Jak rozpocząć biznes internetowy Pt 2 – Ustalenie drabiny wartości?

Zanim zaczniesz czytać ten artykuł, upewnij się, że przeczytałeś część 1 tej serii „Jak rozpocząć biznes internetowy”. Nadchodzące kroki i informacje opierają się na założeniu, że podjąłeś niezbędne działania, aby umożliwić odpowiednie przygotowanie do dalszego tworzenia produktów i mapowania drabiny wartości – wyszczególniając swoje produkty i usługi w porządku rosnącym według wartości i ceny.

Ponadto należy pamiętać, że przez cały ten proces nie będziemy martwić się o ruch i/lub kanały marketingowe. Na razie naszym jedynym celem jest budowanie naszych produktów tak szybko i efektywnie, jak to tylko możliwe.

Chcemy tworzyć produkty wysokiej jakości, ale szczerze mówiąc, nie ma sensu poświęcać zbyt dużo czasu na rozwój produktu, zanim potwierdzimy, czy ludzie są gotowi zapłacić za te produkty.

Zamiast tego skupimy się na tworzeniu produktów, które są łatwe w rozwoju i nie wymagają dużego kapitału.

To nie jedyne produkty, które możesz zaoferować, ale pamiętaj, że jeśli zbudowanie jednego z czterech produktów zajmie ci rok, może nie być tego warte. Zawsze możesz dodawać więcej produktów i/lub ulepszać obecne produkty w miarę rozwoju firmy.

Celem tego artykułu jest dostarczenie odpowiedniej ilości informacji, abyś mógł z powodzeniem zbudować swoje cztery produkty i stworzyć ścieżkę, która prowadzi klienta przez drabinę wartości. Gdy już to zrobisz, jesteś gotowy do części 3, która koncentruje się na kierowaniu ruchu do Twojego lejka.

Jak działa drabina wartości

Początkowo klient może kupić stosunkowo niską cenę – ale w miarę jak Twoje relacje z nimi się budują i udowadniasz, że DAJESZ WARTOŚĆ, aby klient kupił od Ciebie kolejne produkty, których wartość będzie wzrastać wraz z podnoszeniem się na Drabinie Wartości.

Każda odnosząca sukcesy firma ma drabinę wartości — produkt początkowy, który prowadzi do lepszych i droższych produktów i usług w miarę wzrostu relacji klient/dostawca. Na przykład dentysta może zacząć od usługi czyszczenia zębów – która obejmuje wybielanie zębów, a później droższe usługi kosmetyczne.

Należy również pamiętać, że ludzie zapłacą więcej za te same informacje zapakowane na różne sposoby.

Na przykład wartość Text (PDF lub książka) jest zupełnie inna niż, powiedzmy, Audio (CD). Z tego powodu wydawcy książek regularnie udostępniają bestsellery na płytach CD – a my jako marketerzy internetowi możemy zrobić to samo.

Podobnie wartość wideo w porównaniu z dźwiękiem jest zwykle uważana za większą – a idąc dalej, warsztat lub szkolenie na żywo (z zasadniczo podobnymi informacjami) będą uważane za najcenniejsze z wielu

Rozpocznij biznes internetowy – moja przykładowa drabina wartości

Moją niszą jest publikowanie i pisanie – a poniżej jest moja oferta produktowa (i drabina wartości), z której korzystam w przypadku usług, które oferuję osobom, które chciałyby napisać książkę i zostać autorem publikacji.

Pamiętaj – to tylko moja przykładowa drabina wartości – Twoja oferta produktowa i format produktów prawie na pewno będą inne. Chodzi o to, aby oferować swoim klientom gamę produktów, których wartość wzrasta.

Produkt nr 1 (przynęta) – Darmowy mini-kurs, który zawiera konkretną strategię, która ma pomóc ludziom, którzy mają problemy z ukończeniem książki. W moim przykładzie zamierzam stworzyć pierwszy produkt oparty na wideo, ponieważ jest to medium, z którym czuję się komfortowo. Jeśli wideo jest dla Ciebie zbyt dużym pierwszym krokiem, utwórz plik PDF lub ebook jako produkt „przynęty”.

Mówiąc o „przynęcie” – to niefortunne, że „przynęta” jest czasem kojarzona z oszustwem – jak w „przynęcie i zamianie”. Nie o to tu chodzi – jest to raczej oferta otwierająca, zachęta do przekonania kupujących do wypróbowania Ciebie)

Produkt nr 2 — rozbudowany, szczegółowy kurs, który obejmuje cotygodniowe seminaria internetowe z coachingiem i członkostwo w społeczności. (Opłata za to) Tak więc produkt 2 jest pierwszym produktem, który pobieram – produkt 1 dotyczy wyłącznie generowania leadów.

Doceniam, że nie każdemu będzie wygodnie oferować cotygodniowy coaching jako Produkt 2 – więc ponownie podkreślam, że jest to tylko przykład.

Jeśli weźmiemy jako przykład IncomeDiary – początkowy „produkt” to bezpłatne wideo, które wyjaśnia: Jak jeden post na blogu może przyciągnąć 20 000 bezpłatnych odwiedzających w ciągu tygodnia…

Ten bezpłatny film przedstawia widzom produkt nr 2 — dominację ruchu

Najważniejsze tutaj jest to, że potrzebujesz przynajmniej Produktu 1 (Przynęta) i Produktu 2 na swojej drabinie wartości, zanim przejdziesz do produktów 3 i 4 (lub nawet Produktów 5 lub 6, jeśli chcesz)

Produkt #3 – Indywidualny program coachingowy. (trzymam ich za rękę, kiedy piszą swoją książkę)

Produkt nr 4 – Usługi Ghostwriting. (Piszę książkę dla mojego klienta)

Inne przykłady Produktów 3 i 4 to: Seminarium, Mastermind Group, Usługa Gotowa dla Ciebie (przykład Photoblogger ) Witryna miesięcznego członkostwa lub oprogramowanie (przykład OptiMonk)

Kilka punktów, zanim omówimy, jak zbudować każdy produkt. Po pierwsze, chociaż Twoje konkretne produkty będą się różnić od podanego powyżej przykładu, używam tych konkretnych przykładów, ponieważ są one łatwe do zbudowania i łatwe do skalowania w późniejszym czasie, gdy lepiej zrozumiemy zapotrzebowanie na każdy produkt. Polecam korzystanie z tego samego rodzaju produktów:

Produkt nr 1 – produkt informacyjny, który można zbudować w dzień lub dwa.
Produkt nr 2 – Produkt informacyjny, który można zbudować w kilka tygodni.
Produkt nr 3 – Produkt usługowy, który wymaga Twojego czasu, ale wymaga jedynie zorganizowanego systemu planowania (którym na początku możesz łatwo zarządzać samodzielnie) i procesu płatności.
Produkt nr 4 – Podobna usługa, która oferuje klientom większą wartość i obejmuje tylko ten sam zorganizowany system planowania i płatności.

Po drugie, produkty #3 i #4 w rzeczywistości wymagają bardzo mało czasu na interfejsie. Po prostu oferujesz go swoim klientom, którzy kupili lub wykazali zainteresowanie Twoim drugim produktem. Porozmawiamy o tym, jak przeprowadzić transakcję, gdy klient zdecyduje się na zakup tych produktów.

Po trzecie i ostatnie, upewnij się, że posiadasz własny schemat drabiny wartości, który spełnia powyższe kryteria. Jeśli nie, poświęć kilka minut na ukończenie tego zadania, ponieważ masz zamiar rozpocząć proces tworzenia i nie chcesz poświęcać czasu na tworzenie produktów, których ostatecznie nie sprzedasz. Poniższe kroki dla każdego produktu będą działać przy założeniu, że będziesz trzymał się tego samego formatu, co podano powyżej. Jeśli jest to niepoprawne i oferujesz jeden ze swoich produktów w innym formacie, po prostu wykonaj niezbędne badania, aby określić kroki, które należy podjąć, aby przejść od pomysłu do rzeczywistości.

Rozpocznij biznes internetowy – tworzenie produktu informacyjnego nr 1

W tym przykładzie drabiny wartości tworzę filmy, aby pomóc ludziom, którzy mają problemy z ukończeniem książki.

Jednak niezależnie od medium, z którego korzystasz, badania i proces są prawie takie same. (Więc jeśli twój pierwszy produkt to ebook – zastąp słowo wideo słowem ebook)

1.) Określ, o czym będą twoje cztery do pięciu filmów.

W tym celu opracujesz zarys programu nauczania dla produktu nr 2. Dzięki tym informacjom możesz wyodrębnić kluczowe pomysły i ważne szczegóły, które chcesz zawrzeć w mini-kursowych filmach wideo dotyczących Produktu nr 1. (Zasadniczo w tym przykładzie – Produkt 1 jest skróconą wersją bardziej kompleksowych informacji, które kupujący otrzymają w Produkcie 2)

Filmy, które stworzyłbym do przykładowego mini-kursu, wyglądałyby następująco:
Wideo nr 1 – Rozwijanie głównego pomysłu
Wideo nr 2 – Porzucanie mózgów i tworzenie konspektu
Wideo nr 3 – Tworzenie zarysu dla każdego rozdziału
Wideo nr 4 – Wypełnianie konspektu świetną treścią

Szybka wskazówka: Jeśli myśl o opracowaniu programu kursu jest zniechęcająca, zalecamy rozpoczęcie procesu tworzenia kursu za pośrednictwem Udemy.

Bezpłatny kurs, który oferuje Udemy, świetnie sprawdza się, zachęcając instruktorów do nakreślenia ich kursu i opracowania kluczowych informacji. Dodatkowo uzyskasz przewagę nad rozwojem produktu #2.

2.) Opracuj zarys każdego filmu. Osobiście nie polecam pisania scenariusza, ponieważ wierzę, że większość potencjalnych klientów chce wiedzieć, że będą pracować z kimś, kto jest przystojny, a czytelnik skryptu nie wykazuje umiejętności interpersonalnych. Każdy film powinien trwać około 3 do 7 minut.

3.a) Skonfiguruj sprzęt do przechwytywania wideo. Na mini kurs polecam korzystać ze smartfona (tak, zakładam, że go posiadasz). Nie martw się, że te filmy będą wyglądały profesjonalnie. Wartość jest zawarta w treści, którą dostarczasz, a nie w oświetleniu lub dźwięku. Po prostu unikaj wszystkiego, co mogłoby rozpraszać widza (np. szczekanie psów, ludzie w tle itp.). Jeśli używasz telefonu do nagrywania siebie, polecam zakup statywu, aby mieć pewność, że zachowasz odpowiedni kąt, lub poproś znajomego o pomoc w filmowaniu.

3.b) Zamierzasz opracować prezentacje Power Point, Prezi lub Keynote, które zapewnią zawartość potrzebną do każdego filmu. Następnie użyjesz oprogramowania do screencastu, takiego jak Jing (bezpłatny) lub Screenflow (dla komputerów Mac), aby umożliwić dodawanie komentarzy słownych do prezentacji.

Te filmy mogą służyć jako rozszerzenie lub alternatywa dla filmów, które pokazują Twoją twarz (niektórzy ludzie czują się niekomfortowo przed kamerą).

Zajrzyj na blog Udemy, aby uzyskać wskazówki dotyczące tworzenia filmów.

Krótka wskazówka: pamiętaj, aby w końcowym filmie umieścić reklamę. Coś w stylu „Teraz, gdy ukończyłeś mini-kurs, mam nadzieję, że zacząłeś podejmować działania i osiągać swoje cele. Jeśli uważasz, że potrzebujesz nieco więcej wsparcia, polecam sprawdzić mój drugi kurs, który zawiera wszystkie omówione przez nas informacje i bardziej szczegółowe informacje, po prostu kliknij link w następnym e-mailu, który otrzymasz ode mnie, aby dowiedzieć się więcej ”.

4.) Gdy masz już swoje filmy, jesteś gotowy, aby zaoferować je potencjalnym klientom. Istnieje wiele opcji hostingu wideo – ale jeśli Twój budżet pozwala, dobrym miejscem na rozpoczęcie jest Wistia.com.

Jeśli budżet jest mały, możesz nawet przesłać każdy film na youtube.com, ale pamiętaj, aby ustawić go jako „niepubliczny”. Zapobiegnie to pojawieniu się filmu, jeśli ktoś przeszuka Twój konkretny obszar treści. Ten krok jest zakończony, gdy masz link do każdego filmu. Wadą jest oczywiście to, że gdy ludzie znają adres URL filmu, mogą łatwo udostępnić go osobom, które nie kupiły produktu.

Jeśli jednak Twoim początkowym produktem jest PDF/Ebook, to dla większości z nas będzie to stosunkowo proste zadanie przesłania przez Cpanel

Ponownie, będziesz chciał wziąć pod uwagę bezpieczeństwo, a najlepszym sposobem na to jest utworzenie obszaru członkowskiego, który wymaga hasła. Istnieje wiele opcji oprogramowania, które pozwalają to zrobić – znajdziesz tutaj kilka przykładów. Inną alternatywą jest skorzystanie z usługi takiej jak Amazon Web Services

5.) Użyj mailchimp.com lub Aweber, aby utworzyć sekwencję zaplanowanych wiadomości e-mail. Chcesz ustawić sekwencję tak, aby zaczynała się natychmiast, gdy osoba zasubskrybuje, a następnie udostępniać jeden link dziennie, aż wszystkie linki wideo zostaną udostępnione. Każdy e-mail powinien zawierać podsumowanie celu filmu, który zamierzają obejrzeć, a także kilka kroków działania i wskaźników pomyślnego ukończenia.

6.) Zaoferuj wiadomość e-mail, która zostanie wysłana nie później niż dzień po ostatnim e-mailu wideo, który zawiera łącze do Twojego produktu nr 2 (omówimy, skąd ten link będzie pochodzić na chwilę).

Tak samo masz mini-kurs wideo oparty na e-mailach.

Tworzenie produktu informacyjnego nr 2

Ten następny produkt zajmie trochę więcej czasu, ponieważ powinien zawierać znacznie więcej szczegółów. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli tak naprawdę nie jesteś zainteresowany tworzeniem własnej strony internetowej, nie musisz. Pamiętaj tylko, że jeśli to zrobisz, stracisz potencjalny przychód z każdej sprzedaży, więc gdy przyjdzie czas na cenę, zrób to odpowiednio. Jeśli jesteś w stanie stworzyć własną stronę internetową i chcesz, aby Twój kurs był dostępny do zakupu, polecam zainwestować w oprogramowanie Zippy Course.

Zakładając, że nie jesteś jeszcze gotowy do tworzenia własnej witryny, jak wspomniano wcześniej, będziemy nadal tworzyć nasz kurs za pośrednictwem witryny Udemy.com. Ta platforma jest doskonała z dwóch powodów. Po pierwsze, jest bardzo prosty w użyciu, a po drugie, jego proces świetnie się sprawdza, pomagając twórcy kursu zachować porządek i koncentrację podczas tworzenia treści. Dowiedz się więcej o tworzeniu kursów Udemy tutaj.

Szybka wskazówka: podczas opracowywania kursu na Udemy.com dopuszczalne jest dołączanie filmów z minikursu, ale pamiętaj, aby dodać ogromną wartość dodatkową. Jeśli Twój klient czuje, że właśnie zapłacił za coś, co już widział za darmo, stracisz go.

Zamiast podawać konkretne kroki dotyczące Produktu nr 2, zalecam zapisanie się do oficjalnego (opracowanego przez Udemy) przewodnika po tworzeniu własnego kursu Udemy, od początku do końca.
Ukończenie tego bezpłatnego kursu nauczy Cię, jak tworzyć skuteczne kursy Udemy. Oprócz zapewnienia niezbędnych zasobów i wiedzy do stworzenia własnego kursu, zyskasz również perspektywę studenta. Pomyśl o tym, co lubisz, a czego nie lubisz w swoim kursie jako uczeń i stwórz kurs, który wykorzystuje zalety tych mocnych stron, unikając lub poprawiając słabości.

Po zakończeniu kursu będziesz mógł wygenerować link, który przeniesie użytkowników bezpośrednio do strony tytułowej Twojego kursu. To jest łącze, które chcesz udostępnić w końcowej wiadomości e-mail z sekwencją e-mail produktu nr 1.

Jedna ważna uwaga: Nie polecamy Udemy, jeśli ostatecznie chcesz sprzedawać niszowe kursy szkoleniowe o wysokich biletach – ale jest to świetne miejsce na rozpoczęcie krótkiego kursu (1–2 godziny) oraz poznanie biznesu i zdobycie doświadczenia.

Tworzenie produktów informacyjnych #3 i #4

Jedną z moich ulubionych części przy tworzeniu ostatnich dwóch produktów jest to, że podczas gdy czas front-endu dla pierwszych dwóch produktów może być trochę czasochłonny, produkty nr 3 i nr 4 tak naprawdę służą jedynie ustrukturyzowaniu oferty i ułatwieniu transakcji. Staje się to skomplikowane tylko wtedy, gdy próbujesz oferować te produkty w sposób, który jest już dostosowany do skalowania. Innymi słowy, jeśli poświęcisz czas na stworzenie automatyzacji od razu, skupisz swoją energię na czymś, co nie jest potrzebne, dopóki nie będziesz mieć znacznej liczby klientów.

Co dalej — w oparciu o moją drabinę wartości

Podkreślam, że poniższe podejście jest raczej osobiste – wielu marketerów internetowych woli mieć bardziej uproszczony i zautomatyzowany proces – po prostu to robię. To nie musi być to, co robisz.

Krok 1: Korzystając z usługi poczty e-mail (np. Aweber), pamiętaj, aby zautomatyzować wysyłanie wiadomości do każdego, kto kliknie link, który przeniesie go do Twojej oferty Produktu nr 2. Jest to dość łatwe do zrobienia podczas korzystania z Awebera, ale jeśli masz problemy, po prostu obejrzyj ich filmy instruktażowe, są one niezwykle pomocne.

Jeśli korzystasz z Udemy.com jako platformy kursów, możesz nie mieć pewności, czy rzeczywiście dokonali zakupu, ale aby uprościć sprawę, załóżmy, że jest zainteresowanie, ponieważ przynajmniej kliknęli link podany w wiadomości e-mail który nastąpił po Twoim produkcie nr 1: Mini-kurs.

Krok 2: Skonstruuj wiadomość, która mówi coś w tym stylu…

„Cześć Imię,

Widzę, że zainteresował Cię tytuł kursu Product #2. Zarejestrowałeś się? Jeśli tak, to czekam na Twoją opinię. Tak czy inaczej, jeśli czujesz, że postęp jest wolniejszy, niż miałeś nadzieję, że się nie pobijesz, zawsze tak jest.

Jeśli jesteś zainteresowany, z przyjemnością umówię się na rozmowę coachingową, aby sprawdzić, czy możemy szybko osiągnąć Twoje cele.

Po prostu odpowiedz na tego e-maila, a my zajmiemy się nim.

Porozmawiamy wkrótce.

Twoje imię.

ps Tylko heads-up. Mam tylko ograniczoną liczbę miejsc, aby umówić się na rozmowy coachingowe, więc jeśli jesteś zainteresowany, daj mi znać tak szybko, jak to możliwe.

Przydatne źródło: Zarabianie pieniędzy dzięki e-mail marketingowi i serii autoresponderów

Krok 3 : Sprawdź swoje e-maile i kontynuuj, udostępniając swoje stawki. Możesz również negocjować stawki, jeśli odpowiedzą nie. Pamiętaj, że referencje pomogą Twojej firmie, więc im bardziej elastyczny możesz być na początku, tym silniejszy będziesz w stanie pozycjonować się, gdy zaczniesz tworzyć strony sprzedażowe podczas automatyzacji i skalowania (co zostało omówione w części 4 tej serii). Jeśli klient odpowie, mówiąc, że nie stać go na licznik produktów, oferując obniżoną stawkę w zamian za późniejsze referencje.

Szybka wskazówka : polecam używać Skype'a, aby ułatwić rozmowy coachingowe. Dzięki temu będziesz mógł rozmawiać z każdym na całym świecie bez żadnych opłat.

Krok 4: Podczas rozmowy coachingowej pamiętaj, aby wspomnieć, że oferujesz również dodatkowe usługi. W moim przykładzie końcowym produktem w mojej drabinie wartości jest ghostwriting. Dla Ciebie może to być osobisty mentoring, doradztwo lub mastermind.

Zasadniczo ten produkt końcowy jest dla osoby, która desperacko chce rozwiązać konkretny cel, ale z jakiegoś powodu nie może go zrealizować. Dlatego za opłatą oferujesz, że zrobisz to za nich. Taka sama umowa, jak w kroku trzecim, pamiętaj, aby być elastycznym w swoich stawkach, ponieważ jesteś na samym początku. Chcesz zdobyć doświadczenie i referencje, aby stać się autorytetem w wybranej przez siebie niszy.

Szybka wskazówka : jeśli trzeci produkt nie jest całkowicie w porządku, pamiętaj, aby dołączyć ofertę na produkt nr 4. Nie musisz uwzględniać ceny w ofercie, ponieważ ponownie początkowo skupimy się na elastyczności przy tych stawkach. Ostatecznie dostosujemy proces i zaczniemy generować stałe przychody. Doceniam, że jest to sprzeczne z radami większości guru marketingu internetowego – ale skupiam się tutaj na tym, aby zacząć od możliwie najniższego budżetu.

Krok 5 : Niezależnie od tego, czy klient skorzystał z obu produktów nr 3 i nr 4, czy tylko z jednego z nich, w celu ułatwienia płatności utwórz konto PayPal, jeśli jeszcze go nie masz. Za pomocą swojego konta możesz łatwo tworzyć i wysyłać faktury. Pamiętaj tylko, aby wspomnieć swoim klientom, że ułatwisz dokonywanie płatności przez PayPal. Ważne jest, aby mogli i wygodnie płacić w ten sposób.

Cóż, masz to. W pełni funkcjonalna oferta produktowa drabiny wartości. Po uruchomieniu każdego produktu możesz przejść do części 3, która obejmuje kierowanie ruchu do produktu nr 1, a następnie sprzedajesz autentyczne, wartościowe produkty, które naprawdę rozwiązują problemy ludzi.

Przed przejściem do części 3 tej serii (Przyciąganie ruchu do lejka) ważne jest, aby zamknąć kilka luźnych końców.

Po pierwsze, ten proces w żadnym wypadku nie jest idealnym systemem. Jest to jednak skuteczne podejście do tworzenia drabiny wartości, która może zacząć generować przychody. Nie inwestuj w coś mnóstwa czasu, dopóki nie rozwiniesz poczucia wartości, jaką przynosi to klientom. Gdy zaczniesz generować stałe przychody, możesz ulepszyć i rozszerzyć swoją ofertę. Co więcej, gdy Twoja firma wystartuje, będziesz mieć kapitał do reinwestowania, aby pomóc w bardziej efektywnym skalowaniu. Do tego czasu utrzymuj słyszane dźwięki na niskim poziomie i utrzymuj prostotę systemów.

Po drugie, rozumiem, że możesz nie chcieć oferować dokładnie tych samych produktów, których użyłem jako przykładów. Niech cię to nie zniechęca. Dowiedz się, jak opracować produkt, który chcesz stworzyć i iść naprzód. Nie utknąć w paraliżu analizy.

Dodatkowo upewnij się, że wszystkie Twoje produkty skupiają się na rozwiązaniu tego samego problemu. Zwróć uwagę, że wszystkie produkty oferowane w przykładzie skupiały się na pomaganiu ludziom w ukończeniu pierwszego szkicu. Wszystkie cztery produkty oferowały różne podejścia i rozwiązania do rozwiązania tego samego problemu. Z biegiem czasu możesz tworzyć więcej produktów i ofert na podstawie opinii klientów. Gdy już masz swoją listę e-mail, która zaczęła gromadzić nazwy z Produktu nr 1, zawsze możesz skontaktować się z nimi i zapytać, w czym potrzebują pomocy. Następnie po prostu budujesz produkty, które zaspokajają te potrzeby.

Po trzecie, w tym artykule zostałeś poinstruowany, aby utworzyć znaczną liczbę e-maili do klientów. Jeśli masz problemy z budowaniem skutecznego przekazu, gorąco polecam DotCom Secrets autorstwa Russella Brunsona, aby pomóc w stworzeniu niezbędnej kopii. Zapewnia określone skrypty, których możesz użyć, aby zmaksymalizować wpływ każdej wysyłanej wiadomości e-mail. Poniżej możesz zobaczyć jedną z drabin wartości Russella:

Po czwarte, ten artykuł celowo pomija potrzebę tworzenia własnej strony internetowej. Nie oznacza to, że nie będziesz lub nie powinieneś go mieć. Zamiast tego skupimy się na różnych opcjach w części 3, kiedy będziemy oceniać pożądany rodzaj ruchu. Te informacje z kolei pomogą wyjaśnić, które opcje witryny lub strony internetowej są dla Ciebie najbardziej sensowne.

Wreszcie, rozpoczynając rozwój produktu, stwórz sobie terminy i trzymaj się ich. Staraj się stworzyć swój kurs w nie więcej niż jeden miesiąc, a jeśli to możliwe, nawet wcześniej. Jeśli możesz stworzyć kurs, który oferuje od godziny do dwóch godzin niesamowitych, pomocnych treści, opublikuj go i zaoferuj. Zawsze możesz dodać do tego, jak idziesz.

Najpierw strzelaj, potem wyceluj.

Biografia autora: Michael Marani jest odnoszącym sukcesy autorem i przedsiębiorcą internetowym, najlepiej znanym z The Amazon Sales Formula