10 Tipps für den Verkauf von Online-Kursen am Black Friday 2020
Veröffentlicht: 2020-11-10Das größte Shopping-Event des Jahres, der Black Friday 2020, findet am 27. November statt, dicht gefolgt vom Cyber Monday, der am 30. November stattfindet.
Einzigartige Gelegenheit für Unternehmer und Online-Händler. Wenn Sie Ihre Strategie zur Verdopplung des Umsatzes Ihrer Online-Kurse noch nicht vorbereitet haben , ist es an der Zeit, dies zu tun!
Was ist Black Friday?
Online-Händler, E-Commerce, Unternehmen jeder Größe und alle, die ein Produkt / eine Dienstleistung vermarkten, freuen sich auf den Black Friday 2020, eine Jahreszeit, die zusätzliche Umsätze und eine deutliche Umsatzsteigerung generiert.
Der Black Friday ist eine Tradition, die am Tag nach Thanksgiving stattfindet. Der Begriff bezieht sich auf Geschäfte, die für die Saison „schwarze Zahlen schreiben“ und markiert den offiziellen Beginn der Weihnachtszeit und für viele den Beginn des Weihnachtseinkaufs.
Unter Ausnutzung dieser Veranstaltung wurde der Cyber Monday ins Leben gerufen , der dem Internet-Shopping gewidmet ist und am Montag nach dem Schwarzen Freitag stattfindet.
Der Schwarze Freitag 2020 findet am 27. November statt, aber die meisten Unternehmen kündigen bereits einige Tage im Voraus Rabatte an, um diesen Zeitraum besser zu nutzen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Auswirkungen der Pandemie auf den Black Friday 2020
In diesem Jahr wird aufgrund der durch die Covid-19-Pandemie verursachten neuen Gewohnheiten, die während der sozialen Distanzierung entwickelt wurden, eine noch größere Anzahl von Verkäufen erwartet.
Die plötzlichen und anhaltenden Veränderungen haben misstrauischere Verbraucher gezwungen, sich an den Online-Handel anzupassen. Ein großer Prozentsatz der Menschen hat die Praktikabilität und Vielseitigkeit dieser Option entdeckt, sodass der Black Friday 2020 eine gute Anzahl neuer Teilnehmer haben wird.
Laut Untersuchungen des globalen Technologieunternehmens Criteo haben Verbraucher auch neue Optionen entdeckt und die Vielfalt der von ihnen gekauften Produkte erhöht, indem Online-Kurse diese Bandbreite abdecken.
Mit der Schließung von Bildungseinrichtungen rückte die virtuelle Bildung in den Fokus als einzige Möglichkeit, den Unterricht fortzusetzen.
– Tipps für den Einsatz von Fernunterricht in Schulen
Mehrere Berufstätige mussten auch entlassen werden, und Fernstudienkurse wurden zu einer Option, um sowohl neue Fähigkeiten zu erlernen als auch eine neue Einkommensquelle zu erschließen.
Dies bedeutet, dass Sie sich in diesem Jahr darauf vorbereiten können, viel mehr Online-Kurse als gewöhnlich zu verkaufen, insbesondere wenn Sie sich etwas Mühe in Ihre Marketingstrategie und Verkaufsförderung stecken.
– Wie man Online-Kurse verkauft
Diese Veranstaltungen sind die beste Ausrede, um Ihre Kurspreise zu senken, mehr an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen und die Gelegenheit zu nutzen, neue Leads zu gewinnen.
Darüber hinaus haben Sie als Kursleiter einige zusätzliche Vorteile, die es Ihnen erleichtern, der steigenden Nachfrage in dieser Jahreszeit gerecht zu werden, wie zum Beispiel:
- Sie verkaufen ein immaterielles Produkt ohne Lagerhaltung, Versand und zusätzliche Kosten wie Verpackung.
- Mit einem Online-Kurs bieten Sie Wissen zu einem besseren Preis und unbegrenzte Möglichkeiten zu Rabatten.
- Sie bieten sofortigen Zugriff auf das Produkt, ohne Versand, Lieferung oder lange Warteschlangen.
Überzeugt, warum es sich lohnt, den Black Friday 2020 zu nutzen, um mehr Online-Kurse zu verkaufen? Großartig, jetzt wollen wir sehen, wie das geht!
Black Friday 2020: 10 Strategien, um mehr zu verkaufen
Es gibt für Sie nur einen Weg, sich vorzubereiten und die Chancen, die Black Friday und Cyber Monday mit sich bringen, optimal zu nutzen: mit einer sorgfältigen Marketingkampagne und Angeboten.
– Content Marketing zum Verkauf von Online-Kursen
Es gibt viele Optionen, wenn es darum geht , spezielle und attraktive Angebote für Ihr Publikum zu erstellen.
Sie können ein paar verschiedene Strategien implementieren, um Ihre Reichweite zu erhöhen, oder eine auswählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Wie auch immer, wir haben 10 Ideen zusammengestellt, um Sie zu inspirieren und zu sehen, welche für Ihre Online-Schule am besten geeignet ist.
1. Setzen Sie auf Rabatte
Scheuen Sie sich nicht, den Preis zu senken. Bei Black-Friday-Angeboten ist es normal, dass ein Kurs im Wert von 300 US-Dollar für 100 US-Dollar verkauft wird.
Beginnen Sie mit 50 % und steigern Sie sich auf bis zu 80 % des ursprünglichen Preises Ihres Online-Kurses. Ziel ist es nun, von der Vielzahl der verkauften Kurse und den gewonnenen Neukunden zu profitieren. Sie können später immer noch zum regulären Preis verkaufen.
Bewerben Sie den Rabatt auf der Hauptseite Ihrer Website und fügen Sie einen sehr attraktiven und einfach zu kaufenden CTA hinzu.
Und vergessen Sie nicht, Ihre Angebote über alle Ihre Kommunikationskanäle wie Social Media und E-Mail-Marketing zu bewerben.
– So erstellen Sie eine Verkaufsseite
2. Erstellen Sie Kurspakete
Eine weitere Möglichkeit, Verbraucher an diesem Black Friday anzulocken, besteht darin, beispielsweise ein „Take 3, Pay 2“-Style-Bundle oder 60 % Rabatt auf einen zweiten Gang anzubieten.
Dies ist eine großartige Idee für alle, die mehr als einen Kurs zum Verkauf anbieten und den Anreiz haben, mehr Inhalte zu erstellen.
– Schritt für Schritt zum Erstellen von Online-Kursen
Das Tolle an Bundles ist, dass Sie Ihren Kunden die Möglichkeit bieten, weniger für etwas mehr und besseres zu bezahlen.
Um den Verkauf zu fördern, ist es wichtig, Erwartungen und Druck aufzubauen. Werben Sie als zeitlich begrenztes Angebot oder für die ersten 30 Käufer.
3. Zeitlich begrenztes Angebot
Ein Gefühl der Dringlichkeit ist entscheidend für eine schnelle und effektive Marketingkampagne wie den Vorschlag zum Schwarzen Freitag.
Schaffen Sie dieses Gefühl der Dringlichkeit und stärken Sie gleichzeitig FOMO (Fear Of Missing Out) durch ein zeitlich begrenztes Angebot und Last-Minute-Angebote, die nur an diesen Daten verfügbar sind.
Sie können auf Ihrer Website eine Woche im Voraus einen Countdown starten und einen Timer setzen, wie lange das Angebot am Tag der Veranstaltung noch verfügbar ist.
Wenn Sie eine begrenzte Anzahl von Kursen verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Banner platzieren, das zeigt, wie viele verkauft wurden und wie viele noch verfügbar sind.
4. Etwas kostenlos anbieten
Wir wissen, dass etwas umsonst zu geben der Idee entgeht, mehr Geld zu verdienen, aber in diesem Fall sprechen wir von etwas, das als Snack dient, als Köder, um den Verbraucher anzulocken.
Es kann ein Online-Minikurs oder sogar ein erstes Modul Ihres Kurses sein. Um sich zu verbessern, lassen Sie den Kunden seine E-Mail-Adresse registrieren, um darauf zuzugreifen. Dies erhöht Ihre potenzielle Lead-Basis.
– So erstellen Sie einen Online-Minikurs
Bieten Sie jedem neuen Benutzer, der sich anmeldet, einen Rabatt auf den Kauf eines Kurses an.
Seien Sie überzeugend. Zu diesem Zeitpunkt nichts wie ein Pop-up mit einem auffälligen CTA. Es ist sehr wichtig, denjenigen das Leben zu erleichtern, die erwägen, Ihr Produkt zu kaufen.
Kostenlose Kurse sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und Ihrem Publikum die Qualität Ihrer Arbeit zu zeigen.
5. Senden Sie ein physisches Geschenk
Dies ist eine Idee, die im Zeitalter des Internets, in dem wir leben, nur noch wenige Menschen haben, und deshalb hat sie eine große Wirkungskraft.
Beim Black Friday geht es nicht nur darum, mehr an neue Kunden zu verkaufen, sondern es ist auch eine einzigartige Gelegenheit, Ihre treuesten Kunden zu belohnen , die Ihr Geschäft am Laufen halten und mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterhin bei Ihnen kaufen.
Sie können ihnen im Rahmen Ihres Treueprogramms ein Geschenk nach Hause schicken. Es kann ein Buch sein, das Sie geschrieben haben oder das für Ihr Segment relevant ist, ein Kalender oder sogar ein Übungsbuch, das sie nützlich finden könnten.
Diese Art von Aktion überrascht den Kunden, übertrifft seine Erwartungen und ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Beziehung zu ihm zu stärken und gleichzeitig die Gelegenheit zu nutzen, neue Produkte vorzustellen.
– 5 Schritte zum Erstellen eines Treueprogramms
6. Vorverkauf
Der Black Friday bietet die beste Gelegenheit, einen neuen Kurs vorzustellen, an dem Sie gerade arbeiten.
Auch wenn es noch nicht ganz fertig ist, senden Sie eine E-Mail an Ihre Schüler und alle Ihre Postsendungen und kündigen Sie an, dass Neuigkeiten kommen.
– So erstellen Sie eine E-Mail-Marketingkampagne
Dies ist eine weitere Möglichkeit, Erwartungen zu wecken und die Neugier zu wecken, die Ihr Unternehmen in den Köpfen der Menschen hält, damit sie wachsam sind, wenn der Schwarze Freitag 2020 kommt.
Die Veranstaltung ist die perfekte Gelegenheit, Ihren neuen Kurs zu einem ermäßigten Preis vorzuverkaufen und Ihren Kunden einen Vorgeschmack auf das zu geben, was kommt.
Der Vorverkauf ist auch eine großartige Möglichkeit, konstruktives Feedback zu erhalten, bevor das gesamte Material fertiggestellt ist. Vereinen Sie das Nützliche mit dem Angenehmen!
7. Vergessen Sie nicht die E-Mail-Kampagne
Beginnen Sie im Idealfall mindestens zwei Wochen vor dem großen Tag mit der Arbeit an Ihrer E-Mail-Marketingkampagne. Wenn Sie dies nicht getan haben, laufen Sie, Sie haben noch eine Woche Zeit.
Informieren Sie die Leute über bevorstehende Angebote oder bieten Sie einer Gruppe treuer Kunden oder Leads plötzlich kleine Angebote im Voraus an.
– Wie man Leads generiert
Diejenigen, die Teil Ihres Treueprogramms sind, verdienen definitiv ein spezielles „Bonus“-Angebot.
Bevor Sie auf die Schaltfläche „Senden“ klicken, passen Sie Ihre E-Mails und Betreffzeilen an. Verwenden Sie beliebte, auffällige Wörter wie "Black Friday", "Cyber Monday", "Super Deal", "Free", "Countdown" usw.
– So verwenden Sie MailChimp zum Erstellen von E-Mail-Kampagnen
8. Blitzverkauf
Der berühmte Flash-Sale ist nichts anderes als ein Schnellverkauf , dh diejenigen, die nach der Ankündigung eine kurze Zeit haben, um davon zu profitieren, bevor das Angebot endet.
Diese Art von Angebot ist perfekt, um Impulskäufe zu fördern, die viel mehr Umsatz generieren können, als Sie sich vorstellen können.
Am besten erstellen Sie einen Blitzverkauf, der nur wenige Stunden und für eine begrenzte Anzahl von Kursen dauert.
Verstärken Sie das Gefühl der Dringlichkeit der Kampagne, indem Sie auffällige Banner mit Timern erstellen und diese prominent auf der Startseite Ihrer Website platzieren.
Flash-Verkäufe funktionieren gut in den Tagen vor dem Black Friday und Cyber Monday, verlängern Ihren Verkaufszeitraum und locken den Verbraucher zum großen Tag.
9. Upselling und Cross-Selling
Upselling ist eine Taktik, die verwendet wird, um Verbraucher dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben, indem sie ein teureres Produkt als das von ihnen ausgewählte anbieten, aber mit mehr Funktionen oder besserer Qualität.
Cross-Selling ermutigt Kunden, ihren Kauf abzuschließen, indem sie ergänzende Produkte nehmen.
Obwohl sie oft synonym verwendet werden, bieten beide unterschiedliche Vorteile und können zusammen wirksam sein.
Erwägen Sie, einen zusätzlichen kostenpflichtigen Service als Teil Ihrer Kurspakete anzubieten, wie z. B. kostenlose Beratung, Privatkurs, herunterladbare Unterstützungsmaterialien usw.
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, am Black Friday 2020 andere teurere, aber umfassendere Kurse zu einem Aktionspreis zu bewerben.
10. Bereiten Sie Ihre Coupons vor
Gutscheine sind eines der besten Werbemittel, mit denen Sie Ihre Kursverkäufe steigern können. Und sie sind großartig darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, weil sie eine Haltbarkeit haben.
Sie können sie in sozialen Medien oder über einen Newsletter teilen, einzeln als besondere Geschenkkarte versenden oder sogar auf Ihr Werbematerial drucken.
Rabattgutscheine sind auf dem Vormarsch und fallen dem Verbraucher schnell ins Auge.
Erstellen Sie ein großartiges Design und steigern Sie Ihre Marketingstrategie für den Black Friday.
– So verwenden Sie einen Rabattcoupon für Ihr Unternehmen
Verkauf von Online-Kursen mit Coursify.me
Jetzt, da Sie alle Tipps haben, ist es an der Zeit, den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten auszuwählen und mit der Arbeit zu beginnen.
Außerdem kennen Sie Ihre Kunden besser als jeder andere und wissen, welche Marketingstrategie ihren Bedürfnissen am besten entspricht und die Conversion-Chancen erhöht.
Beginnen Sie mit der Vorbereitung exklusiver Inhalte für den Black Friday 2020 und entwerfen Sie Teaser, die Sie an potenzielle Kunden senden können.
Mit Coursify.me können Sie die Seite Ihres Kurses mit den Anzeigen und Bildern Ihrer Wahl anpassen.
Die Plattform ermöglicht auch die vollständige Integration mit sozialen Netzwerken, um Ihre Marketingkampagne zu erleichtern.
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– Was ist ein Lernmanagementsystem?
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