インターネットビジネスを始めるにはどうすればよいですか？パート2 –バリューラダーの確立
公開: 2016-05-18この記事を読み始める前に、この「インターネットビジネスを始める方法」スタートアップシリーズのパート1を読んだことを確認してください。 今後の手順と情報は、製品の作成と価値のはしごのマッピングを進めるための適切な準備を可能にするために必要なアクションを実行したことを前提としています。つまり、製品とサービスを価値と価格の昇順で詳しく説明します。
さらに、このプロセス全体を通して、トラフィックやマーケティングチャネルについて心配することはないことに注意してください。 今のところ、私たちの唯一の焦点は、可能な限り迅速かつ効率的に製品を構築することです。
私たちは高品質の製品を作りたいと思っていますが、正直なところ、人々がこれらの製品にお金を払っても構わないと思っているかどうかを確認する前に、製品開発に過度の時間を費やすことは意味がありません。
代わりに、開発が容易で、多額の資本を必要としない製品の作成に焦点を当てます。
提供できる製品はこれらだけではありませんが、4つの製品のいずれかを構築するのに1年かかる場合は、それだけの価値がない可能性があることを覚えておいてください。 ビジネスの発展に合わせて、いつでも製品を追加したり、現在の製品を強化したりできます。
この記事の目的は、適切な量の情報を提供して、4つの製品を正常に構築し、顧客を価値のはしごに導く目標到達プロセスを作成できるようにすることです。 これが整ったら、目標到達プロセスへのトラフィックの促進に焦点を当てたパート3の準備が整います。
バリューラダーのしくみ
当初、顧客は比較的低額の商品を購入する可能性がありますが、顧客との関係が構築され、顧客があなたからさらに製品を購入し、バリューラダーが上がるにつれて価値が上がることを証明するにつれて、顧客は価値を高めます。
すべての成功するビジネスには価値のはしごがあります。これは、顧客とサプライヤーの関係が拡大するにつれて、より優れた、より高価な製品とサービスにつながるスターター製品です。 一例として、歯科医は歯のクリーニングサービスを提供することから始めるかもしれません-それは歯のホワイトニングと後にもっと高価な美容サービスに拡大します。
また、人々は異なる方法でパッケージ化された同じ情報に対してより多くのお金を払うことを覚えておくことも重要です。
たとえば、テキスト（PDFまたは本）の値は、オーディオ（CD）とはかなり異なります。 この理由から、本の出版社は定期的にベストセラーをCDとして入手できるようにしています。そして、インターネットマーケターとしても同じことができます。
同様に、オーディオよりもビデオの価値は通常大きいと見なされます。さらに進んで、ワークショップまたはライブトレーニング（本質的に同様の情報を使用）は、ロットの中で最も価値があると見なされます。
インターネットビジネスを始める–私の例のバリューラダー
私のニッチは出版と執筆です。以下は、本を書き、出版された著者になりたい人々に提供するサービスに使用する私の製品提供（および価値のはしご）です。
覚えておいてください-これは私の例の価値のはしごです-あなたの製品の提供と製品のフォーマットはほぼ確実に異なります。 重要なのは、価値が高まる顧客に提供するさまざまな製品を用意することです。
製品＃1 （餌）–本を完成させるのに苦労している人々を助けるための特定の戦略を提供する無料のミニコース。 私の例では、ビデオベースの最初の製品を実際に作成します。これは、私が快適なメディアであるためです。 ビデオが最初のステップになりすぎる場合は、「餌」製品としてPDFまたは電子書籍を作成してください。
「おとり商法」と言えば、「おとり商法」のように、「おとり商法」が欺瞞に関連付けられることがあるのは残念です。 それは私がここで言及していることではありません-むしろそれはあなたを試してみるようにバイヤーを説得するためのオープニングオファー、インセンティブです）
製品＃2 –毎週のコーチングウェビナーとコミュニティメンバーシップを組み込んだ精巧な詳細コース。 （それは有料です）つまり、製品2は私が何でも請求する最初の製品です–製品1は純粋に潜在顧客に関するものです。
誰もが製品2として毎週のコーチングを提供することに満足しているわけではないことを感謝します。したがって、これは単なる例であることを強調します。
IncomeDiaryを例にとると、最初の「製品」は無料のビデオで、次のように説明されています。1つのブログ投稿で1週間に20,000人の無料訪問者を引き付ける方法…
この無料のビデオは、視聴者に製品No2 –トラフィックの支配を紹介します
ここでの主なポイントは、製品3と4（または必要に応じて製品5または6）に進む前に、少なくとも製品1（餌）と製品2がバリューラダーに必要であるということです。
製品＃3 –1対1のコーチングプログラム。 （私は彼らが本を書くときに彼らの手を握ります）
製品＃4 –ゴーストライターサービス。 （私はクライアントのために本を書きます）
製品3および4の他の例は、次のとおりです。セミナー、Mastermind Group、Done For Youサービス（ Photobloggerの例）月次メンバーシップサイトまたはソフトウェア（OptiMonkの例）
各製品の作成方法について説明する前に、いくつかのポイントを説明します。 まず、特定の製品は上記の例とは異なりますが、各製品の需要をよりよく理解すれば、構築が簡単で、後で簡単にスケーリングできるため、これらの特定の例を使用しています。 同じ種類の製品を使用することをお勧めします。
製品＃1 –1日か2日で構築できる情報製品。
製品＃2 –数週間で構築できる情報製品。
製品＃3 –時間を必要とするが、組織化されたスケジューリングシステム（最初はあなただけで簡単に管理できる）と支払いプロセスのみを必要とするサービス製品。
製品＃4 –顧客により多くの価値を提供し、同じ組織化されたスケジューリングおよび支払いシステムのみを必要とする同様のサービス。
第二に、製品＃3と＃4は、実際にはフロントエンドでほとんど時間を必要としません。 2番目の製品を購入または関心を示した顧客に提供するだけです。 クライアントがこれらの製品の購入を進めるときに、トランザクションを実行する方法について説明します。
第三に、そして最後に、上記で指定された基準を満たす独自のバリューラダーブループリントがあることを確認してください。 そうでない場合は、構築プロセスを開始しようとしているため、これが完了するまでに数分かかります。販売することにならない製品を作成するために時間をかけないようにする必要があります。 各製品について以下に示す手順は、上記と同じ形式に固執することを前提として動作します。 これが正しくなく、製品の1つを別の形式で提供している場合は、必要な調査を行って、アイデアから現実に至るまでに必要な手順を決定してください。
インターネットビジネスを始める–情報製品＃1の作成
このバリューラダーの例では、本を完成させるのに苦労している人々を支援するためのビデオを作成しています。
ただし、使用する媒体に関係なく、調査とプロセスはほとんど同じです。 （つまり、最初の製品が電子書籍の場合は、電子書籍の代わりにビデオという単語を使用してください）
1.）4〜5本の動画の内容を決定します。
これを行うには、製品＃2のカリキュラムの概要を作成します。 この情報を使用して、製品＃1のミニコースビデオに含める重要なアイデアと重要な詳細を抽出できます（基本的に、この例では、製品1は、購入者が製品2で取得するより包括的な情報の短縮版です）
ミニコースの例で作成するビデオは次のとおりです。
ビデオ＃1-あなたの主なアイデアを開発する
ビデオ＃2 –ブレインダンプとアウトラインの作成
ビデオ＃3 –各章の概要を作成する
ビデオ＃4 –優れたコンテンツでアウトラインを埋める
クイックヒント：コースカリキュラムの開発を考えるのが難しい場合は、Udemyからコース作成プロセスを開始することをお勧めします。
Udemyが提供する無料コースは、インストラクターにコースの概要を説明し、重要な情報を開発するよう促す素晴らしい仕事をします。 さらに、製品＃2の開発をすぐに開始できます。
2.）各ビデオの概要を作成します。 私は個人的にスクリプトを書くことをお勧めしません。なぜなら、ほとんどの潜在的なクライアントは、彼らが人懐っこい誰かと一緒に仕事をしていることを知りたがっていて、スクリプトリーダーは対人スキルを投影しないからです。 各ビデオは約3〜7分である必要があります。
3.a）ビデオキャプチャ機器をセットアップします。 ミニコースでは、スマートフォンを使用することをお勧めします（はい、スマートフォンを持っていると思います）。 これらのビデオがプロ並みのトップを超えていることを確認する必要はありません。 値は、照明やオーディオではなく、提供するコンテンツにあります。 視聴者の注意をそらす可能性のあるもの（犬の吠え声、背景にいる人など）は避けてください。 携帯電話を使用して自分自身を録画する場合は、三脚を購入することをお勧めします。これにより、適切な角度を保つか、友人に撮影を手伝ってもらうことができます。
3.b）各ビデオに必要なコンテンツを提供するPower Point、Prezi、またはKeynoteプレゼンテーションを開発します。 次に、Screenflow（Mac用）のJing（無料）などのスクリーンキャストソフトウェアを使用して、プレゼンテーションに口頭での解説を追加できるようにします。
これらのビデオは、あなたの顔を映し出すビデオの拡張または代替として機能します（カメラの前にいることに不快感を覚える人もいます）。
ビデオ作成のヒントについては、Udemyブログをチェックしてください。
クイックヒント：最終的な動画には必ず売り込みを含めてください。 「ミニコースを修了したので、行動を起こし、目標を達成できれば幸いです。 もう少しサポートが必要だと思われる場合は、私たちがカバーしたすべての情報とより詳細な情報を提供する他のコースをチェックすることをお勧めします。詳細については、次のメールのリンクをクリックしてください。 。」
4.）ビデオを入手したら、潜在的なクライアントに提供する準備が整います。 ビデオホスティングには多くの選択肢がありますが、予算が許せば、Wistia.comから始めるのがよいでしょう。
予算が少ない場合は、各動画をyoutube.comにアップロードすることもできますが、必ず「非公開」に設定してください。 これにより、誰かがあなたの特定のコンテンツ領域を検索した場合にビデオが表示されなくなります。 このステップは、各ビデオへのリンクがあるときに完了します。 もちろん不利な点は、ビデオのURLがわかれば、製品を購入していない人と簡単に共有できることです。
ただし、最初の製品がPDF /電子書籍の場合、ほとんどの場合、Cpanelを介してアップロードするのは比較的簡単な作業になります。
繰り返しになりますが、セキュリティを検討することをお勧めします。そのための最善の方法は、パスワードを必要とするメンバー領域を作成することです。 それを可能にするソフトウェアオプションはたくさんあります–ここにいくつかの例があります。 別の方法は、アマゾンウェブサービスなどのサービスを使用することです
5.）mailchimp.comまたはAweberを使用して、スケジュールされた一連の電子メールを作成します。 ユーザーがサブスクライブするとすぐに開始し、すべてのビデオリンクが共有されるまで、1日に1つのリンクを提供するようにシーケンスを設定します。 各メールには、視聴しようとしている動画の目的と、正常に完了するためのいくつかのアクション手順と指標をまとめる必要があります。
6.）製品＃2へのリンクを提供する最後のビデオ電子メールの1日以内に送信される電子メールを提供します（そのリンクがどこから来るかについてはすぐに説明します）。
ちょうどそのように、あなたは電子メールベースのビデオミニコースを持っています。
情報製品＃2の作成
この次の製品は、より詳細にカバーする必要があるため、作成に少し時間がかかります。 良いニュースは、あなたがあなた自身のウェブサイトを作ることに本当に興味がなければ、あなたはそうする必要がないということです。 これを行うと、販売ごとに潜在的な収益を放棄することに注意してください。したがって、価格が決まると、それに応じてそうします。 独自のWebサイトを作成でき、コースを購入できるようにしたい場合は、Zippyコースソフトウェアに投資することをお勧めします。
先に述べたように、独自のWebサイトを作成する準備ができていない場合は、Udemy.comを介してコースを作成し続けます。 このプラットフォームは、2つの理由で優れています。 第一に、使い方はとても簡単です。第二に、このプロセスは、コース作成者がコンテンツを開発するときに整理され、集中できるようにするのに役立ちます。 Udemyコースの作成について詳しくは、こちらをご覧ください。
クイックヒント： Udemy.comでコースを開発するときは、ミニコースのビデオを含めることもできますが、膨大な量の付加価値を追加するようにしてください。 あなたの顧客が彼らがすでに見たものを無料で支払ったかのように感じるなら、あなたは彼らを失うでしょう。
製品＃2の特定の手順を提供するのではなく、最初から最後まで、独自のUdemyコースを作成するための公式（Udemyが作成）ガイドに登録することをお勧めします。 
コースを終了すると、コースのタイトルページに直接アクセスできるリンクを生成できるようになります。 これは、製品＃1の電子メールシーケンスの最終的な電子メールで共有するリンクです。
重要な注意事項：最終的に高額のニッチトレーニングコースを販売したい場合は、Udemyをお勧めしませんが、短いトレーニングコース（1〜2時間）から始めて、ビジネスを学び、経験を積むのに最適な場所です。
情報製品＃3および＃4の作成
最後の2つの製品を作成する上での私のお気に入りの部分の1つは、最初の2つの製品のフロントエンド時間は少し時間がかかる可能性がある一方で、製品＃3と＃4は、実際にはオファーを構成してトランザクションを容易にすることです。 これは、スケーリングするように調整された方法でこれらの製品を提供しようとした場合にのみ複雑になります。 言い換えれば、自動化をすぐに作成するために時間をかける場合は、実際にかなりの数の顧客がいるまで、必要のないものにエネルギーを集中させることになります。
次に何をすべきか–私のバリューラダーに基づく
私は、次のアプローチはかなり個人的なものであることを強調します。多くのインターネットマーケターは、より合理化され自動化されたプロセスを好むでしょう。これはまさに私が行うことです。 それはあなたがしていることである必要はありません。
ステップ1：電子メールサービス（Aweberなど）を使用して、製品＃2の製品に移動するリンクをクリックした人へのメッセージを自動化してください。 これは、Aweberを使用する場合は非常に簡単ですが、チュートリアルビデオを確認するだけで苦労している場合は、非常に役立ちます。
コースプラットフォームとしてUdemy.comを使用している場合、実際に購入したかどうかわからない場合がありますが、簡単にするために、少なくともメールで提供したリンクをクリックしたので、興味があると想定してください。それはあなたの製品＃1：ミニコースに続きました。
ステップ2：これらの線に沿って何かを言うメッセージを作成します…
「こんにちは名前、
ですから、あなたは製品＃2のコースタイトルに興味を持っていたようです。 サインアップしましたか？ もしそうなら、私はあなたのフィードバックを歓迎します。 いずれにせよ、あなたが自分を打ち負かさないことを望んでいたよりも進歩が遅いと感じているなら、それは常にそうです。
興味のある方は、コーチングコールをスケジュールして、目標を達成するための迅速な対応ができるかどうかを確認させていただきます。
このメールに返信するだけで、そこから取得します。
すぐに話してください。
あなたの名前。
psただ注意してください私はコーチングコールをスケジュールする場所が限られているので、興味があればできるだけ早く私に知らせてください。」
有用なリソース： Eメールマーケティングとオートレスポンダーシリーズでお金を稼ぐ
ステップ3 ：メールをチェックし、料金を共有してフォローアップします。 彼らがノーで答えるならば、同様に率を交渉するのを遠慮しなくしてください。 証言はあなたのビジネスに役立つので、最初は柔軟性が高いほど、自動化とスケーリングを行うときに販売ページの作成を開始するときに自分自身をより強く位置付けることができることを忘れないでください（これについてはこのシリーズのパート4で説明します）。 顧客が、その後の推薦状と引き換えに割引料金を提供することによって製品カウンターを買う余裕がないと言って応答した場合。
クイックヒント：コーチングコールを容易にするためにSkypeを使用することをお勧めします。 これにより、世界中の誰とでも、どこでも無料で話すことができます。
ステップ4：コーチングの電話に出ているときは、追加のサービスも提供していることを忘れないでください。 私の例では、バリューラダーの最終製品はゴーストライターです。 あなたにとって、それは個人的なメンタリングやコンサルティング、あるいは首謀者かもしれません。
基本的に、この最終製品は、特定の目標を必死に解決したいが、何らかの理由でそれを実現できないように見える人のためのものです。 したがって、有料で、あなたは彼らのためにそれをすることを申し出ます。 ステップ3と同じように、初期段階にあるため、料金に柔軟に対応することを忘れないでください。 あなたは経験と証言を得たいので、あなたはあなたが選んだニッチの中で権威になることができます。
クイックヒント：3番目の製品がまったく問題のない電話ではない場合は、必ず製品＃4のオファーを含めてください。 最初はこれらのレートに柔軟に対応することに重点を置くため、オファーに価格を含める必要はありません。 最終的にはプロセスを微調整し、一貫した収益を生み出し始めます。 これがほとんどのインターネットマーケティングの達人のアドバイスに反することを感謝しますが、ここでの私の焦点は、可能な限り低い予算で始めることです。
ステップ5 ：顧客が製品＃3と＃4の両方を利用したか、どちらか一方だけを利用したかにかかわらず、支払いを容易にするために、PayPalアカウントをまだ持っていない場合は作成します。 アカウントを使用すると、請求書を簡単に作成して送信できます。 PayPal経由での支払いを容易にすることをクライアントに必ず伝えてください。 彼らがこの方法で支払うことができて快適であることが重要です。
さて、あなたはそれを持っています。 完全に機能するバリューラダー製品の提供。 各製品が稼働し始めたら、パート3に進む準備ができています。パート3では、製品＃1へのトラフィックの促進について説明します。そこから、人々の問題を真に解決する本物の価値のある製品を販売します。
このシリーズのパート3（ファネルへのトラフィックの駆動）に進む前に、いくつかのルーズエンドをまとめることが重要です。
まず、このプロセスは決して完璧なシステムではありません。 ただし、これは、収益を生み出し始めることができる価値のはしごを作成するための効率的なアプローチです。 それが顧客にもたらす価値の感覚を発達させるまで、何かに多くの時間を投資しないでください。 一貫した収益を生み出し始めたら、提供内容を強化および拡張できます。 さらに、あなたのビジネスが軌道に乗るとき、あなたはより効率的に拡大するのを助けるために再投資するための資本を持っているでしょう。 それまでは、耳にしたことを低く抑え、システムをシンプルに保ちます。
第二に、私が例として使用したものとまったく同じ製品を提供したくない場合があることを理解しています。 それがあなたを落胆させないでください。 作成したい製品を開発する方法を研究し、前進します。 分析の麻痺に陥らないでください。
さらに、すべての製品が同じ問題の解決に焦点を合わせていることを確認してください。 この例で提供されているすべての製品は、人々が最初のドラフトを完成させるのを支援することに焦点を合わせていることに注意してください。 4つの製品はすべて、同じ問題を解決するためのさまざまなアプローチとソリューションを提供しました。 時間の経過とともに、顧客のフィードバックに基づいて、より多くの製品や製品を作成できます。 製品＃1から名前を蓄積し始めたメーリングリストを入手したら、いつでも連絡を取り、彼らに助けが必要なことを尋ねることができます。 次に、それらのニーズを満たす製品を構築するだけです。
第三に、この記事全体を通して、顧客に大量の電子メールを作成するように指示されています。 効果的なメッセージの作成に苦労している場合は、ラッセルブランソンのDotComSecretsが必要なコピーを手伝ってくれることを強くお勧めします。 送信する各電子メールの影響を最大化するために使用できる特定のスクリプトを提供します。 ラッセルのバリューラダーの1つを以下に示します。
第四に、この記事はあなた自身のウェブサイトを作成する必要性を意図的にスキップします。 これは、持っていない、または持ってはいけないという意味ではありません。 代わりに、必要なトラフィックのタイプを評価するときに、パート3でこのためのさまざまなオプションに焦点を当てます。 この情報は、どのWebサイトまたはWebページオプションが最も意味があるかを明確にするのに役立ちます。
最後に、製品開発に着手するときは、自分で期限を作成し、それに固執します。 1か月以内、可能であればもっと早くコースを作成することを目指してください。 1時間から2時間のすばらしい役立つコンテンツを提供するコースを作成できる場合は、それを公開して提供してください。 いつでも追加できます。
最初に撃ち、次に狙いを定めます。
著者の経歴： Michael Maraniは成功した著者であり、AmazonSalesFormulaで最もよく知られているオンライン起業家です。