Vollständiger Leitfaden zur Vertriebsentwicklung und -automatisierung zur Umsatzsteigerung in 3 Schritten

Heute zeige ich Ihnen, wie Sie Ihren Vertriebsentwicklungsprozess verbessern können, damit Sie Ihrem Vertriebsteam qualifiziertere Leads liefern und ihm helfen können, Geschäfte effizienter abzuschließen.

Wenn Ihr Vertriebsentwicklungsprozess ineffizient (oder nicht vorhanden) ist, riskieren Sie, Ihr Vertriebsteam in eine Situation zu bringen, in der es Zeit und Ressourcen für unqualifizierte Leads oder Interessenten verschwendet, die nicht kaufbereit sind.

Aber mit einem optimierten Prozess zur Pflege von Leads und deren Führung zu einer Kaufentscheidung können Sie für Ihr Vertriebsteam eine Einhorn-Situation schaffen. Auf diese Weise können Sie die Verkaufsleistung verbessern und den Umsatz steigern.

Was ist das Geheimnis? Ich zeige Ihnen, wie Sie eine skalierbare, kostengünstige Lösung zur Automatisierung der Vertriebsentwicklung einführen. Die MobileMonkey-Vertriebsentwicklungstechnologie verkauft sich zehnmal besser als menschliche Vertriebsmitarbeiter, sodass sich Ihr Team auf größere Ziele konzentrieren kann.

Bist du bereit für die Wanderung ins Einhornland? Folgen Sie dieser Karte:

• Was ist Vertriebsentwicklung und warum brauchen Sie sie?
• Was sind die Schritte eines Vertriebsentwicklungsprozesses?
• Was machen Sales Development Representatives?
• SDR vs. BDR: Was ist der Unterschied?
• Wie lange dauert es, einen SDR zu mieten?
• Was kostet ein Sales Development Representative?
• Wie verbessern Sie die Verkaufsleistung?
• So automatisieren Sie die Vertriebsentwicklung, Schritt-für-Schritt-Anleitung

Was ist Vertriebsentwicklung und warum brauchen Sie sie?

Vertriebsentwicklung ist der Prozess der Identifizierung und Pflege potenzieller Kunden mit dem ultimativen Ziel, qualifizierte Leads zu finden und sie zu einer Kaufentscheidung zu führen. Es ist ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses und findet normalerweise ganz am Anfang des Workflows statt.

Die Vertriebsentwicklung ist von entscheidender Bedeutung, da sie potenzielle Kunden auf den nächsten Schritt des Verkaufsprozesses vorbereitet. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um Vertriebskontakte.

Wenn Ihr Team Leads nicht richtig entwickelt, ist es wahrscheinlich nicht bereit, einen Kauf zu tätigen. Das verschwendet die Zeit Ihres Vertriebsteams und führt dazu, dass es Leads falsch handhabt – was es in eine Eselsituation bringt.

Was sind die Schritte eines Vertriebsentwicklungsprozesses?

Ein typischer Vertriebsentwicklungsprozess besteht aus drei Schritten:

1. Prospektion oder Identifizierung potenzieller Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen
2. Interaktion mit potenziellen Kunden und Identifizierung von Marketing Qualified Leads (MQLs)
3. Qualifizieren der Leads, effektives Umwandeln von MQLs in vertriebsqualifizierte Leads (SQLs)

Am Ende dieser drei Schritte können Ihre Vertriebsmitarbeiter (SDRs) SQLs an Vertriebsmitarbeiter oder Kundenbetreuer liefern. Dann kann Ihr Vertriebsteam seine Deal-Closing-Magie wirken.

Was machen Sales Development Representatives?

SDRs besitzen die Verkaufsentwicklungsstrategie und -prozesse. Sie kümmern sich um die Suche, Pflege und Qualifizierung von Leads – im Wesentlichen um qualifizierte Leads durch die Vertriebspipeline zu leiten.

Die meisten SDRs arbeiten eng mit Vertriebs- und Marketingteams zusammen. Sie erhalten im Allgemeinen Prospektionsdaten von Marketingteams und geben dann SQLs an Vertriebsmitarbeiter weiter.

SDR vs. BDR: Was ist der Unterschied?

SDRs und Business Development Representatives (BDRs) haben ähnliche Rollen. Beide sind zu Beginn des Verkaufsprozesses für die Identifizierung und Qualifizierung von Leads verantwortlich.

Was ist also der Unterschied? SDRs und BDRs verfolgen unterschiedliche Arten von Hinweisen:

• SDRs konzentrieren sich auf eingehende Leads – oft Interessenten, die das Marketingteam anzieht
• BDRs verfolgen ausgehende Leads, die sie oft über kalte E-Mails oder Telefonanrufe erhalten

Wie lange dauert es, einen SDR zu mieten?

Die Einstellung eines SDR ist nicht gerade ein Prozess über Nacht. Abhängig von Ihrem Rekrutierungsprozess kann es zwischen zwei Wochen und zwei Monaten dauern, einen neuen SDR einzustellen.

Darüber hinaus dauert das Onboarding eines SDR durchschnittlich drei Monate. Das bedeutet, dass Sie insgesamt fünf Monate benötigen könnten, um neue Teammitglieder einzustellen und sie auf den neuesten Stand zu bringen.

Was kostet ein Sales Development Representative?

Laut ZipRecruiter beträgt das durchschnittliche Jahresgehalt für einen Einstiegs-SDR 58.625 $. Um ein konkurrenzfähiges Gehalt anzubieten, sollten Sie durchschnittlich 28 US-Dollar pro Stunde zahlen.

Wie verbessern Sie die Verkaufsleistung?

Die Einstellung eines Rockstar-SDR ist bei weitem nicht die einzige Möglichkeit für Vertriebsorganisationen, die Leistung zu verbessern. In vielen Fällen ist es viel effektiver, Ihren Verkaufsstapel zu überdenken.

Mit der richtigen Mischung aus Vertriebssoftware können Sie den Verkaufszyklus verkürzen, Geschäfte effizienter abschließen und mehr Umsatz erzielen. Hier sind ein paar Must-Haves für Ihren Verkaufsstapel:

• Customer Relationship Management (CRM)-Tool, das alle Ihre potenziellen Kunden verfolgt
• Prospektionssoftware, die den Prozess der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden automatisiert
• Lead-Qualifizierungssystem, das die Einhörner automatisch von den Eseln trennt

So automatisieren Sie die Vertriebsentwicklung: Eine skalierbare, kostengünstige Lösung für die Automatisierung der Vertriebsentwicklung

Möchten Sie den Umsatz zu einem Bruchteil der Kosten für die Einstellung eines Vertriebsentwicklungsteams verbessern? Ich zeige Ihnen eine skalierbare, kostengünstige Lösung: die Automatisierung Ihres Vertriebsentwicklungsprozesses mit MobileMonkey.

Vertriebsentwicklung Schritt Nr. 1: Gewinnen Sie potenzielle Kunden mit einem Lead-Magneten

Um Interessenten anzuziehen, benötigen Sie einen Lead-Magneten, der auf Ihren idealen Kunden zugeschnitten ist. Sie sind sich nicht sicher, was Sie erstellen sollen? Überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, um die Schmerzpunkte und Ziele Ihrer Zielkunden zu identifizieren.

Beispielsweise können Lead-Magnete wie E-Books großartig sein, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie sie ein Problem lösen können. Webinare können ideal sein, um exklusive Einblicke zu teilen.

In diesem Beispiel verwenden wir unser Unicorn Booker-Programm. Es handelt sich um eine für Sie entwickelte Automatisierung, mit der bis zu 10-mal Termine für Vertriebsteams gebucht werden können.

Vertriebsentwicklung Schritt Nr. 2: Finden Sie heraus, wo Sie Ihren idealen Kunden finden

Wenn Sie mehr Unicorn-Leads für Ihr Vertriebsteam finden möchten, ist es wichtig zu wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wo Sie am wahrscheinlichsten mit Ihrem Zielkunden in Kontakt treten.

Wo verbringen Ihre potenziellen Kunden Zeit? Eine stark frequentierte Website oder ein stark engagiertes Social-Media-Profil kann ein guter Ausgangspunkt sein.

In diesem Beispiel konzentrieren wir uns auf Instagram. Larry Kim, CEO von MobileMonkey, hat fast 50.000 Instagram-Follower, was sein Profil zu einem großartigen Ort macht, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Um mit der Einrichtung Ihrer Automatisierung zu beginnen, öffnen Sie MobileMonkey und klicken Sie, um einen neuen Ultimate Welcome Funnel zu erstellen. Wählen Sie Instagram als Ihren Messaging-Kanal.

Verwenden Sie dann das Dropdown-Menü, um einen Eingangstrigger auszuwählen. Wählen Sie „ Kommentare zu einem Beitrag “, um automatisch eine Reihe von DMs an Interessenten zu senden, die Ihren Instagram-Beitrag kommentieren.

Natürlich können Sie jeden Kanal und Automatisierungstrigger für Ihre eigene Verkaufsentwicklungsautomatisierung verwenden.

Vertriebsentwicklung Schritt Nr. 3: Erstellen Sie einen Prospektions-Workflow

Sobald Sie einen Ausgangspunkt gewählt haben, generiert MobileMonkey automatisch einen Vertriebsentwicklungs-Workflow. Alles, was Sie tun müssen, ist die Botschaft an Ihre Marke und Ihren Zielkunden anzupassen.

Um Ihre Nachrichten zur Verkaufsentwicklung zu aktualisieren, klicken Sie auf den Eingabeauslöser Instagram Comment Autoresponder . Wählen Sie dann Bestimmter Instagram-Beitrag , um die Automatisierung auf einen Beitrag Ihrer Wahl anzuwenden.

Machen Sie sich noch keine Gedanken über die Auswahl eines Instagram-Posts. Sie können zuerst die Automatisierung erstellen und aktivieren und dann den Instagram-Post auswählen, sobald er live ist.

Standardmäßig antwortet der Autoresponder auf alle Kommentare zu dem von Ihnen ausgewählten Beitrag. Wenn Sie möchten, dass nur Personen angesprochen werden, die einen Kommentar mit einem bestimmten Schlüsselwort hinterlassen, wählen Sie die zweite Option.

Erstellen Sie als Nächstes eine Reihe automatisierter DMs. Fangen Sie an, indem Sie potenzielle Kunden nach ihren E-Mail-Adressen und Handynummern fragen, damit Sie sich über andere Kanäle mit ihnen in Verbindung setzen können.

Achten Sie darauf, ihre Antworten in einem Attribut in MobileMonkey zu speichern. Sie können Attribute verwenden, um Ihre Interessentendatenbank aufzubauen und Segmente zu erstellen.

Stellen Sie dann einige qualifizierende Fragen. In diesem Beispiel sammeln wir Daten zur Unternehmensgröße und Rolle potenzieller Kunden.

All diese Fragen können uns helfen zu verstehen, ob potenzielle Kunden zu unserem idealen Kundenprofil passen. Wir können auch bestimmen, ob wir mit einem Entscheidungsträger kommunizieren – oder ob wir uns mit einem anderen Stakeholder verbinden müssen.

In diesem Beispiel fragen wir auch nach Geschäftsvolumen und Werbeausgaben. Wir speichern alle Antworten auf Attribute, damit wir sie verwenden können, um Unicorn-Leads zu identifizieren.

Vertriebsentwicklung Schritt Nr. 4: Binden Sie Unicorn-Leads ein

Jetzt können Sie die gesammelten Daten verwenden, um die Zifferblätter an Ihrem Einhorn-Detektor einzustellen. Sie können nach jedem Attribut filtern, um die Einhörner von den Eseln zu trennen.

In diesem Fall suchen wir nach Leads, die aktiv Anzeigen schalten und größere Unternehmen mit größeren Geschäftsabschlüssen repräsentieren.

Jetzt ist es an der Zeit, Einhorn-Leads nachzuverfolgen. Erstellen Sie eine automatisierte Textnachricht mit einem Link zu Ihrem Lead-Magneten – in diesem Fall senden wir Ihnen einen Link, um einen Kennenlern-Anruf von Unicorn Booker zu buchen.

Wenn Sie bereit sind, qualifizierte Leads weiter durch den Verkaufstrichter zu führen, können Sie diese Automatisierung weiter ausbauen. Sie können zusätzliche SMS- und E-Mail-Nachrichten erstellen, um Leads nachzuverfolgen oder sie zu einer Kaufentscheidung zu führen.

Automatisieren Sie die Vertriebsentwicklung, um Ihren Vertriebsprozess zu verbessern

So hat es Ihr Vertriebsteam ins Einhornland geschafft. Mit einem automatisierten Vertriebsentwicklungsprozess können Sie Leads viel effizienter identifizieren und qualifizieren, bevor Sie sie an einen Vertriebsmitarbeiter weitergeben.

Sind Sie bereit, Ihre Einhorn-Leads zu finden? Melden Sie sich für Ihre kostenlose MobileMonkey-Testversion an und legen Sie noch heute los.

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