LinkedIn Lead Gen 廣告有效嗎？ （真實數據案例研究）
已發表: 2022-05-062017 年，LinkedIn 推出了 Lead Gen 表單，旨在幫助公司只需點擊幾下即可獲得高質量的潛在客戶。 由於這些表單直接從用戶的個人資料中預先填充了數據，因此與常規活動相比，它們不僅應該對企業更有效，而且還可以為用戶提供更好的體驗。
但是，LinkedIn Lead Gen 廣告真的有效嗎？ 以下是 LinkedIn 營銷解決方案博客所說的：
“我們的內部數據顯示，與標準贊助內容活動相比，LinkedIn 的 Lead Gen Form 活動將轉化率提高了 2-3 倍。
當然，將我們的每潛在客戶成本降低多達 3 倍聽起來真的很棒。 誰不想這樣？
但事實是，雖然這個聲明對於希望產生高質量 B2B 潛在客戶的公司來說聽起來非常棒，但它並沒有給我們任何關於任何事情的特定信息。
他們如何將 LinkedIn Lead Gen 廣告與讚助內容廣告進行比較？ 他們使用的標準是什麼？ 他們是否在相同的環境和相同的條件下進行了測試？
我們不確定這一點——所以今天，我們將用實際的實時數據證明該聲明的有效性。
為了看看我的轉化率是否真的上升了——以及上升了多少，我決定進行自己的實驗，並針對著陸頁測試 LinkedIn Lead Gen 廣告（這是常規贊助內容的工作原理）。
哪一個會更好地轉換？ 這是我的做法：
LinkedIn Lead Gen 廣告與讚助內容：實驗
為了為我的 Lead Gen 廣告和常規廣告提供完全相同的測試條件，我需要準備幾件事：
目標觀眾
在這個實驗中，我想測試一種廣告格式相對於另一種廣告格式的效果。 這意味著，如果我想進行實際的 A/B 測試並查看哪個轉換更好，我必須在測試的廣告系列中使用完全相同的目標受眾。
如果我用一個目標受眾測試了 LinkedIn Lead Gen 廣告，而用完全不同的目標受眾測試了贊助內容廣告，因為我要改變兩個不同的因素（廣告格式和細分），我將無法知道什麼是真正有效的。
A/B 測試的關鍵是一次只改變一個元素，同時保持其他一切不變。
預算
以類似的方式，為了確定 LinkedIn Lead Gen 廣告是否真的有效，我必須確保我正在使用類似（最好是相同）的 bugets。
與擁有完全相同的總預算相比，擁有完全相同的每日預算更為重要：
這樣，我可以確保我的所有廣告都在相同的預算條件下進行競爭。 如果一個人的每日預算是另一個人的兩倍，它就會更快地獲得更多的牽引力。 此外，LinkedIn 的算法也會更快地對其進行優化。
廣告
為了評估 LinkedIn Lead Gen 廣告的表現，我必須保持不變的下一件事是活動中的不同廣告創意。
我在 Lead Gen 活動和讚助內容活動中使用了完全相同的文本副本、相同的橫幅和相同的標題。
除了在一種情況下，我將觀眾帶到了公司網站的 URL，更具體地說，是正在推廣的產品的登錄頁面。 而且，在另一種情況下，我分配了一個我事先創建的 Lead Gen 表單。
常規贊助內容活動中的廣告創意示例。 這不是我在自己的廣告系列中使用的實際公司或內容，這只是一個示例。
投標
最後但並非最不重要的一點是，為了確定 LinkedIn Lead Gen 廣告的轉化率是否優於贊助內容廣告，我必須確保它們都使用相同的出價策略。
如果不是這樣，就很難將出價策略的影響與廣告格式的實際效果區分開來。
您可以在我的文章領英 4 大競價策略（以及它們如何工作！）中閱讀更多關於領英上不同競價策略的信息。
但是，在本練習中，我選擇了手動出價，因為在實驗期間更容易控制。
結果
考慮到所有這些因素，我準備進行實驗。 然而，在我繼續討論結果之前，我想做一點免責聲明：
這些結果是基於我的個人經驗和我在一段受控時間內參與的真實活動。 我不能保證你的體驗和結果會完全一樣； 因為它們取決於您的商業模式、國家/地區、行業以及您的競爭對手的實力。
現在我已經解決了這個問題，我們可以繼續討論結果。 我正在與之合作的公司屬於教育部門，但我不能談論他們銷售的確切產品，也不能談論他們所在的國家，因為我不想損害他們的隱私。
所以，我只是簡單地標記了每一列產品 1、產品 2 等。
該實驗進行了4-5 個月的時間（產品之間略有差異）。 在這段時間裡，我能夠收集到足夠的數據，以便對 LinkedIn Lead Gen 廣告是否有效做出深入研究的結論。
示例 1. 產品 1-4
在第一張圖中，我們可以看到公司銷售的 4 種不同產品的實際活動結果。
黑色列表示使用 Lead Gen 表單的活動的每潛在客戶成本。 粉紅色的列表示常規贊助內容活動的 CPL，該活動將用戶帶到 LinkedIn 之外的登錄頁面，也就是公司的網站。
從上圖中，我們可以看到與讚助內容活動相比，潛在客戶生成活動的每個潛在客戶成本便宜了多少：
- 產品 1 – 便宜 2.4 倍； CPL 減少了 70%。
- 產品 2 – 便宜 0.69 倍； CPL 減少了 40%。
- 產品 3 – 便宜 1.56 倍； CPL 減少了 61%。
- 產品 4 – 便宜 1.5 倍； CPL 減少了 60%。
從這些數據中，我們可以看到 LinkedIn Lead Gen 廣告在整個投資組合樣本中的表現優於常規廣告。 在產品 1 中，我們可以看到差異較大，而在產品 1 中差異最小。
用 LinkedIn 的語言來說，我們可以說，僅通過實施 Lead Gen 表單而不是將您的受眾發送到 LinkedIn 之外的登錄頁面，轉化率平均增加了 1.5 倍。
這個結果不符合我們一開始看到的他們聲稱的 2-3 倍，但結果確實很棒。
示例 2. 產品 5-8
我們的下一張圖顯示了另一個系列的產品，我們將其標記為 5 到 8。這些是這批產品的結果：
- 產品 5 – 便宜 1.06 倍； CPL 減少了 52%。
- 產品便宜 6 – 1 倍； CPL 減少了 50%。
- 產品 7 – 便宜 0.96 倍； CPL 減少了 49%。
- 產品 8 – 便宜 0.09 倍； CPL 減少了 9%。
在這張圖中，我們可以看到 LinkedIn Lead Gen 廣告仍然比常規贊助內容便宜，但這次差異更小——產品 5-8的平均價格為 0.72 倍。
每個潛在客戶的成本降低了 42%。
示例 3. 產品 9-10。
在第三張圖中，我們正在查看兩種不同的產品：
- 產品 9 – 便宜 1.12 倍； CPL 減少了 53%。
- 產品便宜 10 – 0.03 倍； CPL 減少了 4%。
在這裡，我們可以看到產品 10 中的差異非常小，以至於它不太相關。 在產品 9 中，我們確實注意到了一個重要的區別，將每個潛在客戶的成本降低了 1.12 倍。
對於這批產品，我們可以說與之前看到的其他產品相比，我們平均只能獲得 0.28 倍的潛在客戶。
最後的想法：LinkedIn Lead Gen 廣告有效嗎？
現在，看看所有 10 種產品的平均值，我們已經準備好回答最初的問題：LinkedIn Lead Gen 廣告有效嗎？
是的，與常規贊助內容相比，使用 LinkedIn Lead Gen 廣告可以幫助您平均降低 44% 的潛在客戶成本，並實現高達 2 倍的轉化率。
當然，正如我們從上圖中看到的，這些結果將取決於您的產品、行業、商業模式和競爭。
但是，關鍵是它們確實有效，並且您可以使用它們取得很好的結果，特別是如果您不斷監控您的性能並相應地進行優化。
為什麼 Lead Gen 表單表現更好？
既然我們已經回答了最初的問題並確認 LinkedIn Lead 廣告確實有效，我認為解釋原因也很重要。 究竟是什麼讓它們如此有效？ 以下是我的三大理由：
原因一：用戶體驗
顯然，Lead Gen 起作用（並且首先存在）的第一個也是最重要的原因是它能夠從點擊您的廣告的用戶的 LinkedIn 個人資料中自動填充數據。
由於用戶不必手動填寫他們的數據，他們可以節省時間，並避免不得不一遍又一遍地輸入他們的個人信息的煩惱。 他們只需提交表格，然後繼續做其他事情。
相比之下，登錄頁面通常具有許多用戶不想填寫的冗長乏味的表格。 在許多情況下，他們想要可下載的產品或信息，但不想花時間輸入數據，所以他們會離開。
自動填寫字段的數量以及必須由用戶手動填寫的字段數量取決於您創建潛在客戶表單的方式。 這些表單是高度可定制的，因此您可以通過從列表中選擇字段來調整它們以適應您的目標和需求：
或請求未在個人的 LinkedIn 個人資料上公開找到的特定信息。 您最多可以添加 3 個自定義問題和最多 5 個自定義復選框：
即使您選擇不添加自定義問題或清單，也有一些字段需要用戶手動填寫——例如他們的電話號碼或/和電子郵件地址：
因為LinkedIn將此視為私人信息，不會在沒有用戶內容的情況下公開分享。
兌換率
信息是了解受眾的關鍵。 所以很多時候，公司在他們的登陸頁面上創建潛在客戶生成表單時會要求提供太多數據。
對於只想獲得您承諾的內容以換取註冊的用戶來說，這通常會產生非常令人沮喪的體驗。
根據 Hubspot 的說法，轉換率隨著表單字段數量的增加而降低：
與常規登陸相比，Lead Gen 表單使用戶註冊您的內容或下載您的電子書變得更加容易。 這就是為什麼 LinkedIn Lead Gen 廣告往往表現如此出色的原因。
因為它會自動填寫大量數據，所以您將能夠向用戶詢問更多信息。 同時顯著減少了填寫眾多字段的負面體驗。
所以，這是雙贏的！
原因2：直截了當
關於 LinkedIn Lead Gen 廣告，我最喜歡的一件事是它們以清晰簡潔的信息直奔主題。 沒有無窮無盡的段落、壓倒性的推薦、視頻和其他類型的分散注意力的內容。
但不要誤會我的意思！ 作為一名營銷人員和博主，我絕對知道著陸頁內容的重要性。
但是，除了來自廣告商之外，我還是廣告和內容消費者。 從消費者的角度來看，我認為有時公司往往會過度複雜化他們的信息。 事實上，簡單通常更好。
如果您的廣告足夠引人注目並設法說服我點擊它，那麼在您的著陸點上我可能不需要那麼多論據來讓我轉換。
當然，根據您的產品利基和服務，它可能會完全不同。 但是，這絕對是值得一試的東西。
原因 3：用戶留在 LinkedIn
LinkedIn Lead Gen 廣告起作用的下一個原因（這又與用戶體驗有關）是它們是原生的。
這意味著一旦用戶通過您的表單提交了他們的數據，他們將留在他們的 LinkedIn 提要上，而不會被帶到第三方網站。
在常規贊助內容中，您必須將您的受眾帶到不在 LinkedIn 上的頁面，而是在您自己的網站上，因為這是您首先捕獲轉化的地方。
問題是，用戶並不想離開 LinkedIn。 他們正在瀏覽他們喜歡的社交媒體平台，滾動瀏覽他們的提要並消費內容。
因此，當他們點擊廣告時，他們不想被帶到第三方網站，他們甚至可能認為這些網站不值得信賴。
但是，知道他們的個人數據是通過 LinkedIn 的安全平台提交的，這會給他們額外的安全感，因此他們更有可能填寫您的 Lead Gen 表格。
這就是我今天的全部內容！ 感謝您抽出寶貴時間閱讀我的文章 LinkedIn Lead Gen 廣告有效嗎？ 如果您有任何問題或疑問，請隨時在下面給我留言。 我希望在我的下一篇文章中見到你！
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特色圖片來源：business.linkedin.com