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Für jeden, der genau aufpasst, scheint es sicherlich so, als würde Amazon schnell die Welt übernehmen. Was einst als Buchhändler begann, ist heute die Anlaufstelle für alles, von Papierhandtüchern bis hin zu Bollywood-Actionfilmen.

Es gibt weltweit mehr als 300 Millionen aktive Amazon-Nutzer mit mehr als 148 Millionen Prime-Mitgliedern allein in den USA.

Bei so vielen Kunden kann man mit Sicherheit sagen, dass Amazon viel über unsere Kaufgewohnheiten und unser Privatleben weiß. Es macht Sinn, dass sie ein Geschäftsmodell nutzen würden, bei dem Marken und Werbetreibende Anzeigen auf ihrer Plattform kaufen könnten. Die intelligenten Marken nutzen die verschiedenen Anzeigenplatzierungen von Amazon, um dynamische Anzeigen zu erstellen und sie vor einem kaufbereiten Publikum zu platzieren.

Ein paar grundlegende Definitionen

Self-Service-Anzeigen

Self-Service-Anzeigen sind Anzeigenplatzierungen für Marken und Unternehmen, die direkt bei Amazon verkaufen. Diese sind für Verkäufer gedacht, die die Sichtbarkeit und Bekanntheit ihrer Marke erhöhen oder sogar an potenzielle Kunden außerhalb von Amazon weitervermarkten möchten. Sie sind die am einfachsten einzurichtenden Anzeigen und Kampagnen.

Premium-Anzeigen

Premium-Anzeigen ähneln am ehesten traditionellen Display-Anzeigen, die Sie anderswo im Internet sehen. Diese Anzeigen erhalten eine prominentere Platzierung auf der Seite; Sie nehmen mehr Platz ein und sind höher positioniert, was bedeutet, dass sie von Käufern eher gesehen werden.

Die Säulen der Amazon-Werbung

Amazon PPC

Amazon PPC-Anzeigen funktionieren sehr ähnlich wie Google-Anzeigen. Immer wenn Sie zu Amazon gehen und einen Suchbegriff eingeben, erscheint eine Ergebnisliste. Ganz oben befinden sich gesponserte Posts, die mit den Labels „gesponsert“ oder „Werbung von“ gekennzeichnet sind.

Jede Marke, die auf Amazon werben und mehr Zugkraft und Sichtbarkeit erlangen möchte, kann für diese Positionen bezahlen, indem sie auf bestimmte Schlüsselwörter bietet. Wenn darauf geklickt wird, wird dem Benutzer ein Preis-pro-Klick-Modell in Rechnung gestellt.

Amazon DSP

Die Amazon Display-Side-Plattform (DSP) ist eine programmatische Self-Service-Werbeplattform, die Vermarktern hilft, ihre Zielgruppen über Millionen von Websites und mobilen Apps zu erreichen. DSP ermöglicht es Vermarktern, Werbeflächen in Echtzeit zu kaufen, indem sie Daten verwenden, um ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten.

Da Amazon über eine riesige Bibliothek mit Datenintelligenz zum Käuferverhalten verfügt, ist es ein Kraftpaket für Analysen hinter den Kulissen.

DSP kann Videoanzeigen, Audioanzeigen, die über Alexa interagieren, sowie Amazon Livestream-Anzeigen enthalten.

Zusätzliche Amazon-Werbelösungen

Von Lockscreen-Anzeigen auf Kindle bis hin zu Streaming-TV-Anzeigen auf Prime und FireTV bietet Amazon eine Vielzahl von Lösungen für Marken und Unternehmen, die nach traditionellen und nicht-traditionellen Wegen suchen, um ihr Publikum zu erreichen.

Sollten Sie Amazon Ads verwenden ?

Viele Menschen betrachten Amazon weniger als eine E-Commerce-Plattform als vielmehr als ein Datenunternehmen. Zwischen Amazon.com und Amazon Web Services umfasst das Amazon-Ökosystem den größten Teil des Internets und den größten Teil des Datenverkehrs, der darüber läuft.

Daher ist es sinnvoll, dass sie viele Informationen über das Verbraucherverhalten haben und darüber, was bestimmte Produkte erfolgreicher macht als andere.

Das Beste an Amazon-Anzeigen ist, dass die überwiegende Mehrheit der Leute, die auf der Plattform suchen, eine hohe Kaufabsicht hat. Bei einer Google- oder Bing-Suche wissen Sie nie, in welcher Phase der Käuferreise sich jemand befindet, wenn er auf Ihre Anzeige klickt. Sie könnten nur „Schaufensterbummel“ sein.

Wenn jemand jedoch auf eine Amazon-Anzeigenplatzierung klickt, möchte er wahrscheinlich ein Produkt kaufen und befindet sich in der Phase der Entscheidung, welche Marke seinen Anforderungen entspricht.

Optimierung Ihrer Amazon-Anzeigen

Mit Videos auffallen

Videoanzeigen sind aufmerksamkeitsstärker als Text oder statische Bilder, was bedeutet, dass sie potenzielle Kunden effektiver zum Handeln bewegen können. Darüber hinaus können Videos komplexe Informationen effektiver vermitteln als andere Formate und sind daher ideal, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausführlich zu erklären. Videoanzeigen können eine persönlichere Verbindung zu den Zuschauern herstellen und dabei helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufzubauen.

Erstellen Sie eine dringende Anzeigenkopie

Wenn Sie die Arena der Amazon-Werbung betreten, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigentexte so kreativ wie möglich sind, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen. Es ist unglaublich wichtig, sich von der Masse abzuheben. Stellen Sie also sicher, dass Sie mit Ihrem Text etwas humorvolles, kreatives oder überzeugendes tun.

Dringlichkeit wird immer bemerkt. Wenn Sie also einen Verkauf oder eine Werbeaktion haben, stellen Sie sicher, dass Sie dies in Ihrem Anzeigentext hervorheben.

Suchen Sie nach beliebten Marken

Wenn Sie über Keywords nachdenken, auf die Sie bieten können, vergessen Sie nicht, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Eines der besten Dinge an Amazon ist, dass Sie auf die Popularität erfolgreicherer Unternehmen und Marken zurückgreifen können. Wenn Sie ein kleines aufstrebendes Unternehmen sind, lernen Sie von etablierteren Marken in Ihrer Nische und stehlen am Ende vielleicht ein oder zwei Kunden.

Wie viel kosten Amazon-Anzeigen?

Studien haben gezeigt, dass der durchschnittliche CPS bei Amazon 0,35 $ nicht übersteigt. Diese Kosten sind viel niedriger als bei Suchanzeigen auf Google Adwords oder Bing Ads und sehr ähnlich zu einigen der kostengünstigeren Anzeigen auf Facebook und Google Display.

Amazon verwendet ein traditionelles Auktionsverfahren, das dem von Google ähnelt, bei dem Werbetreibende um den ersten Platz bei jedem Suchbegriff konkurrieren. Das zweithöchste Gebot ist jedoch dasjenige, das das Preis-pro-Klick-Gebot für alle anderen Werbetreibenden festlegt.

Stellen wir uns zum Beispiel vor, dass ein Werbetreibender ein Gebot mit 3 $ pro Klick gewinnt. Das zweithöchste Gebot liegt jedoch bei 2,30 $. Anstatt jedes Mal 3 US-Dollar zu zahlen, wenn jemand auf seine Anzeige klickt, muss ein Werbetreibender nur einen Cent mehr als das zweithöchste Gebot bieten. Oder in diesem Beispiel 2,31 $.

Abschließend

Amazon hat sich von einer kleinen Nischen-Website zu einem Goliath entwickelt, der die meisten Ecken des World Wide Web kontrolliert. Daher ist es für die meisten produktbasierten Marken sinnvoll, auf der Plattform präsent zu sein.

Neben der schieren Menge an Daten und Verbraucherwissen, die Amazon nutzt, packen sie auch eine Menge Funktionen und ansprechende digitale Produkte, die alle ihre tangentialen Eigenschaften umfassen. Dies erstreckt sich über Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa und mehr.

Es kommt ein Punkt, an dem Marken nicht nur an der Seitenlinie sitzen können und anfangen müssen, sich nicht nur mit leistungsstarken Plattformen, sondern auch mit starken Marken zu beschäftigen. Amazon-Werbung ermöglicht es Ihnen, Wettbewerber zu nutzen und durch Schlüsselanalysen mehr Umsatz zu erzielen.