Funktionieren LinkedIn Lead Gen Ads? (Echtdaten-Fallstudie)

Im Jahr 2017 führte LinkedIn Formulare zur Lead-Generierung ein, um Unternehmen dabei zu unterstützen, mit nur wenigen Klicks hochwertige Leads zu generieren . Da diese Formulare mit Daten direkt aus dem Benutzerprofil vorbefüllt sind, sollen sie nicht nur effizienter für Unternehmen sein, sondern auch ein deutlich besseres Erlebnis für die Benutzer im Vergleich zu regulären Kampagnen bieten.

Aber funktionieren LinkedIn Lead Gen Ads wirklich ? Hier ist, was der LinkedIn Marketing Solutions Blog sagt:

„ Unsere internen Daten zeigen, dass die Lead Gen Form-Kampagnen von LinkedIn die Conversions im Vergleich zu standardmäßigen Sponsored Content-Kampagnen um das 2-3-fache steigern.

Und natürlich klingt es wirklich großartig, unsere Kosten pro Lead um das bis zu 3-fache zu senken. Wer würde das nicht wollen?

Aber die Wahrheit ist, dass diese Aussage für Unternehmen, die qualitativ hochwertige B2B-Leads generieren möchten, absolut großartig klingt, uns aber keine besonderen Informationen über irgendetwas gibt.

Wie genau haben sie LinkedIn Lead Gen Ads mit Sponsored Content Ads verglichen? Was waren die Kriterien, die sie verwendet haben? Wurden sie im gleichen Kontext und unter den gleichen Bedingungen getestet?

Wir wissen das nicht genau – deshalb werden wir heute die Gültigkeit dieser Aussage mit tatsächlichen Echtzeitdaten beweisen.

Um zu sehen, ob meine Conversions wirklich steigen – und um wie viel, habe ich beschlossen, mein eigenes Experiment durchzuführen und LinkedIn Lead Gen Ads gegen Landing Pages zu testen (so funktioniert regulärer Sponsored Content).

Welche konvertiert besser? So habe ich es gemacht:

LinkedIn Lead Gen Ads vs. Sponsored Content: das Experiment

Um die exakt gleichen Testbedingungen sowohl für meine Lead-Gen-Anzeigen als auch für meine regulären Anzeigen bereitzustellen, musste ich einige Dinge vorbereiten:

Zielgruppe

In diesem Experiment wollte ich die Leistung eines Anzeigenformats mit einem anderen vergleichen. Das bedeutete, dass ich, wenn ich einen tatsächlichen A/B-Test durchführen und sehen wollte, welcher besser konvertiert, genau dieselbe Zielgruppe für alle getesteten Kampagnen verwenden musste.

Wenn ich LinkedIn Lead Gen Ads mit einer Zielgruppe und Sponsored Content Ads mit einer ganz anderen getestet hätte, da ich zwei verschiedene Faktoren (Anzeigenformat und Segmentierung) ändere, könnte ich nicht wissen, was wirklich funktioniert hat.

Der Schlüssel zum A/B-Testing besteht darin, jeweils nur ein Element zu ändern, während alles andere gleich bleibt.

Budget

Um herauszufinden, ob LinkedIn Lead Gen Ads wirklich funktionieren, musste ich auf ähnliche Weise sicherstellen, dass ich mit ähnlichen (am besten denselben) Bugets arbeite.

Noch wichtiger als das exakt gleiche Gesamtbudget war es, das exakt gleiche Tagesbudget zu haben :

Auf diese Weise konnte ich sicherstellen, dass alle meine Anzeigen unter den gleichen Budgetbedingungen konkurrieren. Wenn der eine das doppelte Tagesbudget des anderen hätte, würde er schneller an Fahrt gewinnen. Außerdem hätten die Algorithmen von LinkedIn es auch schneller optimiert.

Anzeigen

Das nächste, was ich beibehalten musste, um die Leistung von LinkedIn-Lead-Gen-Anzeigen zu bewerten, waren die verschiedenen Anzeigenkreationen innerhalb der Kampagne.

Ich habe genau die gleichen Textkopien, die gleichen Banner und die gleichen Schlagzeilen sowohl in Lead-Generierungskampagnen als auch in Sponsored-Content-Kampagnen verwendet.

Abgesehen davon, dass ich das Publikum in einem Fall zur URL der Website des Unternehmens führte, genauer gesagt zur Zielseite des beworbenen Produkts. Und im anderen Fall habe ich ein Lead-Gen-Formular zugewiesen, das ich zuvor erstellt hatte.

Beispiel einer Werbeanzeige innerhalb einer regulären Sponsored-Content-Kampagne. Dies ist weder das eigentliche Unternehmen noch der Inhalt, den ich für meine eigenen Kampagnen verwendet habe, es ist nur ein Beispiel.

Bieten

Und last but not least, um herauszufinden, ob LinkedIn-Lead-Gen-Anzeigen besser konvertieren als Sponsored-Content-Anzeigen, musste ich sicherstellen, dass beide die gleiche Gebotsstrategie verwenden.

Wäre dies nicht der Fall, wäre es wirklich schwierig gewesen, die Wirkung der Gebotsstrategie von der tatsächlichen Leistung des Anzeigenformats zu unterscheiden.

Mehr über die verschiedenen Bietstrategien auf LinkedIn erfahren Sie in meinem Artikel Die 4 besten Bietstrategien auf LinkedIn (und wie sie funktionieren!).

Für diese Übung habe ich mich jedoch für manuelles Bieten entschieden, da es einfacher ist, während des Experiments die Kontrolle zu übernehmen.

Die Ergebnisse

Mit all diesen Faktoren im Hinterkopf war ich bereit, mein Experiment durchzuführen. Bevor ich jedoch zu den Ergebnissen übergehe, möchte ich einen kleinen Haftungsausschluss machen:

Diese Ergebnisse basieren auf meiner persönlichen Erfahrung und auf echten Kampagnen, mit denen ich über einen kontrollierten Zeitraum gearbeitet habe. Ich kann nicht garantieren, dass Ihre Erfahrungen und Ergebnisse genau gleich sind; da sie von Ihrem Geschäftsmodell, Land, Ihrer Branche und der Stärke Ihrer Wettbewerber abhängen.

Jetzt, da ich das geklärt habe, können wir zu den Ergebnissen übergehen . Das Unternehmen, mit dem ich arbeite, ist im Bildungssektor tätig, aber ich kann weder über die genauen Produkte sprechen, die sie verkaufen, noch über das Land, in dem sie ansässig sind, weil ich ihre Privatsphäre nicht gefährden möchte.

Also habe ich einfach jede Spalte mit Produkt 1, Produkt 2 usw. beschriftet.

Das Experiment wurde über einen Zeitraum von 4-5 Monaten durchgeführt (mit leichten Abweichungen zwischen den Produkten). In dieser Zeit konnte ich genügend Daten sammeln, um eine gut recherchierte Aussage darüber treffen zu können, ob LinkedIn Lead Gen Ads funktionieren.

Beispiel 1. Produkte 1-4

In der ersten Grafik sehen wir die tatsächlichen Kampagnenergebnisse für 4 verschiedene Produkte, die das Unternehmen verkauft.

Die schwarze Spalte gibt die Kosten pro Lead für eine Kampagne an, die ein Formular zur Lead-Generierung verwendet. Die rosa Spalte gibt den CPL für eine reguläre Sponsored-Content-Kampagne an, die Benutzer zu einer Zielseite außerhalb von LinkedIn führt, auch bekannt als die Website des Unternehmens.

Aus der obigen Grafik können wir sehen, wie viel günstiger unsere Kosten pro Lead für eine Lead-Generierungskampagne im Vergleich zu einer Sponsored-Content-Kampagne waren:

• Produkt 1 – 2,4 mal günstiger; es gab eine 70%ige Verringerung des CPL.
• Produkt 2 – 0,69 mal günstiger; es gab eine 40%-ige Verringerung des CPL.
• Produkt 3 – 1,56 mal günstiger; es gab eine 61%-ige Verringerung des CPL.
• Produkt 4 – 1,5 mal günstiger; es gab eine 60%-ige Verringerung des CPL.

Aus diesen Daten können wir ersehen, dass LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung über die gesamte Portfolio-Stichprobe hinweg besser abschnitten als normale Anzeigen. Bei Produkt 1 können wir sehen, dass der Unterschied größer war, während es bei Produkt 1 den geringsten Unterschied gab.

In der Sprache von LinkedIn können wir sagen, dass die Conversions um das 1,5-fache gestiegen sind, indem einfach ein Lead-Generierungsformular implementiert wurde, anstatt Ihr Publikum auf eine Zielseite außerhalb von LinkedIn zu leiten.

Dieses Ergebnis entspricht nicht ihrem Anspruch von 2-3x, den wir am Anfang gesehen haben, aber die Ergebnisse waren trotzdem wirklich großartig.

Beispiel 2. Produkte 5-8

Unsere nächste Grafik zeigt eine weitere Produktpalette, die wir von 5 bis 8 etikettieren werden. Und das waren die Ergebnisse für diese Charge:

• Produkt 5 – 1,06 mal günstiger; es gab eine 52%-ige Verringerung des CPL.
• Produkt 6 – 1 Mal billiger; es gab eine 50%ige Verringerung des CPL.
• Produkt 7 – 0,96 mal günstiger; es gab eine 49%-ige Verringerung des CPL.
• Produkt 8 – 0,09 mal günstiger; es gab eine 9%-ige Verringerung des CPL.

In dieser Grafik können wir sehen, dass LinkedIn Lead Gen Ads immer noch billiger waren als reguläre Sponsored Content, aber diesmal war der Unterschied geringer – 0,72-mal im Durchschnitt über die Produkte 5-8.

Die Kosten pro Lead wurden um 42 % gesenkt.

Beispiel 3. Produkte 9-10.

In der dritten Grafik betrachten wir zwei unterschiedliche Produkte:

• Produkt 9 – 1,12 mal günstiger; es gab eine 53%-ige Verringerung des CPL.
• Produkt 10 – 0,03-mal billiger; es gab eine 4%ige Verringerung des CPL.

Hier können wir sehen, dass der Unterschied in Produkt 10 wirklich gering war, bis zu einem Punkt, an dem er nicht mehr allzu relevant ist. Bei Produkt 9 haben wir definitiv einen wichtigen Unterschied festgestellt und die Kosten pro Lead um das 1,12-fache gesenkt.

Im Durchschnitt können wir für diese Produktcharge sagen, dass wir nur 0,28-mal mehr Leads erhalten können als mit den anderen, die wir zuvor gesehen haben.

Abschließende Gedanken: Funktionieren LinkedIn Lead Gen Ads?

Und jetzt, wenn wir uns den Durchschnitt aller 10 Produkte ansehen, sind wir bereit, die erste Frage zu beantworten: Funktionieren LinkedIn Lead Gen Ads?

Ja, die Verwendung von LinkedIn Lead Gen Ads kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kosten pro Lead um durchschnittlich 44 % zu senken und im Vergleich zu regulären gesponserten Inhalten bis zu 2x mehr Conversions zu erzielen.

Wie wir in der obigen Grafik gesehen haben, hängen diese Ergebnisse natürlich von Ihrem Produkt, Ihrer Branche, Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Konkurrenz ab.

Der Punkt ist jedoch, dass sie funktionieren und Sie damit großartige Ergebnisse erzielen können, insbesondere wenn Sie Ihre Leistung ständig überwachen und entsprechend optimieren.

Warum funktionieren Formulare zur Lead-Generierung besser?

Nachdem wir nun die Eingangsfrage beantwortet und bestätigt haben, dass LinkedIn Lead Ads tatsächlich funktionieren, ist es meiner Meinung nach auch wichtig zu erklären, warum . Was genau macht sie so effektiv? Hier sind meine Top 3 Gründe:

Grund 1: Benutzererfahrung

Offensichtlich ist der erste und wichtigste Grund, warum Lead Gen funktioniert (und überhaupt existiert), seine Fähigkeit, Daten aus den LinkedIn-Profilen der Benutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, automatisch auszufüllen .

Da die Benutzer ihre Daten nicht manuell eingeben müssen, sparen sie Zeit und vermeiden den Ärger, ihre persönlichen Daten immer wieder eingeben zu müssen. Sie senden einfach das Formular ab und machen mit anderen Dingen weiter.

Im Vergleich dazu haben Zielseiten normalerweise lange und langweilige Formulare , die viele Benutzer einfach nicht ausfüllen möchten. In vielen Fällen wollen sie das herunterladbare Produkt oder die Informationen, wollen aber keine Zeit mit dem Eintippen von Daten verbringen, also gehen sie einfach.

Die Anzahl der automatisch ausgefüllten Felder und derjenigen, die vom Benutzer manuell ausgefüllt werden müssen, hängt davon ab, wie Sie Ihr Lead-Generierungsformular erstellt haben. Diese Formulare sind hochgradig anpassbar , sodass Sie sie an Ihre Ziele und Bedürfnisse anpassen können, indem Sie Felder aus der Liste auswählen:

Oder das Anfordern bestimmter Informationen, die nicht öffentlich im LinkedIn-Profil einer Person zu finden sind. Sie können bis zu 3 benutzerdefinierte Fragen und bis zu 5 benutzerdefinierte Kontrollkästchen hinzufügen:

Auch wenn Sie sich entscheiden, keine benutzerdefinierten Fragen oder Checklisten hinzuzufügen, gibt es einige Felder, die Benutzer immer manuell ausfüllen müssen – wie z. B. ihre Telefonnummer und/und E-Mail-Adresse:

Denn LinkedIn betrachtet dies als private Information und wird diese ohne den Inhalt des Nutzers nicht öffentlich teilen.

Wechselkurs

Informationen sind der Schlüssel zum Kennenlernen Ihres Publikums. Daher sind Unternehmen oft versucht, zu viele Daten abzufragen, wenn sie ein Formular zur Lead-Generierung auf ihrer Zielseite erstellen.

Dies führt normalerweise zu einer sehr frustrierenden Erfahrung für den Benutzer , der nur die Inhalte erhalten möchte, die Sie ihm im Austausch für die Anmeldung versprochen haben.

Laut Hubspot sinkt die Conversion-Rate mit zunehmender Anzahl der Formularfelder:

Im Vergleich zu einer regulären Landung machen es Lead Gen-Formulare für den Benutzer erheblich einfacher, sich für Ihre Inhalte anzumelden oder Ihr E-Book herunterzuladen. Und das ist der Grund, warum LinkedIn Lead Gen-Anzeigen in der Regel so gut abschneiden.

Da viele Daten automatisch ausgefüllt werden, können Sie vom Benutzer weitere Informationen anfordern. Gleichzeitig wird die negative Erfahrung beim Ausfüllen zahlreicher Felder erheblich reduziert .

Es ist also eine Win-Win-Situation!

Grund 2: Direkt auf den Punkt

Eines meiner Lieblingsdinge an LinkedIn Lead Gen Ads ist, dass sie mit einer klaren und prägnanten Botschaft direkt auf den Punkt kommen. Es gibt keine endlosen Absätze, überwältigende Erfahrungsberichte, Videos und andere Arten von ablenkenden Inhalten.

Aber verstehen Sie mich nicht falsch! Als Vermarkter und Blogger weiß ich absolut, wie wichtig der Inhalt einer Landing Page ist.

Abgesehen von einem Werbetreibenden bin ich jedoch auch ein Anzeigen- und Inhaltskonsument. Und aus der Verbraucherperspektive denke ich, dass Unternehmen manchmal dazu neigen, ihre Botschaft zu verkomplizieren. Dabei ist einfach meist besser.

Wenn Ihre Anzeige überzeugend genug war und es geschafft hat, mich davon zu überzeugen, darauf zu klicken, brauche ich bei Ihrer Landung wahrscheinlich nicht so viele Argumente , um mich zu einer Conversion zu bewegen .

Natürlich kann es je nach Produktnische und Service völlig unterschiedlich sein. Es ist jedoch definitiv etwas, das einen Versuch wert ist.

Grund 3: Benutzer bleiben auf LinkedIn

Der nächste Grund, warum LinkedIn Lead Gen-Anzeigen funktionieren, was wiederum mit der Benutzererfahrung zusammenhängt, ist, dass sie nativ sind.

Das bedeutet, dass Benutzer, nachdem sie ihre Daten über Ihr Formular übermittelt haben, auf ihrem LinkedIn-Feed bleiben, ohne auf eine Website eines Drittanbieters weitergeleitet zu werden.

Bei regulärem Sponsored Content müssen Sie Ihr Publikum auf eine Seite führen, die nicht auf LinkedIn, sondern auf Ihrer eigenen Website ist, denn hier erfassen Sie überhaupt Conversions.

Die Sache ist die, dass die Benutzer LinkedIn nicht wirklich verlassen wollen . Sie surfen auf einer Social-Media-Plattform, die ihnen Spaß macht, scrollen durch ihren Feed und konsumieren Inhalte.

Wenn sie also auf eine Anzeige klicken, möchten sie nicht auf eine Website eines Drittanbieters weitergeleitet werden, die sie möglicherweise nicht einmal für vertrauenswürdig halten.

Zu wissen, dass ihre persönlichen Daten über die sichere Plattform von LinkedIn übermittelt werden, gibt ihnen jedoch ein zusätzliches Gefühl der Sicherheit, und sie füllen deshalb eher Ihr Formular zur Lead-Generierung aus.

Und das war alles von mir für heute! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel zu lesen. Funktionieren Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn? Wenn Sie Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie nicht, mir unten einen Kommentar zu hinterlassen. Ich hoffe, Sie in meinem nächsten Artikel zu sehen!

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