ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร Pt 2 – การสร้างบันไดคุณค่า

ก่อนที่คุณจะเริ่มอ่านบทความนี้ อย่าลืมอ่านตอนที่ 1 ของชุดการเริ่มต้นธุรกิจ "ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร" ขั้นตอนและข้อมูลที่กำลังจะเกิดขึ้นนั้นอิงตามสมมติฐานว่าคุณได้ดำเนินการที่จำเป็นเพื่อให้มีการเตรียมการที่เพียงพอเพื่อก้าวไปข้างหน้าด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณและกำหนดขั้นบันไดมูลค่าของคุณ โดยให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยเรียงตามมูลค่าและราคาจากน้อยไปมาก

นอกจากนี้ โปรดทราบว่าตลอดกระบวนการนี้ เราจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการเข้าชมและ/หรือช่องทางการตลาด สำหรับตอนนี้ เป้าหมายเดียวของเราคือการสร้างผลิตภัณฑ์ของเราอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

เราต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่โดยสุจริตแล้ว ไม่ควรใช้เวลามากเกินไปในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ก่อนที่เราจะยืนยันว่าผู้คนยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือไม่

แต่เราจะเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ง่ายต่อการพัฒนาและไม่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก

สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวที่คุณสามารถนำเสนอได้ แต่โปรดจำไว้ว่าหากคุณต้องใช้เวลาหนึ่งปีในการสร้างหนึ่งในสี่ผลิตภัณฑ์ของคุณ มันอาจจะไม่คุ้มค่า คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์และ/หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ปัจจุบันได้ตลอดเวลาเมื่อธุรกิจของคุณพัฒนาขึ้น

เป้าหมายของบทความนี้คือการให้ข้อมูลในปริมาณที่เหมาะสมแก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ทั้งสี่ของคุณได้อย่างประสบความสำเร็จ และสร้างช่องทางที่จะนำลูกค้าของคุณไปสู่ขั้นบันไดแห่งคุณค่า เมื่อคุณมีสิ่งนี้แล้ว คุณก็พร้อมสำหรับส่วนที่ 3 ซึ่งเน้นที่การเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังช่องทางของคุณ

บันไดคุณค่าทำงานอย่างไร

ในขั้นต้น ลูกค้าอาจซื้อสินค้าที่มีราคาค่อนข้างต่ำ แต่เมื่อความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาก่อตัวขึ้น และคุณพิสูจน์ว่าคุณให้คุณค่าว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากคุณ ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าเมื่อพวกเขาขึ้นไปบน Value Ladder

ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมีบันไดที่มีคุณค่า - ผลิตภัณฑ์เริ่มต้นที่นำไปสู่ผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีและมีราคาแพงกว่าเมื่อความสัมพันธ์ของลูกค้า / ซัพพลายเออร์เติบโตขึ้น ตัวอย่างเช่น ทันตแพทย์อาจเริ่มต้นด้วยการให้บริการทำความสะอาดฟัน ซึ่งจะขยายไปสู่การฟอกสีฟันและบริการด้านความงามที่มีราคาแพงกว่าในภายหลัง

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ ผู้คนจะจ่ายมากขึ้นสำหรับข้อมูลเดียวกันที่บรรจุในวิธีที่ต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ค่าของ Text (PDF หรือ book) ค่อนข้างแตกต่างจาก Audio (CD) ผู้จัดพิมพ์หนังสือมักนำเสนอหนังสือขายดีเป็นซีดีด้วยเหตุนี้ และเราในฐานะนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตก็ทำได้เช่นกัน

ในทำนองเดียวกัน มูลค่าของวิดีโอบนเสียงมักจะถือว่ามากกว่า และการดำเนินการต่อไป การประชุมเชิงปฏิบัติการหรือการฝึกอบรมสด (ที่มีข้อมูลที่คล้ายคลึงกัน) จะถือว่ามีค่าที่สุดของล็อต

เริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ต – บันไดคุณค่าตัวอย่างของฉัน

เฉพาะของฉันคือการเผยแพร่และการเขียน – และต่อไปนี้คือการเสนอผลิตภัณฑ์ของฉัน (และบันไดที่มีคุณค่า) ที่ฉันใช้สำหรับบริการที่ฉันเสนอให้กับผู้ที่ต้องการเขียนหนังสือและกลายเป็นนักเขียนที่ได้รับการตีพิมพ์

จำไว้ว่า นี่เป็นเพียงตัวอย่างบันไดที่มีคุณค่าของฉัน – การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณและรูปแบบของผลิตภัณฑ์เกือบจะแตกต่างออกไปอย่างแน่นอน ประเด็นคือการมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อนำเสนอลูกค้าของคุณซึ่งเพิ่มมูลค่า

Product #1 (Bait) – หลักสูตรย่อยฟรีที่ให้กลยุทธ์เฉพาะเพื่อช่วยผู้ที่พยายามทำหนังสือให้เสร็จ ในตัวอย่างของฉัน ฉันจะสร้างผลิตภัณฑ์แรกที่ใช้วิดีโอเป็นหลัก เพราะเป็นสื่อที่ฉันสบายใจ หากวิดีโอเป็นขั้นตอนแรกของคุณมากเกินไป ให้สร้าง PDF หรือ Ebook เป็นผลิตภัณฑ์ "เหยื่อ" ของคุณ

การพูดถึง 'เหยื่อ - น่าเสียดายที่ 'เหยื่อ' บางครั้งเกี่ยวข้องกับการหลอกลวง เช่นเดียวกับใน 'เหยื่อและสวิตช์' นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันหมายถึงที่นี่ แต่เป็นการเปิดข้อเสนอ สิ่งจูงใจ เพื่อชักชวนให้ผู้ซื้อลองใช้คุณ)

ผลิตภัณฑ์ #2 – หลักสูตรที่มีรายละเอียดซับซ้อนซึ่งรวมการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการฝึกสอนรายสัปดาห์และการเป็นสมาชิกชุมชน (ที่คิดค่าใช้จ่าย) ดังนั้นผลิตภัณฑ์ 2 จึงเป็นผลิตภัณฑ์แรกที่ฉันเรียกเก็บเงินทุกอย่าง – ผลิตภัณฑ์ 1 เป็นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายล้วนๆ

ฉันซาบซึ้งไม่ใช่ว่าทุกคนจะรู้สึกสบายใจกับการนำเสนอการฝึกสอนประจำสัปดาห์เป็นผลิตภัณฑ์ 2 – ดังนั้นฉันจึงเน้นย้ำว่านี่เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น

หากเราใช้ IncomeDiary เป็นตัวอย่าง – 'ผลิตภัณฑ์' เริ่มต้นคือวิดีโอฟรี ซึ่งจะอธิบายว่า: โพสต์บล็อกเดียวสามารถดึงดูดผู้เข้าชมฟรี 20,000 คนได้อย่างไรในหนึ่งสัปดาห์...

วิดีโอฟรีนี้แนะนำผู้ชมให้รู้จักกับ Product No2 – Traffic Domination

ประเด็นหลักในที่นี้คือ อย่างน้อยที่สุดคุณต้องมีผลิตภัณฑ์ 1 (เหยื่อ) และผลิตภัณฑ์ 2 ในขั้นบันไดมูลค่าของคุณ ก่อนที่จะไปยังผลิตภัณฑ์ 3 และ 4 (หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ 5 หรือ 6 หากคุณต้องการ)

ผลิตภัณฑ์ #3 – โปรแกรมการฝึกสอนแบบตัวต่อตัว (ฉันจับมือพวกเขาขณะที่พวกเขาเขียนหนังสือของพวกเขา)

สินค้า #4 – บริการเขียนในนามคนอื่น (ฉันเขียนหนังสือให้กับลูกค้าของฉัน)

ตัวอย่างอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ 3 และ 4 ได้แก่ การสัมมนา Mastermind Group บริการ Done For You (ตัวอย่าง Photoblogger ) เว็บไซต์สมาชิกรายเดือนหรือซอฟต์แวร์ (ตัวอย่าง OptiMonk)

สองสามประเด็นก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีสร้างแต่ละผลิตภัณฑ์ ประการแรก แม้ว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณจะแตกต่างจากตัวอย่างที่ให้ไว้ด้านบน แต่ฉันใช้ตัวอย่างเฉพาะเหล่านี้เนื่องจากสร้างได้ง่ายและปรับขนาดได้ง่ายในภายหลังเมื่อเราเข้าใจความต้องการสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์มากขึ้น ฉันแนะนำให้คุณใช้ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน:

สินค้า #1 – ผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่สามารถสร้างขึ้นในหนึ่งหรือสองวัน
ผลิตภัณฑ์ #2 – ผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่สร้างขึ้นภายในไม่กี่สัปดาห์
ผลิตภัณฑ์ #3 – ผลิตภัณฑ์บริการที่ต้องใช้เวลาของคุณ แต่ต้องการเพียงระบบการจัดตารางเวลาที่เป็นระเบียบ (ซึ่งในตอนแรกคุณสามารถจัดการได้อย่างง่ายดายโดยคุณคนเดียว) และขั้นตอนการชำระเงิน
สินค้า #4 – บริการที่คล้ายคลึงกันซึ่งให้คุณค่าที่มากกว่าแก่ลูกค้าและมีเฉพาะการจัดกำหนดการและระบบการชำระเงินที่เป็นระบบเดียวกันเท่านั้น

ประการที่สอง ผลิตภัณฑ์ #3 และ #4 ต้องใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในส่วนหน้า คุณเพียงแค่เสนอให้กับลูกค้าของคุณที่ซื้อหรือแสดงความสนใจผลิตภัณฑ์ที่สองของคุณ เราจะหารือถึงวิธีการทำธุรกรรมเมื่อลูกค้าดำเนินการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ประการที่สามและสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีพิมพ์เขียวแลดเดอร์มูลค่าของคุณเองที่ตรงตามเกณฑ์ที่ระบุไว้ข้างต้น หากไม่ โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อดำเนินการให้เสร็จสิ้น เนื่องจากคุณกำลังจะเริ่มต้นกระบวนการสร้าง และคุณต้องการหลีกเลี่ยงการใช้เวลาสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ได้ขายออกไป ขั้นตอนที่นำเสนอด้านล่างสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะดำเนินการภายใต้สมมติฐานว่าคุณจะคงรูปแบบเดียวกันกับที่ให้ไว้ด้านบน หากสิ่งนี้ไม่ถูกต้อง และคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบอื่น อย่าลืมทำวิจัยที่จำเป็นเพื่อกำหนดขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเปลี่ยนจากแนวคิดไปสู่ความเป็นจริง

เริ่มธุรกิจอินเทอร์เน็ต – การสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์ #1

ในตัวอย่างขั้นบันไดอันทรงคุณค่านี้ ฉันกำลังสร้างวิดีโอเพื่อช่วยเหลือผู้คนที่มีปัญหาในการทำหนังสือให้เสร็จ

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าสื่อที่คุณใช้การวิจัยและกระบวนการจะเหมือนกันมาก (ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณคือ Ebook – ให้แทนที่คำว่า video เป็น Ebook)

1. ) กำหนดว่าวิดีโอสี่ถึงห้าเรื่องของคุณเกี่ยวกับอะไร

ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องพัฒนาโครงร่างหลักสูตรสำหรับผลิตภัณฑ์ #2 ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถแยกแนวคิดหลักและรายละเอียดสำคัญที่จะรวมไว้ในวิดีโอหลักสูตรย่อสำหรับผลิตภัณฑ์ #1 (โดยพื้นฐานแล้ว ในตัวอย่างนี้ – ผลิตภัณฑ์ 1 เป็นเวอร์ชันย่อของข้อมูลที่ครอบคลุมมากขึ้นที่ผู้ซื้อจะได้รับใน Product2)

วิดีโอที่ฉันจะสร้างสำหรับตัวอย่างหลักสูตรย่อยจะเป็นดังนี้:
วิดีโอ #1 – การพัฒนาแนวคิดหลักของคุณ
วีดีโอ #2 – ทิ้งสมองและสร้างโครงร่าง
วิดีโอ #3 – การสร้างโครงร่างสำหรับแต่ละบท
วิดีโอ #4 – กรอกโครงร่างด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

เคล็ดลับด่วน: หากความคิดที่จะพัฒนาหลักสูตรหลักสูตรของคุณเป็นเรื่องที่ยากเย็น เราขอแนะนำให้คุณเริ่มกระบวนการสร้างหลักสูตรผ่าน Udemy

ข้อเสนอหลักสูตรฟรีที่ Udemy เสนอให้ ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม โดยกระตุ้นให้ผู้สอนจัดทำโครงร่างหลักสูตรและพัฒนาข้อมูลสำคัญ นอกจากนี้ คุณจะได้เริ่มต้นพัฒนา Product #2

2.) พัฒนาโครงร่างสำหรับวิดีโอแต่ละรายการ โดยส่วนตัวฉันไม่แนะนำให้เขียนสคริปต์เพราะฉันเชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการทราบว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับใครบางคนที่มีบุคลิกลักษณะและผู้อ่านสคริปต์ไม่ได้แสดงทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ แต่ละวิดีโอควรมีความยาวประมาณ 3 ถึง 7 นาที

3.a) ตั้งค่าอุปกรณ์จับภาพวิดีโอของคุณ สำหรับหลักสูตรย่อย ฉันแนะนำให้คุณใช้สมาร์ทโฟนของคุณ (ใช่ ฉันคิดว่าคุณมี) ไม่ต้องกังวลกับการทำให้แน่ใจว่าวิดีโอเหล่านี้ดูเป็นมืออาชีพ คุณค่าอยู่ในเนื้อหาที่คุณให้ ไม่ใช่แสงหรือเสียง เพียงหลีกเลี่ยงสิ่งที่อาจทำให้ผู้ชมฟุ้งซ่าน (เช่น สุนัขเห่า คนอยู่เบื้องหลัง ฯลฯ) หากคุณกำลังใช้โทรศัพท์เพื่อบันทึกภาพตัวเอง เราขอแนะนำให้คุณซื้อขาตั้งกล้องเพื่อที่คุณจะได้เก็บมุมที่เหมาะสมหรือขอให้เพื่อนช่วยถ่าย

3.b) คุณจะพัฒนางานนำเสนอ Power Point, Prezi หรือ Keynote ที่มีเนื้อหาที่คุณต้องการสำหรับวิดีโอแต่ละรายการ จากนั้น คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์ screencast เช่น Jing (ฟรี) ของ Screenflow (สำหรับ Mac) เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มคำบรรยายด้วยวาจาในงานนำเสนอได้

วิดีโอเหล่านี้สามารถใช้เป็นส่วนขยายหรือเป็นทางเลือกแทนวิดีโอที่แสดงใบหน้าของคุณได้ (บางคนรู้สึกอึดอัดเมื่ออยู่หน้ากล้อง)

ดูบล็อก Udemy เพื่อดูเคล็ดลับในการสร้างวิดีโอ

เคล็ดลับด่วน: อย่าลืมใส่สำนวนการขายในวิดีโอสุดท้ายของคุณ บางอย่างในแนวเดียวกันกับ “ตอนนี้คุณสำเร็จหลักสูตรย่อยแล้ว หวังว่าคุณจะได้เริ่มลงมือปฏิบัติและบรรลุเป้าหมาย หากคุณรู้สึกว่าต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบหลักสูตรอื่นที่มีข้อมูลทั้งหมดที่เรากล่าวถึงและรายละเอียดอื่น ๆ อีกมากมาย เพียงคลิกลิงก์ในอีเมลฉบับถัดไปที่คุณได้รับจากฉันเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ”

4.) เมื่อคุณมีวิดีโอของคุณแล้ว คุณก็พร้อมที่จะนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฮสต์วิดีโอ - แต่ถ้างบประมาณของคุณอนุญาตให้เริ่มต้นที่ดีคือ Wistia.com

หากงบประมาณมีน้อย คุณสามารถอัปโหลดวิดีโอแต่ละรายการไปที่ youtube.com ได้ แต่ต้องตั้งค่าเป็น "ไม่แสดง" วิธีนี้จะป้องกันไม่ให้วิดีโอปรากฏขึ้นหากมีผู้ค้นหาเนื้อหาเฉพาะของคุณ ขั้นตอนนี้เสร็จสมบูรณ์เมื่อคุณมีลิงก์สำหรับแต่ละวิดีโอ ข้อเสียของหลักสูตรคือ เมื่อผู้คนทราบ URL ของวิดีโอแล้ว พวกเขาสามารถแชร์กับผู้ที่ยังไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย

อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณเป็น PDF/ Ebook สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ การอัปโหลดผ่าน Cpanel ค่อนข้างง่าย

อีกครั้ง คุณจะต้องคำนึงถึงความปลอดภัยและวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างพื้นที่สำหรับสมาชิกที่ต้องใช้รหัสผ่าน มีตัวเลือกซอฟต์แวร์มากมายที่ช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้ – คุณจะพบตัวอย่างบางส่วนที่นี่ อีกทางเลือกหนึ่งคือการใช้บริการเช่น Amazon Web Services

5.) ใช้ mailchimp.com หรือ Aweber เพื่อสร้างลำดับอีเมลตามกำหนดเวลา คุณต้องการตั้งค่าลำดับให้เริ่มทันทีเมื่อมีผู้สมัครสมาชิก จากนั้นให้หนึ่งลิงก์ต่อวันจนกว่าจะมีการแชร์ลิงก์วิดีโอทั้งหมด อีเมลแต่ละฉบับควรสรุปวัตถุประสงค์ของวิดีโอที่พวกเขากำลังดู นอกเหนือไปจากขั้นตอนการดำเนินการและตัวบ่งชี้บางประการเพื่อความสมบูรณ์ของวิดีโอ

6.) เสนออีเมลที่ส่งไม่เกินหนึ่งวันหลังจากอีเมลวิดีโอฉบับสุดท้ายที่มีลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ #2 ของคุณ (เราจะหารือกันว่าลิงก์นั้นมาจากไหนในชั่วขณะ)

เช่นเดียวกับที่คุณมีหลักสูตรย่อยวิดีโอตามอีเมล

การสร้างข้อมูล ผลิตภัณฑ์ #2

ผลิตภัณฑ์ถัดไปนี้จะใช้เวลาสร้างนานขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากควรครอบคลุมรายละเอียดมากกว่านี้ ข่าวดีก็คือถ้าคุณไม่ได้สนใจที่จะสร้างเว็บไซต์ของคุณเองจริงๆ คุณก็ไม่จำเป็นต้องทำ โปรดทราบว่าเมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณจะสูญเสียรายได้ที่เป็นไปได้สำหรับการขายแต่ละครั้ง ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่ราคา ให้ทำตามนั้น หากคุณสามารถสร้างเว็บไซต์ของคุณเองได้ และต้องการซื้อหลักสูตรของคุณ เราขอแนะนำให้คุณลงทุนในซอฟต์แวร์ Zippy Course

สมมติว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะสร้างเว็บไซต์ของคุณเองตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ เราจะสร้างหลักสูตรของเราต่อไปผ่านทาง Udemy.com แพลตฟอร์มนี้ยอดเยี่ยมด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก ใช้งานง่ายมาก ประการที่สอง เป็นกระบวนการที่ช่วยให้ผู้สร้างหลักสูตรจัดระเบียบและมุ่งเน้นในการพัฒนาเนื้อหาได้เป็นอย่างดี เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างหลักสูตร Udemy ที่นี่

เคล็ดลับด่วน: ในขณะที่คุณพัฒนาหลักสูตรของคุณบน Udemy.com คุณสามารถรวมวิดีโอจากหลักสูตรขนาดเล็กของคุณได้ แต่ต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มมูลค่าเพิ่มจำนวนมหาศาล หากลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขาเพิ่งจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่พวกเขาเคยเห็นมาฟรีแล้ว คุณจะสูญเสียพวกเขาไป

แทนที่จะให้ขั้นตอนเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ #2 แก่คุณ เราขอแนะนำให้คุณลงทะเบียนในคู่มืออย่างเป็นทางการ (ผลิตโดย Udemy) เพื่อสร้างหลักสูตร Udemy ของคุณเองตั้งแต่ต้นจนจบ
การจบหลักสูตรฟรีนี้จะสอนวิธีสร้างหลักสูตร Udemy ที่มีประสิทธิภาพ นอกจากการจัดหาทรัพยากรและความรู้ที่จำเป็นในการผลิตหลักสูตรของคุณเองแล้ว คุณยังจะได้รับมุมมองของนักเรียนอีกด้วย นึกถึงสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับหลักสูตรของคุณในฐานะนักเรียน และสร้างหลักสูตรที่ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งเหล่านี้ในขณะที่หลีกเลี่ยงหรือปรับปรุงจุดอ่อน

เมื่อคุณเรียนจบหลักสูตร คุณจะสามารถสร้างลิงก์ที่นำผู้คนไปยังหน้าชื่อหลักสูตรของคุณได้โดยตรง นี่คือลิงก์ที่คุณต้องการแชร์ในอีเมลฉบับสุดท้ายของลำดับอีเมล Product #1 ของคุณ

หมายเหตุสำคัญประการหนึ่ง: เราไม่แนะนำ Udemy หากคุณต้องการขายหลักสูตรฝึกอบรมเฉพาะด้านที่มีราคาสูง แต่เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นหลักสูตรฝึกอบรมระยะสั้น (1 - 2 ชั่วโมง) และเรียนรู้ธุรกิจและรับประสบการณ์

การสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์ #3 และ #4

หนึ่งในส่วนที่ฉันชอบที่สุดเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์สองรายการสุดท้ายคือในขณะที่เวลาส่วนหน้าสำหรับสองผลิตภัณฑ์แรกอาจใช้เวลานานเล็กน้อย แต่ผลิตภัณฑ์ #3 และ #4 เป็นเพียงการจัดโครงสร้างข้อเสนอและอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม สิ่งนี้จะซับซ้อนขึ้นก็ต่อเมื่อคุณพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในลักษณะที่มีการปรับให้ปรับขนาดแล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าคุณใช้เวลาสร้างระบบอัตโนมัติในทันที คุณจะมุ่งความสนใจไปที่บางสิ่งที่ไม่จำเป็น จนกว่าคุณจะมีลูกค้าจำนวนมากจริงๆ

สิ่งที่ต้องทำต่อไป – ขึ้นอยู่กับบันไดอันมีค่าของฉัน

ฉันเน้นว่าแนวทางต่อไปนี้ค่อนข้างเป็นส่วนตัว – นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมากต้องการมีกระบวนการที่คล่องตัวและเป็นอัตโนมัติมากขึ้น – นี่คือสิ่งที่ฉันทำ ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คุณทำ

ขั้นตอนที่ 1: การใช้บริการอีเมลของคุณ (เช่น Aweber) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ส่งข้อความถึงใครก็ตามที่คลิกลิงก์ซึ่งจะนำไปยังข้อเสนอ Product #2 ของคุณโดยอัตโนมัติ วิธีนี้ทำได้ง่ายมากเมื่อใช้ Aweber แต่ถ้าคุณพบว่าตัวเองลำบาก ลองดูวิดีโอแนะนำของพวกเขา สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์มาก

หากคุณใช้ Udemy.com เป็นแพลตฟอร์มหลักสูตรของคุณ คุณอาจไม่แน่ใจว่าพวกเขาทำการซื้อจริงหรือไม่ แต่เพื่อให้ง่าย สมมติว่ามีความสนใจ เนื่องจากอย่างน้อยพวกเขาคลิกลิงก์ที่คุณให้ไว้ในอีเมลของคุณ ที่ติดตามผลิตภัณฑ์ #1 ของคุณ: มินิคอร์ส

ขั้นตอนที่ 2: สร้างข้อความที่พูดอะไรบางอย่างตามบรรทัดเหล่านี้...

“สวัสดี ชื่อ

ฉันจึงเห็นว่าคุณสนใจชื่อหลักสูตร Product #2 สมัครเสร็จแล้วหรอ ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันยินดีรับฟังความคิดเห็นของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หากคุณรู้สึกว่าความคืบหน้าช้ากว่าที่คุณหวังไว้ อย่าทำให้ตัวเองผิดหวัง มันมักจะเป็นเช่นนั้นเสมอ

หากคุณสนใจ ฉันยินดีที่จะนัดหมายการโทรเพื่อฝึกสอนเพื่อดูว่าเราจะสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วหรือไม่

เพียงตอบกลับอีเมลนี้ แล้วเราจะดำเนินการให้

คุยกันใหม่.

ชื่อของคุณ.

ป.ล. อย่าเพิ่งด่วนสรุปว่าฉันมีที่ว่างที่จำกัดสำหรับกำหนดเวลาการโทรฝึก ดังนั้นหากคุณสนใจก็ลองแจ้งให้เราทราบโดยเร็วที่สุด”

แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์: สร้างรายได้ด้วยการตลาดผ่านอีเมลและซีรีส์ระบบตอบกลับอัตโนมัติ

ขั้นตอนที่ 3 : ตรวจสอบอีเมลของคุณและติดตามผลด้วยการแบ่งปันอัตราของคุณ อย่าลังเลที่จะต่อรองอัตราเช่นกันหากพวกเขาตอบกลับโดยไม่มี โปรดจำไว้ว่า คำรับรองจะช่วยให้ธุรกิจของคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในช่วงเริ่มต้น คุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองได้ดีขึ้นเมื่อคุณเริ่มสร้างหน้าการขายในขณะที่คุณทำให้เป็นอัตโนมัติและปรับขนาด (ซึ่งจะกล่าวถึงในส่วนที่ 4 ของชุดนี้) หากลูกค้าตอบกลับโดยบอกว่าพวกเขาไม่สามารถจ่ายเงินที่เคาน์เตอร์ผลิตภัณฑ์โดยเสนออัตราที่ลดลงเพื่อแลกกับการรับรองในภายหลัง

เคล็ดลับด่วน : ฉันแนะนำให้คุณใช้ Skype เพื่ออำนวยความสะดวกในการโทรฝึกสอนของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถพูดคุยกับใครก็ได้จากทุกที่ในโลกโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

ขั้นตอนที่ 4: เมื่อคุณอยู่ในสายการฝึกสอน อย่าลืมแจ้งว่าคุณเสนอบริการเพิ่มเติมด้วย ในตัวอย่างของฉัน ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายในแลดเดอร์มูลค่าของฉันคือ ghostwriting สำหรับคุณอาจเป็นการให้คำปรึกษาส่วนตัวหรือคำปรึกษาหรือผู้บงการ

โดยพื้นฐานแล้วผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายนี้มีไว้สำหรับผู้ที่ต้องการแก้ไขเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงอย่างยิ่ง แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างดูเหมือนจะไม่สามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้ ดังนั้นคุณจึงเสนอให้ทำเพื่อพวกเขาโดยมีค่าธรรมเนียม ข้อตกลงเดียวกันกับขั้นตอนที่สาม อย่าลืมว่าต้องยืดหยุ่นกับอัตราของคุณ เนื่องจากคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้น คุณต้องการได้รับประสบการณ์และคำรับรองเพื่อให้คุณสามารถเป็นผู้มีอำนาจภายในช่องที่คุณเลือก

เคล็ดลับด่วน : หากคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามไม่ใช่การโทรที่ดีทั้งหมด เพียงให้แน่ใจว่าได้รวมข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ #4 คุณไม่จำเป็นต้องระบุราคาในข้อเสนอ เนื่องจากในตอนแรกเราจะเน้นที่ความยืดหยุ่นของราคาเหล่านี้ ในที่สุดเราจะปรับแต่งกระบวนการและเริ่มสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ ฉันซาบซึ้งที่สิ่งนี้ขัดกับคำแนะนำของปรมาจารย์ด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ – แต่เป้าหมายของฉันที่นี่คือการให้คุณเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่ต่ำที่สุด

ขั้นตอนที่ 5 : ไม่ว่าลูกค้าจะใช้ประโยชน์จากทั้งสองผลิตภัณฑ์ #3 และ #4 หรือเพียงหนึ่งในนั้น เพื่อความสะดวกในการชำระเงิน ให้สร้างบัญชี PayPal หากคุณยังไม่มี ด้วยบัญชีของคุณ คุณสามารถสร้างและส่งใบแจ้งหนี้ได้อย่างง่ายดาย อย่าลืมบอกลูกค้าของคุณว่าคุณจะอำนวยความสะดวกในการชำระเงินผ่าน PayPal เป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาสามารถชำระเงินด้วยวิธีนี้ได้

ดีที่คุณมีมัน การนำเสนอผลิตภัณฑ์แลดเดอร์ที่คุ้มค่าซึ่งทำงานได้อย่างสมบูรณ์ เมื่อผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นเริ่มทำงานแล้ว คุณก็พร้อมที่จะไปยังส่วนที่ 3 ซึ่งครอบคลุมการดึงดูดการเข้าชมไปยัง Product #1 จากนั้นคุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีค่าและของแท้ซึ่งแก้ปัญหาให้กับผู้คนได้อย่างแท้จริง

ก่อนที่จะไปยังส่วนที่ 3 ของซีรีส์นี้ (การขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังช่องทางของคุณ) สิ่งสำคัญคือต้องสรุปส่วนท้ายที่หลวมเล็กน้อย

ประการแรก กระบวนการนี้ไม่ใช่ระบบที่สมบูรณ์แบบไม่ว่าด้วยวิธีใด อย่างไรก็ตาม เป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพในการสร้างบันไดมูลค่าที่สามารถเริ่มสร้างรายได้ อย่าทุ่มเทเวลาให้กับบางสิ่งจนกว่าคุณจะพัฒนาความรู้สึกถึงคุณค่าที่สิ่งนั้นมีต่อลูกค้า เมื่อคุณเริ่มสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถเพิ่มและขยายข้อเสนอของคุณได้ นอกจากนี้ เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มต้น คุณจะต้องมีเงินทุนเพื่อนำไปลงทุนใหม่เพื่อช่วยให้ขยายขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น จนกว่าจะถึงตอนนั้น ให้เก็บเสียงที่ได้ยินไว้ต่ำๆ และทำให้ระบบเรียบง่าย

ประการที่สอง ฉันเข้าใจว่าคุณอาจไม่ต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่ฉันใช้เป็นตัวอย่าง อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้คุณท้อใจ ค้นคว้าวิธีพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจในการสร้างและก้าวไปข้างหน้า ไม่ติดอยู่ในการวิเคราะห์อัมพาต

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณมุ่งเน้นที่การแก้ปัญหาเดียวกัน โปรดสังเกตว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอในตัวอย่างเน้นที่การช่วยเหลือผู้คนให้เสร็จสิ้นร่างแรก ผลิตภัณฑ์ทั้งสี่นำเสนอแนวทางและแนวทางแก้ไขปัญหาที่แตกต่างกัน เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์และข้อเสนอเพิ่มเติมตามความคิดเห็นของลูกค้า เมื่อคุณมีรายชื่ออีเมลที่เริ่มรวบรวมชื่อจาก Product #1 แล้ว คุณสามารถติดต่อและถามพวกเขาได้เสมอว่าต้องการความช่วยเหลืออะไร จากนั้นคุณก็แค่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

สาม ในบทความนี้ คุณได้รับคำแนะนำให้สร้างอีเมลจำนวนมากถึงลูกค้า หากคุณประสบปัญหาในการสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพ ฉันขอแนะนำ DotCom Secrets โดย Russell Brunson อย่างยิ่งเพื่อช่วยในการทำสำเนาที่จำเป็น มีสคริปต์เฉพาะที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกระทบของอีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่ง คุณสามารถดูบันไดคุณค่าของรัสเซลด้านล่าง:

ประการที่สี่ บทความนี้ตั้งใจข้ามความจำเป็นในการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่หรือไม่ควรมี แต่เราจะเน้นที่ตัวเลือกต่างๆ สำหรับสิ่งนี้ในส่วนที่ 3 เมื่อเราประเมินประเภทของการรับส่งข้อมูลที่เราต้องการ ข้อมูลนี้จะช่วยชี้แจงว่าตัวเลือกเว็บไซต์หรือหน้าเว็บใดที่เหมาะสมกับคุณมากที่สุด

สุดท้าย เมื่อคุณเริ่มดำเนินการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้สร้างกำหนดเวลาสำหรับตัวคุณเองและยึดตามนั้น ตั้งเป้าที่จะสร้างหลักสูตรของคุณในเวลาไม่เกินหนึ่งเดือนและถ้าเป็นไปได้เร็วกว่านี้ หากคุณสามารถสร้างหลักสูตรที่มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อันน่าทึ่งได้เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงถึงสองชั่วโมง ให้เผยแพร่และเสนอหลักสูตรนั้น คุณสามารถเพิ่มได้ตลอดเวลา

ยิงก่อน เล็งที่สอง

ชีวประวัติผู้แต่ง: Michael Marani เป็นนักเขียนที่ประสบความสำเร็จและเป็นผู้ประกอบการออนไลน์ที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในเรื่อง The Amazon Sales Formula