LinkedIn Lead Gen 广告有效吗？ （真实数据案例研究）
已发表: 2022-05-062017 年，LinkedIn 推出了 Lead Gen 表单，旨在帮助公司只需点击几下即可获得高质量的潜在客户。 由于这些表单直接从用户的个人资料中预先填充了数据，因此它们不仅应该对企业更有效率，而且与常规活动相比，还可以为用户提供更好的体验。
但是，LinkedIn Lead Gen 广告真的有效吗？ 以下是 LinkedIn 营销解决方案博客所说的：
“我们的内部数据显示，与标准赞助内容活动相比，LinkedIn 的 Lead Gen Form 活动将转化率提高了 2-3 倍。
当然，将我们的每潜在客户成本降低多达 3 倍听起来真的很棒。 谁不想这样？
但事实是，虽然这个声明对于希望产生高质量 B2B 潜在客户的公司来说听起来非常棒，但它并没有给我们任何关于任何事情的特定信息。
他们如何将 LinkedIn Lead Gen 广告与赞助内容广告进行比较？ 他们使用的标准是什么？ 他们是否在相同的环境和相同的条件下进行了测试？
我们不确定这一点——所以今天，我们将用实际的实时数据证明该声明的有效性。
为了看看我的转化率是否真的上升了——以及上升了多少，我决定进行自己的实验，并针对着陆页测试 LinkedIn Lead Gen 广告（这是常规赞助内容的工作原理）。
哪一个会更好地转换？ 这是我的做法：
LinkedIn Lead Gen 广告与赞助内容：实验
为了为我的 Lead Gen 广告和常规广告提供完全相同的测试条件，我需要准备几件事：
目标观众
在这个实验中，我想测试一种广告格式相对于另一种广告格式的效果。 这意味着，如果我想进行实际的 A/B 测试并查看哪个转换更好，我必须在测试的广告系列中使用完全相同的目标受众。
如果我用一个目标受众测试了 LinkedIn Lead Gen 广告，而用完全不同的目标受众测试了赞助内容广告，因为我要改变两个不同的因素（广告格式和细分），我将无法知道什么是真正有效的。
A/B 测试的关键是一次只改变一个元素，同时保持其他一切不变。
预算
以类似的方式，为了确定 LinkedIn Lead Gen 广告是否真的有效，我必须确保我正在使用类似（最好是相同）的 bugets。
与拥有完全相同的总预算相比，拥有完全相同的每日预算更为重要：
这样，我可以确保我的所有广告都在相同的预算条件下进行竞争。 如果一个人的每日预算是另一个人的两倍，它就会更快地获得更多的牵引力。 此外，LinkedIn 的算法也会更快地对其进行优化。
广告
为了评估 LinkedIn Lead Gen 广告的表现，我必须保持不变的下一件事是活动中的不同广告创意。
我在 Lead Gen 活动和赞助内容活动中使用了完全相同的文本副本、相同的横幅和相同的标题。
除了在一种情况下，我将观众带到了公司网站的 URL，更具体地说，是正在推广的产品的登录页面。 而且，在另一种情况下，我分配了一个我事先创建的 Lead Gen 表单。
常规赞助内容活动中的广告创意示例。 这不是我在自己的广告系列中使用的实际公司或内容，这只是一个示例。
投标
最后但并非最不重要的一点是，为了确定 LinkedIn Lead Gen 广告的转化率是否优于赞助内容广告，我必须确保它们都使用相同的出价策略。
如果不是这样，就很难将出价策略的影响与广告格式的实际效果区分开来。
您可以在我的文章领英 4 大竞价策略（以及它们如何工作！）中阅读更多关于领英上不同竞价策略的信息。
但是，在本练习中，我选择了手动出价，因为在实验期间更容易控制。
结果
考虑到所有这些因素，我准备进行实验。 然而，在我继续讨论结果之前，我想做一点免责声明：
这些结果是基于我的个人经验和我在一段受控时间内参与的真实活动。 我不能保证你的体验和结果会完全一样； 因为它们取决于您的商业模式、国家/地区、行业以及您的竞争对手的实力。
现在我已经解决了这个问题，我们可以继续讨论结果。 我正在与之合作的公司属于教育部门，但我不能谈论他们销售的确切产品，也不能谈论他们所在的国家，因为我不想损害他们的隐私。
所以，我只是简单地标记了每一列产品 1、产品 2 等。
该实验进行了4-5 个月的时间（产品之间略有差异）。 在这段时间里，我能够收集到足够的数据，以便对 LinkedIn Lead Gen 广告是否有效做出深入研究的结论。
示例 1. 产品 1-4
在第一张图中，我们可以看到公司销售的 4 种不同产品的实际活动结果。
黑色列表示使用 Lead Gen 表单的活动的每潜在客户成本。 粉红色的列表示常规赞助内容活动的 CPL，该活动将用户带到 LinkedIn 之外的登录页面，也就是公司的网站。
从上图中，我们可以看到与赞助内容活动相比，潜在客户生成活动的每个潜在客户成本便宜了多少：
- 产品 1 – 便宜 2.4 倍； CPL 减少了 70%。
- 产品 2 – 便宜 0.69 倍； CPL 减少了 40%。
- 产品 3 – 便宜 1.56 倍； CPL 减少了 61%。
- 产品 4 – 便宜 1.5 倍； CPL 减少了 60%。
从这些数据中，我们可以看到 LinkedIn Lead Gen 广告在整个投资组合样本中的表现优于常规广告。 在产品 1 中，我们可以看到差异较大，而在产品 1 中差异最小。
用 LinkedIn 的语言来说，我们可以说，仅通过实施 Lead Gen 表单而不是将您的受众发送到 LinkedIn 之外的登录页面，转化率平均增加了 1.5 倍。
这个结果不符合我们一开始看到的他们声称的 2-3 倍，但结果确实很棒。
示例 2. 产品 5-8
我们的下一张图显示了另一个系列的产品，我们将其标记为 5 到 8。这些是这批产品的结果：
- 产品 5 – 便宜 1.06 倍； CPL 减少了 52%。
- 产品便宜 6 – 1 倍； CPL 减少了 50%。
- 产品 7 – 便宜 0.96 倍； CPL 减少了 49%。
- 产品 8 – 便宜 0.09 倍； CPL 减少了 9%。
在这张图中，我们可以看到 LinkedIn Lead Gen 广告仍然比常规赞助内容便宜，但这次差异更小——产品 5-8的平均价格为 0.72 倍。
每个潜在客户的成本降低了 42%。
示例 3. 产品 9-10。
在第三张图中，我们正在查看两种不同的产品：
- 产品 9 – 便宜 1.12 倍； CPL 减少了 53%。
- 产品便宜 10 – 0.03 倍； CPL 减少了 4%。
在这里，我们可以看到产品 10 中的差异非常小，以至于它不太相关。 在产品 9 中，我们确实注意到了一个重要的区别，将每个潜在客户的成本降低了 1.12 倍。
对于这批产品，我们可以说与之前看到的其他产品相比，我们平均只能获得 0.28 倍的潜在客户。
最后的想法：LinkedIn Lead Gen 广告有效吗？
现在，看看所有 10 种产品的平均值，我们已经准备好回答最初的问题：LinkedIn Lead Gen 广告有效吗？
是的，与常规赞助内容相比，使用 LinkedIn Lead Gen 广告可以帮助您平均降低 44% 的潜在客户成本，并实现高达 2 倍的转化率。
当然，正如我们从上图中看到的，这些结果将取决于您的产品、行业、商业模式和竞争。
但是，关键是它们确实有效，并且您可以使用它们取得很好的结果，特别是如果您不断监控您的性能并相应地进行优化。
为什么 Lead Gen 表单表现更好？
既然我们已经回答了最初的问题并确认 LinkedIn Lead 广告确实有效，我认为解释原因也很重要。 究竟是什么让它们如此有效？ 以下是我的三大理由：
原因一：用户体验
显然，Lead Gen 起作用（并且首先存在）的第一个也是最重要的原因是它能够从点击您的广告的用户的 LinkedIn 个人资料中自动填充数据。
由于用户不必手动填写他们的数据，他们可以节省时间，并避免不得不一遍又一遍地输入他们的个人信息的烦恼。 他们只需提交表格，然后继续做其他事情。
相比之下，登录页面通常具有许多用户不想填写的冗长乏味的表格。 在许多情况下，他们想要可下载的产品或信息，但不想花时间输入数据，所以他们会离开。
自动填写字段的数量以及必须由用户手动填写的字段数量取决于您创建潜在客户表单的方式。 这些表单是高度可定制的，因此您可以通过从列表中选择字段来调整它们以适应您的目标和需求：
或请求未在个人的 LinkedIn 个人资料上公开找到的特定信息。 您最多可以添加 3 个自定义问题和最多 5 个自定义复选框：
即使您选择不添加自定义问题或清单，也有一些字段需要用户手动填写——例如他们的电话号码或/和电子邮件地址：
因为LinkedIn将此视为私人信息，不会在没有用户内容的情况下公开分享。
兑换率
信息是了解受众的关键。 所以很多时候，公司在他们的登陆页面上创建潜在客户生成表单时会要求提供太多数据。
对于只想获得您承诺的内容以换取注册的用户来说，这通常会产生非常令人沮丧的体验。
根据 Hubspot 的说法，转换率随着表单字段数量的增加而降低：
与常规登陆相比，Lead Gen 表单使用户注册您的内容或下载您的电子书变得更加容易。 这就是为什么 LinkedIn Lead Gen 广告往往表现如此出色的原因。
因为它会自动填写大量数据，所以您将能够向用户询问更多信息。 同时显着减少了填写众多字段的负面体验。
所以，这是双赢的！
原因2：直截了当
关于 LinkedIn Lead Gen 广告，我最喜欢的一件事是它们以清晰简洁的信息直奔主题。 没有无穷无尽的段落、压倒性的推荐、视频和其他类型的分散注意力的内容。
但不要误会我的意思！ 作为一名营销人员和博主，我绝对知道着陆页内容的重要性。
但是，除了来自广告商之外，我还是广告和内容消费者。 从消费者的角度来看，我认为有时公司往往会过度复杂化他们的信息。 事实上，简单通常更好。
如果您的广告足够引人注目并设法说服我点击它，那么在您的着陆点上我可能不需要那么多论据来让我转换。
当然，根据您的产品利基和服务，它可能会完全不同。 但是，这绝对是值得一试的东西。
原因 3：用户留在 LinkedIn
LinkedIn Lead Gen 广告起作用的下一个原因（这又与用户体验有关）是它们是原生的。
这意味着一旦用户通过您的表单提交了他们的数据，他们将留在他们的 LinkedIn 提要上，而不会被带到第三方网站。
在常规赞助内容中，您必须将您的受众带到不在 LinkedIn 上的页面，而是在您自己的网站上，因为这是您首先捕获转化的地方。
问题是，用户并不想离开 LinkedIn。 他们正在浏览他们喜欢的社交媒体平台，滚动浏览他们的提要并消费内容。
因此，当他们点击广告时，他们不想被带到第三方网站，他们甚至可能认为这些网站不值得信赖。
但是，知道他们的个人数据是通过 LinkedIn 的安全平台提交的，这会给他们额外的安全感，因此他们更有可能填写您的 Lead Gen 表格。
这就是我今天的全部内容！ 感谢您抽出宝贵时间阅读我的文章 LinkedIn Lead Gen 广告有效吗？ 如果您有任何问题或疑问，请随时在下面给我留言。 我希望在我的下一篇文章中见到你！
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特色图片来源：business.linkedin.com