B2B-Wachstumsmarketing vs. Performance-Marketing: Zwei sind besser als einer

Aber 41 Prozent der Kleinunternehmer wissen nicht, wie sie ihr Unternehmen vermarkten sollen. Das ist fast die Hälfte!

Manchmal scheint es, als hätten B2B-Unternehmen eine gute Marketingstrategie einfach aufgegeben.

Warte mal … Vielleicht ist es diese Fülle an digitalen Marketingansätzen und Marketingagenturen, die sie verwirrt.

Ich meine, nehmen Sie Growth Marketing (oder Growth Hacking) und Performance Marketing. Ein B2B-Geschäftsinhaber fragt sich vielleicht, was der Unterschied zwischen ihnen ist, welche Vorteile sie haben und was für ihr Unternehmen besser funktioniert. Vielleicht beide?

Okay, ich höre dich. Keine überwältigende Menge an Marketing-Kauderwelsch mehr. Fangen wir klein an und konzentrieren uns vorerst auf die Unterscheidung zwischen Wachstumsmarketing und Performance-Marketing.

In diesem Artikel habe ich einige beliebte Fragen zu Wachstumsmarketing und Performance-Marketing zusammengestellt, die Ihnen helfen werden zu verstehen, welche dieser traditionellen Marketingstrategien für Ihr Unternehmen die richtige ist.

Ist Performance-Marketing dasselbe wie Wachstumsmarketing?

Nö. Beim Wachstumsmarketing geht es darum, langfristiges Wachstum aufzubauen. Es zielt darauf ab, neue Kunden zu halten und in Ihr Unternehmen zu bringen, mit neuen Ansätzen zu experimentieren und sich schnell auf das zu konzentrieren, was funktioniert.

Performance-Marketing hingegen ist eine kurzfristige Strategie, bei der Sie für schnelle, messbare Ergebnisse bezahlen. Anders als im Wachstumsmarketing zahlen Sie nur, wenn eine bestimmte Aktion (Verkauf, Lead, Klick) erzielt wird.

Okay, sobald wir die grundlegenden Wachstumsstrategien herausgefunden haben, lassen Sie uns ein wenig mehr in die Tiefe gehen.

Was ist Performance-Marketing?

Performance-Marketing ist eine zielgerichtete Marketingstrategie, die einen leistungsbasierten Return on Investment (ROI) liefert. Auf diese Weise wissen Sie, dass das Marketingbudget gut angelegt war, da Sie für die Aktionen bezahlt haben, die zu Conversions geführt haben.

Jegliches Performance-Marketing ist bezahltes Performance-Marketing. Nehmen Sie Anzeigen auf. Performance-Marketing weiß, wo es hingehört und wie es gestaltet wird, um sicherzustellen, dass sich das in Anzeigen investierte Geld in Form von Verkäufen auszahlt (und vervielfacht).

Performance-Marketing-Kanäle

Sie haben wahrscheinlich schon von ihnen gehört und sind ihnen als Benutzer definitiv verfallen. Hier sind die besten Performance-Marketing-Kanäle und -Taktiken.

Affiliate-Marketing

Wenn ein Unternehmen eine Provision für die Bewerbung seiner Produkte zahlt, ist das Affiliate-Marketing. Websites und Influencer sind jetzt verpflichtet, den Lesern mitzuteilen, dass die Links, die Sie zum Klicken auffordern, keine gewöhnlichen Links sind – sie sind Affiliates.

Erinnerst du dich an die „Die besten Geschenkideen zum Vatertag“-Posts, die Buzzfeed so oft geteilt hat? Wenn Sie auf die Links klicken, die sie in diesen Beiträgen enthalten, und die von ihnen empfohlenen Produkte kaufen, erhält Buzzfeed eine Provision von diesem Kauf, weil Sie eine Empfehlung sind.

Oder, wissen Sie, wenn Sie Ihren Lieblings-YouTube-Blogger ansehen und ihm irgendwann der „… Link in der Beschreibung unten“ einfügt. Das ist normalerweise auch ein Affiliate-Link.

Werbung in sozialen Medien

Performance Marketer lieben Social Media. Nicht nur, weil es ihnen hilft, sich zu distanzieren (Amen!), sondern auch, weil Social-Media-Werbung potenzielle Kunden sofort erreicht und sie zum Handeln auffordert. Dies geschieht mit Werbekampagnen über gesponserte Beiträge, die im Feed oder in der Chronik eines Benutzers angezeigt werden.

Digital Performance Marketing und Social Media Advertising gehen Hand in Hand. Stellen Sie also sicher, dass Sie mit einem versierten Social-Media-Vermarkter oder einem erfahrenen Targeting-Spezialisten zusammenarbeiten, wenn Sie diese Taktik in Betracht ziehen.

Suchmaschinenmarketing

Wissen Sie, wenn Sie den Namen des Unternehmens eingeben, an dem Sie interessiert sind, und sehen, dass die ersten vier Ergebnisse seine Konkurrenten sind? Sie können dieser lästige Konkurrent sein!

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist, wenn Sie bezahlte Werbung verwenden, um sicherzustellen, dass die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens ganz oben auf der ersten Suchmaschinenergebnisseite (SERPs) angezeigt werden.

Aber es gibt einen Haken: Während Werbeausgaben die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in den Suchergebnissen sofort steigern, führen organische Suchergebnisse zu mehr Traffic als bezahlte. Einige Studien deuten sogar darauf hin, dass Menschen 70–80 Prozent der bezahlten Anzeigen herausfiltern. Sagen wir einfach, wir Menschen sind von Natur aus misstrauisch.

Werbebanner

Wer hat in seinem Internet-Leben keine Werbebanner gesehen? Wir alle kennen sie: die irritierenden Bilder, die Sie davon ablenken, den Inhalt der Seite zu genießen. Auf der anderen Seite können sie kaum wahrnehmbar sein, und Benutzer sehen sie möglicherweise nicht einmal an.

Sie können diese Anzeigen auf Websites schalten, die bei der Zielgruppe Ihres Unternehmens beliebt sind. Aber es gibt einen Grund, warum Leute für Werbeblocker bezahlen – wir wollen nicht, dass Bannerwerbung uns vom Hauptzweck des Besuchs einer Seite ablenkt. Denken Sie also zweimal darüber nach, bevor Sie sie als Ihre primäre Performance-Marketing-Taktik verwenden, denn ich vermute, Sie möchten nicht, dass die Leute Ihr Unternehmen mit lästigen Anzeigen in Verbindung bringen.

Alternativ gibt es …

Native Werbung

Native Werbung ist, wenn eine bezahlte Anzeige mit dem Inhalt der Seite, auf der sie angezeigt wird, stimmig aussieht. Wenn es dem Look and Feel der Webseite entspricht, die Sie gerade lesen, ruft es keine negativen Emotionen hervor.

Hier ein Beispiel: Sie haben gerade einen Artikel gelesen und am Ende der Seite auf einen vorgeschlagenen Artikel geklickt. Dies brachte Sie zu einem Blog über ein Unternehmen, das etwas verkauft, das mit dem Titel des Artikels zusammenhängt. Es stellte sich heraus, dass der vorgeschlagene „Artikel“ eine native Anzeige war, und Sie haben das nicht einmal bemerkt.

Native Advertising ermöglicht es Ihren gesponserten Inhalten, neben anderen Arten von organischen Inhalten harmonisch zusammenzuleben. Sie greifen Sie nicht an oder stören die Benutzererfahrung. Exzellent.

Recht. Woher wissen Sie nun, ob diese Art von Performance-Marketing funktioniert?

Performance-Marketing-Metriken

Dank der wertvollen Einblicke, die uns Metriken geben, können wir fundierte Entscheidungen über aktive und zukünftige Performance-Marketing-Kampagnen treffen. Die Ergebnisse dieser Metriken zeigen Marketern auch die Effektivität jedes Kanals. Überwachen Sie sie also, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Impressionen und Klicks

Impressionen sagen Ihnen, welche Gesichtsausdrücke Personen haben, wenn sie Ihre App sehen. Nur ein Scherz – sie zeigen Ihnen, wie oft Ihre Anzeige auf einer bestimmten Website oder App gezeigt wurde.

Am einfachsten lässt sich das Anzeigenengagement jedoch über Klicks messen, d. h. wie oft Personen auf Ihre Anzeige geklickt haben. Heutzutage gibt es eine Menge Betrug durch Klicks auf Anzeigen , aber es ist immer noch eine wichtige Kennzahl, da Sie durch das Tracking von Klicks nachvollziehen können, ob Ihre Anzeige die Menschen anspricht, die sie sehen.

Es ist auch wichtig zu verstehen, dass PPC (Pay-per-Click) oft die Art und Weise ist, wie die Preisgestaltung für den Anzeigenverkehr funktioniert.

Klickrate (CTR)

Moment mal… Es gibt also Klicks und die Click-Through-Rate? Sind sie nicht die gleiche Metrik?

Nicht genau.

Die Klickrate oder CTR, wenn Sie auf Abkürzungen stehen, ist eine Metrik, die Mathematik beinhaltet. Im Wesentlichen nehmen Sie die Benutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, und teilen diese durch die Gesamtzahl der Personen, die die Seite angesehen haben, auf der sie sich befand. Ohne diese Kennzahl wissen Sie nicht, wie oft die Personen, die Ihre Anzeige sehen, darauf klicken.

Anstatt also einfach die Anzahl der Klicks zu berechnen, misst CTR die Leistung Ihrer Anzeigen.

Kostenkennzahlen

Da sich Performance-Marketing darauf konzentriert, das in die Kampagnen investierte Geld schnell zurückzuzahlen und zu vervielfachen, drehen sich viele seiner Kennzahlen um die Kosten:

• Kosten pro Klick (CPC) : Das Geld, das jedes Mal gezahlt wird, wenn eine Person auf Ihre Anzeige klickt.

• Cost per Lead (CPL) : wie viel Geld es braucht, um einen Lead zu gewinnen.

• Cost per Sale (CPS) : Wird verwendet, um die Effizienz von Affiliate-Links zu messen.

• Cost Per Mille (CPM) oder Cost Per Thousand (CPT) : die Kosten, die Sie für 1.000 Impressionen Ihrer Anzeige bezahlen.

• Cost Per Action (CPA) : Das Geld, das Sie bezahlen, wenn die Zielgruppe eine Zielaktion erreicht.

Wie Sie sehen können, zielen diese und viele weitere Performance-Marketing-Metriken auf messbare Ergebnisse ab.

Lassen Sie uns nun sehen, wann Sie Performance-Marketing einsetzen sollten und für welche Zwecke.

Ziele des Performance-Marketings

Warum investieren wir dieses ganze Marketingbudget in Performance Marketing? Denn wir brauchen jetzt greifbare Ergebnisse – Finanzergebnisse. Beim Performance-Marketing geht es um den ROI, daher sind seine Ziele:

• Lenken Sie mehr Traffic auf die Website . Wenn es eine Zielseite gibt, die Ihr Publikum besuchen soll, ist dies mit Performance-Marketing ganz einfach. Und auch die Effizienz dieses Ansatzes lässt sich dank CPA leicht messen.

• Generieren Sie mehr Leads und verwandeln Sie diese in Kunden . Dies ist im Allgemeinen die Aufgabe Ihres Engagement-Teams, aber ein wenig Hilfe von Performance-Marketing-Kanälen wird sehr geschätzt.

• Machen Sie mehr Umsatz . Ja, letztendlich ist es das Ziel eines jeden Unternehmens, Gewinne zu erzielen, was mit Performance-Marketing schneller zu erreichen ist als mit Wachstumsmarketing. Keine harten Gefühle, nur Geschäft.

Fahren Sie fort, warum Sie sich für diesen Marketingansatz entscheiden sollten (und nicht sollten).

Was sind die Vor- und Nachteile von Performance-Marketing?

Einer der größten Vorteile des Performance-Marketings besteht darin, dass Ihre Marketingausgaben nachverfolgt werden können. Und Sie wissen, wie wichtig die genaue Messung des ROI für ein Unternehmen ist.

Außerdem erhöht es Ihre Werbereichweite und fördert den gesamten Werbeprozess: Tausende von Menschen werden Ihre Anzeigen innerhalb weniger Tage sehen – anstatt potenzielle Kunden monatelang zu pflegen, um diesen einen Verkaufslink einzugeben.

Aber beeilen Sie sich nicht, Ihr gesamtes Marketingbudget für Performance-Marketing auszugeben.

Erstens sind einige Affiliates und Blogger möglicherweise nicht vertrauenswürdig . Wenn Sie sehen, dass Ihr Performance-Marketing-Partner zwielichtig agiert, Ihnen frühere Ergebnisse mit anderen Kunden nicht zeigt oder Kooperationsdetails unterwegs ändert, brechen Sie besser ab. Ich weiß nicht, was schlimmer ist: betrogen zu werden oder seinen Ruf zu verlieren. Nein, das zweite ist schlimmer, ja…

Zweitens, die sogenannten Vanity-Metriken , wie die Anzahl der Follower oder Views, sehen vielleicht toll aus, aber sie haben keinen bedeutenden Einfluss auf das Endergebnis Ihres Unternehmens.

Wenn Sie sich schließlich nur auf Performance-Marketing konzentrieren, vergessen Sie möglicherweise langfristige Markenziele , die vernachlässigt werden, wenn Sie auf schnelle Ergebnisse aus sind. Deshalb müssen Sie auch Wachstumsmarketing in Betracht ziehen.

Was ist Wachstumsmarketing?

Wachstumsmarketing konzentriert sich auf langfristiges Wachstum, indem organischer Traffic generiert und die Bekanntheit Ihrer Marke gesteigert wird. Es ist ein umfassender Ansatz, der Kunden anzieht, engagiert und bindet.

Sie sehen, die B2B-Käuferreise hat sich verändert. Um im B2B-Bereich zu wachsen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Marke aufzubauen und qualitativ hochwertige Marketinginhalte zu erstellen, die Probleme lösen. Daher investieren Vermarkter in Wachstumskampagnen, um über bestimmte Kanäle Beziehungen zu Benutzern aufzubauen.

Marketingkanäle für Wachstum

Wachstumsmarketing wächst auf Sie. Entschuldigen Sie das Wortspiel (das sehr beabsichtigt war), aber es stimmt: Wachstumsvermarkter versuchen, eine Verbindung zu Ihnen aufzubauen, einen Dialog, und Ihnen etwas für Ihre Zuneigung zu geben. Ihre Taktiken und Kanäle sind also nicht Ihre üblichen auffälligen Banner und Ohrwurm-Jingles.

E-Mail Marketing

Okay, hör mir zu. Ich weiß, dass Sie es satt haben, dass sich E-Mails in Ihrem Posteingang stapeln. Aber denken Sie an die E-Mails, auf die Sie sich tatsächlich freuen. Ich weiß, dass ich zehn E-Mails löschen werde, aber wenn ich den Titel sehe, der meine Aufmerksamkeit von der Firma erregt, die mir zehn hilfreiche E-Mails geschickt hat, werde ich die elfte öffnen.

Es ist also nicht so, dass E-Mails schlecht sind; es ist das lausige Schreiben, das sie schlecht macht. Denken Sie darüber nach, bevor Sie diesen bewährten Wachstumsmarketingkanal verwerfen oder ein weiteres „Hallo [Name]“ senden.

Suchmaschinenoptimierung

Liebe es oder hasse es, SEO-Optimierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil deiner Wachstumsmarketing-Strategie. Im Laufe der Jahre haben Leute versucht, den Code zu knacken und die Geheimnisse zu entdecken, wie man den Crawler von Google dazu bringt, Ihre Website an die Spitze zu bringen.

Aber es gibt kein Geheimnis: Finden Sie einen erfahrenen SEO-Experten, verwenden Sie Schlüsselwörter mit Bedacht und produzieren Sie weiterhin großartige Inhalte. Das ist alles, was Sie brauchen, um den organischen Traffic zu steigern und Ihre Website für Ihr Publikum sichtbar zu halten.

Inhaltsvermarktung

Wenn Sie dies lesen, bedeutet dies, dass das Content-Marketing von Leadfeeder funktioniert. Warum also nicht selbst ausprobieren? B2B-Unternehmen können zwischen vielen Content-Marketing-Taktiken wählen:

• Artikel

• Fallstudien

• Forschungsberichte

• E-Books

• Videos

• Infografiken

• Podcasts

Übrigens, das Content Marketing Institute gibt jedes Jahr B2B Content Marketing Insights heraus. Und der Bericht 2022 ist ein hervorragendes Beispiel dafür, was für B2B-Unternehmen inhaltlich funktioniert – Empathie. Eindringliche Inhalte, gleich welcher Art, schaffen Vertrauen und verbessern das Kundenerlebnis.

Denken Sie also daran: Inhalte sollten nicht werblich sein. Es ist die Kopie, die sich verkauft, aber der Inhalt bildet, weckt Interesse, schafft Mehrwert oder hilft, die Probleme Ihres Publikums zu lösen. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie Ihre eigene B2B-Content-Marketing-Strategie entwickeln.

Online- und Offline-Veranstaltungen

Zurück zum Bericht (ja, der ist wirklich so gut). Es sieht so aus, als ob Events, sowohl online als auch offline und hybrid, die beste B2B-Taktik sind. Vielleicht liegt das daran, dass Events mehrere Wachstumsmarketingziele (mehr dazu im nächsten Kapitel) und jede Menge Vorteile für das Publikum vereinen.

Sie sind hilfreiche Tipps und unterhaltsame Erfahrungen, verpackt in qualitativ hochwertiges Networking. B2B-Leute lieben es auch abzuhängen, also setzen 58 Prozent der Unternehmen im Jahr 2022 auf diese Wachstumsmarketing-Taktik. Ich schlage vor, dass Sie einer von ihnen sein werden.

Social-Media-Marketing

Die pflegende Art von SMM, die für Wachstumsmarketing verwendet wird, unterscheidet sich stark von den aggressiven Performance-Marketing-Ansätzen.

Da Ihr Publikum genau dort ist, ist Social Media Marketing eine effektive Möglichkeit, Beziehungen zu ihm aufzubauen. 39 Prozent der B2B-Unternehmen erwarten, im Jahr 2022 in den Aufbau einer Community über soziale Medien zu investieren. Und dazu gehört nicht nur das White-Collar-LinkedIn, sondern auch das lustige Instagram und das verspielte TikTok (nein, man muss nicht 15 Jahre alt sein, um sich anzumelden ).

Nebenbemerkung: Die Wachstumsmarketing-Automatisierung kann Ihnen bei einigen dieser Ansätze helfen. Leadfeeder kann das definitiv bestätigen.

Ich glaube, dass Sie inzwischen ein ziemlich gutes Verständnis davon haben, was Wachstumsmarketing ist. Aber wie misst man es?

Wachstumsmarketing-Metriken

Wachstumsmarketing berechnet die Aufmerksamkeit, die es auf sich zieht, und die Reaktion des Publikums. Einige seiner Metriken umfassen.

• Website-Trafficvolumen . Der Traffic wird durch SEO, E-Mails, soziale Medien und direkte Besuche generiert.

• Wiederholungskaufrate . Der Prozentsatz der wiederholten Käufe Ihrer Waren oder Dienstleistungen durch treue Kunden.

• Abwanderungsrate . Die Anzahl der Kunden, die Sie in einem bestimmten Zeitraum verloren haben.

Alles in allem sollten sich Ihre Wachstumsmarketing-Metriken auf die Kundenakquise, das Engagement und die Kundenbindung konzentrieren. Hier sind einige – aber nicht die einzigen! – Sie sollten verfolgen.

Kundengewinnungskosten

Die Kundenakquisitionskosten (CAC) messen, wie viel Ihr Unternehmen ausgibt, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Diese Kennzahl wird berechnet, indem Sie Ihre gesamten Marketingausgaben durch die Gesamtzahl Ihrer Neukunden dividieren. Sehen Sie, und Sie dachten, Mathe zu lernen wäre nie nützlich.

Lebenszeitwert (LTV)

Grundsätzlich erhalten Sie durch die Berechnung Ihres LTV den gesamten Umsatz, den Ihr Unternehmen von einem einzelnen Kunden während Ihrer Zusammenarbeit erhält (bis die Person Sie fallen lässt). Obwohl die Berechnung des Lifetime Value nicht einfach ist (es gibt eine ganze Formel mit anderen Abkürzungen), ist dies eine nette Metrik, um zu sehen, welche Ihrer Kunden am treuesten und vielleicht sogar freundlicher zu ihnen sind.

Übrigens, wenn Ihr LTV hoch ist, sollten Sie Account Based Marketing in Betracht ziehen. Nur ein Heads-up.

Kundenbindungsrate

Die Kundenbindungsrate zeigt den Prozentsatz der Kunden, die die Dienste Ihres Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum hinweg weiterhin nutzen (normalerweise jährlich, aber wenn Ihr Team beschließt, sie vierteljährlich oder wöchentlich zu messen, wissen sie wahrscheinlich, was sie tun).

Wenn Ihre Kundenbindungsrate hoch ist, kann das zwei Dinge bedeuten: Entweder Ihre Kunden lieben Ihr Angebot, oder es ist zu schwierig, sich abzumelden.

Spaß beiseite, die Akquise eines neuen Kunden ist fünfmal teurer, als einen bestehenden zu behalten. Diese Infografik beschreibt es wunderbar. Alt aber gut!

Wachstumsmarketing-Ziele

Lassen Sie mich noch einmal auf den B2B-Marketing-Bericht zurückkommen, um die Top-Ten-Ziele zu veranschaulichen, die B2B-Unternehmen in den letzten 12 Monaten dank Wachstumsmarketing-Ansätzen erreicht haben:

1. Markenbewusstsein schaffen

2. Glaubwürdigkeit/Vertrauen aufbauen

3. Aufklärung des Publikums

4. Aufbau von Loyalität bei bestehenden Kunden

5. Nachfrage/Leads generieren

6. Pflege von Abonnenten/Publikum/Leads

7. Steigerung der Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen

8. Umsatz/Einnahmen generieren

9. Unterstützung bei der Einführung eines neuen Produkts

10. Aufbau eines abonnierten Publikums

Ist Ihnen aufgefallen, dass „Umsatz generieren“ nur die Nummer 8 ist? Denn Wachstumsmarketing ist keine Verkaufsstrategie. Hören Sie also auf, schnelle Ergebnisse von Ihrem Wachstumsmarketing-Team zu verlangen. Beziehungen brauchen Zeit und Sorgfalt, auch wenn es eine Beziehung zwischen einem Unternehmen und einem anderen ist.

Was sind die Vor- und Nachteile von Wachstumsmarketing?

Schön, dass du gefragt hast.

Durch Wachstumsmarketing können Sie Ihr Publikum besser verstehen und genau das liefern, was es braucht. Menschen neigen dazu, an den Dingen festzuhalten, die ihnen gefallen – dazu gehört auch, Ihrem Friseur zu einem anderen Friseursalon zu folgen. Wenn Sie also eine Gelegenheit sehen, eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, vermasseln Sie es nicht.

Im Laufe der Zeit wird ein stetiges Wachstumsmarketing auch Ihr SEO ankurbeln . 72 Prozent der Vermarkter sagen, dass die Erstellung von Inhalten, die wirklich bei Ihrem Publikum ankommen, die effektivste SEO-Taktik ist. Konsequente Experimente und Analysen zeigen Ihnen also, welche Inhalte die Suchmaschine – und Kunden – anziehen.

Aber vielleicht ist der größte Vorteil des Wachstumsmarketings, dass Sie Ihre eigene Marke aufbauen . Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, die sich vage von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, machen die Marke, ihre Stimme und ihre Werte für die Kunden den Unterschied.

Auf der anderen Seite ist dies keine Set-and-Forget-Marketingstrategie . Die Nachfragegenerierung erfordert kontinuierliche Anstrengungen und Investitionen.

Darüber hinaus ist Wachstumsmarketing nicht etwas, das jeder tun kann: Es kann eine Herausforderung sein , Leute zu finden, die den Ton Ihres Unternehmens annehmen und die Stimme Ihres Unternehmens werden können. Aber ich glaube an dich.

Okay, lassen Sie uns jetzt die Hauptunterschiede zwischen Wachstumsmarketing und Performance-Marketing zusammenfassen, nur um sicherzustellen, dass Sie alles richtig gemacht haben.

Unterschiede zwischen Growth Marketing und Performance Marketing

Die beiden Ansätze haben wahrscheinlich weniger Gemeinsamkeiten als ein Hund und eine Katze (wenn Sie mich fragen, sage ich, Wachstumsmarketing ist die Katze). Aber lassen Sie mich ihre Unterschiede für Sie eingrenzen.

Zeitspanne

Beim Wachstumsmarketing geht es darum, Ihre Marketingstrategie zu optimieren, um langfristige, sinnvolle Verbindungen zu erzielen. Performance-Marketing konzentriert sich auf schnell umsetzbare Kampagnen und kurzfristige Ergebnisse.

Erwartete Ergebnisse

Performance-Marketing-Erfolg bedeutet, dass bestimmte Key Performance Indicators erfüllt werden. Wachstumsmarketing zielt auf nachhaltiges Geschäftswachstum und den Aufbau echter Beziehungen zu Kunden ab, um die Loyalität zu fördern.

Methoden

Performance Marketing basiert auf erprobten Methoden, die greifbare Ergebnisse bringen. Wachstumsmarketing verwendet bewährte Techniken und fügt Ebenen der Personalisierung, Empathie und Sorgfalt hinzu, um sicherzustellen, dass der Kunde zufrieden ist.

Jetzt müssen Sie nur noch eine Frage beantworten:

Performance Marketing & Wachstumsmarketing: Was ist das Richtige für Sie?

Ich weiß, dass dieser Artikel viel war, also lassen Sie mich hier kurz sein.

Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Startup oder ein KMU handelt, ist die beste Form des Marketings eine umfassendere, nachhaltigere und langfristigere Marketingstrategie. Dadurch können Sie sich einen soliden Kundenstamm aufbauen. Außerdem deckt es eine Vielzahl von Marketingkanälen im Marketing-Funnel ab.

Wenn Ihr Unternehmen eine etablierte Marke im B2B-Bereich ist, dann ist Performance-Marketing der richtige Weg. Es erfordert ein größeres Budget für Anzeigen, Social-Media-Kampagnen, Affiliate-Marketing und mehr. Es eignet sich jedoch besser für einmalige, gezielte Marketingkampagnen für Unternehmen mit mehreren Größenordnungen.

Hinweis: Leadfeeder deckt Sie mit der Verfolgung von Website-Besuchern ab und hilft Ihnen beim Aufbau einer effektiven Wachstumsmarketingstrategie.