Lima bulan sampai kita menyeberangi kolam sebagai mitra HubSpot

Diterbitkan: 2022-11-08

Lima bulan sampai kami menghadiri konferensi Inbound di Boston. Lebih khusus lagi, kira-kira 137 hari, 8 jam dan 5 menit sampai kita melihat Jack Donaghey (alias Alec Baldwin) memberikan apa yang saya harapkan sebagai pidato kehidupan transformasional. 30 Selain kutu buku, kami tidak sabar menunggu Boston! Sejak menjadi mitra HubSpot di Manchester, kami telah sepenuhnya merangkul metodologi masuk, dan kami tidak sabar untuk berbaur dengan pengadopsi lain dari seluruh dunia.

"Seseorang mencoba untuk mendapatkan tiket gratis," saya mendengar Anda bergumam. Namun, dari pengembangan strategis hingga pemilihan saluran, menjadi mitra HubSpot benar-benar memiliki dampak mendasar pada cara kami beroperasi dalam digital. Di bawah ini, kami akan memberi tahu Anda caranya.

Bekerja dengan agen mitra HubSpot dapat melengkapi sisi teknis perangkat lunak HubSpot, dan memperkenalkan kampanye pemasaran masuk yang sangat efektif yang dapat membawa bisnis Anda ke tingkat pertumbuhan berikutnya. Jika Anda menginginkan informasi lebih lanjut, baca blog kami 'Bagaimana bekerja sama dengan agen mitra HubSpot membantu merek tumbuh.'

Logika Lama, Hasil Cacat

Saya telah bekerja dalam peran pemasaran untuk sejumlah perusahaan, dan telah melihat banyak strategi berdasarkan stereotip dan opini:

“Remaja itu kotor, mereka pasti akan tertarik untuk mencuci cairan.”

Ada strategi lain berdasarkan kerangka analitis yang sewenang-wenang:

“Kami membutuhkan RKPT 3,5%, konversi tidak masalah - kami hanya membutuhkan lebih banyak lalu lintas di tempat.”

Kedua pendekatan dapat bekerja, tetapi mereka biasanya menghabiskan banyak anggaran dan sumber daya, karena keduanya rabun dalam lingkup menciptakan kekurangan.

Dengan pendekatan masuk, salah satu prinsip utama adalah berwawasan luas dalam pendekatan Anda, membuat pertimbangan strategis di sekitar audiens target Anda. Inbound adalah tentang wortel bukan tongkat. Anda menawarkan konten menarik yang menawarkan nilai nyata kepada konsumen, kemudian mengubahnya dan mengirimkannya ke dunia untuk menyebarkan nilai Anda.

Anda tidak dapat mencapai ini kecuali Anda tahu apa yang diinginkan konsumen Anda dan bagaimana menargetkan mereka. Di sinilah pembelajaran mendasar dari menjadi mitra HubSpot masuk. Ini semua tentang kepribadian Anda.

Mengetahui Audiens Anda

Persona adalah profil dari apa yang tampak seperti konsumen biasa Anda dan bagaimana menurut Anda mereka berpikir. Ini harus didasarkan pada pengalaman sebelumnya, data analitis, tolok ukur industri, dan bahkan mungkin beberapa stereotip. Anda harus melihat ini panjang dan keras, dan membuatnya sedetail mungkin, karena itu akan menjadi kitab suci untuk aktivitas pemasaran Anda yang berkelanjutan. Dengan membangun profil mendalam dari konsumen Anda, Anda membuat penargetan dan pengiriman Anda jauh lebih spesifik.

Kami memiliki satu klien yang berada di antara barang-barang tahan lama konsumen dan ruang kekayaan bersih yang tinggi. Sulit untuk menemukan posisi yang solid untuk memulai dari penargetan iklan media sosial berbayar dan upaya pemasaran PPC. Hal ini tercermin dalam beberapa minggu berbatu yang volumenya sporadis dan CPL berubah-ubah.

Untungnya, kami baru saja membawa pakar pemasaran masuk ke dalam tim, dan dapat merasakan manfaat penuh dari pengetahuan mitra HubSpot mereka. Kami dapat duduk dan mencari cara untuk memasukkan beberapa metodologi masuk ke dalam kampanye kami yang dapat ditawar. Hasilnya lebih mendalam daripada daftar kata kunci tanpa akhir dan lebih kompleks daripada konversi klik terakhir. Itu adalah peta konsumen, preferensi mereka, dan aktivitas digital mereka dari Facebook ke PPC hingga panggilan penjualan terakhir.

Hasilnya luar biasa. Dalam seminggu, kami memiliki aliran prospek berkualitas tinggi yang stabil, dan ini terus berlanjut selama berbulan-bulan. Kami beralih dari penargetan sebar ke segmen audiens yang besar menjadi menemukan minat khusus pada audiens sekitar 20.000. Itulah keindahan inbound. Kerangka kerja ini memberi Anda cakupan laser untuk menargetkan audiens Anda, lebih sedikit pengeluaran yang terbuang, lebih sedikit waktu yang terbuang untuk prospek yang buruk, dan lebih banyak keuntungan dari konversi yang lebih baik .

Pemasar dan Konsumen Bersukacita!

Masuk sangat inklusif dalam hal pemilihan saluran, yang bagi konsumen dan pemasar merupakan proses yang jauh lebih baik. Untuk pemasar, kami memiliki semakin banyak alat yang kami miliki, tetapi terlalu sering klien terpaku pada semantik berdasarkan saluran.

Tentu saja mereka ingin mendapat untung, karena laba adalah cara menilai keberhasilan, tetapi meskipun saluran itu murah (misalnya siaran suara) dan pada awalnya meningkatkan laba, dalam jangka panjang kualitas prospek dan reputasi perusahaan akan menurun. . Ini memiliki dampak yang jauh lebih besar pada perusahaan daripada yang dibayangkan sebagian orang - lihat saja vision express di tahun 2015. Pendekatan multi-saluran memberi kebebasan kepada pemasar untuk mencocokkan harga dan kualitas serta mencari tahu apa yang cocok untuk klien, membuat jangka panjang keuntungan lebih dapat dicapai dan berkelanjutan.

Bagi konsumen, memiliki pendekatan multi-saluran juga merupakan proses yang lebih baik. Kita semua mendapat panggilan spam seperti ini

"Hai Pak Ak..akbo..e.... Maaf saya tidak bisa mengucapkan nama keluarga Anda, lagi pula kami melihat Anda mengalami kecelakaan mobil"...Nada panggil...

Tidak ada yang membunuh panggilan lebih cepat daripada staf yang salah informasi. Apakah Anda lebih suka calon konsumen Anda mendapatkan telepon yang buruk, atau sesuatu yang mereka sukai (yaitu konten yang bagus) yang memikat mereka dan meminta mereka untuk detail dan waktu panggilan? Dengan otomatisasi masuk, Anda dapat melakukan semua ini dan mendapatkan informasi secara bertahap. Pada saat Anda mengatur pertemuan, Anda dapat mengucapkan nama keluarga, memulai percakapan yang bermakna dan membangun beberapa repertoar.

Kami membangun proses ini untuk salah satu klien kami dari awal, dan telah melihat tingkat konversi 36% untuk prospek dan 3000% laba atas investasi. Dengan kata lain, 200K masuk, 6,5 juta keluar.

Mengapa Mitra HubSpot ini ingin mendapatkan Inbound

Saya baru saja menyentuh permukaan manfaat pemasaran masuk, dan itulah sebabnya kami menantikan untuk masuk ke Inbound 16. Sangat menyenangkan menjadi mitra HubSpot di Inggris, tetapi kami ingin bertemu agensi dan individu lain yang memiliki kapas ke manfaat inbound. Kami ingin mendiskusikan dan mengeksplorasi potensi pengaruh inbound di seluruh spektrum pemasaran, dan Inbound 16 tampaknya merupakan tempat terbaik untuk melakukan itu… Itu dan Alec Baldwin… dan lobster roll… Dan bir. Pemenang.

apa artinya bekerja dengan agen implementasi hubspot