ห้าเดือนกว่าเราจะข้ามสระในฐานะหุ้นส่วน HubSpot

เผยแพร่แล้ว: 2022-11-08

อีกห้าเดือนเราจะเข้าร่วมการประชุมขาเข้าในบอสตัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประมาณ 137 วัน 8 ชั่วโมง 5 นาที จนกว่าเราจะเห็นแจ็ค โดนาเฮย์ (หรือที่รู้จักว่า อเล็ก บอลด์วิน) พูดในสิ่งที่ฉันคาดหวังว่าจะเป็นคำพูดเปลี่ยนชีวิต 30 นอกจากความคลั่งไคล้ร็อกแล้ว เรารอบอสตันไม่ไหวแล้ว! นับตั้งแต่เป็นพาร์ทเนอร์ HubSpot ในแมนเชสเตอร์ เราได้นำวิธีการขาเข้ามาใช้อย่างเต็มที่ และเราแทบรอไม่ไหวที่จะผสมผสานกับผู้ใช้รายอื่นจากทั่วโลก

“มีคนพยายามหาตั๋วฟรี” ฉันได้ยินคุณพึมพำ อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่การพัฒนากลยุทธ์ไปจนถึงการเลือกช่องทาง การเป็นพันธมิตร HubSpot มีผลกระทบพื้นฐานอย่างแท้จริงต่อวิธีที่เราดำเนินการภายในดิจิทัล ด้านล่างนี้เราจะบอกคุณว่าอย่างไร

การทำงานกับหน่วยงานพันธมิตร HubSpot สามารถเสริมด้านเทคนิคของซอฟต์แวร์ HubSpot และแนะนำแคมเปญการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพอย่างมหาศาล ที่สามารถนำธุรกิจของคุณไปสู่การเติบโตในระดับต่อไป หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านบล็อก 'การทำงานร่วมกับเอเจนซีพันธมิตร HubSpot ช่วยให้แบรนด์เติบโตได้อย่างไร'

ตรรกะเก่า ผลลัพธ์ที่ผิดพลาด

ฉันเคยทำงานด้านการตลาดให้กับบริษัทหลายแห่ง และได้เห็นกลยุทธ์มากมายที่อิงจากทัศนคติแบบเหมารวมและความคิดเห็น:

“วัยรุ่นสกปรก พวกเขาจะสนใจน้ำยาล้างจาน”

มีกลยุทธ์อื่นๆ ที่อิงตามกรอบการวิเคราะห์ตามอำเภอใจ:

“เราต้องการ CTR 3.5% การแปลงไม่สำคัญ เราแค่ต้องการการเข้าชมที่มากขึ้น”

ทั้งสองวิธีสามารถทำงานได้ แต่โดยปกติต้องใช้งบประมาณและทรัพยากรเป็นจำนวนมาก เนื่องจากทั้งสองวิธีมีสายตาสั้นในขอบเขตที่สร้างข้อบกพร่อง

ด้วยวิธีการขาเข้า หลักการสำคัญประการหนึ่งคือการมองการณ์ไกลในแนวทางของคุณ โดยพิจารณาเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ขาเข้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับแครอทไม่ใช่ไม้ คุณนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจแก่ผู้บริโภคซึ่งมีมูลค่าที่แท้จริง จากนั้นแปลงและส่งพวกเขาออกไปสู่โลกกว้างเพื่อกระจายคุณค่าของคุณ

คุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้ เว้นแต่คุณจะรู้ว่าผู้บริโภคต้องการอะไรและจะกำหนดเป้าหมายอย่างไร นี่คือที่มาของการเรียนรู้พื้นฐานจากการเป็นพาร์ทเนอร์ HubSpot ทั้งหมดเกี่ยวกับบุคลิกของคุณ

รู้จักผู้ชมของคุณ

บุคลิกคือโปรไฟล์ว่าผู้บริโภคทั่วไปของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไรและคิดว่าพวกเขาคิดอย่างไร สิ่งนี้ควรขึ้นอยู่กับประสบการณ์ที่ผ่านมา ข้อมูลการวิเคราะห์ เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม และอาจรวมถึงแบบแผนสองสามอย่าง คุณควรพิจารณาเรื่องนี้ให้ยาวและหนักแน่น และทำให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากมันจะกลายเป็นพระคัมภีร์สำหรับกิจกรรมทางการตลาดที่กำลังดำเนินอยู่ของคุณ การสร้างโปรไฟล์ในเชิงลึกของผู้บริโภค ทำให้การกำหนดเป้าหมายและการส่งมอบมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

เรามีลูกค้ารายหนึ่งที่อยู่ระหว่างสินค้าคงทนของผู้บริโภคและพื้นที่ที่มีมูลค่าสุทธิสูง เป็นเรื่องยากที่จะหาจุดยืนที่มั่นคงในการเริ่มต้นจากการกำหนดเป้าหมายการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียและการทำการตลาดแบบ PPC สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในสองสามสัปดาห์ที่เต็มไปด้วยหินซึ่งมีปริมาณเป็นระยะ ๆ และ CPL ถูกฟลักซ์

โชคดีที่เราเพิ่งนำผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้าเข้ามาในทีม และได้สัมผัสถึงประโยชน์อย่างเต็มที่จากความรู้ของพันธมิตร HubSpot ของพวกเขา เราสามารถนั่งลงและคิดหาวิธีใส่วิธีการขาเข้าลงในแคมเปญที่เสนอราคาได้ของเรา ผลลัพธ์ที่ได้นั้นลึกซึ้งกว่ารายการคำหลักที่ไม่มีที่สิ้นสุดและซับซ้อนกว่าการแปลงคลิกสุดท้าย มันเป็นแผนที่ของผู้บริโภค ความชอบของพวกเขา และกิจกรรมดิจิทัลของพวกเขาจาก Facebook ไปยัง PPC ไปจนถึงการขายขั้นสุดท้าย

ผลลัพธ์ที่ได้ก็น่าทึ่ง ภายในหนึ่งสัปดาห์ เรามีลีดคุณภาพสูงเข้ามาอย่างต่อเนื่อง และสิ่งนี้ก็ดำเนินไปเป็นเวลาหลายเดือน เราไปจากการกระจายการกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมขนาดใหญ่เพื่อค้นหาความสนใจเฉพาะกลุ่มในผู้ชมประมาณ 20,000 นั่นคือความงามของขาเข้า เฟรมเวิร์กนี้ให้ขอบเขตเลเซอร์แก่คุณในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ ใช้จ่ายน้อยลง เสียเวลากับลีดที่ไม่ดีน้อยลง และได้กำไรมากขึ้นจากการแปลงที่ดีขึ้น

นักการตลาดและผู้บริโภค ฟิน!

ขาเข้ามีความครอบคลุมมากในแง่ของการเลือกช่องทาง ซึ่งสำหรับผู้บริโภคและนักการตลาดเป็นกระบวนการที่ดีกว่ามาก สำหรับนักการตลาด เรามีเครื่องมือที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้ามักจะยึดติดกับความหมายตามช่องทาง

แน่นอนว่าพวกเขาต้องการทำกำไร เพราะกำไรคือวิธีตัดสินความสำเร็จ แต่ถึงแม้ช่องจะมีราคาถูก (เช่น การออกอากาศด้วยเสียง) และในขั้นต้นจะเพิ่มผลกำไร ในระยะยาวคุณภาพของผู้นำและชื่อเสียงของบริษัทจะได้รับผลกระทบ . สิ่งนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อบริษัทมากกว่าที่บางคนคิด - เพียงแค่ดูที่วิสัยทัศน์ด่วนในปี 2015 แนวทางแบบหลายช่องทางช่วยให้นักการตลาดมีอิสระในการจับคู่ราคาและคุณภาพ และค้นหาสิ่งที่เหมาะกับลูกค้า ทำให้มีระยะเวลายาวนานขึ้น ทำกำไรได้มากขึ้นและยั่งยืน

สำหรับผู้บริโภค การมีแนวทางแบบหลายช่องทางก็เป็นกระบวนการที่ดีกว่าเช่นกัน เราทุกคนได้รับสายสแปมเช่นนี้

“สวัสดีครับคุณอั๊ค..akbo..e.... ขอโทษครับ ผมออกเสียงนามสกุลคุณไม่ได้ ยังไงก็ตาม เราเห็นว่าคุณประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์”…เสียงโทรศัพท์...

ไม่มีอะไรจะฆ่าการโทรได้เร็วกว่าพนักงานที่ให้ข้อมูลผิด คุณอยากให้ผู้บริโภคที่คาดหวังได้รับสายที่ไม่ดีหรือสิ่งที่พวกเขาชอบ (เช่น เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม) ซึ่งดึงดูดพวกเขาและแจ้งให้พวกเขาทราบรายละเอียดและเวลาโทรหรือไม่ ด้วยระบบอัตโนมัติขาเข้า คุณสามารถทำทั้งหมดนี้และรับข้อมูลเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อถึงเวลาจัดประชุม คุณสามารถออกเสียงนามสกุล เริ่มการสนทนาที่มีความหมาย และสร้างละครได้

เราสร้างกระบวนการนี้สำหรับหนึ่งในลูกค้าของเราตั้งแต่เริ่มต้น และได้เห็นอัตรา Conversion ที่ 36% ของโอกาสในการขายและผลตอบแทนจากการลงทุน 3,000% กล่าวอีกนัยหนึ่ง 200K ใน 6.5 ล้านออก

เหตุใดพาร์ทเนอร์ HubSpot นี้จึงต้องการไปที่ขาเข้า

ฉันได้สัมผัสเพียงผิวเผินของประโยชน์ของการตลาดขาเข้า และนั่นเป็นเหตุผลที่เราตั้งตารอที่จะได้ใช้ Inbound 16 การเป็นพันธมิตร HubSpot ในสหราชอาณาจักรนั้นยอดเยี่ยม แต่เราต้องการพบปะกับเอเจนซีและบุคคลอื่นๆ ที่มี ผสานกับประโยชน์ของขาเข้า เราต้องการพูดคุยและสำรวจศักยภาพของอิทธิพลขาเข้าจากตลาดทั้งหมด และ Inbound 16 ดูเหมือนจะเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้… นั่นกับอเล็ก บอลด์วิน… และกุ้งล็อบสเตอร์… และเบียร์ ผู้ชนะ

การทำงานกับหน่วยงานดำเนินการตามจุดศูนย์กลางหมายความว่าอย่างไร