Pemasaran Pertumbuhan B2B vs. Pemasaran Kinerja: Dua Lebih Baik dari Satu

Tetapi 41 persen pemilik usaha kecil tidak mengetahui bagaimana memasarkan perusahaan mereka. Itu hampir setengah!

Terkadang, tampaknya bisnis B2B baru saja menyerah pada strategi pemasaran yang baik.

Tunggu dulu… Mungkin, banyaknya pendekatan pemasaran digital dan agensi pemasaran inilah yang membingungkan mereka.

Maksud saya, ambil pemasaran pertumbuhan (atau peretasan pertumbuhan) dan pemasaran kinerja. Pemilik bisnis B2B mungkin bertanya-tanya apa perbedaan di antara mereka, apa manfaatnya, dan mana yang akan bekerja lebih baik untuk bisnis mereka. Mungkin keduanya?

Oke, aku mendengarmu. Tidak ada lagi banyak omong kosong pemasaran. Mari kita mulai dari yang kecil dan fokus pada perbedaan pemasaran pertumbuhan vs. pemasaran kinerja untuk saat ini.

Dalam artikel ini, saya telah mengumpulkan beberapa pertanyaan populer tentang pemasaran pertumbuhan dan pemasaran kinerja yang akan membantu Anda memahami strategi pemasaran tradisional mana yang tepat untuk bisnis Anda.

Apakah pemasaran kinerja sama dengan pemasaran pertumbuhan?

Tidak. Pemasaran pertumbuhan adalah tentang membangun pertumbuhan jangka panjang. Ini bertujuan untuk mempertahankan dan membawa pelanggan baru ke bisnis Anda, bereksperimen dengan pendekatan baru, dan gagal dengan cepat untuk dengan cepat membidik apa yang berhasil.

Pemasaran kinerja, di sisi lain, adalah strategi jangka pendek di mana Anda membayar untuk hasil yang cepat dan terukur. Tidak seperti dalam pemasaran pertumbuhan, Anda hanya membayar bila tindakan tertentu (penjualan, prospek, klik) tercapai.

Oke, setelah kita mengetahui strategi pertumbuhan dasar, mari kita sedikit lebih mendalam.

Apa itu pemasaran kinerja?

Pemasaran kinerja adalah strategi pemasaran bertarget yang memberikan laba atas investasi (ROI) berbasis kinerja. Dengan cara ini, ini memberi tahu Anda bahwa anggaran pemasaran dihabiskan dengan baik karena Anda telah membayar untuk tindakan yang menghasilkan konversi.

Semua pemasaran kinerja adalah pemasaran kinerja berbayar. Ambil iklan. Pemasaran kinerja tahu di mana harus meletakkannya dan bagaimana membentuknya untuk memastikan uang yang diinvestasikan dalam iklan kembali (dan berlipat ganda) dalam jumlah penjualan.

Saluran pemasaran kinerja

Anda mungkin pernah mendengar tentang mereka dan pasti telah jatuh cinta pada mereka sebagai pengguna. Berikut adalah saluran dan taktik pemasaran berkinerja terbaik.

Pemasaran afiliasi

Ketika sebuah perusahaan membayar komisi untuk mempromosikan produknya, itu adalah pemasaran afiliasi. Situs web dan influencer sekarang berkewajiban untuk memberi tahu pembaca bahwa tautan yang mereka minta untuk Anda klik bukanlah tautan biasa — mereka adalah afiliasi.

Ingat postingan “Ide Hadiah Hari Ayah Terbaik” yang sering dibagikan Buzzfeed? Ketika Anda mengklik tautan yang mereka sertakan dalam posting ini dan membeli produk yang mereka rekomendasikan, Buzzfeed mendapat komisi dari pembelian itu karena Anda adalah rujukan.

Atau, Anda tahu, ketika Anda sedang menonton blogger YouTube favorit Anda, dan pada titik tertentu, mereka menyelipkan “…link dalam deskripsi di bawah.” Itu biasanya link afiliasi juga.

Iklan media sosial

Pemasar kinerja menyukai media sosial. Bukan hanya karena membantu mereka memisahkan diri (amin!), tetapi juga karena iklan media sosial langsung menjangkau calon pelanggan dan mengajak mereka untuk bertindak. Ini dilakukan dengan kampanye iklan melalui pos bersponsor yang muncul di umpan atau garis waktu pengguna.

Pemasaran kinerja digital dan iklan media sosial berjalan seiring. Jadi pastikan untuk bermitra dengan pemasar media sosial yang cerdas atau spesialis penargetan yang terampil jika Anda mempertimbangkan taktik ini.

Mesin pencari Marketing

Anda tahu, ketika Anda mengetik nama perusahaan yang Anda minati dan melihat bahwa empat hasil pertama adalah pesaingnya? Anda bisa menjadi pesaing yang menyebalkan itu!

Pemasaran mesin pencari (SEM) adalah ketika Anda menggunakan iklan berbayar untuk memastikan produk atau layanan bisnis Anda ditampilkan di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) pertama.

Namun ada satu hal yang menarik: sementara pembelanjaan iklan secara instan meningkatkan visibilitas perusahaan Anda di hasil penelusuran, hasil penelusuran organik mendorong lebih banyak lalu lintas daripada berbayar. Beberapa penelitian bahkan menunjukkan bahwa orang menyaring 70-80 persen dari iklan berbayar . Anggap saja kita manusia pada dasarnya curiga.

Iklan spanduk

Siapa yang belum pernah melihat iklan banner seumur hidup di internet? Kita semua tahu mereka: gambar menjengkelkan yang mengalihkan Anda dari menikmati konten halaman. Di sisi lain, mereka hampir tidak terlihat, dan pengguna bahkan mungkin tidak meliriknya.

Anda dapat menjalankan iklan ini di situs web yang populer dengan audiens target perusahaan Anda. Tetapi ada alasan mengapa orang membayar pemblokir iklan — kami tidak ingin iklan spanduk mengalihkan perhatian kami dari tujuan utama mengunjungi halaman. Jadi pikirkan dua kali sebelum menggunakannya sebagai taktik pemasaran kinerja utama Anda karena saya curiga Anda tidak ingin orang mengasosiasikan bisnis Anda dengan iklan yang mengganggu.

Alternatifnya, ada…

Iklan asli

Iklan asli adalah ketika iklan berbayar terlihat kohesif dengan konten halaman tempat iklan tersebut ditampilkan. Jika cocok dengan tampilan dan nuansa halaman web yang Anda baca, itu tidak akan menimbulkan emosi negatif.

Berikut ini contohnya: Anda baru saja membaca artikel, dan di akhir halaman, Anda mengklik artikel yang disarankan. Ini membawa Anda ke blog tentang perusahaan yang menjual sesuatu yang berhubungan dengan judul artikel. Ternyata "artikel" yang disarankan adalah iklan bawaan, dan Anda bahkan tidak menyadarinya.

Iklan asli memungkinkan konten bersponsor Anda hidup selaras dengan jenis konten organik lainnya. Mereka tidak menyerang Anda atau mengganggu pengalaman pengguna. Bagus sekali.

Benar. Sekarang, bagaimana Anda tahu apakah jenis pemasaran kinerja ini berhasil?

Metrik pemasaran kinerja

Berkat metrik wawasan berharga yang diberikan kepada kami, kami dapat membuat keputusan yang tepat terkait kampanye pemasaran kinerja aktif dan di masa mendatang. Hasil metrik ini juga menunjukkan kepada pemasar efektivitas setiap saluran. Jadi pantau mereka untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar.

Tayangan dan klik

Tayangan memberi tahu Anda ekspresi wajah yang dimiliki orang saat mereka melihat aplikasi Anda. Hanya bercanda — mereka menunjukkan berapa kali iklan Anda ditampilkan di situs web atau aplikasi tertentu.

Namun, cara termudah untuk mengukur keterlibatan iklan adalah melalui klik, yang berarti berapa kali orang mengklik iklan Anda. Ada banyak penipuan mengklik iklan yang terjadi akhir-akhir ini, tetapi ini masih merupakan metrik penting karena pelacakan klik memungkinkan Anda memahami apakah iklan Anda menarik bagi orang-orang yang melihatnya.

Penting juga untuk dipahami karena PPC (bayar per klik) sering kali merupakan cara penetapan harga untuk lalu lintas iklan.

Rasio klik-tayang (RKT)

Tunggu sebentar… Jadi ada klik dan rasio klik-tayang? Bukankah mereka metrik yang sama?

Tidak persis.

Rasio klik-tayang, atau RKT jika Anda menyukai singkatan, adalah metrik yang melibatkan matematika. Pada dasarnya, Anda mengambil pengguna yang mengklik iklan Anda dan membaginya dengan jumlah total orang yang telah melihat halaman tempat iklan tersebut berada. Tanpa metrik ini, Anda tidak akan tahu seberapa sering orang yang melihat iklan Anda akhirnya mengkliknya.

Jadi, alih-alih hanya menghitung jumlah klik, RKT mengukur seberapa baik kinerja iklan Anda.

Metrik biaya

Karena pemasaran kinerja berfokus pada pengembalian cepat dan penggandaan uang yang diinvestasikan dalam kampanye, banyak metriknya berkisar pada biaya:

• Biaya per klik (BPK) : uang yang dibayarkan setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.

• Cost per lead (CPL) : berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menarik lead.

• Biaya per penjualan (CPS) : digunakan untuk mengukur efisiensi tautan afiliasi.

• Cost Per Mille (CPM) atau Cost Per Thousand (CPT) : biaya yang Anda bayarkan untuk 1.000 tayangan iklan Anda.

• Cost Per Action (CPA) : uang yang Anda bayarkan ketika audiens target mencapai tindakan target.

Seperti yang Anda lihat, metrik pemasaran kinerja ini dan banyak lagi menargetkan hasil yang terukur.

Sekarang, mari kita lihat kapan Anda harus menggunakan pemasaran kinerja dan untuk tujuan apa.

Sasaran pemasaran kinerja

Mengapa kita menginvestasikan semua anggaran pemasaran ini ke dalam pemasaran kinerja? Karena kita membutuhkan hasil nyata sekarang — hasil finansial. Upaya pemasaran kinerja adalah tentang ROI, jadi tujuannya adalah untuk:

• Dorong lebih banyak lalu lintas ke situs web . Jika ada halaman arahan yang Anda ingin audiens Anda kunjungi, itu mudah dilakukan dengan pemasaran kinerja. Dan juga akan mudah untuk mengukur efisiensi pendekatan ini berkat CPA.

• Hasilkan lebih banyak prospek dan ubah menjadi pelanggan . Ini umumnya tugas tim keterlibatan Anda, tetapi sedikit bantuan dari saluran pemasaran kinerja akan sangat dihargai.

• Membuat lebih banyak penjualan . Ya, pada akhirnya, tujuan bisnis apa pun adalah menghasilkan keuntungan, yang lebih cepat dilakukan dengan pemasaran kinerja daripada pemasaran pertumbuhan. Tidak ada perasaan sulit, hanya bisnis.

Pindah ke mengapa Anda harus (dan tidak boleh) melakukan pendekatan pemasaran ini.

Apa pro dan kontra dari pemasaran kinerja?

Salah satu keuntungan terbesar dari kinerja pemasaran adalah bahwa pengeluaran pemasaran Anda dapat dilacak . Dan Anda tahu betapa pentingnya mengukur ROI secara akurat untuk bisnis.

Selain itu, ini meningkatkan jangkauan iklan Anda dan memajukan seluruh proses periklanan: ribuan orang akan melihat iklan Anda dalam hitungan hari — dibandingkan dengan memelihara calon klien selama berbulan-bulan untuk menyelipkan satu tautan penjualan itu.

Tapi jangan terburu-buru menghabiskan semua anggaran pemasaran Anda untuk pemasaran kinerja.

Satu, beberapa afiliasi dan blogger mungkin tidak dapat dipercaya . Jika Anda melihat bahwa mitra pemasaran kinerja Anda bertindak curang, tidak menunjukkan hasil sebelumnya dengan klien lain, atau mengubah detail kerja sama saat bepergian, lebih baik batalkan. Saya tidak tahu mana yang lebih buruk: ditipu atau kehilangan reputasi Anda. Tidak, yang kedua lebih buruk, ya ...

Dua, yang disebut metrik cantik , seperti jumlah pengikut atau tampilan, mungkin terlihat bagus, tetapi tidak memiliki dampak yang berarti pada laba bisnis Anda.

Terakhir, ketika Anda berfokus pada pemasaran kinerja saja, Anda mungkin melupakan sasaran merek jangka panjang yang diabaikan saat Anda mencapai hasil yang cepat. Itu sebabnya Anda juga harus mempertimbangkan pemasaran pertumbuhan.

Apa itu pemasaran pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan berfokus pada pertumbuhan jangka panjang dengan menghasilkan lalu lintas organik dan meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Ini adalah pendekatan komprehensif yang menarik, melibatkan, dan mempertahankan pelanggan.

Soalnya, perjalanan pembeli B2B telah berubah. Untuk tumbuh di B2B, Anda harus fokus membangun merek Anda dan menciptakan konten pemasaran berkualitas yang memecahkan masalah. Jadi pemasar berinvestasi dalam kampanye pertumbuhan untuk membangun hubungan dengan pengguna melalui saluran tertentu.

Saluran pemasaran pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan tumbuh pada Anda. Maaf untuk permainan kata-kata (yang sangat dimaksudkan), tetapi itu benar: pemasar pertumbuhan mencoba membentuk koneksi dengan Anda, dialog, dan memberi Anda sesuatu sebagai imbalan atas kasih sayang Anda. Jadi taktik dan saluran mereka bukanlah spanduk mencolok dan jingle earworm seperti biasanya.

Email Pemasaran

Oke, dengarkan aku. Saya tahu Anda muak dengan email yang menumpuk di kotak masuk Anda. Tetapi pikirkan tentang email yang benar-benar Anda harapkan untuk diterima. Saya tahu saya akan menghapus sepuluh email, tetapi ketika saya melihat judul yang menarik perhatian saya dari perusahaan yang telah mengirimi saya sepuluh email bermanfaat, saya akan membuka yang kesebelas.

Jadi tidak seperti email yang buruk; itu tulisan buruk yang membuat mereka buruk. Pikirkan tentang itu sebelum membuang saluran pemasaran pertumbuhan yang telah terbukti waktu ini atau mengirim "Halo [nama]" lainnya.

Optimisasi Mesin Pencari

Suka atau tidak suka, pengoptimalan SEO adalah bagian tak terpisahkan dari strategi pemasaran pertumbuhan Anda. Selama bertahun-tahun, orang-orang telah mencoba memecahkan kode dan menemukan rahasia menipu perayap Google untuk mendorong situs web Anda ke puncak.

Tapi tidak ada rahasia: temukan ahli SEO yang terampil, gunakan kata kunci dengan bijak, dan terus menghasilkan konten yang luar biasa. Itu saja yang diperlukan untuk meningkatkan lalu lintas organik dan menjaga situs web Anda terlihat oleh audiens Anda.

Pemasaran konten

Jika Anda membaca ini, berarti pemasaran konten Leadfeeder berhasil. Jadi mengapa tidak mencobanya sendiri? Perusahaan B2B dapat memilih di antara banyak taktik pemasaran konten:

• Artikel

• Studi kasus

• Laporan penelitian

• Ebook

• Video

• Infografis

• Podcast

BTW, Content Marketing Institute mengeluarkan B2B Content Marketing Insights setiap tahun. Dan laporan 2022 adalah ilustrasi yang sangat baik tentang apa yang berhasil untuk perusahaan B2B dari segi konten — empati. Konten empatik, apa pun jenisnya, membangun kepercayaan dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Jadi ingat: konten tidak boleh promosi. Ini adalah salinan yang menjual, tetapi konten mendidik, membangkitkan minat, menambah nilai, atau membantu memecahkan masalah audiens Anda. Pertimbangkan itu saat Anda menyusun strategi pemasaran konten B2B Anda sendiri.

Acara online dan offline

Kembali ke laporan (ya, itu sangat bagus). Sepertinya acara, baik online, offline, dan hybrid, adalah taktik B2B teratas. Mungkin, itu karena acara menggabungkan beberapa tujuan pemasaran pertumbuhan (lebih lanjut tentang mereka di bab berikutnya) dan banyak manfaat bagi audiens.

Itu adalah tip bermanfaat dan pengalaman menyenangkan yang terbungkus dalam jaringan berkualitas. Orang-orang B2B juga suka nongkrong, jadi 58 persen bisnis bertaruh pada taktik pemasaran pertumbuhan ini pada tahun 2022. Saya sarankan Anda menjadi salah satunya.

Pemasaran media sosial

Jenis SMM pengasuhan yang digunakan untuk pemasaran pertumbuhan sangat berbeda dengan pendekatan pemasaran kinerja agresif.

Karena audiens Anda ada di sana, pemasaran media sosial adalah cara yang efektif untuk membangun hubungan dengan mereka. 39 persen perusahaan B2B berharap untuk berinvestasi dalam membangun komunitas melalui media sosial pada tahun 2022. Dan itu tidak hanya mencakup LinkedIn kerah putih tetapi juga Instagram yang menyenangkan dan TikTok yang menyenangkan (tidak, Anda tidak harus berusia 15 tahun untuk mendaftar ).

Sidenote: Otomatisasi pemasaran pertumbuhan dapat membantu Anda dengan beberapa pendekatan ini. Leadfeeder pasti bisa menjamin itu.

Saya percaya bahwa sekarang, Anda memiliki pemahaman yang cukup bagus tentang apa itu pemasaran pertumbuhan. Tapi bagaimana Anda mengukurnya?

Metrik pemasaran pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan menghitung perhatian yang menarik dan tanggapan dari audiens. Beberapa metriknya termasuk.

• Volume lalu lintas situs web . Lalu lintas dihasilkan melalui SEO, email, media sosial, dan kunjungan langsung.

• Ulangi tingkat pembelian . Persentase pembelian berulang barang atau jasa Anda oleh klien setia.

• Tingkat churn . Jumlah klien yang Anda hilangkan selama periode yang ditentukan.

Secara keseluruhan, metrik pemasaran pertumbuhan Anda harus berfokus pada akuisisi, keterlibatan, dan retensi klien. Berikut adalah beberapa — tetapi bukan satu-satunya! - Anda harus melacak.

Biaya akuisisi pelanggan

Biaya akuisisi pelanggan (CAC) mengukur berapa banyak yang dikeluarkan perusahaan Anda untuk mendapatkan pelanggan baru. Metrik ini dihitung dengan membagi total pengeluaran pemasaran Anda dengan jumlah total pelanggan baru Anda. Lihat, dan Anda pikir belajar matematika tidak akan pernah berguna.

Nilai seumur hidup (LTV)

Pada dasarnya, dengan menghitung LTV Anda, Anda mendapatkan seluruh pendapatan yang diterima perusahaan Anda dari satu klien selama kerja sama Anda (sampai orang tersebut menjatuhkan Anda). Meskipun menghitung nilai umur tidak mudah (ada rumus lengkap dengan singkatan lain), ini adalah metrik yang bagus untuk melihat klien Anda yang paling setia dan mungkin bahkan lebih ramah terhadap mereka.

Omong-omong, jika LTV Anda tinggi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan pemasaran berbasis akun . Hanya kepala-up.

Tingkat retensi pelanggan

Tingkat retensi pelanggan menunjukkan persentase pelanggan yang terus menggunakan layanan perusahaan Anda selama periode tertentu (biasanya setiap tahun, tetapi jika tim Anda memutuskan untuk mengukurnya setiap tiga bulan atau setiap minggu, mereka mungkin tahu apa yang mereka lakukan).

Jika tingkat retensi Anda tinggi, itu bisa berarti dua hal: apakah klien Anda menyukai apa yang Anda tawarkan, atau terlalu sulit untuk berhenti berlangganan.

Selain lelucon, mendapatkan klien baru lima kali lebih mahal daripada mempertahankan yang sudah ada. Infografis ini menggambarkannya dengan indah. Tua tapi emas!

Tujuan pemasaran pertumbuhan

Izinkan saya kembali ke laporan pemasaran B2B sekali lagi untuk menggambarkan sepuluh tujuan teratas yang telah dicapai perusahaan B2B dalam 12 bulan terakhir berkat pendekatan pemasaran pertumbuhan:

1. Menciptakan kesadaran merek

2. Membangun kredibilitas/kepercayaan

3. Mendidik penonton

4. Membangun loyalitas dengan klien yang sudah ada

5. Menghasilkan permintaan/prospek

6. Memelihara pelanggan/pemirsa/prospek

7. Mendorong kehadiran ke acara virtual

8. Menghasilkan penjualan/pendapatan

9. Mendukung peluncuran produk baru

10. Membangun pemirsa yang berlangganan

Apakah Anda memperhatikan bahwa "Hasilkan penjualan/pendapatan" hanya nomor 8? Itu karena pemasaran pertumbuhan bukanlah strategi penjualan. Jadi berhentilah menuntut hasil yang cepat dari tim pemasaran pertumbuhan Anda. Hubungan membutuhkan waktu dan perhatian, bahkan jika itu adalah hubungan satu bisnis dengan bisnis lainnya.

Apa pro dan kontra dari pemasaran pertumbuhan?

Senang Anda bertanya.

Pemasaran pertumbuhan memungkinkan Anda memahami audiens Anda dengan lebih baik dan memberikan apa yang dibutuhkannya. Orang cenderung berpegang pada hal-hal yang mereka sukai — ini termasuk mengikuti penata rambut Anda ke salon rambut lain. Jadi, ketika Anda melihat peluang untuk menjalin hubungan dengan audiens Anda, jangan mengacaukannya.

Seiring waktu, pertumbuhan pemasaran yang stabil juga akan meningkatkan SEO Anda . 72 persen pemasar mengatakan memproduksi konten yang benar-benar sesuai dengan audiens Anda adalah taktik SEO yang paling efektif. Jadi eksperimen dan analisis yang konsisten akan menunjukkan kepada Anda konten apa yang menarik mesin pencari — dan klien.

Tapi mungkin keuntungan terbesar dari growth marketing adalah Anda membangun merek Anda sendiri . Saat Anda menjual layanan yang sedikit berbeda dari pesaing Anda, merek, suaranya, dan nilainya membuat semua perbedaan bagi klien.

Pada sisi negatifnya, ini bukan strategi pemasaran yang ditetapkan dan dilupakan . Penciptaan permintaan membutuhkan upaya dan investasi berkelanjutan.

Selain itu, pemasaran pertumbuhan bukanlah sesuatu yang bisa dilakukan sembarang orang: menemukan orang yang dapat merangkul nada perusahaan Anda dan menjadi suara perusahaan Anda mungkin merupakan tantangan. Tapi aku percaya padamu.

Oke, sekarang mari kita rangkum perbedaan utama antara pemasaran pertumbuhan dan pemasaran kinerja hanya untuk memastikan Anda melakukan semuanya dengan benar.

Perbedaan antara pemasaran pertumbuhan dan pemasaran kinerja

Kedua pendekatan ini mungkin memiliki kesamaan yang lebih sedikit daripada anjing dan kucing (jika Anda bertanya kepada saya, saya katakan pemasaran pertumbuhan adalah kucingnya). Tapi izinkan saya mempersempit perbedaan mereka untuk Anda.

Rentang waktu

Pemasaran pertumbuhan adalah tentang mengoptimalkan strategi pemasaran Anda untuk mencapai hubungan jangka panjang yang bermakna. Pemasaran kinerja berfokus pada kampanye yang cepat diterapkan dan hasil jangka pendek.

Hasil yang diharapkan

Keberhasilan pemasaran kinerja berarti indikator kinerja utama tertentu terpenuhi. Pemasaran pertumbuhan bertujuan untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dan membangun hubungan nyata dengan pelanggan untuk menumbuhkan loyalitas.

Metode

Pemasaran kinerja didasarkan pada metode yang terbukti benar yang membawa hasil nyata. Pemasaran pertumbuhan menggunakan teknik yang telah terbukti dan menambahkan lapisan personalisasi, empati, dan perhatian untuk memastikan klien puas.

Sekarang, hanya ada satu pertanyaan lagi yang harus Anda jawab:

Pemasaran kinerja & pemasaran pertumbuhan: Mana yang tepat untuk Anda?

Saya tahu artikel ini banyak, jadi izinkan saya singkat di sini.

Jika bisnis Anda adalah perusahaan rintisan atau UKM, bentuk pemasaran terbaik adalah menggunakan strategi pemasaran pertumbuhan jangka panjang yang lebih komprehensif, berkelanjutan. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun basis klien yang solid. Plus, ini mencakup berbagai saluran pemasaran di saluran pemasaran.

Jika bisnis Anda adalah merek yang sudah mapan di B2B, maka pemasaran kinerja adalah cara yang harus dilakukan. Ini membutuhkan anggaran yang lebih besar untuk iklan, kampanye media sosial, pemasaran afiliasi, dan banyak lagi. Tetapi ini lebih cocok untuk kampanye pemasaran satu kali dan bertarget untuk perusahaan multi-skala.

Catatan: Leadfeeder telah membantu Anda melacak pengunjung situs web, membantu Anda membangun strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif.