HubSpotパートナーとして池を渡るまであと5ヶ月

ボストンで開催される Inbound カンファレンスまであと 5 か月です。 より具体的には、ジャック・ドナヒー（別名アレック・ボールドウィン）が私が期待する人生の変革のスピーチをするのを見るまで、およそ137日と8時間5分です. 30 ロックオタクはさておき、ボストンが待ち遠しい！ マンチェスターの HubSpot パートナーになって以来、私たちはインバウンド方法論を完全に採用しており、世界中の他のアダプターと交流するのが待ちきれません.

「誰かが無料チケットを手に入れようとしている」とつぶやくのが聞こえます。 しかし、戦略的開発からチャネル選択まで、HubSpot パートナーであることは、デジタル内での運用方法に根本的な影響を与えました. 以下に、その方法を説明します。

  HubSpot パートナー代理店と協力することで、HubSpot ソフトウェアの技術面を補完し、ビジネスを次のレベルの成長に導く非常に効果的なインバウンド マーケティング キャンペーンを導入できます。 詳細については、ブログ「HubSpot パートナー エージェンシーとの連携がブランドの成長にどのように役立つか」をお読みください。

古い論理、欠陥のある結果

私は多くの企業でマーケティングの役割を果たし、固定観念と意見に基づいた多くの戦略を見てきました。

「10代の若者は汚れています。液体を洗い流すことに興味を示すことはありません。」

任意の分析フレームワークに基づく他の戦略がありました。

「3.5% の CTR が必要です。コンバージョンは問題ではありません。サイトへのトラフィックが必要なだけです。」

どちらのアプローチも機能しますが、どちらも範囲が近視眼的であり、欠陥が生じるため、通常は多くの予算とリソースを消費します。

インバウンド アプローチの重要な原則の 1 つは、アプローチにおいて先見の明を持ち、ターゲット オーディエンスに関する戦略的検討を行うことです。 インバウンドは棒ではなくニンジンです。 真の価値を提供する興味深いコンテンツを消費者に提供し、それらを変換して世界に発信し、あなたの価値を広めます.

消費者が何を望んでいて、どのようにターゲティングするかを知らなければ、これを達成することはできません。 ここで、HubSpot パートナーであることからの基本的な学習が行われます。すべてはペルソナに関するものです。

オーディエンスを知る

ペルソナとは、典型的な消費者がどのように見え、消費者がどのように考えているかを示すプロファイルです。 これは、以前の経験、分析データ、業界のベンチマーク、および場合によってはいくつかのステレオタイプに基づく必要があります。 これは、継続的なマーケティング活動のバイブルとなるため、じっくりと検討し、できる限り詳しく説明する必要があります。 消費者の詳細なプロファイルを作成することで、ターゲティングと配信をより具体的にすることができます。

耐久消費財と富裕層の中間に位置するクライアントが 1 つあります。 有料のソーシャル メディア広告と PPC マーケティングの取り組みをターゲットにすることになると、最初から確固たるポジションを見つけるのは困難でした。 これは、ボリュームが散発的であり、CPL が流動的であった岩の多い数週間に反映されていました。

幸いなことに、私たちはインバウンド マーケティングの専門家をチームに迎え入れたばかりで、彼らの HubSpot パートナーの知識を最大限に活用することができました。 私たちは腰を据えて、入札可能なキャンペーンにインバウンドの方法論を挿入する方法を理解することができました. 結果は、無限のキーワード リストよりも詳細で、ラスト クリック コンバージョンよりも複雑でした。 それは、消費者、その好み、Facebook から PPC、最終的なセールス コールに至るまでのデジタル アクティビティの地図でした。

結果は驚くべきものでした。 1 週間以内に質の高い見込み顧客が着実に流入し、これが数か月続いています。 私たちは、膨大なオーディエンス セグメントを対象とする散在から、約 20,000 人のオーディエンスのニッチな関心を見つけるようになりました。 それがインバウンドの醍醐味です。 このフレームワークにより、オーディエンスをターゲットにするためのレーザースコープが提供され、無駄な支出が減り、悪いリードに無駄な時間が減り、より良いコンバージョンからより多くの利益が得られます.

マーケターも消費者も大喜び！

インバウンドはチャネル選択に関して非常に包括的であり、消費者とマーケティング担当者にとってははるかに優れたプロセスです。 マーケティング担当者が自由に使えるツールの数は増え続けていますが、クライアントがチャネルごとのセマンティクスに固執することが多すぎます。

もちろん、彼らは利益を上げたいと思っています。なぜなら、利益は成功を判断する方法だからです。しかし、チャネルが安価で (音声放送など)、最初は利益を上げたとしても、長期的にはリードの質と会社の評判が低下します。 . これは、一部の人々が想像するよりもはるかに大きな影響を企業にもたらします。2015 年の Vision Express を見てください。マルチチャネル アプローチにより、マーケターは価格と品質を一致させ、クライアントにとって何が効果的かを自由に見つけることができます。利益をより達成可能かつ持続可能にします。

消費者にとっても、マルチチャネル アプローチはより良いプロセスです。 私たちは皆、このような迷惑電話を受けます

「こんにちは、Ak..akbo..e....申し訳ありませんが、あなたの姓を発音できません。とにかく、あなたが交通事故に遭ったことがわかりました」...ダイヤルトーン...

誤った情報を伝えられたスタッフほど迅速に電話を切るものはありません。 あなたの潜在的な消費者は、悪い電話を受けるか、それとも彼らを魅了し、詳細と電話時間を求めるよう促す彼らが楽しむ何か (つまり、素晴らしいコンテンツ) を受けるか? インバウンド オートメーションを使用すると、これらすべてを実行して、段階的に情報を取得できます。 会議を手配するまでに、姓を発音し、有意義な会話を開始し、いくつかのレパートリーを構築することができます.

あるクライアントのためにこのプロセスをゼロから構築したところ、リードのコンバージョン率は 36%、投資収益率は 3000% でした。 つまり、200K イン、650 万アウトです。

この HubSpot パートナーがインバウンドを取得したい理由

私はインバウンド マーケティングのメリットの表面にしか触れていません。そのため、インバウンド 16 に参加することを楽しみにしています。英国の HubSpot パートナーであることは素晴らしいことですが、他のエージェンシーや個人に会いたいと思っています。インバウンドのメリットに迫る。 私たちは、インバウンドがマーケティング全体に及ぼす影響の可能性について議論し、探求したいと考えています。インバウンド 16 は、間違いなくそれを行うのに最適な場所のようです…それとアレック・ボールドウィン…そしてロブスターロール…そしてビール。 勝者。

  HubSpot パートナー代理店と協力することで、HubSpot ソフトウェアの技術面を補完し、ビジネスを次のレベルの成長に導く非常に効果的なインバウンド マーケティング キャンペーンを導入できます。 詳細については、ブログ「HubSpot パートナー エージェンシーとの連携がブランドの成長にどのように役立つか」をお読みください。