Wichtige Kostenstatistiken und Strategien für Facebook-Anzeigen zur Ausgabenreduzierung [2022]

Wie viel kosten Facebook-Anzeigen? Wie viel müssen Sie voraussichtlich in die Plattform stecken, bevor Sie etwas davon erwarten können? Wenn Ihnen diese Fragen jemals in den Sinn gekommen sind, als Sie darüber nachgedacht haben, Facebook-Anzeigen zu Ihrer Strategie hinzuzufügen, sind Sie nicht allein.

Facebook ist dafür bekannt, die Plattform zu sein, die Ihre Anzeigen auch bei niedrigeren Budgets vor die Leute bringt. Es ist freundlich zu den meisten Budgetbeschränkungen. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie mit jedem Budget Ergebnisse erzielen.

Viele Werbetreibende entscheiden sich dafür, Impressionen auf Facebook in Rechnung zu stellen, und das minimale Tagesbudget, das Sie in diesem Fall benötigen, beträgt nur 1 US-Dollar. Sie können das Tagesbudget sicherlich so niedrig ansetzen, aber würden Sie das wollen? Die Anzahl der Personen, die Sie erreichen würden, wäre gering, und Sie werden wahrscheinlich keine wichtigen Ergebnisse wie Leads oder Käufe erzielen.

Einige Kunden haben 1.000 US-Dollar pro Monat, die sie auf Facebook ausgeben können. Wenn ich ehrlich bin, ist das wahrscheinlich das niedrigste, was ich gehen würde, und es ist immer noch nicht ideal, aber Sie können dieses Budget bis zu einem gewissen Grad zum Laufen bringen.

Auf der anderen Seite geben einige Kunden jeden Monat Hunderttausende von Dollar auf Facebook aus. Auch das ist für die Mehrheit eher ungewöhnlich – im Allgemeinen wagen sich die meisten mittleren und kleinen Unternehmen nicht so hoch.

Das Schöne ist, egal wie hoch Ihr Budget sein soll, Facebook-Anzeigen kosten Sie nie mehr als dieses Budget. Wenn Sie nur 300 US-Dollar pro Monat ausgeben können, werden Facebook-Anzeigen 300 US-Dollar nicht überschreiten.

Außerdem ist ein größeres Budget auf Facebook nicht immer besser. Die Plattform mit so viel Budget wie möglich zu sprengen, garantiert keine optimalen Ergebnisse. Aus diesem Grund sollten Sie sich, anstatt sich auf den reinen Geldbetrag zu konzentrieren, darauf konzentrieren, Ihr Facebook-Werbebudget so einzusetzen, dass der ROI für Ihr Unternehmen maximiert wird.

In diesem Beitrag erzählen wir Ihnen alles, was Sie über Facebook-Werbekosten wissen müssen – Branchen-Benchmarks, Faktoren, die die durchschnittlichen Kosten von Facebook-Anzeigen bestimmen, und (was noch wichtiger ist) Möglichkeiten zur Kostensenkung.

Die durchschnittlichen Kosten für Facebook-Anzeigen variieren je nach Gebotsmodell. Aber um Ihnen eine Vorstellung zu geben, sehen Sie sich die Benchmarks für Facebook-Werbekosten an, die auf Daten basieren, die von Revealbot von Januar 2021 bis Dezember 2021 gesammelt wurden.

Um Ihnen eine kurze allgemeine Momentaufnahme zu geben: Wenn wir nachrechnen, lag der durchschnittliche CPM auf Facebook für das gesamte Jahr 2021 bei etwa 14,93 $. Wenn Sie das weiter aufschlüsseln, sind das ungefähr 1 Cent für jede einzelne Impression.

Dieses Tool kann Ihnen auch die Daten aufgeschlüsselt nach Ihrem Kampagnenziel anzeigen. Sie werden feststellen, dass sich dadurch ändert, wie hoch oder niedrig der durchschnittliche CPM sein wird und wie viel Fluktuation Sie erwarten können. Setzen Sie auf die Lead-Generierung? Vielleicht möchten Sie mit etwas mehr Budget darauf vorbereitet sein.

Und wenn Sie sich entschieden haben, dass Ihnen etwas anderes als Impressionen in Rechnung gestellt werden soll, können Sie dafür auch durchschnittliche Daten pro Monat anzeigen. Wenn Sie beispielsweise für Klicks oder Link-Klicks bezahlen, sehen Sie hier den durchschnittlichen CPC-Trend (Kosten pro Klick):

Ob Sie mit dem richtigen Budget vorbereitet sind, hängt oft davon ab, wie Sie für Ihre Anzeigen bezahlen, ob es sich dabei um Impressionen, Klicks oder anderes handelt.

Es ist ratsam, die Benchmark-Durchschnittswerte zu kennen, bevor Sie einsteigen, aber Sie müssen auch berücksichtigen, dass die Menge der Konkurrenz, mit der Sie konfrontiert sind, die Kosten Ihrer Werbung beeinflusst. Und das Ausmaß des Wettbewerbs, dem Sie gegenüberstehen, ist je nach Branche unterschiedlich.

Wir finden es oft effizienter, für Impressionen zu bezahlen. Auch wenn das Bezahlen für Impressionen Ihnen keinen Klick garantiert, können Sie Ihre Kampagne dennoch so einrichten, dass bestimmte Conversions priorisiert und gefördert werden (mithilfe des Ziels „Conversions“). Sie zahlen also für die Impressionen, die günstiger sind, profitieren aber von den Vorteilen des Facebook-Algorithmus, da er dazu beiträgt, mehr relevante Ergebnisse zu erzielen. Das ist schließlich das Wichtigste.

Die Kosten für Facebook-Werbung ähneln der Funktionsweise von Pay-per-Click (PPC)-Werbekosten bei Google Ads. Wenn Sie ein realistisches Marketingbudget für Ihr Unternehmen aufbauen möchten, müssen Sie die acht Faktoren verstehen, die die Gesamtkosten von Facebook-Anzeigen bestimmen.

Lassen Sie uns mehr über sie erfahren.

Wenn Sie möchten, dass Nutzer Ihre Anzeigen sehen, müssen Sie eine Gebotsstrategie für Facebook-Anzeigen auswählen, die für Ihre Ziele am besten geeignet ist.

Die verfügbaren Gebotsstrategien hängen davon ab, wie Sie Ihre Budgets festlegen und welches Kampagnenziel Sie wählen, aber als kurzer Überblick haben Sie folgende Möglichkeiten:

• Höchster Wert oder niedrigste Kosten
• Kostenobergrenze
• Gebotsobergrenze
• Mindest-ROAS

Wenn Sie Campaign Budget Optimization (CBO) verwenden, können Sie je nach Kampagnenziel möglicherweise eine davon verwenden. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Budgets auf Anzeigengruppenebene festzulegen, haben Sie nur Zugriff auf die Gebotsbegrenzungs- und Kostenbegrenzungsstrategien.

Typischerweise ist die Verwendung der „manuellen Gebots“-Strategien – Gebotsobergrenze und Kostenobergrenze – tendenziell weniger kosteneffizient. Es lässt viel in Ihren Händen, um Ihre maximalen Kosten oder Ihr maximales Gebot zu bestimmen, während Sie immer noch versuchen, ausreichende Ergebnisse zu erzielen. Die Verwendung einer „Automatic Bidding“-Strategie wie Lowest Cost hat das Ziel bereits im Namen: Mehr Ergebnisse zu möglichst geringen Kosten, automatisch verwaltet von Facebook.

Bevor Sie sich auf eine Gebotsstrategie konzentrieren, empfehlen wir Ihnen, sich über den Facebook-Werbeauktionsprozess zu informieren, wenn Sie immer noch etwas verwirrt sind, wie das Bieten funktioniert. Dies hilft Ihnen, eine bessere Anzeigenstrategie zu entwickeln und das richtige Werbebudget zu bestimmen.

Facebook-Werbung ist hart umkämpft. Ihre Zielgruppe ist auch die Zielgruppe Ihrer Konkurrenz, weshalb das Zielgruppen-Targeting einen erheblichen Einfluss auf die Preise Ihrer Facebook-Anzeigen hat.

Für bestimmte Branchen und Produkte könnte es kostspieliger sein, Werbung für Männer als für Frauen zu machen. Es kann sogar noch kostspieliger sein, für verschiedene Altersgruppen oder Sprachen zu werben.

Ob Sie sich für ein breites oder spezifisches Publikum entscheiden, wirkt sich auch auf die Kosten aus. Profi-Tipp: Je breiter das Publikum, desto günstiger ist es tendenziell. Auf den ersten Blick mag dies kontraintuitiv erscheinen – wären breite Zielgruppen nicht teurer, da sie mehr Personen umfassen, an die geworben werden kann?

Eigentlich sind sie genau deshalb billiger. Ein breiteres, größeres Publikum bietet Ihnen mehr Möglichkeiten für mehr Impressionen von mehr Menschen, was bedeutet, dass selbst bei hoher Konkurrenz sozusagen genug zu tun ist.

Wenn Sie für kleinere und spezifischere Zielgruppen werben, müssen Sie mit steigenden Kosten rechnen. Die Größe des Publikums mag schrumpfen, aber die Konkurrenz darum nicht. Daher haben Sie die gleiche Anzahl von Konkurrenten, die um weniger verfügbare Aufmerksamkeit buhlen.

Berücksichtigen Sie die Größe Ihrer Zielgruppe, wenn Sie Ihre Kampagnen einrichten, und versuchen Sie für die kostengünstigsten Ergebnisse, etwa 75 % Ihres Budgets für die Kundengewinnung an eine große Zielgruppe auszugeben.

Weitere Informationen zum Targeting von Facebook-Anzeigen finden Sie in diesem Artikel.

Ihre Facebook-Werbekosten hängen auch davon ab, wie Facebook die Anzeigenqualität und Anzeigenrelevanz einstuft. Früher als „Relevanzbewertung“ bekannt, bewertet Facebook nicht mehr, sondern ordnet Ihre Anzeigen in drei Kategorien ein: Qualität, Interaktionsrate und Konversionsrate.

Wenn Sie ständig eine Anzeige zeigen, die Ihre Zielgruppe als irrelevant oder störend empfindet, hinterlassen sie möglicherweise negatives Feedback zu der Anzeige und entscheiden sich dafür, sie auszublenden. Dies spiegelt die Qualität Ihrer Anzeige schlecht wider. Und denken Sie daran, dass die Anzeigenqualität eine Rolle dabei spielt, ob Ihre Anzeige eine Auktion gewinnt und was sie kostet.

Anzeigen mit besserer Qualität gewinnen in der Regel Auktionen mit weniger Ausgaben. Dies liegt daran, dass sie von Facebook als sehr relevant wahrgenommen werden und dies für Facebook zu einer besseren Benutzererfahrung beiträgt. Wenn Ihre Anzeige jedoch von schlechter Qualität ist, müssen Sie ein höheres Gebot abgeben, um die mangelnde Qualität der Anzeige auszugleichen. Selbst dann verlieren Sie möglicherweise Gelegenheiten für Anzeigen mit besserer Qualität.

Konzentrieren Sie sich darauf, qualitativ hochwertige Anzeigen zu erstellen. Die Verbesserung der Engagement-Rate und der Conversion-Rate-Rankings kann Ihren Anzeigen auch während der Auktionszeit einen höheren Stellenwert verleihen. Überwachen Sie routinemäßig Ihre Rankings, um die Leistung zu verbessern und die Kosten für die Durchführung Ihrer Facebook-Werbekampagne zu senken.

Wenn Sie eine Anzeige auf Facebook erstellen, geben Sie Ihre höchste Priorität über das Kampagnenziel an. Derzeit haben Sie drei Hauptkategorien für Anzeigenziele:

Bewusstseinsziele

Diese Ziele schaffen ein Bewusstsein für Ihre Marke oder Ihr Produktangebot bei Personen an der Spitze Ihres Verkaufstrichters. Sie können Nutzer ansprechen, die Ihre Marke nicht kennen oder die mehr über Ihre neuen Produktangebote erfahren möchten.

Betrachtungsziele

Diese Ziele bieten Ihrer Zielgruppe mehr Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Marke. Während Sie möglicherweise keine sofortige Steigerung der Konversionsraten feststellen, machen die Kaufziele Ihre Zielgruppe weiter mit Ihrer Marke und Ihren Produkten vertraut und verwandeln sie in Zukunft in hochwertige Leads.

Konvertierungsziele

Mit diesen Zielen können Sie die letzte Phase des Verkaufstrichters erfüllen und die Benutzer dazu anregen, eine beabsichtigte Aktion durch Ihre Anzeigen auszuführen. Damit erreichen Sie heiße Leads – Benutzer, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut sind – um den erforderlichen CTA zu erfüllen.

Jede Hauptkategorie hat verschiedene Unterkategorien, was Ihnen insgesamt 11 Optionen bietet. So sieht es aus:

Beim Erstellen von Werbekampagnen konzentrieren sich viele Benutzer auf Aktionen wie Käufe oder Leads im unteren Trichterbereich, da diese für Unternehmen von größerem Wert sind. Aber Markenbekanntheit und Aufmerksamkeit sind ebenso wichtig. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie nie Ihr Top-of-Funnel-Publikum (Bewusstsein) aufbauen, werden Sie kein Bottom-of-Funnel-Publikum haben (das bereit ist, einen Lead zu kaufen oder zu senden).

Profi-Tipp: Die Verbindung mit Nutzern in den frühen Phasen des Kauftrichters senkt Ihre Facebook-Werbekosten. Dies liegt daran, dass Bekanntheits- und Gegenleistungsziele günstiger sind als Conversion-bezogene Ziele. Die Absicht ist geringer, der Wettbewerb kann weniger hart sein und Zielgruppen wie diese am oberen Ende des Trichters sind in der Regel breitere, größere Zielgruppen.

Anzeigenplatzierungen beschreiben, wo Ihre Anzeigen innerhalb des Facebook-Ökosystems erscheinen, und bestimmen teilweise die Kosten von Facebook-Anzeigen. Dazu gehören auch Instagram-Anzeigen. Bei beiden kann die Anzeigenlieferung über Folgendes erfolgen:

• News-Feeds
• Geschichten und Rollen
• Im Stream
• Walzen überlagern
• Suche
• Mitteilungen
• In-Artikel
• Apps und Websites

Sie können Platzierungen manuell auswählen oder Facebook dies automatisch tun lassen.

Profi-Tipp: Wenn Sie gerade erst anfangen, wählen Sie zunächst Automatische Platzierungen. Nachdem die Anzeigen eine Weile gelaufen sind, können Sie die Kosten pro Platzierung überprüfen und von dort aus optimieren.

Wenn die Anzahl der Vermarkter, die auf Facebook werben, steigt, steigen auch die Kosten für Ihre Anzeigen. Und wann nimmt die Konkurrenz am bekanntesten und exponentiell zu? Schwarzer Freitag.

Es gibt viele andere Haupteinkaufszeiten in einem Jahr, in denen Werbetreibende mehr als normal für Werbung ausgeben. Dies variiert auch je nach Branche; Beispielsweise ist der Memorial Day eine beliebte Zeit für Autohäuser und Möbelhändler, um ihre Werbemaßnahmen zu verstärken, aber es ist nicht unbedingt ein wettbewerbsorientierter Feiertag auf ganzer Linie.

Feiertagsanstürme führen zu einem verstärkten Wettbewerb um Werbeflächen, was zu aggressiveren Geboten und größeren Kampagnenbudgets führt. Folglich treibt diese größere Nachfrage die Werbekosten auf Facebook in die Höhe.

Trotz der zusätzlichen Kosten profitieren Sie von der gestiegenen Nachfrage der Verbraucher, was zu höheren Umsätzen führen kann. Daher ist es besser, Ihr Budget für diese Jahreszeiten mit hoher Nachfrage zu erhöhen oder Ihre Anzeigenstrategie zu überprüfen, um die Qualität Ihrer Anzeige zu verbessern.

Abhängig von Ihrer Branchennische kann das Erreichen von Zielen wie der Förderung der Markenbekanntheit, der Generierung von Leads und der Steigerung von Conversions auf Facebook mehr oder weniger kosteneffektiv sein. Wenn Sie in einer wettbewerbsintensiven Branche tätig sind, können Sie damit rechnen, dass die Kosten proportional zur Konkurrenz steigen. Wenn Sie in einer Nischenbranche mit weniger Wettbewerb tätig sind, sind die Kosten wahrscheinlich niedriger.

Es ist eine gute Idee, Zeit in den Aufbau einer effektiven Marketingstrategie für soziale Medien zu investieren, um Ihr Werbebudget zu maximieren und die besten Ergebnisse zu erzielen.

Es ist großartig, Durchschnittskosten-Benchmarks zu kennen und zu wissen, welche Faktoren die Kosten beeinflussen, aber die Frage der Stunde lautet: Wie viel sollte ich tatsächlich ausgeben, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen?

Wir wissen, dass viele Leute zögern, einzusteigen und Werbeausgaben auf eine neue Plattform zu werfen, ohne eine Schätzung dessen zu kennen, was sie Ihnen im Gegenzug geben werden. Und viele Vorgesetzte wollen wissen, was sie davon haben, wenn sie mehr in Facebook-Marketing investieren, bevor sie es tun.

Leider gibt es im digitalen Marketing keine Konstanten – wir können bestenfalls schätzen. Wir empfehlen Ihnen nicht, zu Ihrem Chef oder Kunden zu gehen und zu sagen: „Wenn Sie dieses Facebook-Werbebudget haben, erhalten Sie garantiert genau diese Ergebnisse.“ Vor allem, wenn Sie noch nie auf Facebook geworben haben und keine historischen Daten haben, auf denen Sie Schätzungen stützen können.

Es gibt einige hilfreiche Kosten- und Budgetschätzer, die Ihnen bessere Einblicke in potenzielle Werbeausgaben geben können. Einer davon stammt von AdEspresso und kann Ihnen dabei helfen, abzuschätzen, was Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben sollten, um Ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft haben.

Aber was ist mit Unternehmen zur Lead-Generierung? Wenn Ihr Produkt einen längeren Kaufzyklus hat und keine sofortigen Einnahmen erzielt, funktionieren Rechner wie Adespresso, die darauf ausgelegt sind, Budgets auf der Grundlage des gewünschten Gewinns zu schätzen, nicht wirklich.

In diesem Fall besteht eine grundlegende Methode zur Kostenprognose darin, zu prüfen, wie viele Leads Sie von Ihrer Kampagne sehen möchten und wie hoch die Kosten pro Lead sind, die Sie erzielen möchten. Social Media Examiner hat dafür ein tolles Beispiel, das auch noch ins Detail geht.

Im Wesentlichen:

Anzahl der gewünschten Leads X Ihr CPA-Ziel = Geschätzte Ausgaben zum Erreichen dieser Ziele

Einige von Ihnen haben vielleicht eine Vorstellung von Ihren CPA-Zielen, aber wenn nicht, können Sie sich die prognostizierten durchschnittlichen CPAs für Ihre Branche ansehen und dort beginnen. Oder Sie können einfach einige Werbeausgaben auf Facebook testen und sehen, wie Ihr CPA nach dem ersten Monat aussieht. Dann machen Sie das zu Ihrer Grundlinie.

Bis zu einem gewissen Grad liegt die Befugnis, die Kosten für Facebook-Werbung für Ihr Unternehmen zu bestimmen, in Ihrer Kontrolle.

Einige Faktoren bleiben immer außerhalb Ihrer Kontrolle, aber wenn Sie Ihre Karten richtig spielen, können Sie die Kosten senken und einen höheren Return on Investment (ROI) erzielen. Allerdings gibt es keine Abkürzung, um die Kosten für Facebook-Anzeigen zu senken. Sie müssen immer noch arbeiten, um zu bekommen, was Sie wollen.

Versuchen Sie zunächst, die Optimierung des Kampagnenbudgets (CBO) auszuprobieren. Mit CBO gestatten Sie Facebook, Budgets auf Kampagnenebene allen enthaltenen Anzeigengruppen zuzuweisen, und mehr Budget wird automatisch in diejenigen geleitet, die am besten abschneiden.

Sie verschwenden also kein Geld mehr für Anzeigensätze mit geringeren Erfolgschancen. Und Ihre Kampagne benötigt möglicherweise insgesamt weniger Budget, um mehr Ergebnisse zu erzielen, als wenn Sie Ihre Anzeigensätze einzeln budgetieren würden.

Ideale Kundenprofile, Käuferpersönlichkeiten, Zielgruppe – Sie haben sie alle gehört und wissen, wie Ihr perfekter Kunde aussieht.

Aber … wirklich?

In der Vergangenheit hatte Facebook eine praktische Funktion namens Audience Insights Tool, die Ihnen detailliertere Informationen über Ihre Zielgruppe liefern konnte, bis hin zu den Top-Seiten, die ihnen gefallen haben, Kaufaktivitätstrends und dem Grad ihrer Facebook-Nutzung.

Um den Juli 2021 herum hat Facebook das Audience Insights Tool eingestellt – aber es ist nicht vollständig verschwunden. In deinem Anzeigenmanager-Menü findest du jetzt Details zu deinen Zielgruppen unter Insights. Wenn Sie in Insights auf die Registerkarte „Zielgruppe“ auf der linken Seite klicken, werden Sie zu Informationen über Ihre Zielgruppe weitergeleitet.

Heute sind viel weniger Informationen verfügbar als mit dem Audience Insights Tool, aber das bedeutet nicht, dass Sie heute nichts aus diesen Erkenntnissen ziehen können.

Zielgruppeneinblicke zeigen Ihnen weiterhin, welche demografischen Merkmale die Mehrheit Ihrer aktuellen Zielgruppen ausmachen und an welchen Orten (Stadt und Land) sie zu finden sind. Sie können auch Statistiken über Ihr potenzielles Zielgruppennetzwerk anzeigen, einschließlich der Top-Seiten, die Ihrer potenziellen Zielgruppe gefallen.

Indem Sie den Top-Demografien und sogar den Top-Standorten Ihrer Zielgruppen mehr Mittel und Aufmerksamkeit zuweisen, haben Sie das Potenzial, Ihre Anzeigen einem interessierteren Publikum zu präsentieren. Dies kann Ihre Anzeigenqualität verbessern, was dazu führen kann, dass Sie für dieselben Platzierungen weniger bieten müssen.

Kennen Sie die Top-Städte, in denen sich Ihre Zielgruppe befindet? Warum testen Sie nicht die Ausrichtung auf diese Stadt und lokalisieren Ihre Anzeigen, um für diese Zielgruppe relevanter zu sein?

Amateur-Facebook-Vermarkter erstellen erstaunliche Facebook-Anzeigen und fahren mit den nächsten fort. Erfahrene Facebook-Vermarkter erstellen erstaunliche Facebook-Anzeigen und testen sie kontinuierlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Beim Split-Testen wird dieselbe Anzeige zweimal mit kleinen Änderungen zum Testen der Leistung geschaltet. Es hilft Ihnen, Ihre Anzeigen zu verbessern, um sicherzustellen, dass sie eine bessere Leistung erzielen, und es hilft Ihnen zu wissen, welche Änderungen sich auf die Leistung auswirken oder nicht.

Dies wiederum kann Ihre Facebook-Werbekosten durch kontinuierliche Verbesserung hin zu einer besseren Anzeigenqualität senken. Das ständige Aktualisieren und Testen neuer Elemente in Ihren Anzeigen kann auch dazu beitragen, die Anzeigenermüdung und damit die Kosten zu reduzieren, worüber wir später sprechen werden.

Ganz zu schweigen davon, dass Ihr ROI davon profitiert, neue Anzeigen zu testen, um herauszufinden, welche am erfolgreichsten ist, sich mehr auf Ihre Gewinner zu konzentrieren und sich zu bemühen, bessere Gewinner zu schaffen.

Denken Sie daran, dass das Experimentieren mit Copywriting genauso effektiv sein kann wie das Experimentieren mit Bildern. Tatsächlich führte eine kleine Optimierung, die wir am Text dieser Anzeige vorgenommen haben, zu einer Steigerung der Conversions um 11 %:

Unsere Botschaft über die Verwendung für „Date Night“ war viel effektiver als andere Anzeigen, die nur die Botschaft „Reignite Spark“ hervorhoben. Es war ein großartiger Test mit geringem Aufwand und hohem Wert, der die Kosten senkte.

Finden Sie den gleichen Erfolg mit Ihren Anzeigen, indem Sie unserem 121-Punkte-Leitfaden zum Testen von Facebook-Anzeigen folgen. Seien Sie der Experte – nicht der Amateur. Immer, immer Split-Test.

Viele Werbetreibende neigen dazu, standardmäßig Bilder zu verwenden, wenn sie auf Facebook werben. Sie sind billiger und schneller zu produzieren – das verstehen wir.

Videos werden jedoch zunehmend zum Medium der Wahl, wobei Studien im Internet belegen, dass das richtige Video Impressionen, Klicks, Klickrate (CTR), Conversions und Engagement steigern und gleichzeitig die Kosten senken kann.

Beispielsweise ergab eine Studie von Biteable, in der Videoanzeigentypen mit Bildanzeigentypen verglichen wurden, dass Videoanzeigen 497 % günstigere CPC und 280 % billiger pro Lead waren. Und sie sind nicht die einzigen, die ähnliche Ergebnisse gezeigt haben.

Der Beweis liegt im Pudding. Nicht alle Videoanzeigen sind zum Erfolg bestimmt – daher habe ich gesagt, dass die richtige Videoanzeige die Kosten für eine bessere Rendite senken kann. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Videoanzeige so zu strukturieren, dass ihr Erfolg sichergestellt ist. Nehmen Sie sich also die Zeit, hochwertige Videoanzeigenexperimente zu erstellen. Beginnen Sie mit diesen Erfolgstipps.

Wenn Sie anfangen, auf Facebook zu werben, könnte es verlockend sein, mehr für kleinere, anspruchsvollere Zielgruppen auszugeben. Viele Werbetreibende denken, dass die Konzentration der Bemühungen auf den unteren Teil des Trichters ihre besten Erfolgschancen hat, da diese Benutzer die hohe Absicht haben, die Sie benötigen, um einen Kauf von ihnen zu bekommen.

Aber hier ist der Haken – wie wir bereits erwähnt haben, ist die Werbung für diese kleineren, spezifischeren Zielgruppen teurer. Retargeting ist in der Regel eines der beliebtesten, aber auch eines der teuersten. Ganz zu schweigen davon, dass Sie, wenn Sie nicht auf einer Retargeting-Liste mit neuen Interessenten aufbauen, diese irgendwann versiegen lassen und Ihren Empfang ermüden.

Sie können Ihr Targeting mit interessanten Zielgruppen erweitern, was Ihnen potenzielle Kunden zu geringeren Kosten eröffnet, aber hier ist eine kosteneffiziente Alternative, die noch besser abschneiden könnte: Lookalike Audiences.

Eine Lookalike Audience bezieht sich auf eine Facebook-Zielgruppe, die aus neuen Personen mit ähnlichen Eigenschaften und Vorlieben wie Ihre bestehenden benutzerdefinierten Zielgruppen besteht.

Diese Zielgruppen sind viel größer (sie können Millionen von Benutzern umfassen) und sind daher tendenziell günstiger. Nicht nur das, Lookalikes können auch ziemlich beeindruckende Ergebnisse für einen viel niedrigeren CPM erzielen. Schauen Sie sich nur an, was sie für einen unserer Kunden getan haben:

Die Verwendung einer Lookalike Audience von Personen, die einen Lead eingereicht hatten, und einer Lookalike Audience einer Kundenliste führte beide zu wesentlich mehr Leads bei viel niedrigeren CPMs als Retargeting (das oben abgebildete Anzeigenset „Website-Besucher“).

Durch die gezielte Ausrichtung auf Lookalikes reduzieren wir nicht nur die Kosten, sondern wir bekommen auch mehr von dem, was wir wollen – Leads.

Um ehrlich zu sein, wer zahlt schon das Doppelte, um Werbung für dasselbe Publikum zu machen? Wahrscheinlich niemand.

Wenn Sie zwei oder mehr Anzeigengruppen haben, die dieselben Zielgruppen enthalten, oder unterschiedliche Zielgruppen, die eine große Anzahl derselben Benutzer enthalten, konkurrieren Sie am Ende mit sich selbst um denselben Werbeplatz für dieselben Personen. Sie erhöhen Ihre eigenen durchschnittlichen CPMs oder durchschnittlichen CPCs usw.

Die Senkung Ihrer Werbekosten kann manchmal so einfach sein, wie Sie sich von Ihrer Mitbewerberliste streichen.

Gehen Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen durch und stellen Sie sicher, dass Sie nicht an mehreren Stellen für dieselben Zielgruppen werben. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass es keine Anzeigengruppen gibt, die auf eine Zielgruppe mit Fußballinteressen abzielen, wenn eine andere Anzeigengruppe ebenfalls auf eine Zielgruppe mit Fußballinteressen abzielt, selbst wenn sie auf eine Zielgruppe mit Eigenheimbesitzern beschränkt ist.

Implementieren Sie außerdem eine effektive Zielgruppenausschlussstrategie, um einige Ihrer Zielgruppen davon abzuhalten, einige der gleichen Benutzer zu hosten. Sie können nicht alle Ihre Zielgruppen daran hindern, eine bestimmte Anzahl von Nutzern gemeinsam zu nutzen, aber Sie können Ihre Remarketing-Listen aus allen Nicht-Remarketing-Anzeigengruppen ausschließen.

Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie nicht mit sich selbst um Ihre eigene Remarketing-Liste konkurrieren, und Sie können auch sicherstellen, dass Remarketing-Zielgruppen nur Ihre auf Remarketing ausgerichteten Anzeigen sehen.

Wenn Sie Ihre Anzeigen nicht aktualisieren und regelmäßig neue Anzeigen erstellen, wird Ihre Zielgruppe unter einer ernsthaften Anzeigenmüdigkeit leiden.

Werbemüdigkeit bedeutet, dass die Leute es satt haben, Ihre Facebook-Anzeigen nach einem bestimmten Zeitraum zu sehen. Es spielt keine Rolle, wie großartig Ihre Kampagne ist, sie wird irgendwann ihre Wirkung verlieren.

Was bedeutet das?

• Benutzer können aufhören, auf Ihre Facebook-Anzeigen zu klicken. Ihre Klickrate (CTR) sinkt, der CPC kann steigen und die Conversions werden wahrscheinlich sinken.
• Benutzer bemerken Ihre Facebook-Anzeigen möglicherweise nicht mehr in ihrem Facebook-Feed. Das bedeutet, dass Sie weniger Likes, Shares und Kommentare erhalten. Benutzer können sich sogar dafür entscheiden, Ihre Anzeigen auszublenden, wodurch verhindert wird, dass ihnen die Anzeige erneut angezeigt wird.
• Ihre Anzeigenqualität wird darunter leiden. Wenn Benutzer aufhören, sich mit Ihren Anzeigen zu beschäftigen, und anfangen, sie zu verbergen, ist das für Facebook ein Warnsignal, dass Ihre Anzeigen nicht mehr von hoher Qualität sind, und aus diesem Grund können Ihre Gebote steigen, um den Mangel an Qualität auszugleichen.
• Ihre Werbekampagnenkosten werden exponentiell steigen, um das gleiche Umsatzniveau zu erzielen. Sie müssen (viel) mehr Geld bezahlen, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen wie beim Start Ihrer Kampagne.

Der einfachste Weg, um Anzeigenermüdung zu vermeiden, besteht darin, die Häufigkeit Ihrer Facebook-Anzeigen zu überprüfen, eine Kennzahl, die Ihnen sagt, wie oft ein durchschnittlicher Zuschauer Ihre Anzeige gesehen hat. So können Sie die Metrik anzeigen:

1. Öffnen Sie den Facebook-Anzeigenmanager und wählen Sie die Kampagne aus, die Sie sich ansehen möchten, und gehen Sie dann zum Anzeigen-Tab für diese Kampagne
2. Öffnen Sie Ihre Spaltenauswahl und klicken Sie auf Lieferung
3. Überprüfen Sie die Häufigkeit jeder Anzeige. Anzeigen mit einer Häufigkeit von mehr als 2-3 müssen aktualisiert werden

Sie können die negativen Auswirkungen der Anzeigenermüdung vermeiden, wenn Sie schnell handeln. Außerdem müssen Sie nicht jedes Mal bei Null anfangen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Anzeigen aufzupeppen. Sie können dieselbe Zielgruppe beibehalten, aber Ihr Anzeigenbild, Ihren Text und Ihr Angebot ändern. Zum Beispiel verwenden diese Anzeigen von Quad Lock denselben Text und denselben Aufruf zum Handeln, haben aber die visuellen Elemente aktualisiert.

Gibt ihm ein brandneues Gefühl, nicht wahr?

Dies ist auch ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um die Daten, die Sie beim Split-Test gesammelt haben, anzuwenden, um in neuen Anzeigen zu rotieren.

Das war's Leute.

Inzwischen sollten Sie wissen, wie viel Facebook-Anzeigen kosten, welche Faktoren die Kosten bestimmen und eine Handvoll Strategien kennen, mit denen Sie Ihre Kosten senken können.

Wenn Sie Schwierigkeiten beim Einstieg haben, können Sie den Service einer seriösen Facebook-Werbeagentur nutzen, um einen positiven ROI sicherzustellen. Bei KlientBoost haben wir ein Team erfahrener Werbefachleute, die den sich ständig ändernden Facebook-Algorithmus verstehen und Ihnen helfen, Ihre Werbeziele zu erreichen. Passen Sie Ihren Marketingplan noch heute mit uns an.