Wie starte ich ein Internetgeschäft Teil 2 – Aufbau der Wertleiter
Veröffentlicht: 2016-05-18Bevor Sie mit dem Lesen dieses Artikels beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie Teil 1 dieser Startup-Serie „Wie starte ich ein Internetgeschäft“ gelesen haben. Die bevorstehenden Schritte und Informationen basieren auf der Annahme, dass Sie die notwendigen Maßnahmen ergriffen haben, um eine angemessene Vorbereitung zu ermöglichen, um mit der Erstellung Ihrer Produkte fortzufahren und Ihre Werteleiter abzubilden – indem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in aufsteigender Reihenfolge nach Wert und Preis auflisten.
Bitte beachten Sie außerdem, dass wir uns während dieses Prozesses nicht um Traffic und/oder Marketingkanäle kümmern werden. Im Moment konzentrieren wir uns ausschließlich darauf, unsere Produkte so schnell und effizient wie möglich zu entwickeln.
Wir möchten Qualitätsprodukte herstellen, aber ganz ehrlich, es macht keinen Sinn, übermäßig viel Zeit für die Produktentwicklung aufzuwenden, bevor wir bestätigen, ob die Leute bereit sind, für diese Produkte zu bezahlen oder nicht.
Stattdessen werden wir uns darauf konzentrieren, Produkte zu entwickeln, die einfach zu entwickeln sind und nicht viel Kapital erfordern.
Dies sind nicht die einzigen Produkte, die Sie anbieten können, aber denken Sie daran, dass es sich möglicherweise nicht lohnt, wenn Sie ein Jahr brauchen, um eines Ihrer vier Produkte zu entwickeln. Sie können jederzeit weitere Produkte hinzufügen und/oder aktuelle Produkte verbessern, wenn sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt.
Das Ziel dieses Artikels ist es, Ihnen die richtige Menge an Informationen zu geben, damit Sie Ihre vier Produkte erfolgreich aufbauen und den Trichter schaffen können, der Ihren Kunden auf der Wertschöpfungsleiter nach oben bringt. Sobald Sie dies eingerichtet haben, sind Sie bereit für Teil 3, der sich darauf konzentriert, den Verkehr zu Ihrem Trichter zu lenken.
Wie die Wertleiter funktioniert
Anfangs kauft ein Kunde möglicherweise einen relativ günstigen Artikel – aber wenn sich Ihre Beziehung zu ihm aufbaut und Sie beweisen, dass Sie WERT GEBEN, wird dieser Kunde weitere Produkte von Ihnen kaufen und an Wert gewinnen, wenn sie die Wertleiter hinaufsteigen.
Jedes erfolgreiche Unternehmen hat eine Wertleiter – ein Einstiegsprodukt, das zu besseren und teureren Produkten und Dienstleistungen führt, wenn die Beziehung zwischen Kunde und Lieferant wächst. Zum Beispiel kann ein Zahnarzt damit beginnen, einen Zahnreinigungsservice anzubieten – der sich auf Zahnaufhellung und später auf teurere kosmetische Dienstleistungen ausdehnt.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Leute mehr für die gleichen Informationen bezahlen, die auf unterschiedliche Weise verpackt sind.
Beispielsweise unterscheidet sich der Wert von Text (PDF oder Buch) erheblich von beispielsweise Audio (CD). Buchverlage stellen aus diesem Grund regelmäßig Bestseller als CD zur Verfügung – und wir als Internet Marketer können das auch.
Ebenso wird der Wert eines Videos gegenüber einem Audio normalerweise als größer angesehen – und darüber hinaus wird ein Workshop oder Live-Training (mit im Wesentlichen ähnlichen Informationen) als das Wertvollste von allen angesehen
Starte ein Internet Business – Mein Beispiel Wertleiter
Meine Nische ist das Veröffentlichen und Schreiben – und das Folgende ist mein Produktangebot (und meine Wertleiter), das ich für die Dienstleistungen nutze, die ich Menschen anbiete, die ein Buch schreiben und ein veröffentlichter Autor werden möchten.
Denken Sie daran – dies ist nur mein Beispiel für die Wertleiter – Ihr Produktangebot und das Format der Produkte werden mit ziemlicher Sicherheit anders sein. Es geht darum, Ihren Kunden ein Produktsortiment anzubieten, das im Wert steigt.
Produkt Nr. 1 (Köder) – Ein kostenloser Minikurs, der eine spezifische Strategie bietet, um Menschen zu helfen, die Schwierigkeiten haben, ihr Buch fertigzustellen. In meinem Beispiel werde ich tatsächlich ein videobasiertes erstes Produkt erstellen, weil es ein Medium ist, mit dem ich vertraut bin. Wenn Video für Sie ein zu großer erster Schritt ist, dann erstellen Sie ein PDF oder Ebook als Ihr „Köder“-Produkt.
Apropos „Köder“ – es ist bedauerlich, dass „Köder“ manchmal mit Täuschung in Verbindung gebracht wird – wie in „Köder und Schalter“. Darauf beziehe ich mich hier nicht – eher ist es ein Eröffnungsangebot, ein Anreiz, Käufer davon zu überzeugen, Sie auszuprobieren)
Produkt Nr. 2 – Ein ausgeklügelter detaillierter Kurs, der wöchentliche Coaching-Webinare und Community-Mitgliedschaft beinhaltet. (Das ist kostenpflichtig) Also ist Produkt 2 das erste Produkt, das ich berechne – Produkt 1 dient ausschließlich der Lead-Generierung.
Ich schätze, dass nicht jeder damit zufrieden sein wird, wöchentliches Coaching als Produkt 2 anzubieten – daher betone ich noch einmal, dass dies nur ein Beispiel ist.
Wenn wir IncomeDiary als Beispiel nehmen – das anfängliche „Produkt“ ist ein kostenloses Video, das erklärt: Wie ein einziger Blog-Beitrag 20.000 kostenlose Besucher in einer Woche anziehen kann…
Dieses kostenlose Video stellt Zuschauern Produkt Nr. 2 vor – Verkehrsbeherrschung
Der wichtigste Punkt hier ist, dass Sie zumindest ein Produkt 1 (Köder) und ein Produkt 2 in Ihrer Wertleiter benötigen, bevor Sie zu den Produkten 3 und 4 übergehen (oder sogar zu den Produkten 5 oder 6, wenn Sie möchten).
Produkt Nr. 3 – Ein Einzelcoaching-Programm. (Ich halte ihre Hand, während sie ihr Buch schreiben)
Produkt Nr. 4 – Ghostwriting-Dienste. (Ich schreibe das Buch für meinen Kunden)
Weitere Beispiele für die Produkte 3 und 4 könnten sein: Ein Seminar, eine Mastermind-Gruppe, ein „Done For You“-Service (z. B. Fotoblogger ), eine monatliche Mitgliedschaftsseite oder Software (z. B. OptiMonk)
Ein paar Punkte, bevor wir besprechen, wie jedes Produkt gebaut wird. Erstens, obwohl Ihre spezifischen Produkte von dem oben bereitgestellten Beispiel abweichen, verwende ich diese speziellen Beispiele, weil sie einfach zu erstellen und zu einem späteren Zeitpunkt leicht zu skalieren sind, sobald wir die Nachfrage nach jedem Produkt besser verstehen. Ich empfehle Ihnen, die gleiche Art von Produkten zu verwenden:
Produkt Nr. 1 – Informationsprodukt, das in ein oder zwei Tagen erstellt werden kann.
Produkt Nr. 2 – Informationsprodukt, das in wenigen Wochen erstellt werden kann.
Produkt Nr. 3 – Ein Serviceprodukt, das Ihre Zeit in Anspruch nimmt, aber nur eine organisierte Terminplanung (die zunächst von Ihnen alleine problemlos verwaltet werden kann) und einen Zahlungsprozess erfordert.
Produkt Nr. 4 – Ein ähnlicher Service, der den Kunden mehr Wert bietet und nur das gleiche organisierte Planungs- und Zahlungssystem beinhaltet.
Zweitens benötigen die Produkte Nr. 3 und Nr. 4 tatsächlich sehr wenig Zeit am Frontend. Sie bieten es einfach Ihren Kunden an, die Ihr zweites Produkt gekauft oder Interesse gezeigt haben. Wir werden besprechen, wie die Transaktion durchgeführt wird, wenn ein Kunde mit einem Kauf für diese Produkte fortfährt.
Stellen Sie drittens und letztens sicher, dass Sie über eine eigene Wertleiter-Blaupause verfügen, die die oben genannten Kriterien erfüllt. Wenn nicht, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um dies abzuschließen, da Sie gleich mit dem Bauprozess beginnen und es vermeiden möchten, sich die Zeit zu nehmen, Produkte zu erstellen, die Sie am Ende nicht verkaufen. Die unten für jedes Produkt angebotenen Schritte funktionieren unter der Annahme, dass Sie sich an das gleiche Format wie oben halten. Wenn dies falsch ist und Sie eines Ihrer Produkte in einem anderen Format anbieten, stellen Sie einfach sicher, dass Sie die erforderlichen Nachforschungen anstellen, um die Schritte zu bestimmen, die Sie unternehmen müssen, um von der Idee zur Realität zu gelangen.
Starten Sie ein Internetgeschäft – Erstellen von Informationsprodukten Nr. 1
In diesem Beispiel der Wertleiter erstelle ich Videos, um Menschen zu helfen, die Schwierigkeiten haben, ihr Buch fertigzustellen.
Unabhängig davon, welches Medium Sie verwenden, sind die Recherche und der Prozess jedoch sehr ähnlich. (Wenn Ihr erstes Produkt also ein Ebook ist – ersetzen Sie das Wort Video durch Ebook)
1.) Legen Sie fest, worum es in Ihren vier bis fünf Videos gehen soll.
Dazu entwickeln Sie Ihren Lehrplanentwurf für Produkt Nr. 2. Mit diesen Informationen können Sie die wichtigsten Ideen und wichtigen Details extrahieren, die Sie in Ihre Mini-Kursvideos für Produkt Nr. 1 aufnehmen können. (In diesem Beispiel ist Produkt 1 im Wesentlichen eine verkürzte Version der umfassenderen Informationen, die Käufer in Produkt 2 erhalten.)
Die Videos, die ich für den Beispiel-Minikurs erstellen würde, wären wie folgt:
Video Nr. 1 – Entwickeln Sie Ihre Hauptidee
Video Nr. 2 – Brain Dumping und Erstellen einer Gliederung
Video Nr. 3 – Erstellen einer Gliederung für jedes Kapitel
Video Nr. 4 – Füllen Sie die Gliederung mit großartigem Inhalt aus
Schneller Tipp: Wenn der Gedanke an die Entwicklung Ihres Kurslehrplans entmutigend ist, empfehle ich Ihnen, den Kurserstellungsprozess über Udemy zu beginnen.
Der kostenlose Kurs, den Udemy anbietet, macht einen fantastischen Job und fordert die Kursleiter auf, ihren Kurs zu skizzieren und die wichtigsten Informationen zu entwickeln. Darüber hinaus erhalten Sie einen Vorsprung bei der Entwicklung von Produkt Nr. 2.
2.) Entwickeln Sie eine Gliederung für jedes Video. Ich persönlich empfehle nicht, ein Drehbuch zu schreiben, weil ich glaube, dass die meisten potenziellen Kunden wissen möchten, dass sie mit jemandem zusammenarbeiten würden, der sympathisch ist, und ein Drehbuchleser keine zwischenmenschlichen Fähigkeiten projiziert. Jedes Video sollte ungefähr 3 bis 7 Minuten lang sein.
3.a) Richten Sie Ihr Videoaufnahmegerät ein. Für den Minikurs empfehle ich Ihnen, Ihr Smartphone zu verwenden (ja, ich gehe davon aus, dass Sie eines haben). Machen Sie sich keine Sorgen, ob diese Videos übertrieben professionell aussehen. Der Wert liegt in den von Ihnen bereitgestellten Inhalten, nicht in der Beleuchtung oder dem Ton. Vermeiden Sie einfach alles, was den Betrachter ablenken könnte (z. B. bellende Hunde, Personen im Hintergrund usw.). Wenn Sie Ihr Telefon verwenden, um sich selbst aufzunehmen, empfehle ich Ihnen, ein Stativ zu kaufen, damit Sie sicher sein können, den richtigen Winkel einzuhalten, oder einen Freund bitten, Ihnen beim Filmen zu helfen.
3.b) Sie werden PowerPoint-, Prezi- oder Keynote-Präsentationen entwickeln, die den Inhalt liefern, den Sie für jedes Video benötigen. Dann verwenden Sie eine Screencast-Software wie Jing (kostenlos) von Screenflow (für Mac), damit Sie die Präsentationen verbal kommentieren können.
Diese Videos können als Erweiterung oder Alternative zu den Videos dienen, die Ihr Gesicht zeigen (manche Menschen fühlen sich unwohl vor der Kamera).
Im Udemy-Blog findest du Tipps zur Videoerstellung.
Kurzer Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem abschließenden Video ein Verkaufsgespräch einbauen. Etwas in der Art von „Jetzt, da Sie den Minikurs abgeschlossen haben, haben Sie hoffentlich begonnen, Maßnahmen zu ergreifen und Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie etwas mehr Unterstützung benötigen, empfehle ich Ihnen, sich meinen anderen Kurs anzusehen, der alle von uns behandelten Informationen und noch viel mehr Details bietet. Klicken Sie einfach auf den Link in der nächsten E-Mail, die Sie von mir erhalten, um mehr zu erfahren .“
4.) Sobald Sie Ihre Videos haben, können Sie sie potenziellen Kunden anbieten. Es gibt viele Möglichkeiten für Videohosting – aber wenn Ihr Budget es zulässt, ist Wistia.com ein guter Ausgangspunkt.
Wenn das Budget klein ist, können Sie sogar jedes Video auf youtube.com hochladen, aber achten Sie darauf, es auf „nicht gelistet“ zu setzen. Dadurch wird verhindert, dass das Video angezeigt wird, wenn jemand Ihren bestimmten Inhaltsbereich durchsucht. Dieser Schritt ist abgeschlossen, wenn Sie einen Link für jedes Video haben. Der Nachteil ist natürlich, dass die Leute, sobald sie die URL eines Videos kennen, sie leicht mit Leuten teilen können, die das Produkt nicht gekauft haben.
Wenn Ihr ursprüngliches Produkt jedoch ein PDF/E-Book ist, dann ist es für die meisten von uns die relativ einfache Aufgabe, es über Cpanel hochzuladen
Auch hier sollten Sie die Sicherheit berücksichtigen, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, einen Mitgliederbereich zu erstellen, der ein Passwort erfordert. Es gibt viele Softwareoptionen, die Ihnen dies ermöglichen – einige Beispiele finden Sie hier. Eine weitere Alternative ist die Nutzung eines Dienstes wie Amazon Web Services
5.) Verwenden Sie mailchimp.com oder Aweber, um eine Sequenz geplanter E-Mails zu erstellen. Sie möchten die Sequenz so einstellen, dass sie sofort beginnt, wenn sich eine Person anmeldet, und dann einen Link pro Tag bereitstellen, bis alle Videolinks geteilt wurden. Jede E-Mail sollte den Zweck des Videos zusammenfassen, das sie sich ansehen möchten, sowie einige Handlungsschritte und Indikatoren für einen erfolgreichen Abschluss.
6.) Bieten Sie eine E-Mail an, die nicht später als einen Tag nach der letzten Video-E-Mail gesendet wird, die den Link zu Ihrem Produkt Nr. 2 enthält (wir werden gleich besprechen, woher dieser Link kommt).
So haben Sie einen E-Mail-basierten Video-Minikurs.
Informationsprodukt Nr. 2 erstellen
Die Erstellung dieses nächsten Produkts wird etwas länger dauern, da es viel mehr Details abdecken sollte. Die gute Nachricht ist, wenn Sie nicht wirklich daran interessiert sind, Ihre eigene Website zu erstellen, müssen Sie dies auch nicht tun. Beachten Sie jedoch, dass Sie dabei potenzielle Einnahmen für jeden Verkauf aufgeben. Wenn es also um den Preis geht, tun Sie dies entsprechend. Wenn Sie Ihre eigene Website erstellen können und Ihren Kurs zum Kauf anbieten möchten, empfehle ich Ihnen, in Zippy Course Software zu investieren.
Angenommen, Sie sind nicht bereit, Ihre eigene Website zu erstellen, dann werden wir, wie bereits erwähnt, unseren Kurs weiterhin über Udemy.com erstellen. Diese Plattform ist aus zwei Gründen hervorragend. Erstens ist es sehr einfach zu bedienen und zweitens leistet sein Prozess hervorragende Arbeit, indem es dem Kursersteller hilft, bei der Entwicklung von Inhalten organisiert und konzentriert zu bleiben. Hier erfährst du mehr über die Erstellung von Udemy-Kursen.
Kurzer Tipp: Wenn Sie Ihren Kurs auf Udemy.com entwickeln, ist es akzeptabel, die Videos aus Ihrem Minikurs einzubeziehen, aber stellen Sie sicher, dass Sie einen enormen zusätzlichen Wert hinzufügen. Wenn Ihr Kunde das Gefühl hat, dass er gerade für etwas bezahlt hat, das er bereits kostenlos gesehen hat, werden Sie ihn verlieren.
Anstatt Ihnen die spezifischen Schritte für Produkt Nr. 2 zu erläutern, empfehle ich Ihnen, sich für den offiziellen (von Udemy erstellten) Leitfaden zur Erstellung Ihres eigenen Udemy-Kurses von Anfang bis Ende anzumelden. 
Wenn Sie Ihren Kurs beenden, können Sie einen Link generieren, der die Teilnehmer direkt zu Ihrer Kurstitelseite führt. Dies ist der Link, den Sie in Ihrer letzten E-Mail Ihrer Produkt Nr. 1-E-Mail-Sequenz teilen möchten.
Ein wichtiger Hinweis: Wir empfehlen Udemy nicht, wenn Sie letztendlich hochkarätige Nischen-Schulungskurse verkaufen möchten – aber es ist ein großartiger Ort, um mit einem kurzen Schulungskurs (1 – 2 Stunden) zu beginnen und das Geschäft kennenzulernen und Erfahrungen zu sammeln.
Erstellen von Informationsprodukten Nr. 3 und Nr. 4
Einer meiner Lieblingsaspekte bei der Erstellung der letzten beiden Produkte ist, dass die Front-End-Zeit für die ersten beiden Produkte zwar etwas zeitaufwändig sein kann, es bei den Produkten Nr. 3 und Nr. 4 jedoch nur darum geht, das Angebot zu strukturieren und die Transaktion zu erleichtern. Kompliziert wird dies nur, wenn man versucht, diese Produkte so anzubieten, dass sie bereits an die Skalierung angepasst sind. Mit anderen Worten, wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Automatisierung sofort zu erstellen, werden Sie Ihre Energie auf etwas konzentrieren, das nicht benötigt wird, bis Sie tatsächlich eine beträchtliche Anzahl von Kunden haben.
Was als nächstes zu tun ist – basierend auf meiner Wertleiter
Ich betone, dass der folgende Ansatz eher persönlich ist – viele Internet-Vermarkter bevorzugen einen strafferen und automatisierteren Prozess – das ist genau das, was ich tue. Es muss nicht sein, was Sie tun.
Schritt 1: Achten Sie bei der Verwendung Ihres E-Mail-Dienstes (z. B. Aweber) darauf, Nachrichten an jeden zu automatisieren, der auf den Link klickt, der ihn zu Ihrem Produkt Nr. 2-Angebot führt. Dies ist ziemlich einfach, wenn Sie Aweber verwenden, aber wenn Sie Schwierigkeiten haben, sehen Sie sich einfach die Tutorial-Videos an, sie sind äußerst hilfreich.
Wenn Sie Udemy.com als Ihre Kursplattform verwenden, sind Sie sich möglicherweise nicht sicher, ob sie den Kauf tatsächlich getätigt haben oder nicht, aber der Einfachheit halber gehen wir davon aus, dass Interesse besteht, da sie zumindest auf den Link geklickt haben, den Sie in Ihrer E-Mail angegeben haben die Ihrem Produkt Nr. 1 folgten: Mini-Kurs.
Schritt 2: Erstellen Sie eine Nachricht, die etwas in dieser Richtung sagt …
„Hallo Name,
Ich sehe also, dass Sie am Kurstitel für Produkt Nr. 2 interessiert waren. Hast du dich am Ende angemeldet? Dann freue ich mich über Ihr Feedback. Wie auch immer, wenn Sie das Gefühl haben, dass der Fortschritt langsamer ist, als Sie gehofft haben, machen Sie sich nicht fertig, das ist immer so.
Bei Interesse vereinbare ich gerne ein Coaching-Gespräch, um zu sehen, ob wir Sie auf die Überholspur zum Erreichen Ihrer Ziele bringen können.
Antworten Sie einfach auf diese E-Mail und wir kümmern uns dann darum.
Bis bald.
Dein Name.
ps Nur eine Vorwarnung, ich habe nur begrenzte Plätze, um Coaching-Anrufe zu vereinbaren. Wenn Sie also interessiert sind, versuchen Sie, mich so schnell wie möglich zu informieren.“
Nützliche Ressource: Geld verdienen mit E-Mail-Marketing und einer Autoresponder-Serie
Schritt 3 : Überprüfen Sie Ihre E-Mails und teilen Sie anschließend Ihre Preise mit. Fühlen Sie sich frei, Preise zu verhandeln, wenn sie mit Nein antworten. Denken Sie daran, dass Testimonials Ihrem Unternehmen helfen werden. Je flexibler Sie am Anfang sein können, desto stärker können Sie sich positionieren, wenn Sie mit der Erstellung von Verkaufsseiten beginnen, während Sie automatisieren und skalieren (was in Teil 4 dieser Serie besprochen wird). Wenn ein Kunde antwortet, dass er sich den Produktzähler nicht leisten kann, indem er im Austausch gegen ein Testimonial einen reduzierten Preis anbietet.
Schneller Tipp : Ich empfehle Ihnen, Skype zu verwenden, um Ihre Coaching-Anrufe zu erleichtern. Dadurch können Sie kostenlos mit jedem auf der ganzen Welt sprechen.
Schritt 4: Erwähnen Sie bei Ihrem Coaching-Gespräch unbedingt, dass Sie auch Zusatzleistungen anbieten. In meinem Beispiel ist das Endprodukt meiner Werteleiter das Ghostwriting. Für Sie kann es ein persönliches Mentoring oder eine Beratung oder ein Vordenker sein.
Grundsätzlich ist dieses Endprodukt für die Person gedacht, die verzweifelt ein bestimmtes Ziel erreichen möchte, es aber aus irgendeinem Grund nicht zu schaffen scheint. Deshalb bieten Sie gegen eine Gebühr an, dies für sie zu tun. Gleicher Deal wie Schritt drei, denken Sie daran, mit Ihren Raten flexibel zu sein, da Sie sich in der Anfangsphase befinden. Sie möchten Erfahrungen und Erfahrungsberichte sammeln, damit Sie eine Autorität in Ihrer gewählten Nische werden können.
Kurzer Tipp : Wenn Ihr drittes Produkt kein Anruf ist, der völlig in Ordnung ist, stellen Sie einfach sicher, dass Sie das Angebot für Produkt Nr. 4 hinzufügen. Sie müssen den Preis nicht in das Angebot aufnehmen, da wir uns zunächst darauf konzentrieren werden, mit diesen Tarifen flexibel zu sein. Wir werden schließlich den Prozess verfeinern und beginnen, konsistente Einnahmen zu generieren. Ich weiß, dass dies gegen den Rat der meisten Internet-Marketing-Gurus verstößt – aber mein Fokus liegt hier darauf, Ihnen den Einstieg mit dem geringstmöglichen Budget zu ermöglichen.
Schritt 5 : Unabhängig davon, ob ein Kunde beide Produkte Nr. 3 und Nr. 4 oder nur eines davon genutzt hat, erstellen Sie ein PayPal-Konto, wenn Sie noch keines haben, um die Zahlung zu erleichtern. Mit Ihrem Konto können Sie ganz einfach Rechnungen erstellen und versenden. Erwähnen Sie Ihren Kunden nur, dass Sie die Zahlung über PayPal ermöglichen. Es ist wichtig, dass sie in der Lage und bequem sind, auf diese Weise zu bezahlen.
Nun, da haben Sie es. Ein voll funktionsfähiges Value-Ladder-Produktangebot. Sobald jedes Produkt betriebsbereit ist, können Sie zu Teil 3 übergehen, in dem es darum geht, den Verkehr zu Produkt Nr. 1 zu lenken. Von dort aus verkaufen Sie mit authentischen, wertvollen Produkten, die wirklich Probleme für Menschen lösen.
Bevor Sie mit Teil 3 dieser Serie fortfahren (Den Traffic in Ihren Funnel lenken), ist es wichtig, ein paar lose Enden zu erledigen.
Erstens ist dieser Prozess keineswegs ein perfektes System. Es ist jedoch ein effizienter Ansatz, um eine Wertschöpfungsleiter zu schaffen, die mit der Generierung von Einnahmen beginnen kann. Investieren Sie nicht viel Zeit in etwas, bis Sie ein Gefühl für den Wert entwickelt haben, den es den Kunden bringt. Sobald Sie beginnen, konsistente Einnahmen zu generieren, können Sie Ihr Angebot verbessern und erweitern. Wenn Ihr Unternehmen durchstartet, verfügen Sie außerdem über Kapital, das Sie reinvestieren können, um effizienter zu skalieren. Bis dahin halten Sie das Mitgehörte niedrig und halten Sie die Systeme einfach.
Zweitens verstehe ich, dass Sie möglicherweise nicht genau dieselben Produkte anbieten möchten, die ich als Beispiele verwendet habe. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Recherchieren Sie, wie Sie das Produkt entwickeln können, an dem Sie interessiert sind, und kommen Sie voran. Bleiben Sie nicht in der Analyseparalyse stecken.
Stellen Sie außerdem sicher, dass sich alle Ihre Produkte auf die Lösung desselben Problems konzentrieren. Beachten Sie, dass sich alle im Beispiel angebotenen Produkte darauf konzentrierten, Menschen bei der Fertigstellung ihres ersten Entwurfs zu helfen. Alle vier Produkte boten unterschiedliche Ansätze und Lösungen zur Lösung des gleichen Problems. Im Laufe der Zeit können Sie basierend auf Kundenfeedback weitere Produkte und Angebote erstellen. Sobald Sie Ihre E-Mail-Liste haben, die anfing, Namen von Produkt Nr. 1 zu sammeln, können Sie sie jederzeit kontaktieren und fragen, womit sie Hilfe benötigen. Dann bauen Sie einfach Produkte, die diese Bedürfnisse erfüllen.
Drittens wurden Sie in diesem Artikel angewiesen, eine beträchtliche Anzahl von E-Mails an Kunden zu erstellen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine effektive Nachricht zu erstellen, empfehle ich dringend DotCom Secrets von Russell Brunson, um bei der erforderlichen Kopie zu helfen. Es bietet spezifische Skripte, die Sie verwenden können, um die Wirkung jeder von Ihnen gesendeten E-Mail zu maximieren. Unten sehen Sie eine von Russells Wertleitern:
Viertens überspringt dieser Artikel absichtlich die Notwendigkeit, eine eigene Website zu erstellen. Dies bedeutet nicht, dass Sie keine haben werden oder sollten. Stattdessen werden wir uns in Teil 3 auf verschiedene Optionen dafür konzentrieren, wenn wir die Art des gewünschten Datenverkehrs bewerten. Diese Informationen wiederum helfen zu klären, welche Website- oder Webseitenoptionen für Sie am sinnvollsten sind.
Schließlich, wenn Sie mit Ihrer Produktentwicklung beginnen, setzen Sie sich Fristen und halten Sie sich daran. Ziel ist es, Ihren Kurs in maximal einem Monat zu erstellen und wenn möglich sogar früher. Wenn Sie einen Kurs erstellen können, der eine Stunde bis zwei Stunden mit erstaunlich hilfreichen Inhalten bietet, veröffentlichen Sie ihn und bieten Sie ihn an. Sie können es jederzeit hinzufügen, während Sie gehen.
Erst schießen, dann zielen.
Autorenbiografie: Michael Marani ist ein erfolgreicher Autor und Online-Unternehmer, der vor allem für The Amazon Sales Formula bekannt ist