Fünf Monate bis wir als HubSpot-Partner den großen Teich überqueren

Es sind fünf Monate, bis wir an der Inbound-Konferenz in Boston teilnehmen. Genauer gesagt dauert es ungefähr 137 Tage, 8 Stunden und 5 Minuten, bis wir sehen, wie Jack Donaghey (auch bekannt als Alec Baldwin) eine Rede hält, von der ich erwarte, dass sie das Leben verändert. 30 Rock-Nerdismus beiseite, wir können Boston kaum erwarten! Seit wir HubSpot-Partner in Manchester geworden sind, haben wir uns voll und ganz der Inbound-Methodik verschrieben und können es kaum erwarten, uns mit anderen Anwendern aus der ganzen Welt zu treffen.

„Jemand versucht, Freikarten zu bekommen“, höre ich Sie murmeln. Von der strategischen Entwicklung bis hin zur Kanalauswahl hat die Tatsache, ein HubSpot-Partner zu sein, wirklich einen grundlegenden Einfluss darauf, wie wir im digitalen Bereich agieren. Im Folgenden erklären wir Ihnen, wie.

  Die Zusammenarbeit mit einer HubSpot-Partneragentur kann die technische Seite der HubSpot-Software ergänzen und eine äußerst effektive Inbound-Marketing-Kampagne einführen, die Ihr Unternehmen auf die nächste Wachstumsstufe bringen kann. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, lesen Sie unseren Blog „Wie die Zusammenarbeit mit einer HubSpot-Partneragentur Marken zum Wachstum verhilft“.

Alte Logik, fehlerhafte Ergebnisse

Ich habe in Marketingfunktionen für eine Vielzahl von Unternehmen gearbeitet und viele Strategien gesehen, die auf Stereotypen und Meinungen basieren:

„Teenager sind dreckig, sie interessieren sich definitiv für Spülmittel.“

Es gab andere Strategien, die auf willkürlichen analytischen Rahmen basierten:

„Wir brauchen eine CTR von 3,5 %, die Conversion spielt keine Rolle – wir brauchen nur mehr Traffic auf der Website.“

Beide Ansätze können funktionieren, aber sie nehmen normalerweise viel Budget und Ressourcen in Anspruch, da beide kurzsichtig sind und Fehler verursachen.

Bei einem Inbound-Ansatz ist es eines der wichtigsten Prinzipien, weitsichtig und weitsichtig vorzugehen und strategische Überlegungen zu Ihrer Zielgruppe anzustellen. Bei Inbound geht es um das Zuckerbrot, nicht um die Peitsche. Sie bieten Verbrauchern interessante Inhalte mit echtem Mehrwert, konvertieren sie dann und schicken sie in die Welt hinaus, um Ihren Wert zu verbreiten.

Sie können dies nur erreichen, wenn Sie wissen, was Ihre Kunden wollen und wie Sie sie ansprechen können. Hier kommt das grundlegende Lernen als HubSpot-Partner ins Spiel. Es dreht sich alles um Ihre Personas.

Ihr Publikum kennen

Eine Persona ist ein Profil dessen, wie Ihr typischer Verbraucher aussieht und wie er Ihrer Meinung nach denkt. Dies sollte auf früheren Erfahrungen, analytischen Daten, Branchen-Benchmarks und möglicherweise sogar einigen Stereotypen basieren. Sie sollten sich dies lange und gründlich ansehen und es so detailliert wie möglich machen, da es zur Bibel für Ihre laufenden Marketingaktivitäten wird. Indem Sie ein detailliertes Profil Ihres Verbrauchers erstellen, gestalten Sie Ihre Ausrichtung und Lieferung viel spezifischer.

Wir haben einen Kunden, der zwischen langlebigen Konsumgütern und vermögenden Unternehmen angesiedelt ist. Es war schwierig, eine solide Ausgangsposition zu finden, wenn es darum ging, bezahlte Social-Media-Werbung und PPC-Marketingmaßnahmen auszurichten. Dies spiegelte sich in einigen holprigen Wochen wider, in denen das Volumen sporadisch war und CPLs flossen.

Glücklicherweise hatten wir gerade einen Inbound-Marketing-Experten ins Team geholt und konnten die vollen Vorteile seines HubSpot-Partnerwissens spüren. Wir konnten uns hinsetzen und herausfinden, wie wir Inbound-Methodik in unsere gebotsfähigen Kampagnen einfügen können. Das Ergebnis war detaillierter als endlose Keyword-Listen und komplexer als Conversions nach dem letzten Klick. Es war eine Karte des Verbrauchers, seiner Vorlieben und seiner digitalen Aktivitäten von Facebook über PPC bis zum letzten Verkaufsgespräch.

Die Ergebnisse waren bemerkenswert. Innerhalb einer Woche hatten wir einen stetigen Strom hochwertiger Leads, der über Monate anhielt. Wir gingen von Streuung auf riesige Zielgruppensegmente zur Suche nach Nischeninteressen in Zielgruppen von etwa 20.000 über. Das ist das Schöne am Inbound. Das Framework bietet Ihnen einen Laserbereich, um Ihre Zielgruppe anzusprechen, weniger Ausgaben zu verschwenden, weniger Zeit mit schlechten Leads zu verschwenden und mehr Gewinn aus besseren Conversions zu ziehen.

Vermarkter und Verbraucher freuen sich!

Inbound ist in Bezug auf die Kanalauswahl sehr umfassend, was für Verbraucher und Vermarkter ein viel angenehmerer Prozess ist. Für Vermarkter steht uns eine ständig wachsende Anzahl von Tools zur Verfügung, aber zu oft sind Kunden auf die Semantik der einzelnen Kanäle fixiert.

Natürlich wollen sie Gewinn machen, denn Gewinn ist der Maßstab für den Erfolg, aber selbst wenn ein Kanal günstig ist (z. B. Sprachübertragung) und anfänglich den Gewinn steigert, leiden auf lange Sicht die Qualität der Leads und der Ruf des Unternehmens . Dies hat weitaus größere Auswirkungen auf Unternehmen, als sich manche Leute vorstellen möchten – schauen Sie sich nur Vision Express im Jahr 2015 an. Ein Multi-Channel-Ansatz gibt Marketingfachleuten die Freiheit, Preis und Qualität aufeinander abzustimmen und herauszufinden, was für den Kunden funktioniert, was längerfristig wirkt Gewinn erreichbarer und nachhaltiger.

Für Verbraucher ist ein Multi-Channel-Ansatz auch ein besserer Prozess. Wir alle bekommen solche Spam-Anrufe

„Hallo Herr Ak..akbo..e.... Tut mir leid, ich kann Ihren Nachnamen nicht aussprechen, aber wir sehen trotzdem, dass Sie einen Autounfall hatten“…Freizeichen…

Nichts beendet einen Anruf schneller als falsch informierte Mitarbeiter. Möchten Sie lieber, dass Ihre potenziellen Kunden einen schlechten Anruf erhalten oder etwas, das ihnen Spaß macht (z. B. großartige Inhalte), das sie anlockt und sie zur Angabe von Details und einer Anrufzeit auffordert? Mit der Eingangsautomatisierung können Sie all dies tun und Informationen schrittweise abrufen. Wenn Sie ein Treffen vereinbaren, können Sie den Nachnamen aussprechen, ein sinnvolles Gespräch beginnen und ein Repertoire aufbauen.

Wir haben diesen Prozess für einen unserer Kunden von Grund auf neu aufgebaut und Konversionsraten von 36 % bei Leads und eine Kapitalrendite von 3000 % erzielt. Mit anderen Worten, 200.000 rein, 6,5 Millionen raus.

Warum dieser HubSpot-Partner Inbound erreichen möchte

Ich habe die Vorteile des Inbound-Marketings nur oberflächlich angerissen, und deshalb freuen wir uns darauf, auf Inbound 16 zu erscheinen. Es ist großartig, ein HubSpot-Partner in Großbritannien zu sein, aber wir möchten andere Agenturen und Einzelpersonen treffen, die dies getan haben auf die Vorteile von Inbound vertraut gemacht. Wir möchten das Potenzial des Einflusses von Inbound auf das gesamte Marketingspektrum diskutieren und untersuchen, und Inbound 16 scheint definitiv der beste Ort dafür zu sein … Das und Alec Baldwin … und Hummerbrötchen … Und Bier. Gewinner.

  Die Zusammenarbeit mit einer HubSpot-Partneragentur kann die technische Seite der HubSpot-Software ergänzen und eine äußerst effektive Inbound-Marketing-Kampagne einführen, die Ihr Unternehmen auf die nächste Wachstumsstufe bringen kann. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, lesen Sie unseren Blog „Wie die Zusammenarbeit mit einer HubSpot-Partneragentur Marken zum Wachstum verhilft“.