7 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie sich dem Influencer-Marketing nähern

Während Influencer-Marketing eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Marke zu stärken, müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie es richtig machen. Egal wie groß Ihr Budget ist, es gibt ein paar Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie sich dem Influencer-Marketing nähern.

Wenn Sie diese Fehler im Auge behalten, können Sie die Kosten Ihres Influencer-Marketingprogramms senken, Ihren Return on Investment steigern und Ihnen etwas mehr Kontrolle über den Zeitpunkt und den Umfang Ihrer Social-Media-Kampagne geben.

7 Fehler im Influencer-Marketing, die Sie vermeiden sollten

1. Verbergen Sie Ihre Identität nicht

Nichts ist unseriöser als jemand, der nicht alle Informationen über sich preisgibt. Wenn es um Influencer-Marketing geht, müssen Sie mit dem Influencer völlig transparent sein und Ihre Rolle offenlegen, bevor Sie irgendeine Art von Beziehung beginnen.

Es reicht nicht aus, Ihre Identität preiszugeben, nachdem Sie bereits eine Beziehung aufgebaut haben. Dies schadet nur Ihrer Glaubwürdigkeit in den Augen des Influencers und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass er in Zukunft wieder mit Ihnen zusammenarbeitet. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie einige echte soziale Profile online haben, z. B. ein Instagram- oder Facebook-Profil, auf denen Sie als „normale“ Verbindung angesehen werden können.

Nicht, dass ich ein großer Influencer wäre, aber andererseits habe ich eine E-Mail für eine Zusammenarbeit erhalten. Der Pitch des Typen war großartig und die Gelegenheit sah vielversprechend aus. Aber er hatte kein Social-Media-Profil und ich konnte online keine Informationen über ihn finden. Ich habe seine E-Mail sofort gelöscht.

Das Verbergen Ihrer Identität führt nur zu verpassten Gelegenheiten!

2. Geben Sie Ihrem Influencer keinen Zeitrahmen

Sie müssen den Influencern etwas Zeit geben, über Ihre Idee nachzudenken, bevor Sie eine Frist setzen. Influencer sind vielbeschäftigte Menschen und möchten sich nicht engagieren, ohne über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen nachgedacht zu haben. Eine Möglichkeit, subtil über Fristen zu sprechen, besteht darin, den Influencer nach seiner Präferenz zu fragen, wie viel Zeit er oder sie gerne hätte.

Einige Influencer ziehen es vor, im Kalenderjahr involviert zu sein (dh sie werden Ihre Kampagne von Januar bis Dezember bewerben). Einige andere Influencer ziehen es jedoch möglicherweise vor, dies nach Saison zu tun. Es ist nichts Falsches zu fragen, aber zwingen Sie ihnen nicht Ihren Zeitrahmen auf. Denken Sie nur daran, dass dies echte Geschäftsleute sind, die in verschiedene Arten von Aufgabenmanagement, Besprechungen usw. verwickelt sind.

3. Seien Sie nicht zu aufdringlich oder aggressiv

Aufdringliches Influencer-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Influencer zu vertreiben und letztendlich das Ergebnis Ihrer Kampagne zu beeinflussen, da sie sich mit dem Druck, den Sie auf sie ausüben, nicht wohl fühlen.

Sie müssen bedenken, dass sie andere Angebote erhalten und andere Dinge haben, die sie tun könnten, anstatt mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Es gibt einige Leute, die wirklich aggressiv sind und so weit gehen, ihnen viele sich wiederholende E-Mails zu schicken, in denen immer wieder dieselbe Frage gestellt wird.

Das treibt Influencer in den Wahnsinn, und es ist nicht so, dass sie nicht mit Ihnen zusammenarbeiten wollen, aber sie wollen einfach nicht gestört werden. Sie antworten möglicherweise überhaupt nicht, wenn Sie ihren Zeitplan nicht einhalten, weshalb es für Sie am besten ist, geduldig zu sein, bis sie antworten.

4. Vermeiden Sie es, in Ihrem Pitch zu förmlich zu sein

Eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie eine Antwort vom Influencer erhalten, besteht darin, Ihren Pitch zu personalisieren. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, bevor Sie sie aufstellen, versuchen Sie, ein paar persönliche Dinge über sie herauszufinden, damit Ihre E-Mail-Kommunikation nicht zu allgemein und langweilig aussieht. Schließlich fügen Sie der E-Mail ein wenig Persönlichkeit hinzu.

Das Senden einer informellen E-Mail mit einer frechen oder lustigen Textzeile ist eine gute Möglichkeit, Ihre Botschaft zu vermitteln. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihr Pitch auch auf den Influencer zugeschnitten ist. Wenn Sie möchten, dass sie antworten, müssen Sie Ihren Pitch persönlich und relevant gestalten.

5. Sei nicht faul

Warten Sie nicht zu lange, um eine Antwort zu senden, wenn Sie eine E-Mail von einem Influencer erhalten, da dies nur dazu führt, dass die E-Mail gelöscht oder vergessen wird. Wenn es um Messaging geht, ist Geschwindigkeit beim Influencer-Marketing sehr wichtig.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Influencers gewinnen möchten, müssen Sie schnell handeln. Wenn Sie ein Ja von einem Influencer erhalten, nehmen Sie sich nicht ein paar Tage Zeit, um zu antworten. Melden Sie sich so schnell wie möglich bei ihnen, um Ihre Gelegenheit nicht zu verpassen.

Influencer sind vielbeschäftigte Menschen. Sie werden sich möglicherweise nicht bei Ihnen melden oder im schlimmsten Fall Ihren Namen vergessen. Um Missverständnisse zu vermeiden, müssen Sie also schnell reagieren. Der beste Weg, um in Kontakt zu bleiben, besteht darin, in so kurzer Zeit wie möglich schnell zu antworten.

6. Vermeiden Sie es, mit den Influencern zu streiten

Influencer sind nicht dumm. Sie sind Experten in dem, was sie tun, und sie kennen die Branche, in der sie tätig sind, sehr gut. Das Letzte, was Sie wollen, ist, ihren Respekt und ihr Vertrauen zu verlieren. Wenn Sie mit deren Geschäftsbedingungen nicht zufrieden sind, teilen Sie es ihnen einfach freundlich mit.

Geraten Sie nicht in einen Konflikt mit dem Influencer, denn er könnte sein Geschäft einfach woanders hinbringen. Versuchen Sie stattdessen, ihnen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden. Seien Sie nicht unhöflich und beleidigen Sie sie nicht, lassen Sie sie stattdessen wissen, dass Sie ihre Zeit zu schätzen wissen und sich darauf freuen, später mit ihnen zusammenzuarbeiten.

7. Vermeiden Sie es, Ihr Budget nicht zu definieren

Legen Sie Ihr Marketingbudget am besten so früh wie möglich fest. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie viel Geld Sie für Ihre Influencer-Marketingkampagne ausgeben möchten.

Dies hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Influencer und stellt sicher, dass sie im Bereich dessen liegen, was Sie bereit sind, ihnen zu zahlen. Es lohnt sich nicht, mit einem unbekannten Influencer zusammenzuarbeiten, wenn er nicht die gleiche Menge an Followern oder Traffic auf Ihre Website bringen kann wie ein bekannter und seriöser Influencer.

Bonus-Tipps, um Ihre Influencer-Marketingkampagne zu zerstören

1. Finden Sie die richtigen Influencer

Eine Möglichkeit, die besten Influencer zu finden, die die Nadel für Ihr Unternehmen bewegen, ist die Verwendung eines Tools wie Buzzsumo.

Buzzsumo hilft Ihnen dabei, die besten Influencer in Ihrer Branche zu finden. Sie können die Anzahl der Follower, den Engagement-Prozentsatz und die Art der von ihnen geteilten Inhalte sehen. Indem Sie sehen, welche Arten von Inhalten sie teilen, können Sie feststellen, ob es sich lohnt, mit einem bestimmten Influencer zu arbeiten oder nicht.

2. Analysieren Sie ihre Engagement-Rate

Sie sollten sich immer mehr auf das Engagement konzentrieren, das ein Influencer erhält, als auf seine Folgenummer. Die Engagement-Rate bedeutet einfach, wie oft sich Menschen mit den Inhalten eines Influencers beschäftigt haben. Durch die Analyse dieser Daten können Sie eine weitere fundierte Entscheidung darüber treffen, ob die Posts dieser Influencer für Ihr Unternehmen von Vorteil sind oder nicht. Letztendlich ist es das Ziel der Influencer-Marketingkampagne, Engagement zu schaffen und die Conversions für Ihr Unternehmen zu steigern.

3. Holen Sie sich die richtige Strategie

Bevor Sie Influencer-Marketing einsetzen, ist es wichtig, eine klare Strategie im Kopf und auf dem Papier zu haben, wie Ihre Kampagne funktionieren soll. Es ist entscheidend, gut zu planen, und wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie tun möchten, ist es einfach, auf Kurs zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Projektmanagement-Tool haben, um alles zu verfolgen, organisiert zu bleiben und die Produktivität zu steigern.

4. Nachfassen

Nachdem Sie Ihren ersten Pitch gesendet haben, ist es unwahrscheinlich, dass die Mehrheit der von Ihnen kontaktierten Personen antworten wird. Fühlen Sie sich frei, mindestens 2-3 Tage nach Ihrer ersten E-Mail nachzufassen. Wenn sie immer noch nicht geantwortet haben, fassen Sie jede Woche nach. Denken Sie daran, dass Influencer beschäftigt sind, und wenn Sie ewig auf eine Antwort gewartet haben, seien Sie nicht zu frustriert. Sei geduldig!

5. Bleiben Sie Ihrer Marke treu

Es gibt eine Sache, bei der Sie niemals Kompromisse eingehen sollten; Ihre Markenwerte. Setzen Sie niemals den Ruf Ihrer Marke aufs Spiel, indem Sie mit einem weniger angesehenen Influencer zusammenarbeiten. Es gibt unzählige Influencer mit einer riesigen Fangemeinde, aber sie fördern auch beschissene Inhalte. Finden Sie stattdessen jemanden, der seriös ist und sich positiv auf die Branche als Ganzes auswirkt.

Endeffekt

Influencer-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool, das Sie für Ihre verschiedenen Geschäftsziele einsetzen können. Die Vermeidung der oben erwähnten Fallstricke wird definitiv einen positiven ROI für Ihre Marketingkampagnen bringen. Denken Sie daran, bevor Sie sich an die Influencer wenden, und Sie sollten bereit sein.

Autor Bio

Nat Caesar ist Eigentümer und Wachstumsleiter bei The Myndset. Sie interessiert sich leidenschaftlich für Branding und digitales Marketing und ist seit 2014 damit beschäftigt, profitable digitale Assets für die Mergers & Acquisitions-Branche aufzubauen und zu erweitern. Ihr findet sie auf Instagram.