كيف يمكنني بدء عمل عبر الإنترنت الجزء 2 - إنشاء سلم القيمة

قبل أن تبدأ في قراءة هذه المقالة ، تأكد من قراءة الجزء الأول من سلسلة بدء التشغيل "كيف أبدأ شركة عبر الإنترنت". تستند الخطوات والمعلومات القادمة إلى افتراض أنك اتخذت الإجراء اللازم لتمكين التحضير المناسب للمضي قدمًا في إنشاء منتجاتك ورسم خريطة سلم القيمة الخاصة بك - تفصيل منتجاتك وخدماتك بترتيب تصاعدي للقيمة والسعر.

بالإضافة إلى ذلك ، يرجى ملاحظة أنه خلال هذه العملية ، لن نقلق بشأن حركة المرور و / أو قنوات التسويق. في الوقت الحالي ، ينصب تركيزنا الوحيد على بناء منتجاتنا بأسرع ما يمكن وكفاءة.

نريد إنشاء منتجات عالية الجودة ولكن بصراحة تامة ، ليس من المنطقي قضاء وقت طويل في تطوير المنتج قبل أن نؤكد ما إذا كان الناس على استعداد لدفع ثمن هذه المنتجات أم لا.

بدلاً من ذلك ، سنركز على إنشاء منتجات يسهل تطويرها ولا تتطلب قدرًا كبيرًا من رأس المال.

هذه ليست المنتجات الوحيدة التي يمكنك تقديمها ولكن فقط تذكر أنه إذا كان الأمر سيستغرق عامًا لإنشاء أحد منتجاتك الأربعة ، فقد لا يكون الأمر يستحق ذلك. يمكنك دائمًا إضافة المزيد من المنتجات و / أو تحسين المنتجات الحالية مع تطور عملك.

الهدف من هذه المقالة هو تزويدك بالقدر المناسب من المعلومات حتى تتمكن من بناء منتجاتك الأربعة بنجاح وإنشاء مسار التحويل الذي يصعد عميلك عبر سلم القيمة. بمجرد الانتهاء من ذلك ، تكون جاهزًا للجزء 3 الذي يركز على توجيه حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك.

كيف يعمل سلم القيمة

في البداية ، قد يشتري العميل عنصر تذكرة منخفض نسبيًا - ولكن مع بناء علاقتك معهم وإثبات أنك تعطي قيمة أن العميل سيشتري منك المزيد من المنتجات ، وتزداد قيمتها كلما ارتفع سلم القيمة.

كل عمل ناجح له سلم قيمة - منتج مبتدئ يؤدي إلى منتجات وخدمات أفضل وأكثر تكلفة مع نمو العلاقة بين العميل والمورد. على سبيل المثال ، قد يبدأ طبيب الأسنان بتقديم خدمة تنظيف الأسنان - والتي تتوسع لتشمل تبييض الأسنان ثم خدمات التجميل الأكثر تكلفة فيما بعد.

من المهم أيضًا أن تتذكر أن الناس سيدفعون أكثر مقابل نفس المعلومات المعبأة بطرق مختلفة.

على سبيل المثال ، تختلف قيمة النص (PDF أو الكتاب) تمامًا عن قيمة الصوت (CD). يقوم ناشرو الكتب بانتظام بإتاحة أفضل الكتب مبيعًا كقرص مضغوط لهذا السبب - ويمكننا كمسوقين عبر الإنترنت أن نفعل الشيء نفسه.

وبالمثل ، عادةً ما تُعتبر قيمة الفيديو على الصوت أكبر - والمضي قدمًا ، ستُعتبر ورشة العمل أو التدريب المباشر (بمعلومات متشابهة بشكل أساسي) الأكثر قيمة في المجموعة

ابدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت - مثال سلم القيمة الخاص بي

تخصصي هو النشر والكتابة - وما يلي هو عرض منتجي (وسلم القيمة) الذي أستخدمه للخدمات التي أقدمها للأشخاص الذين يرغبون في كتابة كتاب ويصبحوا مؤلفًا منشورًا.

تذكر - هذا هو مجرد مثال سلم القيمة - من شبه المؤكد أن عرض منتجك وشكل المنتجات سيكونان مختلفين. النقطة المهمة هي أن يكون لديك مجموعة من المنتجات التي تقدمها لعملائك والتي تزيد قيمتها.

المنتج رقم 1 (الطُعم) - دورة تدريبية مصغرة مجانية توفر إستراتيجية محددة لمساعدة الأشخاص الذين يكافحون لإكمال كتابهم. في المثال الخاص بي ، سأقوم بالفعل بإنشاء أول منتج يعتمد على الفيديو لأنه وسيط أشعر بالراحة تجاهه. إذا كان الفيديو يمثل خطوة أولى بالنسبة لك ، فقم بإنشاء ملف PDF أو كتاب إلكتروني كمنتج "طعم".

الحديث عن "الطُعم" - من المؤسف أن "الطُعم" يرتبط أحيانًا بالخداع - كما هو الحال في "الطُعم والتبديل". هذا ليس ما أشير إليه هنا - بل هو عرض افتتاحي ، حافز ، لإقناع المشترين بتجربتك)

المنتج رقم 2 - دورة تدريبية مفصلة ومفصلة تتضمن ندوات تدريب أسبوعية عبر الإنترنت وعضوية المجتمع. (يتم تحصيل رسوم مقابل) لذا فإن المنتج 2 هو أول منتج أشحن أي شيء - المنتج 1 يتعلق فقط بتوليد العملاء المحتملين.

لا أقدر أن الجميع سيكون مرتاحًا لتقديم تدريب أسبوعي كمنتج 2 - لذا أؤكد مرة أخرى أن هذا مثال فقط.

إذا أخذنا IncomeDiary كمثال - فإن "المنتج" الأولي عبارة عن فيديو مجاني يوضح: كيف يمكن لمشاركة مدونة واحدة أن تجتذب 20000 زائر مجاني في أسبوع ...

يعرّف هذا الفيديو المجاني المشاهدين على المنتج رقم 2 - السيطرة على حركة المرور

النقطة الأساسية هنا هي أنك تحتاج على الأقل إلى المنتج 1 (الطُعم) والمنتج 2 في سلم القيمة الخاص بك ، قبل الانتقال إلى المنتجين 3 و 4 (أو حتى المنتجات 5 أو 6 إذا كنت ترغب في ذلك)

المنتج رقم 3 - برنامج تدريب فردي. (أمسك أيديهم وهم يكتبون كتابهم)

المنتج # 4 - خدمات كتابة الأشباح. (أنا أكتب الكتاب لعميلي)

الأمثلة الأخرى للمنتجات 3 و 4 يمكن أن تكون: ندوة ، Mastermind Group ، خدمة Done For You (مثال Photoblogger ) موقع العضوية الشهرية أو البرنامج (مثال OptiMonk)

بضع نقاط قبل أن نناقش كيفية بناء كل منتج. أولاً ، على الرغم من أن منتجاتك المحددة ستختلف عن المثال المذكور أعلاه ، إلا أنني أستخدم هذه الأمثلة المعينة لأنها سهلة الإنشاء وقابلة للتوسع بسهولة في وقت لاحق بمجرد أن نفهم بشكل أفضل الطلب على كل منتج. أوصي باستخدام نفس النوع من المنتجات:

المنتج # 1 - منتج معلومات يمكن بناؤه في يوم أو يومين.
المنتج رقم 2 - منتج معلومات يمكن تصنيعه في غضون أسابيع قليلة.
المنتج # 3 - منتج خدمة يتطلب وقتك ولكنه لا يتطلب سوى نظام جدولة منظم (والذي يمكن في البداية إدارته بسهولة بمفردك) وعملية دفع.
المنتج # 4 - خدمة مماثلة تقدم قيمة أكبر للعملاء وتستلزم فقط نفس الجدولة المنظمة ونظام الدفع.

ثانيًا ، تتطلب المنتجات رقم 3 و 4 في الواقع القليل من الوقت في الواجهة الأمامية. أنت ببساطة تقدمه لعملائك الذين اشتروا أو أبدوا اهتمامًا بمنتجك الثاني. سنناقش كيفية تنفيذ المعاملة عندما يتقدم العميل في عملية شراء هذه المنتجات.

ثالثًا وأخيرًا ، تأكد من أن لديك مخطط سلم القيمة الخاص بك والذي يلبي المعايير المحددة أعلاه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاستغرق بضع دقائق لإكمال هذا لأنك على وشك بدء عملية البناء وتريد تجنب قضاء الوقت في إنشاء منتجات لا ينتهي بك الأمر ببيعها. ستعمل الخطوات المعروضة أدناه لكل منتج على افتراض أنك ستلتزم بنفس التنسيق كما هو مذكور أعلاه. إذا كان هذا غير صحيح وكنت تقدم أحد منتجاتك بتنسيق مختلف ، فتأكد من إجراء البحث اللازم لتحديد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للانتقال من الفكرة إلى الواقع.

ابدأ مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت - إنشاء منتج معلومات رقم 1

في مثال سلم القيمة هذا ، أقوم بإنشاء مقاطع فيديو لمساعدة الأشخاص الذين يكافحون لإكمال كتابهم.

ومع ذلك ، بغض النظر عن الوسيلة التي تستخدم فيها البحث والعملية متماثلان إلى حد كبير. (لذلك إذا كان منتجك الأول كتابًا إلكترونيًا - فاستبدل كلمة فيديو لكتاب إلكتروني)

1.) حدد ما الذي ستكون عليه مقاطع الفيديو من أربعة إلى خمسة.

للقيام بذلك ، ستقوم بتطوير مخطط منهجك للمنتج رقم 2. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك استخراج الأفكار الرئيسية والتفاصيل المهمة لتضمينها في مقاطع الفيديو الخاصة بالدورة التدريبية المصغرة للمنتج رقم 1. (بشكل أساسي ، في هذا المثال - المنتج 1 هو نسخة مختصرة من المعلومات الأكثر شمولاً التي سيحصل عليها المشترون في المنتج 2)

ستكون مقاطع الفيديو التي سأقوم بإنشائها للدورة التدريبية المصغرة على سبيل المثال كما يلي:
الفيديو رقم 1 - تطوير فكرتك الرئيسية
الفيديو رقم 2 - إغراق الدماغ وإنشاء مخطط تفصيلي
الفيديو # 3 - إنشاء مخطط تفصيلي لكل فصل
الفيديو رقم 4 - ملء المخطط التفصيلي بمحتوى رائع

نصيحة سريعة: إذا كان التفكير في تطوير منهج الدورة التدريبية الخاص بك أمرًا شاقًا ، فأوصيك ببدء عملية إنشاء الدورة التدريبية من خلال Udemy.

تقدم الدورة التدريبية المجانية التي يقدمها Udemy مهمة رائعة تحفز المدربين على تحديد مسارهم الدراسي وتطوير المعلومات الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على السبق في تطوير المنتج رقم 2.

2.) ضع مخططًا تفصيليًا لكل مقطع فيديو. أنا شخصياً لا أوصي بكتابة نص لأنني أعتقد أن معظم العملاء المحتملين يريدون أن يعرفوا أنهم سيعملون مع شخص لطيف وأن قارئ النص لا يعرض مهارات التعامل مع الآخرين. يجب أن تكون مدة كل فيديو من 3 إلى 7 دقائق تقريبًا.

3.a) قم بإعداد جهاز التقاط الفيديو الخاص بك. بالنسبة للدورة التدريبية المصغرة ، أوصيك باستخدام هاتفك الذكي (نعم أفترض أن لديك واحدًا). لا تقلق بشأن التأكد من أن مقاطع الفيديو هذه أعلى من المظهر الاحترافي. تكمن القيمة في المحتوى الذي تقدمه ، وليس الإضاءة أو الصوت. فقط تجنب أي شيء قد يتسبب في تشتيت انتباه المشاهد (مثل نباح الكلاب ، أو الأشخاص في الخلفية ، وما إلى ذلك). إذا كنت تستخدم هاتفك لتسجيل نفسك ، فإنني أوصيك بشراء حامل ثلاثي القوائم حتى تتمكن من التأكد من الاحتفاظ بالزاوية المناسبة أو اطلب من صديق مساعدتك في التصوير.

3. ب) ستقوم بتطوير عروض Power Point أو Prezi أو Keynote التي توفر المحتوى الذي تحتاجه لكل مقطع فيديو. ثم ستستخدم برنامج screencast مثل Jing (مجاني) من Screenflow (لنظام التشغيل Mac) لتمكينك من إضافة تعليق شفهي إلى العروض التقديمية.

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو هذه بمثابة امتداد أو بديل لمقاطع الفيديو التي تُظهر وجهك (بعض الأشخاص لا يشعرون بالراحة عند التواجد أمام الكاميرا).

تحقق من مدونة Udemy للحصول على نصائح حول إنشاء الفيديو.

نصيحة سريعة: تأكد من تضمين عرض ترويجي للمبيعات في الفيديو النهائي الخاص بك. شيء على غرار "الآن بعد أن أكملت الدورة التدريبية المصغرة ، آمل أن تكون قد بدأت في اتخاذ الإجراءات وتحقيق أهدافك. إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى مزيد من الدعم ، فأوصيك بمراجعة الدورة التدريبية الأخرى التي تقدم جميع المعلومات التي قمنا بتغطيتها والمزيد بتفاصيل أكبر بكثير ، فقط انقر فوق الرابط في البريد الإلكتروني التالي الذي تحصل عليه مني لمعرفة المزيد . "

4.) بمجرد الحصول على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فأنت جاهز لتقديمها للعملاء المحتملين. هناك الكثير من الخيارات لاستضافة الفيديو - ولكن إذا كانت ميزانيتك تسمح بمكان جيد للبدء فهو Wistia.com.

إذا كانت الميزانية صغيرة ، يمكنك حتى تحميل كل مقطع فيديو على youtube.com ولكن تأكد من تعيينه على "غير مدرج". سيمنع هذا الفيديو من الظهور إذا بحث شخص ما في منطقة المحتوى الخاصة بك. تكتمل هذه الخطوة عندما يكون لديك رابط لكل مقطع فيديو. العيب بالطبع هو أنه بمجرد أن يعرف الأشخاص عنوان URL لمقطع فيديو ، يمكنهم بسهولة مشاركته مع الأشخاص الذين لم يشتروا المنتج.

إذا كان منتجك الأولي عبارة عن PDF / Ebook ، فبالنسبة لمعظمنا ، ستكون المهمة البسيطة نسبيًا للتحميل عبر Cpanel

مرة أخرى ، سوف ترغب في التفكير في الأمان وأفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء منطقة أعضاء تتطلب كلمة مرور. هناك الكثير من خيارات البرامج التي تتيح لك القيام بذلك - ستجد بعض الأمثلة هنا. بديل آخر هو استخدام خدمة مثل Amazon Web Services

5.) استخدم mailchimp.com أو Aweber لإنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المجدولة. تريد ضبط التسلسل ليبدأ فورًا عندما يشترك شخص ما ، ثم يقدم رابطًا واحدًا كل يوم حتى تتم مشاركة جميع روابط الفيديو. يجب أن يلخص كل بريد إلكتروني الغرض من الفيديو الذي هم على وشك مشاهدته بالإضافة إلى بعض خطوات العمل والمؤشرات لإكمال ناجح.

6.) قدم بريدًا إلكترونيًا لا يتم إرساله أكثر من يوم واحد بعد رسالة البريد الإلكتروني النهائية للفيديو والتي تقدم رابطًا لمنتجك رقم 2 (سنناقش المكان الذي سيأتي منه هذا الرابط في الحال).

تمامًا مثل هذا لديك دورة فيديو مصغرة تعتمد على البريد الإلكتروني.

إنشاء منتج المعلومات رقم 2

سيستغرق إنشاء هذا المنتج التالي وقتًا أطول قليلاً حيث يجب أن يغطي المزيد من التفاصيل. الخبر السار هو أنك إذا لم تكن مهتمًا حقًا بإنشاء موقع الويب الخاص بك ، فلا داعي لذلك. فقط اعلم أنه عند القيام بذلك ، ستتخلى عن الإيرادات المحتملة لكل عملية بيع ، لذلك عندما يحين وقت السعر ، افعل ذلك وفقًا لذلك. إذا كنت قادرًا على إنشاء موقع الويب الخاص بك وتريد أن تكون الدورة التدريبية الخاصة بك متاحة للشراء ، فأوصيك بالاستثمار في برنامج Zippy Course.

بافتراض أنك لست مستعدًا لإنشاء موقع الويب الخاص بك ، كما ذكرنا سابقًا ، سنستمر في إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بنا عبر Udemy.com. هذه المنصة ممتازة لسببين. أولاً ، إنه سهل الاستخدام للغاية وثانيًا ، تؤدي العملية دورًا رائعًا في مساعدة منشئ الدورة التدريبية على البقاء منظمًا ومركّزًا عند تطوير المحتوى. تعرف على المزيد حول إنشاء دورة Udemy هنا.

نصيحة سريعة: أثناء قيامك بتطوير الدورة التدريبية الخاصة بك على Udemy.com ، من المقبول تضمين مقاطع الفيديو من الدورة التدريبية المصغرة الخاصة بك ولكن تأكد من إضافة قدر هائل من القيمة الإضافية. إذا شعر عميلك كما لو أنه دفع للتو مقابل شيء شاهده بالفعل مجانًا ، فستخسره.

بدلاً من تزويدك بالخطوات المحددة للمنتج رقم 2 ، أوصيك بالتسجيل في الدليل الرسمي (من إنتاج Udemy) لإنشاء دورة Udemy الخاصة بك ، من البداية إلى النهاية.
سيعلمك إكمال هذه الدورة المجانية كيفية إنشاء دورات Udemy فعالة. بالإضافة إلى تزويدك بالموارد والمعرفة اللازمة لإنتاج الدورة التدريبية الخاصة بك ، ستكتسب أيضًا منظور الطالب. فكر فيما يعجبك وما لا يعجبك في دورتك كطالب وأنشئ دورة تستفيد من نقاط القوة هذه مع تجنب نقاط الضعف أو تحسينها.

عند الانتهاء من الدورة التدريبية الخاصة بك ، ستتمكن من إنشاء ارتباط ينقل الأشخاص مباشرةً إلى صفحة عنوان الدورة التدريبية الخاصة بك. هذا هو الرابط الذي تريد مشاركته في بريدك الإلكتروني الأخير لتسلسل البريد الإلكتروني للمنتج رقم 1.

ملاحظة مهمة واحدة: لا نوصي Udemy إذا كنت ترغب في نهاية المطاف في بيع الدورات التدريبية المتخصصة ذات التذاكر العالية - ولكنه مكان رائع لبدء دورة تدريبية قصيرة (1 - 2 ساعة) وتعلم الأعمال والحصول على الخبرة.

إنشاء منتجات المعلومات # 3 و # 4

أحد الأجزاء المفضلة لدي حول إنشاء المنتجين الأخيرين هو أنه في حين أن وقت النهاية الأمامية لأول منتجين يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ، فإن المنتجين رقم 3 و 4 يتعلقان فقط بتنظيم العرض وتسهيل المعاملة. يصبح هذا الأمر معقدًا فقط إذا حاولت تقديم هذه المنتجات بطريقة تم تعديلها بالفعل لتوسيع نطاقها. بمعنى آخر ، إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لإنشاء الأتمتة على الفور ، فستركز طاقتك على شيء لا تحتاجه حتى يكون لديك بالفعل عدد كبير من العملاء.

ماذا أفعل بعد ذلك - بناءً على سلم القيمة الخاص بي

أؤكد أن النهج التالي شخصي إلى حد ما - يفضل العديد من المسوقين عبر الإنترنت الحصول على عملية أكثر بساطة وتلقائية - وهذا ما أفعله بالضبط. لا يجب أن يكون ما تفعله.

الخطوة 1: باستخدام خدمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (مثل Aweber) تأكد من أتمتة الرسائل إلى أي شخص ينقر على الرابط الذي سينقلهم إلى عرض المنتج رقم 2 الخاص بك. من السهل جدًا القيام بذلك عند استخدام Aweber ، ولكن إذا وجدت نفسك تكافح فقط تحقق من مقاطع الفيديو التعليمية الخاصة بهم ، فهي مفيدة للغاية.

إذا كنت تستخدم Udemy.com كمنصة للدورة التدريبية الخاصة بك ، فقد لا تكون متأكدًا مما إذا كانوا قد قاموا بالفعل بالشراء أم لا ، ولكن للحفاظ على الأشياء بسيطة ، دعنا نفترض أن هناك اهتمامًا نظرًا لأنهم نقروا على الأقل على الرابط الذي قدمته في بريدك الإلكتروني التي أعقبت منتجك رقم 1: الدورة التدريبية المصغرة.

الخطوة 2: أنشئ رسالة تقول شيئًا ما على هذا المنوال ...

"مرحبًا اسم ،

لذلك أرى أنك كنت مهتمًا بعنوان الدورة التدريبية للمنتج رقم 2. هل انتهى بك الأمر بالتسجيل؟ إذا كان الأمر كذلك ، أرحب بتعليقاتك. في كلتا الحالتين ، إذا كنت تشعر أن التقدم أبطأ مما كنت تأمل ألا تقهر نفسك ، فهو دائمًا كذلك.

إذا كنت مهتمًا ، فسيسعدني تحديد موعد مكالمة تدريب لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا وضعك على المسار السريع لتحقيق أهدافك.

ما عليك سوى الرد على هذه الرسالة الإلكترونية وسنأخذها من هناك.

سأكلمك قريبا.

اسمك.

ملاحظة فقط تنبيه ، ليس لدي سوى عدد محدود من الأماكن لجدولة مكالمات التدريب ، لذا إذا كنت مهتمًا ، فحاول إخباري بأسرع ما يمكن ".

مورد مفيد: كسب المال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني وسلسلة الرد الآلي

الخطوة 3 : تحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتابعها من خلال مشاركة أسعارك. لا تتردد في التفاوض بشأن الأسعار أيضًا إذا ردوا بالرفض. تذكر أن الشهادات ستساعد عملك ، فكلما كنت أكثر مرونة في البداية ، ستتمكن من وضع نفسك بشكل أقوى عندما تبدأ في إنشاء صفحات المبيعات أثناء التشغيل الآلي والتوسع (الذي تمت مناقشته في الجزء 4 من هذه السلسلة). إذا استجاب العميل بالقول إنه لا يستطيع تحمل تكلفة عداد المنتج من خلال تقديم سعر مخفض مقابل شهادة بعد ذلك.

نصيحة سريعة : أوصيك باستخدام Skype لتسهيل مكالمات التدريب. سيمكنك هذا من التحدث إلى أي شخص في أي مكان في العالم دون مقابل.

الخطوة 4: عندما تكون في مكالمة التدريب الخاصة بك ، تأكد من ذكر أنك تقدم أيضًا خدمات إضافية. في المثال الخاص بي ، المنتج النهائي في سلم القيمة الخاص بي هو الكتابة الخفية. بالنسبة لك قد يكون التوجيه أو الاستشارات الشخصية أو العقل المدبر.

هذا المنتج النهائي في الأساس مخصص للشخص الذي يرغب بشدة في حل هدف معين ولكن لسبب ما لا يبدو أنه يحقق ذلك. لذلك ، مقابل رسوم ، فإنك تعرض القيام بذلك نيابة عنهم. نفس الصفقة كما في الخطوة الثالثة ، تذكر أن تكون مرنًا مع أسعارك لأنك في مراحل البداية. أنت ترغب في اكتساب الخبرة والشهادات حتى تتمكن من أن تصبح سلطة في المكان الذي تختاره.

نصيحة سريعة : إذا لم يكن المنتج الثالث لديك مكالمة جيدة تمامًا ، فتأكد فقط من تضمين عرض المنتج رقم 4. لا تحتاج إلى تضمين السعر في العرض لأننا سنركز مرة أخرى في البداية على التحلي بالمرونة مع هذه الأسعار. سنقوم في النهاية بضبط العملية والبدء في تحقيق إيرادات ثابتة. أقدر أن هذا يتعارض مع نصيحة معظم خبراء التسويق عبر الإنترنت - لكن تركيزي هنا هو أن تبدأ بأدنى ميزانية ممكنة.

الخطوة 5 : ما إذا كان العميل قد استفاد من كلا المنتجين رقم 3 ورقم 4 أو أحدهما فقط ، لتسهيل الدفع ، قم بإنشاء حساب PayPal إذا لم يكن لديك حساب بالفعل. باستخدام حسابك يمكنك بسهولة إنشاء وإرسال الفواتير. فقط تأكد من أن تذكر لعملائك أنك ستسهل الدفع عبر PayPal. من المهم أن يكونوا قادرين ومرتاحين على الدفع بهذه الطريقة.

حسنًا ، يوجد لديك. عرض منتج سلم ذو قيمة تعمل بكامل طاقتها. بمجرد تشغيل كل منتج ، تكون جاهزًا للانتقال إلى الجزء 3 الذي يغطي زيادة حركة المرور إلى المنتج رقم 1 ، ومن هناك تبيع منتجات أصلية قيّمة تحل مشاكل الأشخاص حقًا.

قبل الانتقال إلى الجزء 3 من هذه السلسلة (قيادة حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك) ، من المهم إنهاء بعض النهايات السائبة.

أولاً ، هذه العملية ليست نظامًا مثاليًا بأي حال من الأحوال. ومع ذلك ، فهو نهج فعال لإنشاء سلم القيمة الذي يمكن أن يبدأ في توليد الإيرادات. لا تستثمر الكثير من الوقت في شيء ما حتى تكتسب إحساسًا بالقيمة التي يجلبها للعملاء. بمجرد أن تبدأ في تحقيق إيرادات ثابتة ، يمكنك تحسين عروضك وتوسيعها. علاوة على ذلك ، عندما ينطلق عملك ، سيكون لديك رأس مال لإعادة الاستثمار للمساعدة في التوسع بشكل أكثر كفاءة. حتى ذلك الحين ، اجعل الصوت منخفضًا وحافظ على بساطة الأنظمة.

ثانيًا ، أفهم أنك قد لا ترغب في تقديم نفس المنتجات التي استخدمتها كأمثلة. لا تدع هذا يثبط عزيمتك. ابحث عن كيفية تطوير المنتج الذي تهتم بإنشائه والمضي قدمًا. لا تتعثر في شلل التحليل.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن جميع منتجاتك تركز على حل نفس المشكلة. لاحظ أن جميع المنتجات المعروضة في المثال ركزت على مساعدة الأشخاص في إنهاء مسودتهم الأولى. قدمت جميع المنتجات الأربعة مناهج وحلول مختلفة لحل نفس المشكلة. بمرور الوقت ، يمكنك إنشاء المزيد من المنتجات والعروض بناءً على ملاحظات العملاء. بمجرد حصولك على قائمة بريدك الإلكتروني التي بدأت في تجميع الأسماء من المنتج رقم 1 ، يمكنك دائمًا التواصل معهم وسؤالهم عما يحتاجون إلى المساعدة بشأنه. ثم تقوم فقط ببناء المنتجات التي تخدم تلك الاحتياجات.

ثالثًا ، خلال هذه المقالة تم إرشادك لإنشاء قدر كبير من رسائل البريد الإلكتروني للعملاء. إذا كنت تواجه صعوبة في تكوين رسالة فعالة ، فأنا أوصي بشدة بـ DotCom Secrets بواسطة Russell Brunson للمساعدة في النسخة الضرورية. يوفر نصوصًا برمجية محددة يمكنك استخدامها لزيادة تأثير كل بريد إلكتروني ترسله. يمكنك رؤية أحد سلالم قيمة راسل أدناه:

رابعًا ، تتخطى هذه المقالة عمدًا الحاجة إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك. هذا لا يعني أنه لن يكون لديك أو لا يجب أن يكون لديك واحد. بدلاً من ذلك ، سنركز على الخيارات المختلفة لهذا في الجزء 3 عندما نقوم بتقييم نوع حركة المرور التي نريدها. ستساعد هذه المعلومات بدورها في توضيح خيارات موقع الويب أو صفحة الويب الأكثر منطقية بالنسبة لك.

أخيرًا ، عندما تشرع في تطوير منتجك ، حدد مواعيد نهائية لنفسك والتزم بها. اهدف إلى إنشاء دورتك في مدة لا تزيد عن شهر واحد ، وإذا أمكن حتى قبل ذلك. إذا كان بإمكانك إنشاء دورة تدريبية تقدم من ساعة إلى ساعتين من المحتوى المفيد الرائع ، فقم بنشره وعرضه. يمكنك دائمًا الإضافة إليها أثناء التنقل.

أطلق النار أولا ، الهدف الثاني.

المؤلف السيرة الذاتية: مايكل ماراني مؤلف ناجح ورائد أعمال عبر الإنترنت اشتهر بصيغة مبيعات أمازون