인터넷 비즈니스를 시작하는 방법 2부 – 가치 사다리 구축
게시 됨: 2016-05-18이 기사를 읽기 시작하기 전에 이 "인터넷 비즈니스를 시작하는 방법" 시작 시리즈의 1부를 읽었는지 확인하십시오. 다음 단계와 정보는 제품을 만들고 가치 사다리를 매핑하여 가치와 가격의 오름차순으로 제품과 서비스를 자세히 설명하는 적절한 준비를 가능하게 하는 데 필요한 조치를 취했다는 가정을 기반으로 합니다.
또한 이 프로세스 전반에 걸쳐 트래픽 및/또는 마케팅 채널에 대해 걱정하지 않을 것입니다. 현재 우리의 유일한 초점은 가능한 한 빠르고 효율적으로 제품을 구축하는 것입니다.
우리는 고품질의 제품을 만들고 싶지만 사람들이 이 제품에 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있는지 확인하기 전에 제품 개발에 과도한 시간을 할애하는 것은 이치에 맞지 않습니다.
대신 우리는 개발하기 쉽고 많은 자본이 필요하지 않은 제품을 만드는 데 집중할 것입니다.
이것들이 당신이 제공할 수 있는 유일한 제품은 아니지만 네 가지 제품 중 하나를 구축하는 데 1년이 걸린다면 그만한 가치가 없을 수도 있다는 것을 기억하십시오. 비즈니스가 발전함에 따라 항상 더 많은 제품을 추가하거나 현재 제품을 개선할 수 있습니다.
이 기사의 목표는 적절한 양의 정보를 제공하여 4가지 제품을 성공적으로 구축하고 고객을 가치 사다리로 끌어올리는 깔때기를 만드는 것입니다. 이 설정이 완료되면 유입경로로 트래픽을 유도하는 데 중점을 둔 3부 준비가 된 것입니다.
가치 사다리의 작동 원리
처음에는 고객이 비교적 저렴한 티켓 품목을 구매할 수 있지만 고객과의 관계가 구축되고 귀하가 가치를 제공하면 고객이 귀하로부터 추가 제품을 구매하게 되며 가치 사다리가 올라갈수록 가치가 증가합니다.
모든 성공적인 비즈니스에는 가치 사다리가 있습니다. 이는 고객/공급업체 관계가 성장함에 따라 더 좋고 더 비싼 제품과 서비스로 이어지는 시작 제품입니다. 예를 들어, 치과 의사는 치아 청소 서비스를 제공하는 것으로 시작할 수 있습니다. 이는 치아 미백으로 확장되고 나중에는 더 비싼 미용 서비스로 확장됩니다.
또한 사람들은 다양한 방식으로 포장된 동일한 정보에 대해 더 많은 비용을 지불한다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다.
예를 들어 텍스트(PDF 또는 책)의 값은 오디오(CD)와 상당히 다릅니다. 이러한 이유로 책 출판사는 정기적으로 베스트 셀러를 CD로 제공하며 인터넷 마케터인 우리도 그렇게 할 수 있습니다.
마찬가지로 오디오보다 비디오의 가치는 일반적으로 더 큰 것으로 간주되며 더 나아가 워크샵이나 라이브 교육(기본적으로 유사한 정보 포함)이 가장 가치 있는 것으로 간주됩니다.
인터넷 비즈니스 시작 – 나의 예시 가치 사다리
내 틈새 시장은 출판과 글쓰기입니다. 다음은 책을 쓰고 출판 작가가 되기를 원하는 사람들에게 제공하는 서비스에 사용하는 제품 제공(및 가치 사다리)입니다.
기억하십시오. 이것은 가치 사다리의 예일 뿐입니다. 귀하의 제품과 제품 형식은 거의 확실히 다를 것입니다. 요점은 가치를 높이는 다양한 제품을 고객에게 제공하는 것입니다.
제품 #1 (미끼) – 책을 완성하기 위해 고군분투하는 사람들을 돕기 위한 특정 전략을 제공하는 무료 미니 코스입니다. 내 예에서는 내가 편안하게 사용할 수 있는 매체이기 때문에 실제로 비디오 기반 첫 번째 제품을 만들 것입니다. 비디오가 너무 많은 첫 번째 단계라면 PDF나 전자책을 '미끼' 제품으로 만드십시오.
'미끼'에 대해 이야기하는 것은 '미끼'가 '미끼와 스위치'에서와 같이 때때로 속임수와 관련이 있다는 것은 유감스러운 일입니다. 그것은 내가 여기서 말하는 것이 아닙니다. 오히려 구매자가 당신을 시험해 보라고 설득하는 개시 제안, 인센티브입니다)
제품 #2 – 주간 코칭 웨비나 및 커뮤니티 멤버십을 통합하는 정교한 세부 과정. (유료) 따라서 제품 2는 내가 무엇이든 청구하는 첫 번째 제품입니다. 제품 1은 순전히 리드 생성에 관한 것입니다.
모든 사람이 제품 2로 주간 코칭을 제공하는 데 만족하지 않을 것이라는 점에 감사드립니다. 따라서 다시 한 번 강조하지만 이것은 예시일 뿐입니다.
수입일기를 예로 들면 – 초기 '제품'은 다음을 설명하는 무료 비디오입니다. 단일 블로그 게시물이 일주일에 20,000명의 무료 방문자를 유치할 수 있는 방법…
이 무료 비디오는 시청자에게 Product No2 – Traffic Domination을 소개합니다.
여기서 요점은 제품 3과 4(또는 원하는 경우 제품 5 또는 6)로 이동하기 전에 가치 사다리에서 최소한 제품 1(미끼)과 제품 2가 필요하다는 것입니다.
제품 #3 – 일대일 코칭 프로그램. (그들이 책을 쓸 때 나는 그들의 손을 잡아준다)
제품 #4 – 대필 서비스. (나는 내 고객을 위해 책을 쓴다)
제품 3 및 4의 다른 예는 다음과 같습니다. 세미나, Mastermind Group, Done For You 서비스(예: Photoblogger ) 월간 회원 사이트 또는 소프트웨어(예: OptiMonk)
각 제품을 구축하는 방법을 논의하기 전에 몇 가지 요점. 첫째, 특정 제품이 위에 제공된 예와 다를 수 있지만 각 제품에 대한 수요를 더 잘 이해하면 나중에 구축하기 쉽고 쉽게 확장할 수 있기 때문에 이 특정 예를 사용하고 있습니다. 동일한 유형의 제품을 사용하는 것이 좋습니다.
제품 #1 – 하루나 이틀 만에 구축할 수 있는 정보 제품.
제품 #2 – 몇 주 안에 구축할 수 있는 정보 제품입니다.
제품 #3 – 시간이 필요하지만 조직된 일정 시스템(처음에는 혼자 쉽게 관리할 수 있음)과 지불 프로세스만 필요한 서비스 제품입니다.
제품 #4 – 고객에게 더 많은 가치를 제공하고 동일한 조직화된 일정 및 지불 시스템만 수반하는 유사한 서비스입니다.
둘째, 제품 #3과 #4는 실제로 프런트 엔드에서 매우 적은 시간이 필요합니다. 두 번째 제품을 구매하거나 관심을 보인 고객에게 제공하기만 하면 됩니다. 우리는 클라이언트가 이러한 제품에 대한 구매를 진행할 때 거래를 수행하는 방법에 대해 논의할 것입니다.
세 번째이자 마지막으로 위에 지정된 기준을 충족하는 고유한 가치 사다리 청사진이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 몇 분 정도 시간을 내어 이 작업을 완료하십시오. 이제 막 제작 과정을 시작하려고 하고 결국 판매하지 않을 제품을 만드는 데 시간을 들이는 것을 피하고 싶을 것이기 때문입니다. 각 제품에 대해 아래에 제공된 단계는 위에 제공된 것과 동일한 형식을 고수한다는 가정 하에 작동합니다. 이것이 정확하지 않고 다른 형식으로 제품 중 하나를 제공하는 경우 아이디어에서 현실로 가기 위해 취해야 할 단계를 결정하는 데 필요한 조사를 수행해야 합니다.
인터넷 비즈니스 시작 – 정보 제품 만들기 #1
이 가치 사다리 예제에서 저는 책을 완성하기 위해 고군분투하는 사람들을 돕기 위해 비디오를 만들고 있습니다.
그러나 사용하는 매체에 관계없이 연구와 프로세스는 거의 동일합니다. (따라서 첫 번째 제품이 전자책인 경우 전자책 대신 비디오라는 단어로 대체)
1.) 4~5개의 비디오가 무엇에 관한 것인지 결정하십시오.
이를 위해 제품 #2에 대한 커리큘럼 개요를 개발할 것입니다. 이 정보를 사용하여 제품 #1에 대한 미니 코스 비디오에 포함할 주요 아이디어와 중요한 세부 정보를 추출할 수 있습니다. (본 예에서 제품 1은 구매자가 Product2에서 얻을 수 있는 보다 포괄적인 정보의 축약형 버전입니다.)
예제 미니 코스를 위해 만들 비디오는 다음과 같습니다.
비디오 #1 – 주요 아이디어 개발
비디오 #2 – 브레인 덤핑 및 개요 만들기
비디오 #3 – 각 장의 개요 만들기
비디오 #4 – 훌륭한 콘텐츠로 개요 채우기
빠른 팁: 코스 커리큘럼을 개발하는 것이 어렵다면 Udemy를 통해 코스 생성 프로세스를 시작하는 것이 좋습니다.
Udemy가 제공하는 무료 과정은 강사가 과정을 요약하고 주요 정보를 개발하도록 하는 환상적인 작업입니다. 또한 제품 #2 개발에 앞서 시작할 수 있습니다.
2.) 각 비디오에 대한 개요를 작성하십시오. 나는 개인적으로 대본을 쓰는 것을 추천하지 않습니다. 왜냐하면 대부분의 잠재 고객은 자신이 개성 있는 사람과 함께 일하고 대인 관계 기술을 예상하지 않는다는 것을 알고 싶어하기 때문입니다. 각 비디오는 약 3-7분이어야 합니다.
3.a) 비디오 캡처 장비를 설정합니다. 미니 코스의 경우 스마트 폰을 사용하는 것이 좋습니다(예, 스마트폰이 있다고 가정합니다). 이 비디오가 최고의 전문가 수준인지 확인하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 가치는 조명이나 오디오가 아니라 제공하는 콘텐츠에 있습니다. 보는 사람의 주의를 산만하게 할 수 있는 모든 것을 피하세요(예: 개가 짖는 소리, 배경에 있는 사람 등). 휴대폰을 사용하여 자신을 촬영하는 경우 적절한 각도를 유지하거나 친구에게 촬영을 도와줄 수 있도록 삼각대를 구입하는 것이 좋습니다.
3.b) 각 비디오에 필요한 콘텐츠를 제공하는 Power Point, Prezi 또는 Keynote 프레젠테이션을 개발할 것입니다. 그런 다음 Screenflow(Mac용)의 Jing(무료)과 같은 스크린캐스트 소프트웨어를 사용하여 프레젠테이션에 구두 해설을 추가할 수 있습니다.
이 비디오는 귀하의 얼굴을 보여주는 비디오의 확장 또는 대안으로 사용할 수 있습니다(일부 사람들은 카메라 앞에 있는 것이 불편함).
동영상 제작에 대한 팁은 Udemy 블로그를 확인하세요.
빠른 팁: 최종 비디오에 판매 프레젠테이션을 포함해야 합니다. "이제 미니 코스를 완료했으므로 조치를 취하고 목표를 달성하기 시작했으면 합니다. 조금 더 지원이 필요하다고 생각되면 우리가 다룬 모든 정보와 훨씬 더 자세한 내용을 제공하는 다른 과정을 확인하는 것이 좋습니다. 다음 이메일에 있는 링크를 클릭하여 자세히 알아보세요. .”
4.) 비디오가 있으면 잠재 고객에게 제공할 준비가 된 것입니다. 비디오 호스팅에 대한 선택 사항이 많이 있습니다. 하지만 예산이 허락한다면 시작하기에 좋은 곳은 Wistia.com입니다.
예산이 적은 경우 각 동영상을 youtube.com에 업로드할 수도 있지만 "비공개"로 설정해야 합니다. 이렇게 하면 누군가가 귀하의 특정 콘텐츠 영역을 검색해도 비디오가 나오지 않습니다. 이 단계는 각 비디오에 대한 링크가 있으면 완료됩니다. 물론 단점은 사람들이 비디오의 URL을 알게 되면 제품을 구매하지 않은 사람들과 쉽게 공유할 수 있다는 것입니다.
그러나 초기 제품이 PDF/전자책이라면 우리 대부분은 Cpanel을 통해 업로드하는 비교적 간단한 작업이 될 것입니다.
다시 말하지만, 보안을 고려하고 가장 좋은 방법은 비밀번호가 필요한 회원 영역을 만드는 것입니다. 이를 가능하게 하는 많은 소프트웨어 옵션이 있습니다. 여기에서 몇 가지 예를 찾을 수 있습니다. 또 다른 대안은 Amazon Web Services와 같은 서비스를 사용하는 것입니다.
5.) mailchimp.com 또는 Aweber를 사용하여 예약된 이메일 시퀀스를 생성합니다. 사람이 구독하는 즉시 시작되도록 시퀀스를 설정한 다음 모든 비디오 링크가 공유될 때까지 하루에 하나의 링크를 제공하려고 합니다. 각 이메일에는 몇 가지 작업 단계 및 성공적인 완료를 위한 지표 외에 시청하려는 비디오의 목적이 요약되어 있어야 합니다.
6.) 귀하의 제품 #2에 대한 링크를 제공하는 최종 비디오 이메일 이후 하루 이내에 발송되는 이메일을 제공하십시오(해당 링크가 어디에서 오는지 잠시 논의할 것입니다).
이메일 기반 비디오 미니 코스가 있습니다.
정보 생성 제품 #2
이 다음 제품은 훨씬 더 자세한 내용을 다루어야 하므로 만드는 데 시간이 조금 더 걸릴 것입니다. 좋은 소식은 자신의 웹사이트를 만드는 데 정말로 관심이 없다면 그럴 필요가 없다는 것입니다. 이렇게 하면 각 판매에 대한 잠재적인 수익을 포기할 수 있으므로 가격이 결정되면 그에 따라 수행하십시오. 자신의 웹사이트를 만들 수 있고 코스를 구매할 수 있게 하려면 Zippy Course 소프트웨어에 투자하는 것이 좋습니다.
귀하가 자신의 웹사이트를 만들 준비가 되지 않았다고 가정하고 앞에서 설명한 것처럼 Udemy.com을 통해 계속 과정을 만들 것입니다. 이 플랫폼은 두 가지 이유로 우수합니다. 첫째, 사용이 매우 간편하고 둘째, 콘텐츠를 개발할 때 과정 작성자가 체계적이고 집중할 수 있도록 돕는 프로세스가 훌륭합니다. 여기에서 Udemy 과정 생성에 대해 자세히 알아보세요.
빠른 팁: Udemy.com에서 코스를 개발할 때 미니 코스의 비디오를 포함하는 것이 허용되지만 엄청난 양의 추가 가치를 추가해야 합니다. 고객이 이미 무료로 본 것에 대해 비용을 지불한 것처럼 느끼면 고객을 잃게 됩니다.
제품 #2에 대한 특정 단계를 제공하기 보다는 처음부터 끝까지 자신만의 Udemy 과정을 만들기 위한 공식(Udemy 제작) 가이드에 등록하는 것이 좋습니다. 
코스를 마치면 사람들을 코스 제목 페이지로 바로 연결하는 링크를 생성할 수 있습니다. 이것은 제품 #1 이메일 시퀀스의 최종 이메일에서 공유하려는 링크입니다.
중요 참고 사항: 궁극적으로 높은 티켓의 틈새 교육 과정을 판매하려는 경우 Udemy를 권장하지 않습니다. 그러나 짧은 교육 과정(1~2시간)으로 시작하여 비즈니스를 배우고 경험을 쌓기에 좋은 곳입니다.
정보 제품 #3 및 #4 만들기
마지막 두 제품을 만들 때 가장 좋아하는 부분 중 하나는 처음 두 제품의 프론트 엔드 시간이 약간 시간이 걸릴 수 있지만 제품 #3과 #4는 실제로 제안을 구조화하고 거래를 촉진하는 것에 관한 것입니다. 이미 크기가 조정된 방식으로 이러한 제품을 제공하려고 시도하고 제공하는 경우에만 이는 복잡해집니다. 다시 말해서, 시간을 내어 자동화를 즉시 생성한다면 실제로 상당한 수의 고객이 생길 때까지 필요하지 않은 것에 에너지를 집중하게 될 것입니다.
다음에 할 일 – 내 가치 사다리를 기반으로
나는 다음 접근 방식이 다소 개인적인 것임을 강조합니다. 많은 인터넷 마케터는 보다 간소화되고 자동화된 프로세스를 선호할 것입니다. 이것이 바로 제가 하는 일입니다. 당신이 하는 일일 필요는 없습니다.
1단계: 이메일 서비스(예: Aweber)를 사용하여 제품 #2 오퍼링으로 연결되는 링크를 클릭하는 모든 사람에게 메시지를 자동화하십시오. 이것은 Aweber를 사용할 때 매우 쉽게 할 수 있지만 자신이 어려움을 겪고 있는 경우 튜토리얼 비디오를 확인하는 것이 매우 도움이 됩니다.
Udemy.com을 코스 플랫폼으로 사용하는 경우 실제로 구매했는지 여부는 확실하지 않을 수 있지만 간단하게 유지하기 위해 그들이 최소한 귀하가 이메일에 제공한 링크를 클릭했기 때문에 관심이 있다고 가정하겠습니다. 제품 #1: 미니 코스를 따랐습니다.
2단계: 다음 행을 따라 무언가를 말하는 메시지를 구성합니다...
"안녕 이름,
제품 #2 과정 제목에 관심이 있으셨던 것 같습니다. 결국 가입하셨나요? 그렇다면 피드백을 환영합니다. 어느 쪽이든, 진행 속도가 기대했던 것보다 느리다고 느낀다면 스스로를 질책하지 마십시오. 항상 그렇습니다.
관심이 있으시면 목표 달성을 위한 빠른 길을 안내해 드릴 수 있는지 확인하기 위해 코칭 전화를 예약해 드리겠습니다.
이 이메일에 회신해 주시면 보내드리겠습니다.
곧 얘기해.
당신의 이름.
ps 주의사항 저는 코칭 콜을 예약할 수 있는 공간이 제한되어 있으므로 관심이 있으시면 가능한 한 빨리 알려주세요.”
유용한 리소스: 이메일 마케팅 및 자동 응답 시리즈로 수익 창출
3단계 : 이메일을 확인하고 요금을 공유하여 후속 조치를 취하십시오. 그들이 아니오로 응답하는 경우 요금도 자유롭게 협상하십시오. 고객 평가는 비즈니스에 도움이 되므로 처음에는 더 유연해질 수 있고 자동화 및 확장(이 시리즈의 4부에서 논의됨)에 따라 판매 페이지 생성을 시작할 때 자신을 보다 강력하게 포지셔닝할 수 있습니다. 고객이 나중에 평가를 받는 대가로 할인된 요금을 제안하여 제품 카운터를 살 여유가 없다고 응답하는 경우.
빠른 팁 : 코칭 통화를 용이하게 하려면 Skype를 사용하는 것이 좋습니다. 이를 통해 전 세계 어디에서나 무료로 누구와도 대화할 수 있습니다.
4단계: 코칭 통화를 할 때 추가 서비스도 제공한다는 점을 반드시 언급하십시오. 내 예에서 내 가치 사다리의 최종 제품은 대필입니다. 당신을 위해 그것은 개인적인 멘토링이나 컨설팅 또는 마스터 마인드가 될 수 있습니다.
기본적으로 이 최종 제품은 특정 목표를 간절히 해결하고 싶지만 어떤 이유로 인해 실현되지 않는 것 같은 사람을 위한 것입니다. 따라서 유료로 그들을 위해 제공합니다. 3단계와 동일한 거래이며 초기 단계에 있으므로 요금을 유연하게 조정할 수 있습니다. 선택한 틈새 시장에서 권위자가 될 수 있도록 경험과 평가를 얻고 싶습니다.
빠른 팁 : 세 번째 제품이 전혀 문제가 되지 않는 경우 제품 #4에 대한 제안을 포함해야 합니다. 제안에 가격을 포함할 필요가 없습니다. 다시 처음에는 이러한 요금을 유연하게 적용하는 데 중점을 둘 것이기 때문입니다. 우리는 결국 프로세스를 미세 조정하고 일관된 수익을 창출하기 시작할 것입니다. 이것이 대부분의 인터넷 마케팅 전문가의 조언에 위배된다는 점에 감사드립니다. 하지만 여기에서는 가능한 가장 낮은 예산으로 시작할 수 있도록 하는 데 중점을 둡니다.
5단계 : 고객이 제품 #3과 #4를 모두 사용했는지 아니면 둘 중 하나만 사용했는지 여부에 관계없이 결제를 용이하게 하기 위해 PayPal 계정이 아직 없는 경우 생성합니다. 귀하의 계정으로 인보이스를 쉽게 만들고 보낼 수 있습니다. 고객에게 PayPal을 통한 지불을 용이하게 할 것이라고 언급하십시오. 그들이 이런 식으로 지불할 수 있고 편안하게 하는 것이 중요합니다.
자, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 완벽하게 작동하는 가치 사다리 제품 제공. 각 제품이 실행되고 나면 제품 #1로 트래픽을 유도하는 것을 다루는 3부로 이동할 준비가 된 것입니다. 거기에서 사람들의 문제를 진정으로 해결하는 정통하고 가치 있는 제품을 판매합니다.
이 시리즈의 3부( 유입경로로 트래픽 유도)로 넘어가기 전에 몇 가지 느슨한 끝을 마무리하는 것이 중요합니다.
첫째, 이 과정은 결코 완벽한 시스템이 아니다. 그러나 수익 창출을 시작할 수 있는 가치 사다리를 만드는 효율적인 접근 방식입니다. 고객에게 제공하는 가치에 대한 감각을 개발할 때까지 무언가에 많은 시간을 투자하지 마십시오. 일관된 수익을 창출하기 시작하면 제품을 개선하고 확장할 수 있습니다. 또한 비즈니스가 시작되면 보다 효율적으로 확장할 수 있도록 재투자할 자본이 생깁니다. 그때까지 엿듣는 소리를 낮추고 시스템을 단순하게 유지하십시오.
둘째, 내가 예시로 사용한 것과 똑같은 제품을 제공하고 싶지 않을 수도 있다는 점을 이해합니다. 그것이 당신을 낙담하게 하지 마십시오. 만들고 싶은 제품을 개발하고 앞으로 나아가는 방법을 연구하십시오. 분석 마비에 빠지지 마십시오.
또한 모든 제품이 동일한 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 예제에서 제공되는 모든 제품은 사람들이 첫 번째 초안을 완성하도록 돕는 데 중점을 둡니다. 네 가지 제품 모두 동일한 문제를 해결하기 위해 서로 다른 접근 방식과 솔루션을 제공했습니다. 시간이 지남에 따라 고객 피드백을 기반으로 더 많은 제품과 오퍼링을 만들 수 있습니다. 제품 #1에서 이름을 모으기 시작한 이메일 목록이 있으면 언제든지 연락하여 도움이 필요한 사항을 물어볼 수 있습니다. 그런 다음 이러한 요구 사항을 충족하는 제품을 구축하면 됩니다.
셋째, 이 기사 전체에서 고객에게 보내는 상당한 양의 이메일을 작성하라는 지시를 받았습니다. 효과적인 메시지를 구성하는 데 어려움을 겪고 있다면 Russell Brunson의 DotCom Secrets를 사용하여 필요한 사본을 작성하는 것이 좋습니다. 보내는 각 이메일의 영향을 최대화하는 데 사용할 수 있는 특정 스크립트를 제공합니다. 아래에서 Russell의 가치 사다리 중 하나를 볼 수 있습니다.
넷째, 이 기사는 의도적으로 자신의 웹사이트를 만들 필요를 건너뜁니다. 이것은 당신이 가지고 있지 않거나 없어야한다는 것을 의미하지 않습니다. 대신 원하는 트래픽 유형을 평가할 때 3부에서 이에 대한 다양한 옵션에 중점을 둘 것입니다. 이 정보는 귀하에게 가장 적합한 웹사이트 또는 웹페이지 옵션을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.
마지막으로, 제품 개발에 착수할 때 자신을 위한 기한을 정하고 이를 준수하십시오. 한 달 이내, 가능하면 더 빨리 코스를 만드는 것을 목표로 하십시오. 한 시간에서 두 시간의 놀라운 유용한 콘텐츠를 제공하는 과정을 만들 수 있다면 게시하고 제공하십시오. 이동하면서 항상 추가할 수 있습니다.
먼저 쏘고 두 번째로 조준하십시오.
저자 약력: Michael Marani는 성공적인 저자이자 Amazon Sales Formula로 가장 잘 알려진 온라인 기업가입니다.