Perché il marketing dei contenuti è importante? La guida completa

Ormai, hai sicuramente sentito la frase "Il contenuto è re". Ma perché il content marketing è importante per i marketer ? In questo post, risponderemo a questa domanda definendo di cosa si tratta, i suoi vantaggi e formati e come puoi creare una strategia di content marketing per attirare clienti nella tua attività.

Indice

• 1. Che cos'è il marketing dei contenuti
• 2. I vantaggi del marketing dei contenuti
• 3. Fondamenti di marketing dei contenuti
• 4. Il mondo del marketing dei contenuti
• 5. Idee stimolanti per il tuo content marketing
• 6. Come implementare il marketing dei contenuti
• 7. Strategie per attirare i clienti con il content marketing
• 8. Tendenze del marketing dei contenuti per il 2022
• 9. Statistiche di marketing dei contenuti

Che cos'è e non è il marketing dei contenuti?

Il contenuto sta al digital marketer come il nero sta alla moda: un classico che non smette mai. 12 anni fa, Joe Pulizzi ha dato una definizione che continua a suonare vera: "Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per promuovere un'azione redditizia dei clienti".

Abbastanza semplice, giusto? Giusto per essere sicuri di avere davvero tutto a portata di mano, diamo un'occhiata a cos'è questo tipo di marketing e cosa non lo è.

Che cos'è il marketing dei contenuti

• Offrendo valore, gratuitamente. "Dai e riceverai" è uno dei grandi motti della creazione di contenuti.

• Un investimento a lungo termine.   Alcune aziende iniziano a scrivere un blog con tutto l'entusiasmo del mondo e poi si arrendono quando non riescono a quantificare i risultati dopo un paio di mesi. Sbagliato! Prima di iniziare, devi comprendere appieno che per ottenere i migliori risultati, devi essere coerente e pensare a lungo termine.

• Uno sforzo di tutta la squadra. Se pensi a tutte le diverse persone che lavorano nella tua azienda, sarai sicuro di scoprire che tutti possono offrire nuove e nuove prospettive sui tuoi contenuti. Sebbene la maggior parte della responsabilità appartenga al reparto marketing, coinvolgere l'intero team renderà i tuoi contenuti molto più interessanti.

Cosa non è il marketing dei contenuti

• Non si tratta solo di scrivere articoli. Quando pensiamo a questo tipo di marketing, spesso pensiamo solo al primo passo: creare contenuti legati al tuo brand. In realtà, è un'intera strategia di contenuto che consiste in quattro fasi: generazione di traffico, generazione di lead, lead nurturing e generazione di clienti.

• Non è pubblicità nativa. Sebbene condividano alcune caratteristiche comuni, la pubblicità nativa si differenzia dal content marketing per due aspetti principali: in primo luogo, si basa sul pagamento degli spazi di altre persone (anziché sulla pubblicazione sui nostri canali) e utilizza un pubblico preesistente ( piuttosto che creare il nostro da zero).

• Non è marketing in entrata.   Bene, il content marketing è inbound marketing, ma non è necessariamente vero il contrario. Il concetto di inbound marketing comprende tutte le azioni per attirare clienti verso la tua attività, compresi gli strumenti più tradizionali come la pubblicità.
• Non è copywriting. Non cedere alla tentazione di usare il tuo blog come scusa per vendere! Il content marketing ruota attorno all'aiuto e al supporto dell'utente. Slogan e monologhi eccessivamente commerciali non daranno risultati positivi per il tuo marchio.

I vantaggi del marketing dei contenuti

Il content marketing è un investimento a lungo termine, che richiede tempo e risorse. Allora perché anche preoccuparsi? Ecco alcuni dei vantaggi di una buona strategia per i contenuti:

• Conquisti la fiducia dei tuoi utenti. La pubblicazione regolare di contenuti di qualità consente agli utenti di sapere che possono fidarsi del tuo marchio. Dopotutto, se sei disposto ad aiutarli gratuitamente, cosa non sarai disposto a fare quando ti pagano?

• Ti posizioni come un esperto nel tuo settore.   Se puoi "essere lì" quando un giornale scrive un articolo sul tuo settore, o quando qualcuno vuole alcune informazioni su un argomento specifico, otterrai riconoscimento e autorità, trasformandoti in un esperto del settore.

• Migliora la tua strategia a lungo termine. Con un piano di contenuti ben sviluppato, puoi trarre conforto dal sapere in quale direzione sta andando il tuo marketing, cosa farai e quando.

• Migliora il tuo   posizionamento sui motori di ricerca (SEO) .   Pubblicare regolarmente contenuti è un modo infallibile per farti amare da Google. Se riesci a posizionare i tuoi contenuti tra i primi risultati dei motori di ricerca, avrai accesso a un'incredibile fonte di traffico gratuito.
• Genera clienti e vendite. Come conseguenza di tutto quanto sopra, le tue vendite aumenteranno, con più utenti che visitano il tuo sito Web e che si fidano di più di te. Tuttavia, se vuoi che la tua strategia funzioni davvero e sia efficace, non dimenticare i passaggi successivi nel funnel di conversione del marketing dei contenuti che abbiamo menzionato in precedenza (generazione di lead, nutrimento di lead, generazione di clienti).

Fondamenti di marketing dei contenuti

Nel caso in cui il concetto di content marketing sembri ancora vago, ecco alcuni punti che ti aiuteranno ad affinare la tua comprensione del content marketing:

• È un modo per aggiungere valore gratuitamente. In altre parole, dai per guadagnare.
• È un investimento a lungo termine. Quando scegli tra le varie opzioni nel tuo kit di strumenti di marketing, devi capire quali strumenti forniranno una soluzione rapida e quali forniranno una soluzione a lungo termine. Nel caso del content marketing, stai pensando a lungo termine scommettendo sul futuro del tuo marchio. Tieni presente che molto probabilmente non vedrai risultati redditizi nei primi mesi, ma tieni gli occhi puntati sul premio e non perdere ancora la motivazione.
• È molto più che scrivere articoli. Il contenuto è disponibile in varie forme e dimensioni; non è certamente limitato ai post del tuo blog. In realtà, una strategia di content marketing completa ha quattro fasi: generazione di traffico, generazione di lead, nutrimento di lead e conversione del cliente. Esamineremo ulteriormente il mondo del content marketing nella prossima sezione.
• Non è pubblicità. Invece di concentrarti sulla vendita diretta di qualcosa, i tuoi contenuti dovrebbero concentrarsi sull'aggiunta di valore. Non c'è niente di peggio di un passo di vendita mal programmato. Aiutaci, supporta i tuoi utenti e suona autentico. Non parlare con slogan.

Il mondo del marketing dei contenuti

Normalmente quando si parla di content marketing qui in Cyberclick ci si riferisce a una strategia molto concreta basata sulla pubblicazione sui propri canali. Se assumiamo una prospettiva più olistica, vediamo come varie tecniche e strategie diverse entrano nell'ambito del content marketing. Lascia che ti mostri alcuni esempi:

• Sponsorizzazioni di marca. Quando un marchio sponsorizza un evento, si associa a contenuti particolari (i temi ei messaggi affrontati durante l'evento) che ne rispecchiano i valori e lo spirito. Le sponsorizzazioni sono una forma indiretta di produzione di contenuti rilevanti.
• Pubblicità nativa. La pubblicità nativa è una forma di pubblicità a pagamento in cui pubblichi contenuti su un supporto esterno all'azienda. Questo contenuto riflette il tipo di mezzo in cui è pubblicato e aggiunge valore al pubblico. Un esempio di questo tipo di pubblicità include una campagna per la serie "Orange is the New Black". Lo spettacolo parla della vita di donne detenute in una prigione negli Stati Uniti. Alla data di uscita della sua nuova stagione, il New York Times ha pubblicato un lungo rapporto sulle sfide che devono affrontare le donne in carcere con elementi interattivi. È stato sponsorizzato da Netflix.

• Social media. I social network possono essere utilizzati per diffondere contenuti brandizzati esistenti, nonché per creare contenuti direttamente per canali specifici.
  
  Ogni social network presenta caratteristiche uniche per quanto riguarda il formato dei contenuti, quindi le migliori soluzioni creative si adatteranno ad essi. Esempi recenti sono le storie di Instagram e Snapchat, che hanno cambiato il modo in cui comprendiamo e consumiamo i contenuti.

• Blog degli ospiti. Il guest blogging consiste nella pubblicazione di contenuti creati dai rappresentanti del marchio su importanti blog del settore. In questo modo, puoi esporti a un nuovo pubblico e migliorare la SEO generando backlink al tuo sito. Può anche aiutarti a posizionarti come specialista su un argomento specifico e connetterti con gli altri.

I formati di contenuti di marca più popolari

• Blog. Sebbene siano in circolazione da decenni, sono ancora uno dei nostri modi preferiti per consumare contenuti. La chiave per un blog di successo è pubblicare regolarmente e in modo coerente, avere categorie e tag ben organizzati e investire in articoli di alta qualità. Il contenuto "Filler" potrebbe essere più economico da produrre, ma a lungo termine ti costerà.

• Report, white paper e altri PDF scaricabili. Questo tipo di contenuto offre molto valore alle persone che stanno cercando di saperne di più su un determinato argomento ed è di grande aiuto per posizionarti come esperto del settore. Sono anche un modo molto efficiente per ottenere le email dei tuoi potenziali clienti e i dettagli di contatto di base.

• Newsletter.   Una volta che sei stato in grado di raccogliere un database di persone potenzialmente interessate al tuo marchio, le newsletter sono un ottimo modo per tenersi in contatto. Puoi usarli per promuovere i migliori contenuti del tuo blog.
• Video.   Il video continua a essere una tendenza e sta diventando sempre più popolare tra gli utenti. Formati come i tutorial video sono molto efficaci nel posizionare il tuo marchio, mentre i live streaming sono un modo fantastico e innovativo per raggiungere il tuo pubblico e mostrare la tua spontaneità.
• Infografica.   L'aggiunta perfetta al tuo blog per renderlo facilmente condivisibile sui social media.

Idee stimolanti per il tuo content marketing

1. Usa le FAQ per creare contenuti sul tuo blog. Pensa alle 20 domande più frequenti sul tuo prodotto o servizio e come potresti rispondere in modo didattico. Hai idee per 20 post! Oltre ad essere un'ottima fonte di contenuti utili, questo ti aiuterà a risparmiare tempo nel servizio clienti: la prossima volta che riceverai una di queste domande, dovrai solo inviare il link.

2. Includi GIF nelle tue e-mail per mostrare offerte speciali. Le GIF sono un modo semplice per comunicare e parlare con i consumatori nella loro lingua.

3. Collabora con influencer per creare contenuti video. Il contenuto video è attraente, ma è difficile da produrre. Per semplificare, puoi collaborare con influencer su YouTube.
   

4. Sfrutta il potere dei meme su Facebook. Un meme è, per definizione, un fenomeno virale. C'è una foto o un video che circola sulla bacheca di tutti i tuoi amici? Come potresti usarlo in modo umoristico per il tuo marchio? Sii creativo e ricorda che l'obiettivo qui non è vendere, ma ottenere Mi piace.

5. Non dimenticare gli hashtag. Gli hashtag vengono utilizzati per classificare i post e aumentare la tua visibilità. Dovresti usarli per connetterti con il tuo pubblico. Fare attenzione a non fare riferimento ad argomenti politici o potenzialmente offensivi.

6. Scrivi dei tuoi errori e fallimenti. I fallimenti e gli errori di solito insegnano più dei successi. Spesso i brand e le aziende sono determinati a sprigionare un'immagine ideale di se stessi, ma il fatto è che tutti sbagliano ed essere perfetti non è credibile . Quindi parla dei tuoi errori sul tuo blog! I tuoi lettori apprezzeranno la tua onestà.
   

7. Organizza un webinar. La formazione è una delle forme di contenuto più preziose che puoi dare ai tuoi follower. In cosa è esperta la tua azienda? Pensa a come puoi esprimere questa esperienza attraverso un webinar di 30-60 minuti. In questo modo puoi interagire direttamente con i partecipanti e rispondere alle loro domande in tempo reale e gratuitamente. È un ottimo modo per posizionarti come esperto.

Come implementare il marketing dei contenuti

Ci sono molte chiavi per il successo dei tuoi contenuti, ma se dovessi forzare la mia mano a darti un solo consiglio, sarebbe "raccontare una storia" .

Come accennato in precedenza, le proposte di vendita diretta non funzionano con il content marketing. Semplicemente non raggiungono l'obiettivo di connettersi veramente con un pubblico e aggiungere valore. Per raggiungere i tuoi consumatori, devi essere autentico e sincero. Mostra loro che sei lì solo per il loro beneficio senza un'agenda nascosta. Fallo evitando annunci intrusivi e contribuendo invece all'esperienza dell'utente.

• Usa titoli e introduzioni per attirare gli utenti. Distinguiti nel mare dei contenuti. La tua introduzione e il titolo sono le tue boe nell'oceano. Il titolo e l'introduzione devono raggiungere un buon equilibrio tra due fattori: l'attrattiva e la descrizione di ciò che deve ancora venire. Descrivi brevemente in modo coinvolgente e appropriato quale tipo di contenuto il lettore può aspettarsi.
• Dai priorità alla chiarezza. Il giornalismo cerca di informare un ampio segmento della popolazione. Le migliori pratiche includono individuare i fatti più rilevanti e comunicarli in modo chiaro e semplice. Quando si parla di lettura su internet, esprimersi in modo semplice è più importante che mai. Prova a usare paragrafi brevi e aggiungi elementi per spezzare le cose; come punti elenco!
• Avere una chiara focalizzazione. Il modo in cui racconti i tuoi contenuti è importante quanto il contenuto stesso. In molti casi, la differenza tra un mezzo e l'altro non sta nelle notizie o nei fatti in sé, ma nella prospettiva distintiva che il mezzo ha. Rifletti su qual è la voce del tuo marchio e perché.
• Sii conciso. C'è bellezza nella brevità.
• Immagini. Dicono che un'immagine valga più di mille parole. Gallerie fotografiche, infografiche e video rendono il contenuto più prezioso e attraente del semplice testo.

Strategie per attirare i clienti con il content marketing

Quando pianifichi la tua strategia di content marketing, puoi concentrarti su molte cose. Il mio consiglio principale è di iniziare in modo semplice, tenendo sempre presenti i quattro passaggi che abbiamo menzionato sopra. Ecco alcune idee:

• Crea il miglior contenuto possibile. Se hai intenzione di fare l'investimento a lungo termine richiesto da questo tipo di marketing, fallo bene! Hai bisogno dei tuoi contenuti per impressionare i tuoi utenti, tanto che li consigliano ai loro amici e ti vedono come riferimento.

• Non concentrarti solo sul traffico ma anche sulle conversioni. Traffico e visitatori, da soli, non ti gioveranno molto. I lead, d'altra parte, sono molto vantaggiosi per te. Questo è il motivo per cui devi assicurarti di avere una strategia per convincere i visitatori a lasciarti i loro dettagli di contatto e offrire loro qualcosa di valore in cambio.

• Investi in SEO. Affinché i tuoi contenuti siano facili da trovare e pertinenti, dovrebbero essere ben etichettati e seguire una sorta di linea guida di posizionamento. Evita tattiche come il keyword stuffing e Black Had SEO. Se stai attento con questo fin dall'inizio, inizierai a vedere gli effetti dei tuoi contenuti molto prima.

• Pensa a lungo termine.   La pianificazione è metà della battaglia. Affinché la tua pubblicazione sia coerente e affidabile, devi organizzare in anticipo il tuo calendario editoriale.

Tendenze del marketing dei contenuti per il 2022

Le vendite sono la metrica più importante nel marketing dei contenuti

Nel content marketing ci sono molte metriche tra cui scegliere, ma sapere quali analizzare può essere difficile. Non preoccuparti, devi solo sapere qual è il più importante per gli esperti di marketing: le vendite. Secondo il 2021 Not Another State of Marketing Report di Hubspot, i contenuti vengono generati principalmente per la vendita.

Automazione cognitiva per i flussi di lavoro (AI e Machine Learning)

L'automazione dei processi è difficile perché molti flussi di lavoro richiedono l'intervento umano. Per superare questo ostacolo, incorporare l'apprendimento automatico in processi non strutturati per aggiungere un elemento cognitivo che aiuti a dare un senso alle informazioni.

A seconda della situazione della tua azienda, esistono diverse soluzioni per incorporare l'automazione cognitiva per interpretare i dati non strutturati . Non c'è bisogno di ripensare l'intera struttura aziendale da cima a fondo, ma puoi trovare lo strumento che fa per te.

Statistiche di marketing dei contenuti

Secondo il rapporto di HubSpot " The State of Content Marketing in 2022", ecco alcune statistiche sul futuro del content marketing.

• "Al di sopra di   60%   dei marketer misurano il successo della loro strategia di content marketing attraverso le vendite."
• "Il   primi tre gol   i marketer ottengono attraverso il marketing dei contenuti di successo stanno generando consapevolezza del marchio, costruendo credibilità e fiducia ed educando il pubblico".
• "Il   migliori tecnologie   Le organizzazioni B2B utilizzano per integrare il marketing dei contenuti strumenti di analisi, pubblicazione sui social media e software di email marketing".