HubSpot ortağı olarak göleti geçmemize beş ay kaldı

Boston'daki Inbound konferansına katılmamıza beş ay kaldı. Daha spesifik olarak, Jack Donaghey'in (aka Alec Baldwin) dönüşümsel bir yaşam konuşması olmasını beklediğim şeyi yapana kadar yaklaşık 137 gün, 8 saat ve 5 dakika var. 30 Rock inekliği bir yana, Boston'ı bekleyemeyiz! Manchester'da bir HubSpot ortağı olduğumuzdan beri, gelen metodolojiyi tamamen benimsedik ve dünyanın dört bir yanından diğer benimseyenlerle kaynaşmak için sabırsızlanıyoruz.

Biri bedava bilet almaya çalışıyor, diye mırıldandığınızı duydum. Bununla birlikte, stratejik geliştirmeden kanal seçimine kadar, bir HubSpot ortağı olmanın dijital ortamda nasıl faaliyet gösterdiğimiz üzerinde gerçekten temel bir etkisi oldu. Aşağıda size nasıl olduğunu anlatacağız.

  Bir HubSpot ortak ajansıyla çalışmak, HubSpot yazılımının teknik yönünü tamamlayabilir ve işinizi bir sonraki büyüme düzeyine taşıyabilecek son derece etkili bir gelen pazarlama kampanyası başlatabilir. Daha fazla bilgi istiyorsanız, 'HubSpot iş ortağı ajansıyla çalışmak markaların büyümesine nasıl yardımcı olur' adlı blogumuzu okuyun.

Eski Mantık, Kusurlu Sonuçlar

Bir dizi şirket için pazarlama rollerinde çalıştım ve klişelere ve görüşlere dayalı birçok strateji gördüm:

"Gençler kirlidir, sıvıları yıkamakla ilgilenmezler."

Keyfi analitik çerçevelere dayanan başka stratejiler de vardı:

"%3,5'lik bir TO'ya ihtiyacımız var, dönüşüm önemli değil - sadece yerinde daha fazla trafiğe ihtiyacımız var."

Her iki yaklaşım da işe yarayabilir, ancak her ikisi de kapsam olarak miyop olduğundan kusurlar yaratan normalde çok fazla bütçe ve kaynak gerektirir.

Gelen bir yaklaşımla, temel ilkelerden biri, yaklaşımınızda uzak ve geniş görüşlü olmak, hedef kitleniz etrafında stratejik değerlendirmeler yapmaktır. Gelen, sopayla değil havuçla ilgilidir. Tüketicilere gerçek değer sunan ilginç içerikler sunuyorsunuz, sonra onları dönüştürüyor ve değerinizi yaymaları için onları dünyaya gönderiyorsunuz.

Tüketicilerinizin ne istediğini ve onları nasıl hedefleyeceğinizi bilmiyorsanız bunu başaramazsınız. HubSpot iş ortağı olmanın temel öğrenimi burada devreye giriyor. Her şey kişiliğinizle ilgili.

Kitlenizi Tanımak

Bir kişi, tipik tüketicinizin neye benzediğinin ve nasıl düşündüklerini düşündüğünüzün bir profilidir. Bu, önceki deneyimlere, analitik verilere, sektör karşılaştırmalarına ve hatta muhtemelen birkaç klişeye dayanmalıdır. Devam eden pazarlama faaliyetinizin İncil'i olacağından, buna uzun ve zor bakmalı ve mümkün olduğunca ayrıntılı yapmalısınız. Tüketicinizin derinlemesine bir profilini oluşturarak, hedeflemenizi ve sunumunuzu çok daha spesifik hale getirirsiniz.

Dayanıklı tüketim malları ile yüksek net değerli alan arasında oturan bir müşterimiz var. Ücretli sosyal medya reklamcılığını ve PPC pazarlama çabalarını hedeflemeye gelince, başlamak için sağlam bir pozisyon bulmak zordu. Bu, hacmin düzensiz olduğu ve CPL'lerin dalgalandığı kayalık birkaç haftaya yansıdı.

Şans eseri, takıma bir gelen pazarlama uzmanı getirdik ve HubSpot iş ortağı bilgilerinin tüm avantajlarını hissetmeye başladık. Oturup teklif verilebilir kampanyalarımıza bazı gelen metodolojileri nasıl ekleyebileceğimizi bulabildik. Sonuç, sonsuz anahtar kelime listelerinden daha derinlemesine ve son tıklama dönüşümlerinden daha karmaşıktı. Bu, tüketicinin, tercihlerinin ve Facebook'tan PPC'ye ve son satış çağrısına kadar dijital etkinliklerinin bir haritasıydı.

Sonuçlar dikkat çekiciydi. Bir hafta içinde sürekli yüksek kaliteli potansiyel müşteri akışı geldi ve bu aylarca devam etti. Büyük kitle segmentlerini hedefleyen dağılımdan, yaklaşık 20.000 kişilik kitlelerde niş ilgi alanları bulmaya gittik. Gelenin güzelliği bu. Çerçeve, kitlenizi hedeflemek için lazer kapsamı, daha az harcama, kötü potansiyel müşteriler için daha az zaman kaybı ve daha iyi dönüşümlerden daha fazla kâr sağlar.

Pazarlamacılar ve Tüketiciler Sevinirler!

Gelen, tüketiciler ve pazarlamacılar için çok daha hoş bir süreç olan kanal seçimi açısından çok kapsayıcıdır. Pazarlamacılar için, emrimizde giderek artan sayıda araç var, ancak müşteriler çoğu zaman kanal bazında anlambilime takılıp kalıyor.

Tabii ki kâr etmek istiyorlar, çünkü başarının nasıl değerlendirildiği kârdır, ancak bir kanal ucuz olsa (örneğin sesli yayın) ve başlangıçta kârı artırsa bile, uzun vadede olası satışların kalitesi ve şirketin itibarı zarar görecektir. . Bunun şirketler üzerinde bazı insanların hayal etmek isteyeceğinden çok daha büyük bir etkisi var - 2015'te ifade edilen vizyona bakmanız yeterli. Çok kanallı bir yaklaşım, pazarlamacılara fiyat ve kaliteyi eşleştirme ve müşteri için neyin işe yaradığını bulma özgürlüğü vererek daha uzun vadeli olmasını sağlar. kar daha ulaşılabilir ve sürdürülebilir.

Tüketiciler için çok kanallı bir yaklaşıma sahip olmak da daha iyi bir süreçtir. Hepimiz böyle spam aramalar alıyoruz

"Merhaba Ak..akbo..e.... Kusura bakmayın soyadınızı telaffuz edemiyorum, neyse trafik kazası geçirdiğinizi görüyoruz”…Çevir sesi...

Hiçbir şey bir aramayı yanlış bilgilendirilmiş personelden daha hızlı öldüremez. Potansiyel tüketicilerinizin kötü bir arama mı yoksa hoşlandıkları bir şey (yani harika içerik) almalarını mı tercih edersiniz? Inbound otomasyonu ile tüm bunları yapabilir ve adım adım bilgi alabilirsiniz. Bir toplantı ayarlamaya başladığınızda, soyadını telaffuz edebilir, anlamlı bir sohbet başlatabilir ve bir repertuar oluşturabilirsiniz.

Bu süreci müşterilerimizden biri için sıfırdan oluşturduk ve olası satışlarda %36'lık dönüşüm oranları ve %3000 yatırım getirisi gördük. Başka bir deyişle, 200K in, 6.5 milyon out.

Bu HubSpot İş Ortağı neden Inbound'a geçmek istiyor?

Gelen pazarlamanın faydalarının yalnızca yüzeyine dokundum ve bu yüzden Inbound 16'ya çıkmayı dört gözle bekliyoruz. Birleşik Krallık'ta bir HubSpot ortağı olmak harika, ancak diğer ajanslar ve bireylerle tanışmak istiyoruz. gelen faydaları üzerine pamuk. Gelenlerin tüm pazarlama yelpazesi üzerindeki etkisinin potansiyelini tartışmak ve keşfetmek istiyoruz ve Inbound 16 kesinlikle bunu yapmak için en iyi yer gibi görünüyor… O ve Alec Baldwin… ve ıstakoz ruloları… Ve bira. Kazanan.

  Bir HubSpot ortak ajansıyla çalışmak, HubSpot yazılımının teknik yönünü tamamlayabilir ve işinizi bir sonraki büyüme düzeyine taşıyabilecek son derece etkili bir gelen pazarlama kampanyası başlatabilir. Daha fazla bilgi istiyorsanız, 'HubSpot iş ortağı ajansıyla çalışmak markaların büyümesine nasıl yardımcı olur' adlı blogumuzu okuyun.