B2B Büyüme Pazarlaması ve Performans Pazarlaması: İkisi Birden Daha İyidir
Yayınlanan: 2022-10-06Ancak küçük işletme sahiplerinin yüzde 41'i şirketlerini nasıl pazarlayacaklarını bilmiyor. Bu neredeyse yarısı!
Bazen, B2B işletmelerinin iyi bir pazarlama stratejisinden vazgeçtiği görülüyor.
Bekle… Belki de onları şaşırtan bu dijital pazarlama yaklaşımlarının ve pazarlama ajanslarının bolluğu.
Yani, büyüme pazarlaması (veya büyüme korsanlığı) ve performans pazarlamasını ele alalım. Bir B2B işletme sahibi, aralarındaki farkın ne olduğunu, faydalarının neler olduğunu ve hangisinin işletmeleri için daha iyi sonuç vereceğini merak ediyor olabilir. Belki ikisi de?
Tamam, seni duyuyorum. Artık ezici bir sürü pazarlama saçmalığı yok. Küçükten başlayalım ve şimdilik büyüme pazarlaması ile performans pazarlaması ayrımına odaklanalım.
Bu makalede, bu geleneksel pazarlama stratejilerinden hangisinin işletmeniz için doğru olduğunu anlamanıza yardımcı olacak büyüme pazarlaması ve performans pazarlaması hakkında bazı popüler soruları bir araya getirdim.
Performans pazarlaması ile büyüme pazarlaması aynı şey midir?
Hayır. Büyüme pazarlaması , uzun vadeli büyüme oluşturmakla ilgilidir. İşletmenize yeni müşteriler kazandırmayı ve getirmeyi, yeni yaklaşımları denemeyi ve neyin işe yaradığını hızla sıfırlamayı amaçlar.
Performans pazarlaması ise hızlı ve ölçülebilir sonuçlar için ödeme yaptığınız kısa vadeli bir stratejidir. Büyüme pazarlamasının aksine, yalnızca belirli bir eylem (satış, olası satış, tıklama) gerçekleştirildiğinde ödeme yaparsınız.
Pekala, temel büyüme stratejilerini anladıktan sonra biraz daha derine inelim.
Performans pazarlaması nedir?
Performans pazarlaması, performansa dayalı bir yatırım getirisi (ROI) sağlayan hedefli bir pazarlama stratejisidir. Bu şekilde, dönüşümlere yol açan işlemler için ödeme yaptığınız için pazarlama bütçesinin iyi harcandığını bilmenizi sağlar.
Tüm performans pazarlaması ücretli performans pazarlamasıdır. Reklam alın. Performans pazarlaması, reklamlara yatırılan paranın satış sayısında geri dönmesini (ve çoğalmasını) sağlamak için onları nereye koyacağını ve nasıl şekillendireceğini bilir.
Performans pazarlama kanalları
Muhtemelen onları duymuşsunuzdur ve kesinlikle bir kullanıcı olarak onlara aşık olmuşsunuzdur. İşte en iyi performans pazarlama kanalları ve taktikleri.
Bağlı pazarlama
Bir şirket ürünlerini tanıtmak için bir komisyon ödediğinde, bu bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Web siteleri ve etkileyiciler artık okuyuculara, tıklamanızı istedikleri bağlantıların sıradan bağlantılar olmadığını, onların bağlı kuruluşlar olduğunu söylemek zorundadır.
Buzzfeed'in bu kadar sık paylaştığı “En İyi Babalar Günü Hediye Fikirleri” gönderilerini hatırlıyor musunuz? Bu gönderilerde yer alan bağlantılara tıkladığınızda ve önerdikleri ürünleri satın aldığınızda, Buzzfeed, referans olduğunuz için bu satın alımdan komisyon alır.
Veya, bilirsiniz, en sevdiğiniz YouTube blogger'ını izlerken bir noktada “…aşağıdaki açıklamada bulunan bağlantıya” girerler. Bu da genellikle bir bağlı kuruluş bağlantısıdır.
Sosyal medya reklamcılığı
Performans pazarlamacıları sosyal medyayı sever. Sadece ayrılmalarına yardımcı olduğu için (amin!) değil, aynı zamanda sosyal medya reklamcılığı potansiyel müşterilere anında ulaştığı ve onları harekete geçirdiği için. Bu, bir kullanıcının akışında veya zaman çizelgesinde görünen sponsorlu gönderiler aracılığıyla reklam kampanyalarıyla yapılır.
Dijital performans pazarlaması ve sosyal medya reklamcılığı el ele gider. Bu nedenle, bu taktiği düşünüyorsanız, bilgili bir sosyal medya pazarlamacısı veya yetenekli bir hedefleme uzmanıyla ortak olduğunuzdan emin olun.
Arama motoru pazarlaması
Biliyor musunuz, ilgilendiğiniz şirketin adını yazdığınızda ve ilk dört sonucun rakipleri olduğunu gördüğünüzde? O sinir bozucu rakip olabilirsin!
Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), işletmenizin ürün veya hizmetlerinin ilk arama motoru sonuç sayfasının (SERP'ler) en üstünde görüntülendiğinden emin olmak için ücretli reklamcılık kullandığınız zamandır.
Ancak bir nokta var: Reklam harcaması şirketinizin arama sonuçlarındaki görünürlüğünü anında artırırken, organik arama sonuçları ödenenden daha fazla trafik çekiyor. Hatta bazı araştırmalar, insanların ücretli reklamların yüzde 70-80'ini filtrelediğini öne sürüyor. Diyelim ki biz insanlar doğuştan şüpheciyiz.
Banner reklamlar
Kim internet hayatı boyunca bir banner reklam görmemiştir? Bunları hepimiz biliyoruz: sizi sayfanın içeriğinden keyif almaktan alıkoyan rahatsız edici görüntüler. Kapak tarafında, zar zor fark edilebilirler ve kullanıcılar onlara bakmayabilir bile.
Bu reklamları, şirketinizin hedef kitlesiyle popüler olan web sitelerinde yayınlayabilirsiniz. Ancak insanların reklam engelleyiciler için ödeme yapmasının bir nedeni var - banner reklamların bizi bir sayfayı ziyaret etmenin asıl amacından uzaklaştırmasını istemiyoruz. Bu nedenle, bunları birincil performans pazarlama taktiğiniz olarak kullanmadan önce iki kez düşünün, çünkü insanların işletmenizi sinir bozucu reklamlarla ilişkilendirmesini istemediğinizden şüpheleniyorum.
Alternatif olarak, orada…
Yerel reklamcılık
Yerel reklamcılık, ücretli bir reklamın görüntülendiği sayfanın içeriğiyle uyumlu görünmesidir. Okuduğunuz web sayfasının görünümü ve hissi ile eşleşiyorsa, olumsuz duygular uyandırmaz.
İşte bir örnek: az önce bir makale okudunuz ve sayfanın sonunda önerilen bir makaleye tıkladınız. Bu, sizi makale başlığıyla ilgili bir şeyler satan bir şirketle ilgili bir bloga getirdi. Önerilen "makalenin" yerel bir reklam olduğu ortaya çıktı ve siz bunu fark etmediniz bile.
Yerel reklamcılık, sponsorlu içeriğinizin diğer organik içerik türlerinin yanında uyum içinde yaşamasını sağlar. Size saldırmazlar veya kullanıcı deneyimini bozmazlar. Harika.
Doğru. Şimdi, bu tür performans pazarlamasının işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?
Performans pazarlama metrikleri
Ölçümlerin bize sağladığı değerli bilgiler sayesinde, aktif ve gelecekteki performans pazarlama kampanyaları hakkında bilinçli kararlar verebiliriz. Bu metriklerin sonuçları, pazarlamacılara her bir kanalın etkinliğini de gösterir. Bu yüzden doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için onları izleyin.
Gösterimler ve tıklamalar
İzlenimler, insanların uygulamanızı gördüklerinde ne tür yüz ifadelerine sahip olduklarını size söyler. Şaka yapıyorum — size reklamınızın belirli bir web sitesinde veya uygulamada kaç kez gösterildiğini gösterirler.
Bununla birlikte, reklam etkileşimini ölçmenin en kolay yolu, insanların reklamınızı kaç kez tıkladığı anlamına gelen tıklamalardır. Bu günlerde çok sayıda reklam tıklama sahtekarlığı dolaşıyor, ancak tıklamaları izlemek, reklamınızın onu gören kişilere hitap edip etmediğini anlamanıza izin verdiği için hala önemli bir ölçüm.
Ayrıca, reklam trafiği için fiyatlandırmanın genellikle PPC (tıklama başına ödeme) yöntemi olduğunu anlamak da önemlidir.
Tıklama oranı (TO)
Bir saniye... Yani tıklamalar ve tıklama oranı var mı? Aynı ölçü değiller mi?
Tam olarak değil.
Tıklama oranı veya kısaltmalarla ilgileniyorsanız TO, matematik içeren bir ölçümdür. Esasen, reklamınızı tıklayan kullanıcıları alır ve bunu, bulunduğu sayfayı görüntüleyen toplam kişi sayısına bölersiniz. Bu ölçüm olmadan, reklamınızı gören kişilerin onu ne sıklıkla tıkladığını bilemezsiniz.
Dolayısıyla, tıklama sayısını basitçe hesaplamak yerine, TO, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini ölçer.
Maliyet metrikleri
Performans pazarlaması, kampanyalara yatırılan parayı hızla geri döndürmeye ve çoğaltmaya odaklandığından, ölçümlerinin çoğu maliyet etrafında döner:
Tıklama başına maliyet (TBM) : Bir kişi reklamınızı her tıkladığında ödenen paradır.
Müşteri adayı başına maliyet (CPL) : Bir müşteri adayını çekmek için ne kadar para gerekir.
Satış başına maliyet (CPS) : bağlı kuruluş bağlantılarının verimliliğini ölçmek için kullanılır.
Bin Mil Başına Maliyet (CPM) veya Binbaşı Maliyet (CPT) : reklamınızın 1.000 gösterimi için ödediğiniz maliyet.
İşlem Başına Maliyet (CPA) : Hedef kitle bir hedef eyleme ulaştığında ödediğiniz para.
Gördüğünüz gibi, bunlar ve daha pek çok performans pazarlama metriği, ölçülebilir sonuçları hedefliyor.
Şimdi performans pazarlamasını ne zaman ve hangi amaçlarla kullanmanız gerektiğini görelim.
Performans pazarlama hedefleri
Neden tüm bu pazarlama bütçesini performans pazarlamasına yatırıyoruz? Çünkü şimdi somut sonuçlara ihtiyacımız var - finansal sonuçlar. Performans pazarlama çabaları yatırım getirisi ile ilgilidir, bu nedenle hedefleri şunlardır:
Web sitesine daha fazla trafik çekin . Hedef kitlenizin ziyaret etmesini istediğiniz bir açılış sayfası varsa, bunu performans pazarlamasıyla yapmak kolaydır. Ayrıca CPA sayesinde bu yaklaşımın etkinliğini ölçmek de kolay olacaktır.
Daha fazla potansiyel müşteri oluşturun ve bunları müşterilere dönüştürün . Bu genellikle katılım ekibinizin işidir, ancak performans pazarlama kanallarından biraz yardım çok takdir edilecektir.
Daha fazla satış yapın . Evet, nihayetinde, herhangi bir işletmenin amacı, büyüme pazarlamasından ziyade performans pazarlamasıyla yapmak daha hızlı olan bir kar elde etmektir. Sert duygular yok, sadece iş.
Bu pazarlama yaklaşımını neden seçmeniz (ve gitmemeniz) gerektiğine geçelim.
Performans pazarlamasının artıları ve eksileri nelerdir?
Performans pazarlamasının en büyük avantajlarından biri, pazarlama harcamalarınızın izlenebilir olmasıdır. Ve bir işletme için yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmenin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz.
Ayrıca, reklam erişiminizi artırır ve tüm reklam sürecini ilerletir: potansiyel müşterileri aylarca tek bir satış bağlantısına kaydırmak yerine, binlerce kişi reklamlarınızı birkaç gün içinde görecektir.
Ancak tüm pazarlama bütçenizi performans pazarlamasına harcamak için acele etmeyin.
Birincisi, bazı bağlı kuruluşlar ve blogcular güvenilir olmayabilir . Performans pazarlama ortağınızın şüpheli davrandığını, diğer müşterilerle olan önceki sonuçları size göstermediğini veya hareket halindeyken işbirliği ayrıntılarını değiştirdiğini görürseniz, iptal etseniz iyi olur. Hangisi daha kötü bilmiyorum: Dolandırılmak mı yoksa itibarını kaybetmek mi? Hayır, ikincisi daha kötü, evet…
İkincisi, takipçi sayısı veya görüntüleme sayısı gibi gösteriş metrikleri harika görünebilir, ancak işletmenizin kârlılığı üzerinde anlamlı bir etkisi yoktur.
Son olarak, yalnızca performans pazarlamasına odaklandığınızda, hızlı sonuçlar elde ettiğinizde ihmal edilen uzun vadeli marka hedeflerini unutabilirsiniz . Bu yüzden büyüme pazarlamasını da düşünmelisiniz.
Büyüme pazarlaması nedir?
Büyüme pazarlaması, organik trafik oluşturarak ve markanızın farkındalığını artırarak uzun vadeli büyümeye odaklanır. Müşterileri çeken, etkileşimde bulunan ve elde tutan kapsamlı bir yaklaşımdır.
Görüyorsunuz, B2B alıcı yolculuğu değişti. B2B'de büyümek için markanızı oluşturmaya ve sorunları çözen kaliteli pazarlama içeriği oluşturmaya odaklanmalısınız. Bu nedenle pazarlamacılar, belirli kanallar aracılığıyla kullanıcılarla ilişkiler kurmak için büyüme kampanyalarına yatırım yapar.
Büyüme pazarlama kanalları
Büyüme pazarlaması sizin üzerinizde büyür. Kelime oyunu için özür dilerim (ki bu çok amaçlıydı), ama bu doğru: büyüme pazarlamacıları sizinle bir bağlantı kurmaya, bir diyalog kurmaya ve sevginizin karşılığında size bir şey vermeye çalışırlar. Yani onların taktikleri ve kanalları, her zamanki gösterişli pankartlarınız ve kulak kurdu jingle'larınız değil.
Eposta pazarlama
Tamam, beni dinle. Gelen kutunuzda biriken e-postalardan bıktığınızı biliyorum. Ancak almayı dört gözle beklediğiniz e-postaları düşünün. On e-postayı sileceğimi biliyorum ama bana on faydalı e-posta gönderen şirketten dikkatimi çeken başlığı gördüğümde on birincisini açacağım.
Yani e-postalar kötü değil; onları kötü yapan berbat yazılardır. Zamanında kanıtlanmış bu büyüme pazarlama kanalını atmadan veya başka bir "Merhaba [isim]" göndermeden önce bunu bir düşünün.
Arama motoru optimizasyonu
Sevin ya da sevmeyin, SEO optimizasyonu, büyüme pazarlama stratejinizin vazgeçilmez bir parçasıdır. Yıllar boyunca insanlar kodu kırmaya ve Google'ın tarayıcısını web sitenizi en üst sıralara taşıması için kandırmanın sırlarını keşfetmeye çalışıyorlar.
Ancak bir sır yok: yetenekli bir SEO uzmanı bulun, anahtar kelimeleri akıllıca kullanın ve harika içerik üretmeye devam edin. Organik trafiği artırmak ve web sitenizi hedef kitlenize görünür kılmak için yapmanız gereken tek şey bu.
İçerik pazarlama
Bunu okuyorsanız, Leadfeeder'in içerik pazarlaması çalışıyor demektir. Öyleyse neden kendin denemiyorsun? B2B şirketleri birçok içerik pazarlama taktiği arasından seçim yapabilir:
Nesne
Durum çalışmaları
Araştırma raporları
e-kitaplar
Videolar
bilgi grafikleri
Podcast'ler
BTW, İçerik Pazarlama Enstitüsü, her yıl B2B İçerik Pazarlama Öngörüleri yayınlar. Ve 2022 raporu , içerik açısından B2B şirketleri için neyin işe yaradığının mükemmel bir örneğidir - empati. Empatik içerik, türü ne olursa olsun, güven oluşturur ve müşteri deneyimini geliştirir.
Bu yüzden unutmayın: içerik tanıtım amaçlı olmamalıdır. Satan şey kopyadır, ancak içerik eğitir, ilgi uyandırır, değer katar veya kitlenizin sorunlarını çözmeye yardımcı olur. Kendi B2B içerik pazarlama stratejinizi oluştururken bunu göz önünde bulundurun.
Çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlikler
Rapora geri dönelim (evet, gerçekten o kadar iyi). Görünüşe göre hem çevrimiçi, hem çevrimdışı hem de karma etkinlikler en iyi B2B taktiği. Belki de bunun nedeni, etkinliklerin birkaç büyüme pazarlama hedefini (bir sonraki bölümde daha fazlası hakkında) ve izleyiciler için birçok avantajı birleştirmesidir.
Bunlar, kaliteli ağ iletişimi ile sarılmış faydalı ipuçları ve eğlenceli deneyimlerdir. B2B insanları da takılmayı sever, bu nedenle işletmelerin yüzde 58'i 2022'de bu büyüme pazarlama taktiğine bahse giriyor. Onlardan biri olmanızı öneririm.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Büyüme pazarlaması için kullanılan besleyici SMM türü, agresif performans pazarlama yaklaşımlarından çok farklıdır.
Hedef kitleniz tam orada olduğundan, sosyal medya pazarlaması onlarla ilişki kurmanın etkili bir yoludur. B2B şirketlerinin yüzde 39'u 2022'de sosyal medya aracılığıyla bir topluluk oluşturmaya yatırım yapmayı bekliyor. Bu sadece beyaz yakalı LinkedIn'i değil, aynı zamanda eğlenceli Instagram'ı ve eğlenceli TikTok'u da içeriyor (hayır, kaydolmak için 15 yaşında olmanız gerekmiyor) ).
Sidenote: Büyüme pazarlama otomasyonu , bu yaklaşımlardan bazılarında size yardımcı olabilir. Leadfeeder kesinlikle bunun için kefil olabilir.
Şimdiye kadar, büyüme pazarlamasının ne olduğu konusunda oldukça iyi bir anlayışa sahip olduğunuza inanıyorum. Ama nasıl ölçüyorsun?
Büyüme pazarlama metrikleri
Büyüme pazarlaması, çektiği dikkati ve izleyicilerden gelen yanıtı hesaplar. Metriklerinden bazıları şunları içerir.
Web sitesi trafik hacmi . Trafik, SEO, e-postalar, sosyal medya ve doğrudan ziyaretler yoluyla oluşturulur.
Tekrar satın alma oranı . Sadık müşteriler tarafından mal veya hizmetlerinizin tekrar satın alma yüzdesi.
Çökme oranı . Belirli bir süre içinde kaybettiğiniz müşteri sayısı.
Sonuç olarak, büyüme pazarlama metrikleriniz müşteri edinme, katılım ve elde tutmaya odaklanmalıdır. İşte birkaç tane - ama sadece onlar değil! - takip etmelisin.
Müşteri edinme maliyeti
Müşteri edinme maliyeti (CAC), şirketinizin yeni bir müşteri elde etmek için ne kadar harcadığını ölçer. Bu ölçüm, toplam pazarlama harcamanızın toplam yeni müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Gördün mü, matematik öğrenmenin asla işe yaramayacağını düşündün.
Ömür boyu değer (LTV)
Temel olarak, LTV'nizi hesaplayarak, işbirliğiniz boyunca (kişi sizi bırakana kadar) şirketinizin tek bir müşteriden elde ettiği tüm geliri elde edersiniz. Yaşam boyu değeri hesaplamak kolay olmasa da (diğer kısaltmalarla birlikte tam bir formül vardır), bu, müşterilerinizden hangisinin en sadık olduğunu ve belki de onlara karşı daha dostça davrandığını görmek için güzel bir ölçümdür.
Bu arada, YBD'niz yüksekse, hesap tabanlı pazarlamayı düşünebilirsiniz. Sadece aklınızda bulunsun.
Müşteri tutma oranı
Müşteriyi elde tutma oranı, belirli bir süre boyunca (genellikle yıllık olarak) şirketinizin hizmetlerini kullanmaya devam eden müşterilerin yüzdesini gösterir, ancak ekibiniz bunu üç ayda bir veya haftalık olarak ölçmeye karar verirse, muhtemelen ne yaptıklarını biliyorlardır.
Tutma oranınız yüksekse, bunun iki anlamı olabilir: ya müşterileriniz sunduğunuz şeyi seviyor ya da abonelikten çıkmak çok zor.
Şaka bir yana, yeni bir müşteri edinmek, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan beş kat daha pahalıdır. Bu infografik onu çok güzel anlatıyor. Eski ama altın!
Büyüme pazarlama hedefleri
Büyüme pazarlama yaklaşımları sayesinde B2B şirketlerinin son 12 ayda ulaştığı ilk on hedefi göstermek için B2B pazarlama raporuna bir kez daha dönelim:
Marka bilinirliği yaratmak
Güvenilirlik/güven oluşturmak
Seyirciyi eğitmek
Mevcut müşterilerle sadakat oluşturmak
Talep/potansiyel müşteri yaratmak
Aboneleri/kitleyi/müşterileri beslemek
Sanal etkinliklere katılımı artırma
Satış/gelir elde etmek
Yeni bir ürünün lansmanını desteklemek
Abone olunan bir kitle oluşturma
“Satış/gelir oluştur”un sadece 8 numara olduğunu fark ettiniz mi? Çünkü büyüme pazarlaması bir satış stratejisi değildir. Bu nedenle, büyüme pazarlama ekibinizden hızlı sonuçlar talep etmekten vazgeçin. İlişkiler, bir işletmenin diğeriyle olan bir ilişkisi olsa bile zaman ve özen ister.
Büyüme pazarlamasının artıları ve eksileri nelerdir?
Sorduğuna sevindim.
Büyüme pazarlaması , hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza ve tam olarak ihtiyaç duyduğu şeyi sunmanıza olanak tanır. İnsanlar sevdikleri şeylere bağlı kalma eğilimindedir - buna kuaförünüzü başka bir kuaför salonuna kadar takip etmek dahildir. Bu nedenle, hedef kitlenizle bağlantı kurma fırsatı gördüğünüzde, onu mahvetmeyin.
Zamanla, istikrarlı büyüme pazarlaması SEO'nuzu da artıracaktır . Pazarlamacıların yüzde 72'si , kitlenizde gerçekten yankı uyandıran içerik üretmenin en etkili SEO taktiği olduğunu söylüyor. Bu nedenle tutarlı deneyler ve analizler, arama motorunu ve müşterileri hangi içeriğin çektiğini size gösterecektir.
Ancak büyüme pazarlamasının belki de en büyük avantajı, kendi markanızı oluşturmanızdır . Rakiplerinizden belli belirsiz farklı hizmetler satarken, marka, onun sesi ve değerleri müşteriler için tüm farkı yaratır.
Olumsuz tarafı, bu bir kur ve unut pazarlama stratejisi değildir . Talep oluşturma, sürekli çaba ve yatırım gerektirir.
Bunun da ötesinde, büyüme pazarlaması herkesin yapabileceği bir şey değildir: şirketinizin tarzını benimseyebilecek ve şirketinizin sesi olabilecek kişileri bulmak zor olabilir. Ama sana inanıyorum.
Tamam, şimdi her şeyi doğru anladığınızdan emin olmak için büyüme pazarlaması ile performans pazarlaması arasındaki temel farkları özetleyelim.
Büyüme pazarlaması ve performans pazarlaması arasındaki farklar
İki yaklaşımın muhtemelen bir köpek ve bir kediden daha az ortak noktası vardır (bana sorarsanız, büyüme pazarlamasının kedi olduğunu söylüyorum). Ama onların farklılıklarını sizin için daraltmama izin verin.
Zaman aralığı
Büyüme pazarlaması, uzun vadeli, anlamlı bağlantılar elde etmek için pazarlama stratejinizi optimize etmekle ilgilidir. Performans pazarlaması, dağıtımı hızlı kampanyalara ve kısa vadeli sonuçlara odaklanır.
Beklenen sonuçlar
Performans pazarlama başarısı, belirli anahtar performans göstergelerinin karşılandığı anlamına gelir. Büyüme pazarlaması, sürekli iş büyümesini ve sadakati teşvik etmek için müşterilerle gerçek ilişkiler kurmayı amaçlar.
yöntemler
Performans pazarlaması, somut sonuçlar getiren denenmiş ve gerçek yöntemlere dayanmaktadır. Büyüme pazarlaması kanıtlanmış teknikleri alır ve müşterinin memnun olmasını sağlamak için kişiselleştirme, empati ve özen katmanları ekler.
Şimdi, cevaplaman gereken tek bir soru daha var:
Performans pazarlaması ve büyüme pazarlaması: Hangisi sizin için doğru?
Bu makalenin çok fazla olduğunu biliyorum, bu yüzden burada kısa olmama izin verin.
İşletmeniz bir başlangıç veya KOBİ ise, en iyi pazarlama şekli daha kapsamlı, sürdürülebilir, uzun vadeli bir büyüme pazarlama stratejisine gitmektir. Bu, sağlam bir müşteri tabanı oluşturmanıza izin verecektir. Ayrıca, pazarlama hunisindeki çok çeşitli pazarlama kanallarını kapsar.
İşletmeniz B2B'de köklü bir markaysa, performans pazarlaması gitmenin yoludur. Reklamlar, sosyal medya kampanyaları, bağlı kuruluş pazarlaması ve daha fazlası için daha büyük bir bütçe gerektirir. Ancak, çok ölçekli şirketler için tek seferlik, hedefli pazarlama kampanyaları için daha uygundur.
Not: Leadfeeder , etkili bir büyüme pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olarak, web sitesi ziyaretçilerini izlemenizi sağladı.