LinkedInの潜在顧客広告は機能しますか？（実データのケーススタディ）

公開: 2022-05-06

2017年、LinkedInは、企業が数回クリックするだけで高品質のリードを生成できるようにすることを目的として、LeadGenフォームを導入しました。これらのフォームにはユーザーのプロファイルから直接データが事前に入力されているため、ビジネスにとって効率的であるだけでなく、通常のキャンペーンと比較してユーザーのエクスペリエンスが大幅に向上するはずです。

しかし、LinkedInの潜在顧客広告は本当に機能しますか？ LinkedInマーケティングソリューションブログの内容は次のとおりです。

「当社の内部データによると、LinkedInのLead Gen Formキャンペーンは、標準のスポンサーコンテンツキャンペーンと比較して、コンバージョンを2〜3倍に増やします。

そしてもちろん、リードあたりのコストを最大3倍削減することは本当に素晴らしいことです。誰がそれを望まないでしょうか？

しかし、真実は、この声明は、高品質のB2Bリードを生成しようとしている企業にとっては純粋に素晴らしいように聞こえますが、何かに関する特定の情報を提供するものではありません。

LinkedInの潜在顧客広告は機能しますか

LinkedInのLeadGen広告とスポンサーコンテンツ広告をどの程度正確に比較しましたか？彼らが使用した基準は何でしたか？それらは同じコンテキストで同じ条件下でテストされましたか？

これは確かにわかりません。そのため、本日、実際のリアルタイムデータを使用してこのステートメントの有効性を証明します。

コンバージョンが実際に増加するかどうかを確認するために、そしてどれだけコンバージョンを達成するかを確認するために、独自の実験を行い、 LinkedIn Lead Gen広告をランディングページに対してテストすることにしました（これが通常のスポンサーコンテンツの仕組みです）。

どちらがより良く変換されますか？これが私がそれをした方法です：

LinkedInのリードジェネレーション広告とスポンサーコンテンツ：実験

Lead Gen広告と通常の広告の両方にまったく同じテスト条件を提供するには、いくつかの準備が必要でした。

ターゲットオーディエンス

この実験では、ある広告フォーマットのパフォーマンスを別のフォーマットと比較してテストしたいと思いました。つまり、実際のA / Bテストを行い、どちらがより適切に変換されるかを確認したい場合は、テストしたキャンペーン全体でまったく同じターゲットオーディエンスを使用する必要がありました。

LinkedInの潜在顧客広告-A/Bテスト

LinkedIn Lead Gen広告を1つのターゲットオーディエンスでテストし、スポンサーコンテンツ広告をまったく異なるものでテストした場合、2つの異なる要素（広告フォーマットとセグメンテーション）を変更しているため、実際に何が機能したかを知ることができません。

A / Bテストの鍵は、他のすべてを同じに保ちながら、一度に1つの要素のみを変更することです。

バジェット

同様に、LinkedIn Lead Gen広告が実際に機能するかどうかを確認するには、同様の（できれば同じ）バゲットを使用していることを確認する必要がありました。

まったく同じ総予算を持つよりも、まったく同じ1日の予算を持つことがより重要でした。

LinkedInの潜在顧客広告-予算

このようにして、すべての広告が同じ予算条件で競合していることを確認できました。一方が他方の1日の予算の2倍である場合、それはより速くより多くの牽引力を得るでしょう。その上、LinkedInのアルゴリズムはそれをより速く最適化したでしょう。

入札

最後になりましたが、LinkedInのLead Gen広告がスポンサーコンテンツの広告よりもコンバージョン率が高いかどうかを確認するには、両方が同じ入札戦略を使用していることを確認する必要がありました。

そうでなければ、入札戦略の影響と広告フォーマットの実際のパフォーマンスを区別することは非常に困難でした。

LinkedInのさまざまな入札戦略の詳細については、私の記事「LinkedInの入札戦略トップ4（およびその仕組み）」を参照してください。

ただし、この演習では、実験中に制御しやすいため、手動入札を使用しました。

結果

これらすべての要素を念頭に置いて、私は実験を行う準備ができました。ただし、結果に進む前に、少し免責事項を作成したいと思います。

これらの結果は、私の個人的な経験と、管理された期間にわたって取り組んできた実際のキャンペーンに基づいています。 あなたの経験と結果がまったく同じになることを保証することはできません。 彼らはあなたのビジネスモデル、国、業界、そしてあなたの競争相手がどれほど強いかに依存するからです。

これで問題が解決したので、結果に進むことができます。私が働いている会社は教育部門に属していますが、彼らのプライバシーを危険にさらしたくないので、彼らが販売している正確な製品や、彼らが拠点を置いている国について話すことはできません。

したがって、各列にProduct 1、Product2などのラベルを付けただけです。

実験は4〜5ヶ月の期間にわたって実施されました（製品間でわずかな違いがあります）。今回は、LinkedIn Lead Gen広告が機能するかどうかについて十分に調査された結論を出すために、十分なデータを収集することができました。

例1.製品1-4

LinkedInの潜在顧客フォームと着陸-例

最初の図では、会社が販売している4つの異なる製品の実際のキャンペーン結果を見ることができます。

黒い列は、潜在顧客フォームを使用しているキャンペーンの潜在顧客あたりのコストを示しています。ピンクの列は、LinkedInの外部のランディングページ（会社のWebサイト）にユーザーを誘導する通常のスポンサーコンテンツキャンペーンのCPLを示しています。

上の図から、スポンサーコンテンツキャンペーンと比較して、リードジェネレーションキャンペーンのリードあたりのコストがどれだけ安いかがわかります。

製品1–2.4倍安い。 CPLが70％減少しました。
製品2–0.69倍安い。 CPLが40％減少しました。
製品3–1.56倍安い。 CPLは61％減少しました。
製品4–1.5倍安い。 CPLが60％減少しました。

このデータから、ポートフォリオサンプル全体でLinkedInLeadGen広告のパフォーマンスが通常の広告よりも優れていることがわかります。製品1では、差が大きく、製品1では差が最も小さかったことがわかります。

LinkedInの言語で言えば、LinkedInの外部のランディングページにオーディエンスを送る代わりに、Lead Genフォームを実装するだけで、コンバージョンが平均1.5倍に増加したと言えます。

この結果は、最初に見た2〜3倍の主張を満たしていませんが、それでも結果は本当に素晴らしかったです。

例2.製品5-8

潜在顧客と着陸-潜在顧客あたりのコスト

次の図は、5から8までのラベルを付ける別の範囲の製品を示しています。これらはこのバッチの結果です。

製品5–1.06倍安い。 CPLが52％減少しました。
製品6–1倍安い。 CPLが50％減少しました。
製品7–0.96倍安い。 CPLが49％減少しました。
製品8–0.09倍安い。 CPLが9％減少しました。

この図では、LinkedIn Lead Gen広告が通常のスポンサーコンテンツよりもまだ安価であることがわかりますが、今回はその差が小さく、製品5〜8全体で平均0.72倍でした。

リードあたりのコストは42％削減されました。

例3.製品9-10。

潜在顧客vs着陸3-潜在顧客あたりのコスト

3番目の図では、2つの異なる製品を示しています。

製品9–1.12倍安い。 CPLが53％減少しました。
製品10–0.03倍安い。 CPLが4％減少しました。

ここでは、製品10の違いが非常に小さく、あまり関連性がないことがわかります。製品9では、重要な違いに間違いなく気づき、リードあたりのコストを1.12倍削減しました。

このバッチの製品の平均では、以前に見た残りの製品と比較して、0.28倍のリードしか得られないと言えます。

最終的な考え：LinkedInの潜在顧客広告は機能しますか？

そして今、10の製品すべての平均を見て、最初の質問に答える準備ができています：LinkedIn Lead Gen広告は機能しますか？

はい、LinkedIn Lead Gen広告を使用すると、リードあたりのコストを平均44％削減し、通常のスポンサーコンテンツと比較して最大2倍のコンバージョンを達成できます。

もちろん、上の図からわかるように、これらの結果は、製品、セクター、ビジネスモデル、および競争によって異なります。

ただし、重要なのは、それらが機能することであり、特にパフォーマンスを常に監視し、それに応じて最適化する場合は、それらを使用して優れた結果を達成できます。

なぜLeadGenフォームのパフォーマンスが向上するのですか？

最初の質問に回答し、LinkedIn Lead広告が実際に機能することを確認したので、その理由を説明することも重要だと思います。何がそれらをそれほど効果的にするのですか？これが私のトップ3の理由です：

理由1：ユーザーエクスペリエンス

明らかに、Lead Genが機能する（そしてそもそも存在する）最初のそして最も重要な理由は、広告をクリックしたユーザーのLinkedInプロファイルからデータを自動入力する機能です。

ユーザーは手動でデータを入力する必要がないため、時間を節約でき、個人情報を何度も入力しなければならないという煩わしさを回避できます。フォームを送信するだけで、他のことに移ります。

それに比べて、ランディングページには通常、多くのユーザーが記入したくない長くて退屈なフォームがあります。多くの場合、彼らはダウンロード可能な製品や情報を望んでいますが、データの入力に時間を費やしたくないので、彼らはただ去ります。

自動入力されたフィールドの量と、ユーザーが手動で入力する必要のあるフィールドの量は、LeadGenフォームを作成した方法によって異なります。これらのフォームは高度にカスタマイズ可能であるため、リストからフィールドを選択することで、目標やニーズに合わせてフォームを調整できます。

または、個人のLinkedInプロファイルに公開されていない特定の情報を要求する。最大3つのカスタム質問と最大5つのカスタムチェックボックスを追加できます。

カスタムの質問やチェックリストを追加しないことを選択した場合でも、電話番号や電子メールアドレスなど、ユーザーが常に手動で入力する必要のあるフィールドがいくつかあります。

LinkedInはこれを個人情報と見なし、ユーザーのコンテンツなしでは公に共有しないためです。

変換速度

情報はあなたの聴衆を知るための鍵です。そのため、多くの場合、企業は、ランディングページでリード生成フォームを作成するときに、あまりにも多くのデータを要求するように誘惑されます。

これは通常、サインアップと引き換えに約束したコンテンツを取得したいだけのユーザーにとって、非常に苛立たしい体験を生み出します。

Hubspotによると、フォームフィールドの数が増えると、変換率は低下します。

通常の着陸と比較して、Lead Genフォームは、ユーザーがコンテンツにサインアップしたり、電子書籍をダウンロードしたりするのを非常に簡単にします。そのため、LinkedInの潜在顧客広告は非常に優れたパフォーマンスを発揮する傾向があります。

大量のデータが自動的に入力されるため、ユーザーに詳細情報を求めることができます。多数のフィールドに入力するというネガティブな経験を大幅に減らしながら、すべて。

だから、それはウィンウィンです！

理由2：要点をまっすぐに

LinkedIn Lead Gen広告についての私のお気に入りの1つは、明確で簡潔なメッセージで的を射ていることです。 終わりのない段落、圧倒的な証言、ビデオ、および他の種類の気が散るコンテンツはありません。

しかし、誤解しないでください！私自身、マーケティング担当者およびブロガーとして、ランディングページのコンテンツの重要性を完全に知っています。

しかし、私は広告主以外にも、広告とコンテンツの消費者でもあります。そして、消費者の視点から見ると、企業はメッセージを複雑にしすぎる傾向があると思います。実際には、通常は単純な方が優れています。

あなたの広告が十分に説得力があり、それをクリックするように私を説得することができたなら、私を変換させるためにあなたの着陸についての多くの議論はおそらく私にかかりません。

もちろん、それはあなたの製品のニッチとサービスによって完全に異なる可能性があります。しかし、それは間違いなく試してみる価値のあるものです。

理由3：ユーザーがLinkedInにとどまる

LinkedIn Lead Gen広告が機能する次の理由は、これもユーザーエクスペリエンスに関連しており、ネイティブであるためです。

つまり、ユーザーがフォームからデータを送信すると、サードパーティのWebサイトに移動することなく、LinkedInフィードにとどまります。

LinkedInの潜在顧客の広告

通常のスポンサーコンテンツでは、LinkedInではなく、自分のWebサイトにあるページにオーディエンスを誘導する必要があります。これは、最初にコンバージョンをキャプチャする場所だからです。

重要なのは、ユーザーは本当にLinkedInを離れたくないということです。彼らは楽しんでいるソーシャルメディアプラットフォームを閲覧し、フィードをスクロールし、コンテンツを消費しています。

そのため、広告をクリックしたときに、信頼できるとは見なされない可能性のあるサードパーティのWebサイトに移動することを望んでいません。

ただし、LinkedInの安全なプラットフォームを介して個人データが送信されることを知っていると、安心感が増し、そのため、潜在顧客フォームに記入する可能性が高くなります。

そして、これは今日の私からのすべてでした！ 私の記事をお読みいただきありがとうございますLinkedInの潜在顧客広告は機能しますか？ ご不明な点やご不明な点がございましたら、お気軽にコメントをお寄せください。 次の記事でお会いしましょう！

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注目の画像クレジット：business.linkedin.com

LinkedInの潜在顧客広告は機能しますか？ （実データのケーススタディ）