Stealth Marketing: Schmutziger Trick oder effektives Tool?

Mögen Sie es, mit Werbung bombardiert zu werden?

Es scheint, als würden die Leute jedes Mal, wenn wir draußen spazieren gehen, versuchen, uns etwas zu verkaufen. Ob es sich um ein neues Telefon, Fast Food oder einen Versicherungsplan handelt, Werbetreibende haben ihre Anzeigen überall angebracht. Es ist fast so, als könnten wir keine frische Luft schnappen, bevor wir ein weiteres Plakat sehen oder einen weiteren Anzeigentext hören.

Ich kenne das Gefühl definitiv, und Ihre Zielgruppe kennt es auch. Hier kommt Stealth-Marketing ins Spiel; Es ist eine Strategie, die stolz darauf ist, Kunden ohne ihr Wissen zu umwerben. Obwohl die Taktik einige Kontroversen hinter sich hat, argumentieren einige, dass sie immer noch von Vorteil sein könnte. Finden wir es gemeinsam heraus.

Also, was ist Stealth-Marketing ?

Stealth-Marketing beschreibt den Akt der Werbung für eine Person, ohne dass sie zunächst merkt, dass sie vermarktet wird. Dies taucht oft im Fernsehen und in Musikvideos auf. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Juroren bei Wettkampfshows oft das gleiche Getränk neben sich haben? Nun, das ist eines der vielen Beispiele für Produktplatzierung.

Stealth-Marketing hört hier jedoch nicht auf; Es kann auch in vielen Außenbereichen verwendet werden. Schauen Sie sich den oben abgebildeten Strand an. Woher könnten diese Fußspuren stammen? Wurden sie von einem Künstler geformt? War hier so ein Monster unterwegs? Wer weiß! Es passt so gut in die Szenerie, dass Sie nicht merken würden, dass Sie eine Werbung für den neuen King Kong-Film sehen.

Nur Personen, die weiter recherchierten, erhielten kostenlose Filmartikel. In diesem Fall überraschte die Werbung die Zuschauer angenehm.

Wie bei jeder Guerilla-Marketing-Strategie ist dies im Allgemeinen kostengünstiger. Am wichtigsten ist, dass es nicht dazu gedacht ist, Menschen zu bombardieren. Stealth-Werbung passt sich stattdessen der Atmosphäre an.

Wer nutzt Stealth-Marketing?

Stealth-Marketing kann von einer Vielzahl unterschiedlicher Unternehmen eingesetzt werden, von Technologiemarken bis hin zu Restaurantketten. Größere Unternehmen haben tendenziell mehr Möglichkeiten, Stealth-Marketing einzusetzen. Sie können es sich leisten, Geld für mehrere Kampagnen für ein Produkt oder eine Dienstleistung auszugeben. Größere Unternehmen können auch Risiken eingehen, ohne viel zu verlieren.

Es kann auch von jedem kleinen Unternehmen verwendet werden, um Begeisterung zu erzeugen. Unabhängig von Größe und Relevanz nutzen die meisten Unternehmen Stealth-Marketing als Mittel, um die allgemeine Markenbekanntheit oder -loyalität zu steigern.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung haben, möchten Sie nicht, dass sich diese Botschaft in die Atmosphäre einfügt. Sie möchten, dass alle neuen Produkte laut, mutig und farbenfroh sind. Stealth-Anzeigen hingegen sind subtiler.

Um nicht zu sagen, dass Stealth-Marketing nicht verwendet werden kann, um für etwas Neues zu werben. Es wurde schon einmal gemacht. Wenn Sie jedoch wirklich sofort Verkäufe tätigen möchten, ist es an der Zeit, nach einer anderen Strategie zu suchen.

Wie bei jeder Form des Marketings zählt das Publikum. Unterschiedliche demografische Gruppen reagieren nicht gleich auf Ihre Stealth-Werbung. Unternehmen sollten immer Verbraucherdaten lesen und Umfragen durchführen, um zu verstehen, an wen sie vermarkten.

Wie sieht Outdoor-Stealth-Marketing aus?

Kurz gesagt, diese Werbestrategie kann so aussehen, wie Sie es wünschen. Outdoor-Stealth-Marketing hat zwei Hauptvarianten; unterschwellige Werbung und verdecktes Marketing.

Unterschwellige Werbung

Wir haben bereits ein Beispiel für unterschwellige Werbung besprochen, da dies die beliebteste Art ist, eine Stealth-Marketingkampagne durchzuführen. Es tritt auf, wenn ein Teil des Außenbereichs genutzt wird, um Menschen unbewusst einzubeziehen. Oft kann ein Stoppschild, Wandbehang, Straßenpflaster oder Laternenpfahl in eine einzigartige Werbeaktion verwandelt werden.

Betrachten Sie es als eine gedämpftere Version der Ambient-Werbung.

Lassen Sie uns einen anderen untersuchen. Die oben abgebildeten Türgriffe gehören zum Eingang einer etablierten Bar. Obwohl die Bar viele Getränke verkauft, ist der Eingang mit Bildern von Tyskie Beer geschmückt. Die Griffe sind so positioniert, dass es aussieht, als würden Kunden einen großen Becher halten, wenn sie die Tür öffnen.

Aus der Perspektive eines potenziellen Kunden sah es aus wie ein kreatives dekoratives Bild. Sie wissen nicht, dass sie einen Firmennamen und ein Firmenlogo in ihrem Kopf haben.

Undercover-Marketing

Wenn Sie einem davon begegnet sind, besteht eine gute Chance, dass Sie es nie gewusst haben. So skizzenhaft es auch klingen mag, einige Werbetreibende stellen zu Recht Schauspieler ein, um organische Gespräche mit Menschen zu führen, um ein Produkt zu bewerben.

Ein Beispiel dafür ist das Sony Ericsson Event. Das Unternehmen stellte 60 Schauspieler ein, um durch 10 Großstädte zu touren. Sie gaben sich als Urlauber, Paare und Singles aus, um für ein neues Telefon zu werben.

So funktionierte es: Stellen Sie sich vor, Sie gehen in einer großen Stadt die Straße entlang und kümmern sich um Ihr Geschäft. Ein Fremder, der wie ein Tourist aussieht, bittet dich, ein Foto von ihm zu machen. Du stimmst zu und sie überreichen dir das neue Fotohandy von Sony Ericsson.

Während Sie das Telefon untersuchen, erwähnt der Tourist seine Liebe zu seinem neuen Kamerahandy. Sie führen Sie durch die Aufnahme eines Fotos und beschreiben, welche Vorteile sie davon haben. Am Ende des Austauschs haben Sie ein Foto mit der Kamera von Sony gemacht und dabei die Vorteile aus nächster Nähe gesehen.

Wenn es richtig gemacht wird, glaubt die Person, an die vermarktet wird, dass sie ein normales Gespräch führt. Am Ende haben sie eine Produktempfehlung, die ihnen im Kopf bleibt. Für diese Person war es nicht irgendein Unternehmen, das ihnen sagte, sie sollten ihr Produkt kaufen. Stattdessen war es eine zuordenbare Person, die ein Produkt empfahl, dem sie vertraut.

Die Grauzonen

Trotz der Fülle an Vorteilen und Möglichkeiten hat Stealth Marketing auch einen guten Ruf. Viele Menschen halten diese Strategie für unethisch. Dies gilt insbesondere, wenn es um Undercover-Projekte geht. Die Leute glauben, dass sie irreführend sind, und verleiten sie zu einer organischen Konversation.

Stellen Sie sich vor, das vorherige Szenario wäre nicht wie beabsichtigt verlaufen. Nach der Hälfte des Gesprächs mit diesem „Touristen“ stellen Sie fest, dass es sich um einen bezahlten Schauspieler handelt. Viele Menschen würden sich betrogen oder sogar betrogen fühlen. Niemand hat gerne das Gefühl, dass seine Zeit verschwendet wurde.

Angenommen, Sie sehen ein faszinierendes Stoppschild auf der Straße. Sie gehen, um es zu inspizieren, nur um festzustellen, dass es eine weitere nervige Werbung ist?

Vermarkter müssen erkennen, dass dies eine sehr wahrscheinliche Reaktion auf Stealth-Werbung ist. Aus diesem Grund muss ich noch einmal betonen, wie wichtig die Erforschung von Demografie und Standorten ist. Die Dinge müssen sorgfältig so geplant werden, dass negatives Feedback begrenzt wird.

Meine Aufnahme

Also, was halte ich von Stealth-Marketing? Ist es das wert oder zu unethisch? Ich nehme ehrlich gesagt an, dass es darauf ankommt. Sind Sie ein Unternehmen, das Risiken eingehen und mit negativem Feedback umgehen kann? Wenn ja, probieren Sie auf jeden Fall Stealth-Marketing aus und sehen Sie, wohin es Sie führt.

Wenn Sie andererseits eine nicht etablierte Start-up-Marke sind, ist es eine gute Idee, sich für traditionelle Werbung zu entscheiden. Das bedeutet Reklametafeln, ÖPNV-Anzeigen, Poster usw. Warten Sie, bis Sie Ihren Fuß in der Tür haben, mit einem treuen Kundenstamm. An diesem Punkt können Sie in einige Guerilla-Marketing-Taktiken investieren.