تسويق نمو B2B مقابل تسويق الأداء: اثنان أفضل من واحد
نشرت: 2022-10-06لكن 41 بالمائة من أصحاب الأعمال الصغيرة ليسوا على دراية بكيفية تسويق شركتهم. هذا ما يقرب من النصف!
في بعض الأحيان ، يبدو أن شركات B2B قد تخلت للتو عن استراتيجية تسويق جيدة.
انتظر ... ربما ، هذه الوفرة من أساليب التسويق الرقمي ووكالات التسويق هي التي تحيرهم.
أعني ، خذ تسويق النمو (أو قرصنة النمو) وتسويق الأداء. قد يتساءل صاحب عمل B2B عن الفرق بينهما ، وما هي فوائدها ، وأيها سيعمل بشكل أفضل لأعماله. ربما كلاهما؟
حسنًا ، أسمعك. لا مزيد من الأحمال الساحقة من هراء التسويق. لنبدأ على نطاق صغير ونركز على تمييز التسويق عبر النمو مقابل تمييز التسويق بالأداء في الوقت الحالي.
في هذه المقالة ، جمعت بعض الأسئلة الشائعة حول تسويق النمو وتسويق الأداء والتي ستساعدك على فهم أي من استراتيجيات التسويق التقليدية هذه مناسبة لعملك.
هل تسويق الأداء هو نفسه تسويق النمو؟
لا. التسويق عبر النمو يدور حول بناء نمو طويل الأجل. يهدف إلى الاحتفاظ بعملاء جدد وجلبهم إلى عملك ، وتجربة مناهج جديدة ، والفشل السريع في التركيز بسرعة على ما ينجح.
من ناحية أخرى ، فإن تسويق الأداء هو استراتيجية قصيرة المدى حيث تدفع مقابل نتائج سريعة وقابلة للقياس. على عكس التسويق المتنامي ، فأنت تدفع فقط عند تحقيق إجراء معين (بيع ، عميل محتمل ، نقرة).
حسنًا ، بمجرد أن نحدد استراتيجيات النمو الأساسية ، دعنا نتعمق أكثر.
ما هو تسويق الأداء؟
تسويق الأداء هو استراتيجية تسويقية مستهدفة توفر عائدًا على الاستثمار يعتمد على الأداء. بهذه الطريقة ، تتيح لك معرفة أن ميزانية التسويق قد تم إنفاقها جيدًا نظرًا لأنك دفعت مقابل الإجراءات التي أدت إلى التحويلات.
كل تسويق الأداء هو تسويق أداء مدفوع. خذ الإعلانات. يعرف تسويق الأداء مكان وضعها وكيفية تشكيلها للتأكد من أن الأموال المستثمرة في الإعلانات تعود (وتتضاعف) في عدد المبيعات.
قنوات تسويق الأداء
ربما تكون قد سمعت بهم ووقعت عليهم بالتأكيد كمستخدم. فيما يلي أفضل القنوات والتكتيكات التسويقية أداءً.
التسويق بالتبعية
عندما تدفع شركة عمولة للترويج لمنتجاتها ، فهذا تسويق تابع. تلتزم مواقع الويب والمؤثرين الآن بإخبار القراء أن الروابط التي يطلبون منك النقر عليها ليست روابط عادية - فهم تابعون.
هل تتذكر منشورات "أفضل أفكار هدايا عيد الأب" التي يشاركها Buzzfeed كثيرًا؟ عندما تنقر على الروابط التي يتضمنونها في هذه المنشورات وتشتري المنتجات التي يوصون بها ، تحصل Buzzfeed على عمولة من هذا الشراء لأنك إحالة.
أو ، كما تعلم ، عندما تشاهد مدون YouTube المفضل لديك ، وفي مرحلة ما ، ينزلقون في "... الرابط في الوصف أدناه". عادة ما يكون هذا رابطًا تابعًا أيضًا.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يحب مسوقو الأداء وسائل التواصل الاجتماعي. ليس فقط لأنه يساعدهم على الانفصال (آمين!) ولكن أيضًا لأن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تصل على الفور إلى العملاء المحتملين وتدعوهم إلى اتخاذ إجراء. يتم ذلك مع الحملات الإعلانية عبر المنشورات الدعائية التي تظهر في موجز المستخدم أو الجدول الزمني.
يسير تسويق الأداء الرقمي والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب. لذا تأكد من الشراكة مع مسوق وسائط اجتماعية بارع أو متخصص استهداف ماهر إذا كنت تفكر في هذا التكتيك.
التسويق عبر محركات البحث
كما تعلم ، عندما تكتب اسم الشركة التي تهتم بها وترى أن النتائج الأربعة الأولى منافسة لها؟ يمكنك أن تكون ذلك المنافس المزعج!
التسويق عبر محرك البحث (SEM) هو عندما تستخدم الإعلانات المدفوعة للتأكد من عرض منتجات أو خدمات عملك أعلى صفحة نتائج محرك البحث الأولى (SERPs).
ولكن هناك مشكلة: في حين أن الإنفاق الإعلاني يعزز على الفور ظهور شركتك في نتائج البحث ، فإن نتائج البحث العضوية تجذب حركة مرور أكثر من المدفوعة. تشير بعض الدراسات إلى أن الأشخاص يقومون بتصفية 70-80 بالمائة من الإعلانات المدفوعة . دعنا نقول فقط نحن البشر مرتابون بطبيعتهم.
إعلانات البانر
من لم يشاهد لافتة إعلانية في حياته على الإنترنت؟ كلنا نعرفها: الصور المزعجة التي تصرف انتباهك عن الاستمتاع بمحتوى الصفحة. على الجانب الآخر ، بالكاد يمكن ملاحظتها ، وقد لا يلقي نظرة عليها المستخدمون.
يمكنك تشغيل هذه الإعلانات على مواقع الويب المشهورة لدى الجمهور المستهدف لشركتك. ولكن هناك سبب يدفع الناس مقابل أدوات منع الإعلانات - نحن لا نريد إعلانات البانر التي تصرف انتباهنا عن الغرض الرئيسي من زيارة الصفحة. لذا فكر مليًا قبل استخدامها كتكتيك أساسي لتسويق الأداء لأنني أظن أنك لا تريد أن يربط الناس عملك بالإعلانات المزعجة.
بدلا من ذلك ، هناك ...
الإعلان الأصلي
الإعلان الأصلي هو عندما يبدو الإعلان المدفوع متماسكًا مع محتوى الصفحة التي يتم عرضها عليها. إذا كانت تتطابق مع شكل ومظهر صفحة الويب التي تقرأها ، فلن تثير المشاعر السلبية.
إليك مثال: لقد قرأت للتو مقالة ، وفي نهاية الصفحة ، نقرت على مقالة مقترحة. نقلك هذا إلى مدونة حول شركة تبيع شيئًا متعلقًا بعنوان المقالة. تبين أن "المقالة" المقترحة كانت إعلانًا مدمجًا مع المحتوى ، ولم تلاحظ ذلك حتى.
يسمح الإعلان الأصلي للمحتوى الذي ترعاه بأن يعيش في وئام بجوار أنواع أخرى من المحتوى العضوي. إنهم لا يهاجمونك أو يعطّلون تجربة المستخدم. ممتاز.
الصحيح. الآن ، كيف تعرف أن هذه الأنواع من تسويق الأداء تعمل؟
مقاييس تسويق الأداء
بفضل المقاييس القيمة التي توفرها لنا ، يمكننا اتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بحملات تسويق الأداء النشطة والمستقبلية. تظهر نتائج هذه المقاييس أيضًا للمسوقين فعالية كل قناة. لذا راقبهم للتأكد من أنك على المسار الصحيح.
مرات الظهور والنقرات
تخبرك الانطباعات بتعبيرات الوجه التي يمتلكها الأشخاص عندما يرون تطبيقك. مجرد مزاح - فهي توضح لك عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك على موقع ويب أو تطبيق معين.
أسهل طريقة لقياس التفاعل مع الإعلان ، على الرغم من ذلك ، هي من خلال النقرات ، مما يعني عدد المرات التي نقر فيها الأشخاص على إعلانك. هناك الكثير من الاحتيال في النقر على الإعلانات في هذه الأيام ، لكنه لا يزال مقياسًا مهمًا لأن نقرات التتبع تتيح لك فهم ما إذا كان إعلانك يجذب الأشخاص الذين يشاهدونه.
من المهم أيضًا أن نفهم أن PPC (الدفع لكل نقرة) غالبًا ما تكون الطريقة التي يعمل بها التسعير لحركة مرور الإعلانات.
نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
انتظر ثانية ... إذن هناك نقرات ونسبة النقر إلى الظهور؟ أليست هي نفس المقياس؟
ليس تماما.
نسبة النقر إلى الظهور ، أو CTR إذا كنت تستخدم الاختصارات ، هي مقياس يتضمن الرياضيات. بشكل أساسي ، تأخذ المستخدمين الذين نقروا على إعلانك وتقسم ذلك على العدد الإجمالي للأشخاص الذين شاهدوا الصفحة التي كان عليها. بدون هذا المقياس ، لن تعرف عدد مرات قيام الأشخاص الذين يرون إعلانك بالنقر فوقه.
لذلك بدلاً من مجرد حساب عدد النقرات ، تقيس نسبة النقر إلى الظهور مدى جودة أداء إعلاناتك.
مقاييس التكلفة
نظرًا لأن تسويق الأداء يركز على سرعة العودة ومضاعفة الأموال المستثمرة في الحملات ، فإن العديد من مقاييسه تدور حول التكلفة:
تكلفة النقرة (CPC) : الأموال المدفوعة في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) : مقدار الأموال اللازمة لجذب عميل متوقع.
التكلفة لكل بيع (CPS) : تستخدم لقياس كفاءة الروابط التابعة.
التكلفة لكل ميل (CPM) أو التكلفة لكل ألف (CPT) : التكلفة التي تدفعها مقابل 1000 ظهور لإعلانك.
تكلفة الإجراء (CPA) : الأموال التي تدفعها عندما يحقق الجمهور المستهدف إجراءً مستهدفًا.
كما ترى ، تستهدف هذه المقاييس والعديد من مقاييس تسويق الأداء نتائج قابلة للقياس.
الآن ، دعنا نرى متى يجب عليك استخدام تسويق الأداء ولأي أغراض.
أهداف تسويق الأداء
لماذا نستثمر كل ميزانية التسويق هذه في تسويق الأداء؟ لأننا بحاجة إلى نتائج ملموسة الآن - نتائج مالية. تدور جهود تسويق الأداء حول عائد الاستثمار ، لذا فإن أهدافها هي:
دفع المزيد من الحركة إلى موقع الويب . إذا كانت هناك صفحة مقصودة تريد أن يزورها جمهورك ، فمن السهل القيام بذلك من خلال تسويق الأداء. وسيكون من السهل أيضًا قياس كفاءة هذا النهج بفضل اتفاقية السلام الشامل.
توليد المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء . هذه هي مهمة فريق المشاركة بشكل عام ، ولكن القليل من المساعدة من قنوات تسويق الأداء ستكون موضع تقدير كبير.
حقق المزيد من المبيعات . نعم ، في النهاية ، الهدف من أي عمل تجاري هو تحقيق ربح ، وهو أمر يتعلق بتسويق الأداء بشكل أسرع من التسويق عبر النمو. لا مشاعر قاسية ، فقط عمل.
الانتقال إلى سبب وجوب (ولا ينبغي) اتباع هذا النهج التسويقي.
ما هي إيجابيات وسلبيات تسويق الأداء؟
واحدة من أكبر مزايا تسويق الأداء هي أن إنفاقك التسويقي يمكن تتبعه . وأنت تعرف مدى أهمية قياس عائد الاستثمار بدقة بالنسبة للأعمال التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، فهو يزيد من وصولك الإعلاني ويتقدم في العملية الإعلانية بأكملها: سيرى آلاف الأشخاص إعلاناتك في غضون أيام - بدلاً من رعاية العملاء المحتملين لشهور للانزلاق في رابط البيع هذا.
لكن لا تتسرع في إنفاق كل ميزانيتك التسويقية على تسويق الأداء.
أولاً ، قد لا يكون بعض المنتسبين والمدونين جديرين بالثقة . إذا رأيت أن شريك تسويق الأداء الخاص بك يتصرف بشكل مشبوه ، أو لا يعرض لك النتائج السابقة مع العملاء الآخرين ، أو يغير تفاصيل التعاون أثناء التنقل ، فمن الأفضل إلغاء ذلك. لا أعرف أيهما أسوأ: الخداع أو فقدان سمعتك. كلا ، والثاني أسوأ ، نعم ...
ثانيًا ، قد تبدو مقاييس الغرور المزعومة ، مثل عدد المتابعين أو المشاهدات ، رائعة ، لكن ليس لها تأثير ملموس على النتيجة النهائية لعملك.
أخيرًا ، عندما تركز على تسويق الأداء وحده ، قد تنسى أهداف العلامة التجارية طويلة المدى التي يتم إهمالها عندما تكون في مستوى عالٍ من النتائج السريعة. لهذا السبب عليك أيضًا التفكير في تسويق النمو.
ما هو تسويق النمو؟
يركز تسويق النمو على النمو طويل الأجل من خلال توليد حركة مرور عضوية وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. إنه نهج شامل يجذب العملاء ويشركهم ويحتفظ بهم.
كما ترى ، تغيرت رحلة مشتري B2B. للنمو في B2B ، عليك التركيز على بناء علامتك التجارية وإنشاء محتوى تسويقي عالي الجودة يحل المشكلات. لذلك يستثمر المسوقون في حملات النمو لبناء علاقات مع المستخدمين من خلال قنوات محددة.
قنوات تسويق النمو
ينمو تسويق النمو عليك. آسف للتلاعب بالألفاظ (الذي كان مقصودًا جدًا) ، لكن هذا صحيح: يحاول المسوقون المتطورون تكوين اتصال معك ، وحوار ، وإعطائك شيئًا مقابل عاطفتك. لذا فإن تكتيكاتهم وقنواتهم ليست شعاراتك البراقة المعتادة وأناشيد دودة الأذن.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
حسنًا ، اسمعني. أعلم أنك سئمت من تراكم رسائل البريد الإلكتروني في بريدك الوارد. لكن فكر في رسائل البريد الإلكتروني التي تتطلع بالفعل إلى تلقيها. أعلم أنني سأحذف عشرة رسائل بريد إلكتروني ، لكن عندما أرى العنوان الذي يلفت انتباهي من الشركة التي أرسلت لي عشر رسائل بريد إلكتروني مفيدة ، سأفتح الرسالة الحادية عشرة.
لذلك ليس الأمر كما لو أن رسائل البريد الإلكتروني سيئة ؛ إنها الكتابة الرديئة التي تجعلهم سيئين. فكر في ذلك قبل التخلص من قناة تسويق النمو هذه التي أثبتت جدواها أو إرسال "Hello [name]" آخر.
تحسين محرك البحث
سواء أحببته أو كرهته ، يعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا لا غنى عنه من استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك. على مر السنين ، كان الناس يحاولون فك الشفرة واكتشاف أسرار خداع زاحف Google لدفع موقع الويب الخاص بك إلى القمة.
ولكن ليس هناك سر: ابحث عن خبير ماهر في تحسين محركات البحث ، واستخدم الكلمات الرئيسية بحكمة ، واستمر في إنتاج محتوى رائع. هذا كل ما يتطلبه الأمر لزيادة حركة المرور العضوية وإبقاء موقع الويب الخاص بك مرئيًا لجمهورك.
تسويق المحتوى
إذا كنت تقرأ هذا ، فهذا يعني أن تسويق محتوى Leadfeeder يعمل. فلماذا لا تجربها بنفسك؟ يمكن لشركات B2B الاختيار من بين العديد من أساليب تسويق المحتوى:
مقالات
دراسات الحالة
التقارير البحثية
كتب إلكترونية
أشرطة فيديو
الرسوم البيانية
المدونة الصوتية
راجع للشغل ، معهد تسويق المحتوى يصدر رؤى تسويق المحتوى B2B كل عام. ويُعد تقرير عام 2022 توضيحًا ممتازًا لما يصلح لشركات B2B من حيث المحتوى - التعاطف. المحتوى التأكيدي ، بغض النظر عن نوعه ، يبني الثقة ويحسن تجربة العميل.
لذا تذكر: يجب ألا يكون المحتوى ترويجيًا. إنها نسخة تبيع ، لكن المحتوى يثقف ، أو يولد الاهتمام ، أو يضيف قيمة ، أو يساعد في حل مشاكل جمهورك. ضع في اعتبارك ذلك عند صياغة استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.
أحداث عبر الإنترنت وغير متصل
العودة إلى التقرير (نعم ، إنه جيد حقًا). يبدو أن الأحداث ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال أو الهجين ، هي أهم تكتيك B2B. ربما ، لأن الأحداث تجمع بين العديد من أهداف التسويق للنمو (المزيد عنها في الفصل التالي) والكثير من الفوائد للجمهور.
إنها نصائح مفيدة وتجارب ممتعة مغلفة في شبكات عالية الجودة. يحب الأشخاص في مجال B2B أيضًا قضاء الوقت معهم ، لذا فإن 58 بالمائة من الشركات تراهن على تكتيك تسويق النمو هذا في عام 2022. أقترح أن تكون واحدًا منهم.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
يختلف نوع رعاية SMM المستخدم لتسويق النمو اختلافًا كبيرًا عن مناهج تسويق الأداء القوي.
نظرًا لأن جمهورك موجود هناك ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة لبناء العلاقات معهم. تتوقع 39 بالمائة من شركات B2B أن تستثمر في بناء مجتمع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022. وهذا لا يشمل فقط LinkedIn أصحاب الياقات البيضاء ولكن أيضًا Instagram الممتع و TikTok المرحة (لا ، ليس عليك أن تكون 15 عامًا للتسجيل ).
Sidenote: يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق في النمو في بعض هذه الأساليب. يمكن لـ Leadfeeder بالتأكيد أن يشهد على ذلك.
أعتقد أنه حتى الآن ، لديك فهم جيد لماهية التسويق المتنامي. لكن كيف تقيسه؟
مقاييس تسويق النمو
يحسب التسويق عبر النمو الانتباه الذي يجذبه واستجابة الجمهور. بعض مقاييسها تشمل.
حجم حركة المرور على الموقع . يتم إنشاء حركة المرور من خلال تحسين محركات البحث ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والزيارات المباشرة.
كرر معدل الشراء . النسبة المئوية لعمليات الشراء المتكررة لبضائعك أو خدماتك من قبل العملاء المخلصين.
معدل الخضخضة . عدد العملاء الذين فقدتهم خلال فترة محددة.
بشكل عام ، يجب أن تركز مقاييس نمو التسويق على اكتساب العملاء والمشاركة والاحتفاظ بهم. هنا عدة - لكن ليس الوحيد! - يجب أن تتبع.
تكلفة اكتساب العميل
تقيس تكلفة اكتساب العملاء (CAC) مقدار ما تنفقه شركتك للحصول على عميل جديد. يتم حساب هذا المقياس بقسمة إجمالي إنفاقك التسويقي على إجمالي عدد العملاء الجدد. انظر ، وكنت تعتقد أن تعلم الرياضيات لن يكون مفيدًا أبدًا.
القيمة الدائمة (LTV)
بشكل أساسي ، من خلال حساب LTV الخاص بك ، تحصل على إجمالي الإيرادات التي تحصل عليها شركتك من عميل واحد طوال فترة تعاونك (حتى يسقطك الشخص). على الرغم من أن حساب القيمة الدائمة ليس بالأمر السهل (هناك صيغة كاملة مع اختصارات أخرى) ، إلا أن هذا مقياس جيد لمعرفة أي من عملائك هو الأكثر ولاءً وربما يكون أكثر ودية تجاههم.
بالمناسبة ، إذا كانت قيمة LTV لديك مرتفعة ، فقد ترغب في التفكير في التسويق القائم على الحساب . مجرد تنبيه.
معدل الاحتفاظ بالعملاء
يوضح معدل الاحتفاظ بالعملاء النسبة المئوية للعملاء الذين يواصلون استخدام خدمات شركتك خلال فترة معينة (عادةً سنويًا ، ولكن إذا قرر فريقك قياسها كل ثلاثة أشهر أو أسبوعيًا ، فمن المحتمل أنهم يعرفون ما يفعلونه).
إذا كان معدل الاحتفاظ لديك مرتفعًا ، فقد يعني ذلك شيئين: إما أن يحب عملاؤك ما تقدمه ، أو أنه من الصعب جدًا إلغاء الاشتراك.
وبغض النظر عن النكات ، فإن الحصول على عميل جديد هو أكثر تكلفة بخمس مرات من الاحتفاظ بعميل حالي. يصفه هذا الرسم البياني بشكل جميل. قديم و لكن ثمين!
أهداف تسويق النمو
اسمحوا لي أن أعود إلى تقرير التسويق B2B مرة واحدة فقط لتوضيح الأهداف العشرة الأولى التي حققتها شركات B2B في الـ 12 شهرًا الماضية بفضل مناهج تسويق النمو:
خلق الوعي بالعلامة التجارية
بناء المصداقية / الثقة
تثقيف الجمهور
بناء الولاء مع العملاء الحاليين
توليد الطلب / العملاء المتوقعين
رعاية المشتركين / الجمهور / العملاء المتوقعين
حضور القيادة إلى الأحداث الافتراضية
توليد المبيعات / الإيرادات
دعم إطلاق منتج جديد
بناء جمهور مشترك
هل لاحظت أن "تحقيق المبيعات / الإيرادات" هو رقم 8 فقط؟ ذلك لأن تسويق النمو ليس استراتيجية مبيعات. لذا توقف عن المطالبة بنتائج سريعة من فريق تسويق النمو لديك. تستغرق العلاقات وقتًا وتهتمًا ، حتى لو كانت علاقة بين عمل تجاري وآخر.
ما هي إيجابيات وسلبيات التسويق النمو؟
سعيد لأنك سألت.
يتيح لك التسويق عبر النمو فهم جمهورك بشكل أفضل وتقديم ما يحتاجه بالضبط. يميل الناس إلى التمسك بالأشياء التي يحبونها - وهذا يشمل متابعة مصفف الشعر الخاص بك إلى صالون شعر آخر. لذلك عندما ترى فرصة لتكوين اتصال مع جمهورك ، لا تفسد الأمر.
بمرور الوقت ، سيعزز تسويق النمو المطرد أيضًا تحسين محركات البحث لديك . يقول 72 بالمائة من المسوقين أن إنتاج محتوى يلقى صدى لدى جمهورك هو أكثر أساليب تحسين محركات البحث فعالية. لذا ستظهر لك التجارب والتحليلات المتسقة المحتوى الذي يجذب محرك البحث والعملاء.
ولكن ربما تكون أكبر ميزة للتسويق النامي هي أنك تبني علامتك التجارية الخاصة . عندما تبيع خدمات تختلف اختلافًا غامضًا عن منافسيك ، فإن العلامة التجارية وصوتها وقيمها تحدث فرقًا كبيرًا للعملاء.
على الجانب السلبي ، هذه ليست استراتيجية تسويق محددة وتنسى . يتطلب توليد الطلب جهودًا واستثمارات مستمرة.
علاوة على ذلك ، فإن التسويق عبر النمو ليس شيئًا يمكن لأي شخص فعله فقط: فقد يكون العثور على أشخاص يمكنهم تبني نبرة شركتك ويصبحون صوت شركتك تحديًا. لكني أؤمن بك.
حسنًا ، دعنا الآن نلخص الاختلافات الرئيسية بين تسويق النمو وتسويق الأداء فقط للتأكد من أنك حصلت على كل شيء بشكل صحيح.
الفروق بين تسويق النمو وتسويق الأداء
من المحتمل أن يكون للطريقتين قواسم مشتركة أقل من الكلب والقط (إذا سألتني ، أقول إن التسويق للنمو هو القط). لكن اسمحوا لي أن أضيق خلافاتهم من أجلك.
الفترة الزمنية
يدور تسويق النمو حول تحسين إستراتيجيتك التسويقية لتحقيق اتصالات هادفة وطويلة المدى. يركز تسويق الأداء على حملات النشر السريع والنتائج قصيرة المدى.
نتائج متوقعة
نجاح تسويق الأداء يعني استيفاء مؤشرات أداء رئيسية معينة. يهدف تسويق النمو إلى نمو الأعمال المستدام وبناء علاقات حقيقية مع العملاء لتعزيز الولاء.
طُرق
يعتمد تسويق الأداء على طرق مجربة وحقيقية تحقق نتائج ملموسة. يأخذ تسويق النمو تقنيات مجربة ويضيف طبقات من التخصيص والتعاطف والعناية لضمان رضا العميل.
الآن ، هناك سؤال واحد فقط عليك الإجابة عليه:
تسويق الأداء وتسويق النمو: أيهما مناسب لك؟
أعلم أن هذا المقال كان كثيرًا ، لذا دعني أكون موجزًا هنا.
إذا كان عملك عبارة عن شركة ناشئة أو شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، فإن أفضل شكل للتسويق هو اتباع استراتيجية تسويق أكثر شمولاً واستدامة وطويلة الأجل للنمو. سيسمح لك ذلك ببناء قاعدة عملاء قوية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يغطي مجموعة واسعة من قنوات التسويق في مسار التسويق.
إذا كان عملك علامة تجارية راسخة في B2B ، فإن تسويق الأداء هو السبيل للذهاب. يتطلب ميزانية أكبر للإعلانات وحملات الوسائط الاجتماعية والتسويق بالعمولة والمزيد. لكنها مناسبة بشكل أفضل للحملات التسويقية المستهدفة لمرة واحدة للشركات متعددة المقاييس.
ملاحظة: لقد قمت بتغطية موقع Leadfeeder بتتبع زوار الموقع ، مما يساعدك في بناء استراتيجية تسويق فعالة للنمو.