Attraction Marketing: Was ist das und wie wird es umgesetzt?

Jedes Unternehmen braucht eine Marketingstrategie, die persönlich und effektiv ist und die Markenbekanntheit und das Vertrauen stärkt. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Menschen zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben einfacher und besser machen kann. Hier kommt Attraction Marketing ins Spiel!

Es ist ein Begriff, der für eine Methode verwendet wird, um Kunden anzuziehen und ihnen Ihr Produkt und seinen Wert mit legitimen Mitteln verständlich zu machen.

Lassen Sie uns also Folgendes untersuchen:

1. Was ist Attraktionsmarketing?

2. Wie können Sie es implementieren, um Ihre Leads zu steigern, und welche weiteren Vorteile bietet es?

3. Welche Tipps und Techniken sollten Sie befolgen, um eine erfolgreiche Marketingkampagne für Attraktionen durchzuführen?

Was ist Attraktionsmarketing?

In einfachen Worten, Attraktionsmarketing ist eine Marketingstrategie, mit der Sie Kunden anziehen können. Diese Methode zur Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung liefert dem Kunden wertvolle Informationen, bevor Sie ihn davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Es ist eine bedeutende Marketingstrategie für die Lead-Generierung und Markentreue.

Wie implementiert man Attraction Marketing?

1. Machen Sie Ihre Inhalte zugänglich und emotional

Die emotionale Ansprache einer Marke bei ihren Kunden ist der wichtigste Aspekt bei der Kaufentscheidung. Verwenden Sie aussagekräftige Schlüsselwörter und Phrasen , um zuordenbare und interaktive Inhalte zu erstellen und eine emotionale Verbindung mit dem Publikum aufzubauen. Es wird Ihnen ermöglichen, eine lang anhaltende Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Nehmen wir ein Beispiel!

Eine bekannte Marke – Apple, verkauft keine Produkte. Es verkauft eine Idee, die eine delikate Mischung aus Träumen und Ambitionen ist. Aus diesem Grund zeigen Apples Anzeigen keine Produktmerkmale wie Speicher, Geschwindigkeit oder Gerätegewicht. Die Werbespots sollen sensorische Stimulation bieten. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Kunden durch Ihre Marketingstrategie „umsorgt“ fühlen.

2. Produktmerkmale definieren

Bevor Sie Ihr Produkt direkt auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Plattformen präsentieren, informieren Sie die Kunden über den Wert und die Funktionen Ihres Produkts. Machen Sie sich zu einem Fachberater, nicht zu einem Verkäufer.

Niemand will langweilige Verkaufsgespräche sehen! Um es interaktiver zu gestalten, erstellen Sie eine ansprechende Kampagne, indem Sie den Produktnamen erwähnen, relevante Links teilen und relevante Produktfunktionen verbinden . Kunden sollten den aktuellen und zukünftigen Wert des Produkts kennen und wissen, wie es ihr Leben verbessern wird, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

3. Leistungsversprechen

Ein Wertversprechen sollte sich auf Folgendes konzentrieren: Was ist das Produkt? Für wen ist das? Und wie ist es nützlich? Wenn diese Fragen richtig beantwortet sind, dann sind Sie auf dem richtigen Weg.

Wenn Sie also Ihre Konversionsraten erhöhen möchten , stellen Sie ein klares, überzeugendes Leistungsversprechen mit ausreichenden Informationen bereit .

Es sollte klare Erwartungen setzen, damit Kunden verstehen können, was sie vom Kauf und der Nutzung Ihres Produkts profitieren.

4. Erstellen und verteilen Sie wertvolle Inhalte

Inhalte kommen in verschiedenen Formen vor und es ist entscheidend zu verstehen, welche Art von Inhalt auf welcher Plattform vermarktet werden soll. Social Media Marketing (SMM) ist ein wichtiges Konzept, das sich hier als nützlich erweist!

Social-Media-Kanäle helfen Ihren Inhalten, ihre Zielgruppe zu erreichen, und bieten gleichzeitig eine direkte Kommunikationslinie mit Ihren Kunden. Es ermöglicht Ihnen, Ihren Stamm zu finden, stärkere Beziehungen zu pflegen und eine auf Vertrauen basierende Gemeinschaft aufzubauen. Sie können dieses Vertrauen gewinnen, indem Sie sorgfältig wertvolle Inhalte erstellen, die bei der gesamten Mannschaft Anklang finden.

HINWEIS-

Sie können sich im Rahmen Ihrer Attraktionsmarketing-Strategie an der Erstellung interaktiver Inhalte wie Quiz, Taschenrechner, Umfragen usw. versuchen. Dies wird Ihnen nicht nur dabei helfen, wertvolle Informationen bereitzustellen, sondern aufgrund des Konversationsansatzes, dem diese Art von Inhalten folgt, auch das Engagement steigern.

5. Seien Sie authentisch

Eine starke Marke baut auf Authentizität auf. Konzentrieren Sie sich darauf, durch Ihre gemeinsamen Werte authentische Verbindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Kunden vertrauen und zahlen immer für Marken, die Authentizität haben, ohne mit der Wimper zu zucken . Denken Sie an Marken wie Amazon, Apple und Nike – man vertraut darauf, dass sie liefern, sei es bei der Produktqualität oder der Serviceeffizienz. Daher erinnern sich Kunden eher an eine Marke, die ihren Wurzeln unerbittlich und wiederholt treu bleibt, und bauen eine persönliche Beziehung zu ihr auf.

6. Geben Sie wichtige Einblicke

Kunden erwarten von Marketern, dass sie sich mit ihren Produkten auskennen. Informieren Sie Ihre Kunden über die aufkommenden Trends auf dem Markt und darüber, wie Ihr Produkt der große Wendepunkt sein wird, der die Branche im Sturm erobern wird. Sie können es gerne mit Ihrem Publikum teilen, da es dazu beiträgt, die Loyalität zu Ihrer Marke zu stärken.

PROFITIPP:

Verwenden Sie interaktive Inhalte in Ihrem Marketing? Wenn nicht, verpassen Sie die Gelegenheit, echte, sinnvolle Verbindungen zu Ihrem Markenpublikum herzustellen. In diesem Blog finden Sie die besten interaktiven Marketing-Tools!

Vorteile des Attraktionsmarketings

Das Ziel des Attraktionsmarketings ist es, Verbraucher anzuziehen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Darüber hinaus zieht es Kunden an, die tatsächlich daran interessiert sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Im Gegensatz zu aufdringlichen Verkaufstechniken zielt das Attraktionsmarketing darauf ab, Ihr Publikum zu informieren und dann nur die relevantesten Leads in den Trichter zu bringen. Diese Art der authentischen Lead-Generierung steigert die Gesamt-Conversion-Rate.

Beispiele für Marken, die Attraction Marketing nutzen

Emma Hammond – Die Königin der Automatisierung

Emma, ​​allgemein bekannt als The Queen of Automation, ist Mentorin für Unternehmensführung und Strategin für digitales Marketing. Mit ihren starken Lehrfähigkeiten ist sie zu einem der besten Beispiele für den Einsatz von Attraktionsmarketing geworden, um qualifizierte Leads zu generieren und Verkäufe für ihre in Großbritannien ansässige Messenger-Marketingagentur zu tätigen. Sie bringt Geschäftsinhabern bei, wie sie ihren Umsatz steigern können, indem sie Inhalte erstellen, die die Bedürfnisse ihrer idealen Kunden ansprechen.

Ihr Rat für Marketer:

„Bei der Online-Vermarktung vergessen viele Menschen die Kraft, eine emotionale Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen. Menschen fühlen sich mit anderen verbunden und fühlen sich auf natürliche Weise von ihnen angezogen. Sie haben das Gefühl, dass sie die gleichen Werte teilen, und wenn sie sehen, dass Sie Geschichten und Informationen teilen, entsteht eine starke emotionale Verbindung.“

Sie nutzt die Kraft der Anziehungskraft, um andere zu inspirieren, indem sie ihre Kämpfe teilt, wie sie eine Person fühlen ließen, wie sie ihr half, ihr Ziel zu erreichen, und welche Schritte eine Person unternahm, um durch eine prekäre Situation zu kommen.

Sie unterstützt Menschen dabei, sich von den Beschränkungen zu befreien, die ihnen die Gesellschaft auferlegt, und ermutigt sie, ein Unternehmen zu gründen, das ihnen wirklich Freiheit gibt und ihre Seelen entzündet.

Neil Patel

Neil Patel ist ein Paradebeispiel für eine Marke, die in der Welt des digitalen Marketings bekannt ist. Er hat eine erfolgreiche Marke aufgebaut, indem er seinem Publikum über Blogs, Podcasts und Social-Media-Kanäle wertvolle Inhalte zur Verfügung gestellt hat, und nutzt die Suchmaschinenoptimierung als Hauptbestandteil seiner Marketingkampagnen für Attraktionen.

Er hat ein leistungsstarkes SEO-Tool entwickelt – Ubersuggest – und teilt es kostenlos mit der Welt. Es bietet Nutzern monatliches Keyword-Suchvolumen, Domain-Autorität, CPC- und Wettbewerbsdaten. Die Ubersuggest-Erweiterung liefert Ihnen nicht nur aufschlussreiche Daten zu einer bestimmten Keyword-Abfrage bei Google, sondern auch zu Websites wie YouTube, Amazon und mehr.

Neil Patel gilt mittlerweile als Autorität auf diesem Gebiet und hat sich einen Namen um seine Marke gemacht, indem er die gleichen SEO-Techniken lehrte, mit denen er sein eigenes Unternehmen zum Erfolg geführt hat.

HubSpot

Mit der Marketingplattform von HubSpot haben Benutzer Zugriff auf eine Vielzahl von informativen und lehrreichen Inhalten zum Thema Inbound-Marketing.

Es bietet unter anderem auch ein Arsenal an Tools für E-Mail-Marketing, CRM und Vertrieb.

Benutzer können nicht sofort etwas von HubSpot kaufen. Aber sie werden sich mit der Zeit mit dem Inhalt vertraut machen. Letztendlich werden diese kostenlosen Inhalte HubSpot dabei helfen, die erste Wahl der Kunden zu werden, wenn sie ein Marketing-Tool benötigen, da es sich bereits als wertvoll für sie erwiesen hat.

Das ist die Essenz des Attraktionsmarketings. Kunden sind von Natur aus neugierig, wie Produkte funktionieren oder funktionieren, bevor sie sie kaufen, und wie viel Wert sie für das ausgegebene Geld erzielen können.

Einige Best Practices für das Attraktionsmarketing

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Alles über Ihre Zielgruppe zu erfahren, ist der erste Schritt, um mit Attraktionsmarketing zu beginnen. Marketing für Ihren idealen Kunden erfordert ein tieferes Verständnis von ihm als nur wo er lebt oder wie alt er ist.

Hier kommt das Konzept der Buyer Persona ins Spiel. Eine Käuferpersönlichkeit ist die halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden, basierend auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden.

2. Wählen Sie die richtigen Vertriebskanäle für Inhalte

Wählen Sie aus einer Vielzahl von Social-Media-Kanälen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Durch die Erstellung einer Buyer Persona erhalten Sie Einblicke in die Social-Media-Präferenzen Ihres Publikums.

Einige Unternehmen können auf Instagram effektiv verkaufen, weil ihre Zielkunden dort sind, während Facebook für andere am besten funktioniert. Ebenso wird Twitter nicht gut funktionieren, wenn Sie versuchen, eine Geschichte zu erzählen. Daher ist die Wahl einer Plattform, die Inhalte oder Videos in Langform unterstützt, höchstwahrscheinlich die Gewinnerstrategie.

3. Erwähnen Sie wichtige Fakten zu Ihrem Produkt

Auch wenn Sie eine Geschichte erzählen, müssen Sie die Informationen sachlich halten. Wenn Sie statistische Daten verwenden, stellen Sie sicher, dass die Daten aktuell sind, und achten Sie auf Genauigkeit , wenn Sie die Funktionen Ihres Produkts erläutern . Die meisten Menschen vertrauen eher Erzählungen, die Fakten und Statistiken enthalten, um ihre Produkte zu beschreiben.

4. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten und reagieren Sie

Nachdem Sie nun das richtige Publikum für Ihre Geschichte angezogen haben, besteht der nächste Schritt darin, es zu halten. Interagieren Sie regelmäßig mit Menschen, indem Sie auf Kommentare antworten, an relevanten LinkedIn-Gruppen teilnehmen oder auf andere Weise, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Durch die Interaktion mit dem Publikum und die Wertsteigerung seines Erlebnisses bleibt die Marke im Gedächtnis. Je mehr Sie mit ihnen interagieren, desto schneller werden sie zu Stammkunden. Je aufrichtiger und transparenter Sie Ihr Markenengagement gestalten, desto höher ist die Loyalität.

Sie können sogar personalisierte und interaktive E-Mails an Ihre potenziellen Kunden senden, um die Konversionsraten zu steigern.

Fazit

Attraction Marketing macht es Kunden leicht, Ihr Produkt zu verstehen und seinen Wert mit legitimen Mitteln einzuschätzen. Diese Methode ist das komplette Gegenteil von direktem Pitching, der Jagd nach neuen Leads und dem Versenden kalter E-Mails.

Tatsächlich gibt es so viele Möglichkeiten, Verbraucher durch interaktive Inhalte anzuziehen, damit sie zu Ihren potenziellen Kunden werden. Interaktive Inhaltsersteller wie Outgrow tragen dazu bei , das Engagement zu verbessern und dadurch die Verkaufszahlen zu steigern .

Sie möchten es selbst ausprobieren? Erstellen Sie Ihr erstes interaktives Stück wie ein Quiz, eine Umfrage, Chatbots usw. mit der kostenlosen Testversion von Outgrow. Es ist keine Codierung erforderlich. Probieren Sie es hier aus!

Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel alles gegeben hat, was Sie über Attraktionsmarketing, seine Strategien und seine Vorteile wissen mussten.

Wenn Sie der Meinung sind, dass wir etwas verpasst haben, teilen Sie uns dies im Kommentarbereich unten mit!

Häufig gestellte Fragen

1. Was sind Marketingstrategien in Unternehmen?

Eine Marketingstrategie bezieht sich auf den langfristigen Plan eines Unternehmens, potenzielle Verbraucher zu erreichen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Die vier Ps der Marketingstrategie sind das Produkt (Waren oder Dienstleistungen), Preis (was der Verbraucher bezahlt), Ort (der Ort, an dem das Produkt vermarktet wird) und Werbung (wie Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben).

2. Was sind die neuen Trends im Marketing?

Auf die Frage von globalen Marketingfachleuten und Branchenexperten wurde festgestellt, dass Influencer-Marketing ganz oben auf der Liste steht. Weitere erfolgreiche Marketingtrends sind Konversations-, Erlebnis-, Inbound-Marketing, Social-Media-Marketing, KI und Automatisierungsmarketing . Sie haben es Unternehmen ermöglicht, bei der Interaktion mit Kunden aufmerksamer als je zuvor zuzuhören.

3. Wie nutzen Sie Instagram Attraktionsmarketing?

Attraction Marketing ist das Schlüsselelement der Social-Media-Marketingstrategie, und wenn es um Instagram-Marketing geht, ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Auf diese Weise können Sie sich mit ihnen verbinden und qualitativ hochwertige und interaktive Inhalte teilen. Außerdem geht es beim Marketing für Instagram-Attraktionen darum, Geschichten zu zeigen und zu erzählen, die zu mehr Engagement führen würden, indem Influencer- Kampagnen erstellt und sich auf Instagram-Geschichten konzentriert werden. Eine gut recherchierte und durchdachte Instagram-Marketingstrategie hilft Ihnen, qualifiziertere Leads und Verkäufe zu generieren.