Produktmarketing vs. Marketing – Ein Leitfaden zu genauen Unterschieden

Erinnern Sie sich, als Ron Swanson nicht verstand, wie das Internet funktioniert, und seinen Computer in den Müll warf? Wenn Sie Parks and Recreations gesehen haben, dann wissen Sie, wovon ich spreche; Wenn nicht, hier ist das GIF, das Sie schon einmal gesehen haben müssen:

Wie Ron sind Sie möglicherweise frustriert, dass Sie die genaue Definition für Produktmarketing nicht finden können, und haben Schwierigkeiten zu verstehen, was Produktmarketing von Marketing (auch bekannt als traditionelles Marketing) unterscheidet.

In diesem Artikel gehen wir auf einige Merkmale des Produktmarketings ein und erklären die wichtigsten Unterschiede zwischen Produktmarketing und Marketing. Wir werden auch behandeln, wie Produktvermarkter arbeiten.

Was ist Produktmarketing?

Das Produktmarketing befasst sich mit der Produktpositionierung und -botschaft. Es erstellt eine Marketingstrategie für das spezifische Produkt und hilft einem Produkt, seinen Zielkunden zu erreichen. Produktmarketing konzentriert sich hauptsächlich auf die Produkteinführung und die Lieferung eines erfolgreichen Produkts; seine Aufgabe endet jedoch nicht dort. Es kombiniert auch Produkt- und Marketingbemühungen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt die Probleme der potenziellen Kunden löst.

Produktmarketing entwickelt ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und des aktuellen Marktes. Daher verbessert es das Image Ihrer Marke, denn das Image ist alles.

Wer ist ein Produktmarketing-Manager?

Produktmarketing-Manager sind dafür verantwortlich, ein neues Produkt oder eine neue Funktion auf den Markt zu bringen und das Produkt zu bewerben, um seine Vorteile als perfekte Lösung für Kundenprobleme zu demonstrieren. Sie helfen dabei, Nachfrage zu generieren, um den Umsatz zu steigern, und mit der Konkurrenzanalyse erreichen sie potenzielle Kunden. Die aus der Analyse bereitgestellten Daten prägen die Marketingstrategie und Produktpositionierung von Produktmarketingmanagern.

Wenn Sie ein Produkt zu vermarkten haben, möchten Sie dieses Produkt höchstwahrscheinlich verkaufen . Produktmanager helfen, Nachfrage zu generieren, um den Umsatz zu verbessern; Daher müssen Produktmarketingmanager eng mit den Vertriebsteams zusammenarbeiten. Potenzielle Kunden haben ein bestimmtes Problem, und Sie haben die Lösung. Produktmarketing-Manager verbinden diese beiden Punkte und helfen Ihnen, Ihr Produkt zu verkaufen.

Es wäre am besten, wenn Sie scharfsinnige Talente wie Katniss in Ihrem Produktteam und anpassungsfähige Produktmanager von Anfang bis Ende hätten. So wie Katniss sich während des gesamten Films an unvorhersehbare Szenarien anpasst, bleiben Produktmarketing-Teams und Produktvermarkter über aktuelle Trends auf dem Laufenden und passen ihre Produktstrategie an, um die relevanten Vorteile ihres Produkts zu präsentieren.

Ist Produktmarketing Teil des Marketings?

Die kurze Antwort ist ja . Produktmarketing ist ein Teilbereich des Marketings. Allerdings haben sie auch unterschiedliche Funktionen.

Während das Marketing den Kundennutzen auf Unternehmensebene aufzeigt, konzentriert sich das Produktmarketing gezielt auf die Produkteigenschaften und -funktionen, indem es die Produktgeschichte hervorhebt, um zu zeigen, wie der Benutzer von seinem Produkt profitiert und Vertrauen aufbaut.

Eiscreme kann Michael Scott den Tag versüßen. Für Produktmarketing-Teams ist das Zeigen des Werts ihres Produkts das Äquivalent von Eiscreme.

Während sich herkömmliches Marketing darauf konzentriert, den Zielkunden zu gewinnen, zielen Produktvermarkter speziell darauf ab, die Abwanderung zu verringern und diese Kunden zu Superfans zu machen, die regelmäßig Ihre Produkte kaufen.

Ähnlichkeiten zwischen Produktmarketing und Marketing

Wir können Ähnlichkeiten zwischen Produktmarketing und Marketing in drei Kategorien identifizieren:

1. Benutzerforschung
2. Ausrichtung auf potenzielle Kunden
3. Inhaltserstellung und -optimierung

Benutzerforschung

Alle Marktsegmente bauen auf einem auf: Kunden.

Unternehmen können ohne ihren Kundenstamm nicht überleben. Ein Kundenstamm ist definiert als eine Gruppe von Kunden, die regelmäßig Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens kaufen. Daher sind herkömmliche Marketing- und Produktmanager dafür verantwortlich, ein Geschäftsmodell zu entwerfen, das den Problemen und Interessen ihrer Kunden gerecht wird.

HubSpot definiert Buyer Personas als „semi-fiktionale Repräsentationen Ihrer idealen Kunden basierend auf Daten und Recherchen“. Sie werden auf der Grundlage von Marktforschung und Daten über Ihre bestehenden Kunden erstellt.

Detaillierte Buyer-Persona-Profile schaffen zufriedene Kunden.

Die Identifizierung von Käuferpersönlichkeiten innerhalb des Zielmarktes ist der perfekte Weg, um den Kundenerfolg zu garantieren, da Käuferpersönlichkeiten sehr nützlich sind, um Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Produktmarketingkampagnen und andere Aktivitäten innerhalb von Marketingteams verwenden Käuferpersönlichkeiten, um Kundenfragen zu beantworten, und dank dieser Profile erhöhen sie ihre Akquisitions- und Bindungsraten.

Ausrichtung auf potenzielle Kunden

Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, potenzielle Nutzer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzusprechen .

Ihr bestehender Kundenstamm kann Ihnen viel darüber verraten, wie Sie mit Ihrem potenziellen Kundenprofil interagieren können. Wie fanden sie Ihr Produkt? Haben sie eine Anzeige in den sozialen Medien gesehen? Vielleicht hat ein Freund ihnen Ihre Marke empfohlen?

Wenn Sie diese Fragen stellen, Ihre Website- und Social-Media-Analysen überprüfen oder Ihre Kunden sogar direkt kontaktieren, um schnelles Feedback zu erhalten, können Sie ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse entwickeln.

Sobald Sie diese Verbindung zu Kunden aufgebaut haben, wird es viel einfacher sein, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, ihre Probleme zu lösen und ihre Herausforderungen zu meistern.

Indem Sie sich an ihrem Kaufprozess beteiligen, haben Sie die Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe zu zeigen, dass Sie die Botschaft oder Positionierung Ihres Produkts auf der Grundlage ihrer besten Interessen neu ausrichten werden.

Inhaltserstellung und -optimierung

Produktvermarkter und Marketingabteilungen arbeiten normalerweise eng zusammen; Daher ähnelt ihr Content-Marketing-Ansatz.

Da die Bedeutung verschiedener Social-Media-Kanäle wächst, werden die Erstellung und Optimierung von Inhalten noch wichtiger.

Content-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der Content-Ersteller und Content-Vermarkter Inhalte gezielt anpassen, um Kunden für die Zielgruppe zu gewinnen, zu gewinnen und zu binden und eine emotionale Verbindung aufzubauen.

Ein erfolgreicher Content-Marketing-Ansatz steigert die Nachfrage im Content-Schreibprozess. Daher beinhalten Produktmarketingkampagnen und andere Aktivitäten innerhalb von Marketingteams die Erstellung von Inhalten und Optimierungsprozesse in ihrer Markteinführungsstrategie.

Inhaltsoptimierung ist der Prozess, bei dem sichergestellt wird, dass das Schreiben und Präsentieren von Arten von Inhalten die größte Zielgruppe erreicht. Durch die Content-Optimierung stellen Sie sicher, dass Suchmaschinen und Benutzer Ihre Inhalte zuordenbar finden.

Eine kohärente Content-Marketing-Strategie umfasst nicht nur die Einstellung von Content-Erstellern, um attraktive visuelle Inhalte mit Scrollstopp, informative textbasierte Blog-Inhalte oder Videos zu erstellen, sondern konzentriert sich auch auf die Recherche von Schlüsselwörtern, einschließlich Zielschlüsselwörtern in Ihren Inhalten, die Perfektionierung Ihrer Zeichensetzung und Grammatik und so weiter, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Mit anderen Worten, Produktmarketing-Teams entwickeln eine Markteinführungsstrategie und möchten sicherstellen, dass sie die Kundengefühle ansprechen, indem sie die Benutzerreise mit ihrem Benutzer-Onboarding-Prozess optimieren. Die strategische Positionierung des Produkts ist ihre Schlüsselrolle, da sie Teil des Verständnisses der Kundenbedürfnisse und der Lösung ihrer gemeinsamen Probleme ist.

Das Marketing ist auch in Verbindung mit Kunden beteiligt. Es zielt darauf ab, neue marketingqualifizierte Leads (MQLs) zu Ihrem Unternehmen zu führen, und hilft dabei, eng mit dem Kunden und seiner Customer Journey zu interagieren, um die Markenbekanntheit zu steigern. MQLs sind eine Gruppe potenzieller Kunden, die ihr Interesse bekunden oder bestimmte Kriterien erfüllen, um sich für die Durchführung von Verkäufen zu qualifizieren.

Hauptunterschiede zwischen Produktmarketing und Marketing

Trotz einiger bedeutender Gemeinsamkeiten unterscheidet sich das Produktmarketing in dreierlei Hinsicht vom traditionellen Marketing:

1. Jobbeschreibung
2. Fokus auf die Buyer Journey
3. Marktstrategie
4. Fähigkeiten und Ziele
5. Team Struktur

Jobbeschreibung

Der Hauptunterschied zwischen Produktmarketing und Marketing liegt in ihrer Stellenbeschreibung.

Produktmarketing-Bemühungen konzentrieren sich nicht nur auf die Gewinnung des Kunden. Es analysiert auch den Zielmarkt und entwickelt eine Go-to-Market-Strategie.

Produktmanager definieren eine Produktstrategie, durch die Produkte an potenzielle Kunden geliefert werden und wie dieses Produkt der Vision des Unternehmens am besten dienen kann.

Herkömmliches Marketing hingegen beschränkt sich eher darauf, Markenbekanntheit zu schaffen und Nachfrage und Leads zu generieren.

Mit anderen Worten, die meisten Marketingbemühungen beziehen sich auf die Kundenakquise, während Produktvermarkter über den Akquiseschritt hinausgehen.

Fokus auf die Buyer Journey

Ein weiterer Unterschied zwischen Produktmarketing und herkömmlichem Marketing ist das unterschiedliche Engagement während der Käuferreise.

Wie Gandalf vorschlägt, geht es darum, sich auf etwas zu konzentrieren, auf das man sich konzentrieren möchte. Die Marketingabteilung ist im Wesentlichen für die Gewinnung und Gewinnung des Zielkundenprofils bzw. des Zielkundenstamms verantwortlich. Produktmarketing-Teams entscheiden jedoch normalerweise über die Positionierung des Produkts, binden neue Benutzer ein, arbeiten mit Vertriebsteams zusammen, um die Verkaufsförderung sicherzustellen, und zielen schließlich darauf ab, bestehende Kunden zu halten und den Kundenerfolg für die Marke zu garantieren, damit sie sich stärker auf die Reise danach einlassen die Erwerbsphase.

Marktstrategie

Produktmarketing wendet eine breitere Palette von Marketingtaktiken an als traditionelles Marketing.

Beispielsweise kann eine Marke Zielseiten und Anzeigenkopien erstellen, um ihren Wert gegenüber Mitbewerbern zu demonstrieren und ihre Dienstleistungen klar hervorzuheben. Dies ist die Aufgabe traditioneller Marketingteams.

Produktvermarkter hingegen sind am Prozess der Kundenbindung beteiligt, indem sie das Produkt sorgfältig positionieren, damit der Kunde von der kostenlosen auf die Premium-Option upgradet.

Fähigkeiten und Ziele

Für Produktmarketingteams und -manager gelten unterschiedliche Fähigkeiten und Ziele.

Während das Marketing in Bezug auf die Erstellung von Kampagnen für die Akquisitionsphase eher operativ ist, sind Produktmarketingkampagnen strategischer in Bezug auf die Verbesserung des Marktanteils, die Durchführung von Recherchen für Wettbewerbsanalysen, das Stellen kritischer Fragen, um Kundeneinblicke zu gewinnen, und vieles mehr.

Damit das Produktteam die Benutzererfahrung optimieren kann, müssen Produktvermarkter recherchieren und analytisch denken und über ein tiefes Verständnis des Marketingwissens verfügen.

Das Produktteam zielt darauf ab, den Prozess des Führens des Kunden durch den Verkaufszyklus zu rationalisieren, daher müssen sie schnelle Problemlöser sein und Kunden gegenüber Empathie zeigen, um ihre Bedenken bezüglich des Produkts zu verstehen und zu lösen.

Team Struktur

Da das Produktmarketing ein breites Spektrum an Verantwortlichkeiten hat, vom Benutzer-Onboarding bis hin zum erfolgreichen Content-Marketing, ist das Produktteam so strukturiert, dass es den Anforderungen, der Größe und den Dienstleistungen des Unternehmens entspricht.

Produktmarketing-Teams bestehen normalerweise aus Menschen mit ähnlichen Eigenschaften. Sie können es sich sogar als die Gefährten des Rings vorstellen.

In diesen Teams gibt es:

Produktmarketingmanager , der das gesamte Team leitet und über eine Marketingstrategie für Verkaufsprodukte entscheidet, in Zusammenarbeit mit Marketingkommunikations- und Wachstumsteams.

Growth Product Manager/ Growth Lead , der die Optimierung des Produkts/der Dienstleistung überwacht, indem er A/B-Tests, E-Mail-Marketing, Kundenfeedback usw. verwendet, um Wachstumsstrategien neu zu bewerten und neu auszurichten.

Content-Marketing-Manager , der eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie erstellt und plant, um die Nachfrage durch das Schreiben von Inhalten wie Blog-Artikeln, Videos, Podcasts, Visuals usw.

Customer Success Manager , der dabei hilft, potenzielle Benutzer in treue Kunden umzuwandeln oder bestehende Kunden mit Hilfe von Kundenerfolgsteams bei Problemen zu unterstützen, auf die sie möglicherweise stoßen.

Letzte Worte

Zusammenfassend kümmert sich das Produktmarketing um das Produktmarketing und die Nachrichtenübermittlung für den Einführungsplan und das Erreichen potenzieller Kunden. Klassisches Marketing hingegen ist für die Gewinnung neuer Kunden und die Überwachung des Markenimages zuständig.

Obwohl beide eine Schlüsselrolle für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens spielen, unterscheidet sich das Produktmarketing vom Marketing in der Art und Weise, wie es mit Kunden in Kontakt tritt. Während traditionelles Marketing neue Kunden anzieht und akquiriert, arbeiten Produktmarketing-Teams daran, sie zu Stammkunden und treuen Kunden zu machen.

Daher haben Produktmanager in der Regel ein Team, das anders aufgebaut ist als ein herkömmliches Marketingteam.

Das Produktmarketing arbeitet eng mit dem Onboarding-Prozess und dem Wachstum zusammen, sodass ihre Teams normalerweise auf ähnliche Fähigkeiten ausgerichtet sind.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der größte Unterschied zwischen Produktmarketing und Marketing?

Der Hauptunterschied zwischen Produktmarketing und Marketing besteht darin, sich auf die Markenbekanntheit zu konzentrieren und ein Produkt zu bewerben. Während Produktmarketing in der Regel an bestehende Kunden vermarktet, zielt traditionelles Marketing darauf ab, das Unternehmen zu fördern und neue Kunden zu gewinnen. Produktvermarkter interagieren mit den Kunden auf jeder Ebene ihrer Kaufreise, aber die meisten Marketingbemühungen enden auf der Akquisitionsebene.

Was machen Marketer?

Vermarkter verwalten das Image Ihrer Marke, indem sie in den Entscheidungsprozess der Verbraucher eingreifen, Werbematerialien für Social-Media-Kanäle oder Blog-Posts erstellen, SEO überwachen und neue Kunden für das Unternehmen gemäß den Geschäftszielen gewinnen.

Was machen Produktvermarkter?

Produktvermarkter sind an Aktivitäten mit Marketingteams auf produktbasierter Ebene beteiligt. Sie entwickeln die Positionierung und Botschaft des Produkts, mit dem sie arbeiten, um es an potenzielle Benutzer zu verkaufen.