距離我們作為 HubSpot 合作夥伴跨越池塘還有五個月

距離我們參加波士頓的 Inbound 會議還有五個月的時間。 更具體地說，大約需要 137 天 8 小時 5 分鐘，我們才能看到 Jack Donaghey（又名 Alec Baldwin）發表我期待的一場變革性的人生演講。 30 搖滾書呆子不談，我們等不及波士頓了！ 自從成為曼徹斯特的 HubSpot 合作夥伴以來，我們已經完全接受了入站方法，我們迫不及待地想與來自世界各地的其他採用者交流。

“有人試圖獲得免費門票，”我聽到你喃喃自語。 然而，從戰略發展到渠道選擇，成為 HubSpot 合作夥伴確實對我們在數字領域的運作方式產生了根本性的影響。 下面，我們將告訴你如何。

  與 HubSpot 合作夥伴機構合作可以補充 HubSpot 軟件的技術方面，並引入非常有效的入站營銷活動，可以將您的業務提升到一個新的增長水平。 如果您想了解更多信息，請閱讀我們的博客“與 HubSpot 合作夥伴機構合作如何幫助品牌成長”。

舊邏輯，有缺陷的結果

我曾在多家公司擔任營銷職務，並看到了許多基於成見和意見的策略：

“青少年很髒，他們會對洗液感興趣。”

還有其他基於任意分析框架的策略：

“我們需要 3.5% 的點擊率，轉化並不重要——我們只需要更多的現場流量。”

這兩種方法都可以工作，但它們通常會佔用大量預算和資源，因為兩者在範圍上都是短視的，都會產生缺陷。

對於入站方法，關鍵原則之一是在您的方法中具有遠見卓識，圍繞目標受眾進行戰略考慮。 入站是關於胡蘿蔔而不是大棒。 您向消費者提供具有真正價值的有趣內容，然後將其轉化並發送到世界各地以傳播您的價值。

除非您知道您的消費者想要什麼以及如何定位他們，否則您無法實現這一目標。 這就是作為 HubSpot 合作夥伴的基本學習所在。這完全取決於您的角色。

了解你的觀眾

角色是您的典型消費者長相以及您認為他們的想法的概況。 這應該基於以前的經驗、分析數據、行業基準，甚至可能是一些刻板印象。 您應該仔細研究，並儘可能詳細，因為它將成為您正在進行的營銷活動的聖經。 通過深入了解您的消費者，您可以使您的定位和投放更加具體。

我們有一個客戶介於耐用消費品和高淨值空間之間。 在針對付費社交媒體廣告和 PPC 營銷工作時，很難找到一個穩固的起點。 這反映在動蕩的幾週內，交易量零星，CPL 不斷湧現。

幸運的是，我們剛剛將一位入境營銷專家帶入了團隊，並感受到了他們 HubSpot 合作夥伴知識的全部好處。 我們能夠坐下來弄清楚如何將一些入站方法注入我們的可出價廣告系列。 結果比無窮無盡的關鍵字列表更深入，也比最終點擊轉化更複雜。 這是一張消費者、他們的偏好以及他們從 Facebook 到 PPC 到最終銷售電話的數字活動的地圖。

結果非常顯著。 一周之內，我們就有源源不斷的高質量潛在客戶湧入，而且這種情況已經持續了幾個月。 我們從分散針對龐大的細分受眾群轉變為在大約 20,000 名受眾中尋找利基興趣。 這就是入境的美妙之處。 該框架為您提供了針對您的受眾的激光範圍，減少浪費的支出，減少在不良線索上浪費的時間，並從更好的轉化中獲得更多利潤。

營銷人員和消費者歡欣鼓舞！

入站在渠道選擇方面非常具有包容性，這對消費者和營銷人員來說是一個更好的過程。 對於營銷人員來說，我們可以使用越來越多的工具，但客戶往往會通過渠道關注語義。

他們當然想賺錢，因為利潤是衡量成功的標準，但即使一個渠道便宜（例如語音廣播）並且最初增加了利潤，從長遠來看，潛在客戶的質量和公司的聲譽也會受到影響. 這對公司的影響比一些人想像的要大得多——看看 2015 年的 Vision Express。多渠道的方法讓營銷人員可以自由地匹配價格和質量，找出適合客戶的方法，從而實現長期利潤更可實現和可持續。

對於消費者而言，採用多渠道方式也是一個更好的過程。 我們都會收到這樣的垃圾電話

“嗨，Ak..akbo 先生..e....對不起，我不能說出你的姓氏，反正我們看到你出了車禍”......撥號音......

沒有什麼比誤傳的員工更能打斷電話了。 您希望您的潛在消費者接到一個糟糕的電話，還是他們喜歡的東西（即精彩的內容）吸引他們並提示他們詳細信息和通話時間？ 借助入站自動化，您可以完成所有這些並逐步獲取信息。 在您安排會議時，您可以說出姓氏，開始有意義的對話並建立一些曲目。

我們從頭開始為我們的一位客戶構建了這個流程，並且已經看到了 36% 的潛在客戶轉化率和 3000% 的投資回報率。 換句話說，20 萬進，650 萬出。

為什麼這個 HubSpot 合作夥伴想要進入 Inbound

我只觸及了入站營銷好處的表面，這就是我們期待加入 Inbound 16 的原因。成為英國的 HubSpot 合作夥伴很棒，但我們希望結識其他機構和個人了解入站的好處。 我們想討論和探索 inbound 在整個營銷範圍內的影響潛力，Inbound 16 絕對是這樣做的最佳場所……那和亞歷克·鮑德溫……還有龍蝦卷……還有啤酒。 優勝者。

  與 HubSpot 合作夥伴機構合作可以補充 HubSpot 軟件的技術方面，並引入非常有效的入站營銷活動，可以將您的業務提升到一個新的增長水平。 如果您想了解更多信息，請閱讀我們的博客“與 HubSpot 合作夥伴機構合作如何幫助品牌成長”。