Wie Sie Ihre Geschäftsidee im Jahr 2023 monetarisieren

Zwischen dem Kritzeln Ihrer gewinnbringenden Idee auf eine Cocktailserviette und dem Lächeln auf dem Weg zur Bank, wenn sie sich endlich auszahlt, liegt ein ganzer Prozess. Dieser entscheidende Prozess bestimmt, ob Ihre Idee das nächste geschnittene Brot oder ein völliger Misserfolg wird.

Unglücklicherweise geraten angehende Unternehmer in diesen Glühbirnen-Moment, in dem sie auf eine milliardenschwere Idee kommen, und vergessen, die harte Arbeit zu investieren, um ihre Realisierbarkeit zu bewerten.

Sich vorzustellen, wie viel Gewinn Ihnen die Idee bringen wird, ist nur ein Anfang, aber die Erstellung eines Plans, wie Ihr zukünftiges Produkt oder Ihre zukünftige Dienstleistung den ungedeckten Bedarf des Marktes decken wird, ist das eigentliche Geschäft.

Hier sind praktische Tipps, die Ihnen helfen, mit Ihrer Geschäftsidee Geld zu verdienen.

Führen Sie Marktforschung durch, um zu sehen, ob es ein Publikum für Ihr Unternehmen gibt

Marktforschung hilft Ihnen herauszufinden, ob Ihre Idee wirklich Potenzial hat oder ob es nur Wunschdenken ist.

Sie müssen sich die Zeit nehmen, Informationen von Websuchen, Landes- und Bundesbehörden, Industrieverbänden, Zeitschriften und mehr zu sammeln.

Ein paar Stunden online oder ein Besuch im Einkaufszentrum können einen Unterschied machen, wenn es darum geht, den Markt besser zu verstehen.

Befolgen Sie diese Schritte, wenn Sie Marktforschung betreiben.

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Lesen Sie mehr über Ihren Markt

Die meisten Branchen haben Marktberichte.

Selbst wenn Sie eine neue Idee wie eine einzigartige App haben, können Sie weitere Informationen zu anderen Apps in dieser Kategorie, ihren besten Funktionen und Preisen finden.

Das Lesen von Marktberichten in Fachzeitschriften zeigt Ihnen die aktuellen und zukünftigen Trends und gibt Ihnen ein Bild davon, wie sich Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt entwickeln könnte.

Führen Sie Kundenrecherchen durch

Sie müssen einige wichtige Details über Ihre zukünftigen Kunden kennen.

Beispielsweise möchten Sie vielleicht mehr über Folgendes erfahren:

• Das Alter
• Ort
• Bildungsniveau
• Beruf
• Geschlecht

Möglicherweise möchten Sie die aktuellen Kaufgewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden überprüfen.

Auf diese Weise können Sie feststellen, ob sie bereit sind, für eine bessere Qualität etwas mehr zu zahlen, oder ob sie sich eher an ein bestimmtes Budget halten.

Die meisten demografischen Informationen finden Sie auf der Website der US Small Business Administration .

Verwenden Sie die Daten, um festzustellen, welche Gruppen Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt eher kaufen als andere. Finden Sie außerdem heraus, ob es noch weitere Interessentengruppen für Ihr Angebot gibt, die Sie vernachlässigt haben.

Achten Sie auch darauf, Informationen zu analysieren, um festzustellen, warum eine Zielgruppe möglicherweise bei Ihnen und nicht bei einem Wettbewerber kaufen möchte.

Nachdem Sie den Markt recherchiert haben, ist es an der Zeit, einige Ihrer potenziellen Kunden direkt zu erreichen.

Befragen Sie potenzielle Kunden

Nachdem Sie nun mögliche Kunden für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt gefunden haben, ist es an der Zeit, sie nach ihren Bedürfnissen und den gewünschten Funktionen einer Dienstleistung oder eines Produkts zu fragen.

Verwenden Sie eine Online-Umfrage oder Umfrage in den sozialen Medien, um diese Informationen zu erhalten. Eine gute Möglichkeit besteht darin, einen Umfragelink an verschiedene Online-Communities zu senden, in denen sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten.

Quelle

Zu den Antworten, die Sie möglicherweise von potenziellen Kunden erbitten, gehören:

• Wie viel sind sie bereit zu zahlen?
• Welche ähnlichen Dienste oder Produkte nutzen sie bereits?
• Wie können Dienstleistungen oder Produkte verbessert werden?

Die Antworten auf diese entscheidenden Fragen werden Ihre weiteren Bemühungen prägen.

Recherchieren Sie den Wettbewerb

Erfahren Sie mehr über andere Unternehmen in der gleichen Branche, um zu verstehen, was sie erfolgreich macht.

Die Unternehmensgröße spielt hier keine Rolle. Fühlen Sie sich frei, jedes Unternehmen zu recherchieren, von Start-ups bis hin zu etablierten Organisationen.

Um mehr über die Konkurrenz zu erfahren, sprechen Sie mit potenziellen Kunden, um herauszufinden, was ihnen an Ihren Konkurrenten am besten gefällt und welche Bereiche ihrer Meinung nach verbessert werden müssen.

Testen Sie Ihre Idee

Der letzte Schritt Ihrer Marktforschung besteht darin, die Geschäftsidee zu testen. Wir werden diesen Teil später in diesem Artikel ausführlich besprechen.

Entwickeln Sie Ihre Idee zu einem Businessplan

Ein guter Businessplan bietet Orientierung in jeder Phase der Unternehmensgründung und -führung.

Es ist im Grunde ein Fahrplan für die Strukturierung, den Betrieb und das Wachstum Ihres Unternehmens. Ein Businessplan kann Ihnen helfen, neue Geschäftspartner zu finanzieren oder zu gewinnen. Dieses Tool gibt Anlegern die Gewissheit, dass sie einen ROI erzielen.

Ein Businessplan enthält die folgenden Abschnitte:

Abschnitt 1: Zusammenfassung

Erklären Sie dem Leser kurz, worum es bei Ihrem Unternehmen geht und warum es wahrscheinlich erfolgreich sein wird. Dieser Abschnitt sollte enthalten:

• Das Leitbild des Unternehmens
• Dienstleistung oder Produkt
• Grundlegende Informationen über das Team des Unternehmens
• Ort
• Angestellte
• Finanzielle Details
• Hochrangige Wachstumspläne (insbesondere, wenn Sie eine Finanzierung beantragen möchten)

Die Executive Summary ist fast wie der Ausweis Ihres Unternehmens; es vermittelt dem Leser die Grundlagen Ihres Unternehmens.

Abschnitt 2: Unternehmensbeschreibung

Als nächstes sollte Ihr Businessplan eine detaillierte Beschreibung Ihres Unternehmens enthalten. Heben Sie die Probleme hervor, die das Unternehmen löst, und listen Sie auch die Kunden oder andere Unternehmen auf, die Sie bedienen möchten.

Die Firmenbeschreibung ist der richtige Ort, um mit Ihren Stärken zu prahlen.

Besteht Ihr Team aus Experten? Haben Sie den perfekten Standort für Ihr Geschäft gefunden? Listen Sie hier unbedingt Ihre Wettbewerbsvorteile auf.

Abschnitt 3: Marktanalyse

Wie bereits erwähnt, müssen Sie den Zielmarkt und die Aussichten Ihrer Branche genau kennen.

Die Recherche zur Konkurrenz zeigt, was andere Unternehmen machen und wo ihre Stärken liegen, und zeigt Ihre Vorteile gegenüber dem Angebot auf.

Achten Sie bei der Erstellung der Marktanalyse darauf, Antworten auf Fragen zu geben wie:

• Was machen erfolgreiche Konkurrenten?
• Warum funktioniert das, was sie tun?
• Kann man die gleichen Dinge besser machen?

Dieser Abschnitt zeigt dem Leser, dass Sie eine realistische Vorstellung davon haben, was Sie vom Markt erwarten und was Sie mitbringen können.

Abschnitt 4: Organisation und Management

Dies ist der Ort, um dem Leser mitzuteilen, wie Ihr Unternehmen strukturiert sein wird und welche Personen es leiten werden.

Beschreiben Sie die Rechtsform Ihres Unternehmens und geben Sie an, ob Sie das Unternehmen als S- oder C-Corporation, LLC, Einzelunternehmen, Kommanditgesellschaft oder Kollektivgesellschaft gründen wollen.

Quelle

Vielleicht möchten Sie ein Organigramm erstellen, das zeigt, wer sich mit den verschiedenen Bereichen des Unternehmens befasst.

Zeigen Sie außerdem, wie die Erfahrung jeder Person den Erfolg Ihres Unternehmens prägen wird. Vielleicht möchten Sie erwägen, die Lebensläufe und Lebensläufe von Teammitgliedern hinzuzufügen.

Abschnitt 5: Produkt- oder Servicelinie

Beschreiben Sie in diesem Abschnitt die Dienstleistung oder das Produkt, das Sie anbieten. Erläutern Sie die Vorteile der Dienstleistung oder des Produkts für die Kunden und heben Sie den Produktlebenszyklus hervor.

Erwähnen Sie außerdem Ihre Pläne zu geistigem Eigentum, wie z. B. Patent- oder Urheberrechtsanträge. Führen Sie Forschung und Entwicklung für eine Dienstleistung oder ein Produkt durch? Gehen Sie darauf im Detail ein.

Abschnitt 6: Marketing und Vertrieb

Eine Marketingstrategie ändert sich ständig, um den einzigartigen Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht zu werden, daher gibt es keinen bestimmten Weg, sie anzugehen. Das Ziel dieses Abschnitts ist, wie Sie Ihre Kunden gewinnen und binden können. Beschreiben Sie auch, wie Sie planen, tatsächlich einen Verkauf zu tätigen.

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu monetarisieren.

Wenn Sie beispielsweise eine App einrichten, möchten Sie diese möglicherweise über das kostenpflichtige App-Modell oder eine Kombination aus einem kostenlosen und einem kostenpflichtigen Modell, eine Freemium-App mit In-App-Käufen, Abonnements oder durch Partnerschaften mit anderen monetarisieren Marken, die an Ihrer Zielgruppe interessiert sind.

Abschnitt 7: Finanzierungsantrag

Dieser Abschnitt beschreibt Ihre Finanzierungsanforderungen – wenn Sie also eine Finanzierung beantragen möchten.

Das Ziel hier ist es, die Mittel, die Sie in den nächsten 5 Jahren benötigen, sowie deren Zweck anschaulich zu erläutern.

Dies kann die Zahlung von Gehältern, den Kauf von Materialien oder Ausrüstung oder die Zahlung bestimmter Rechnungen umfassen, bis die Einnahmen steigen.

Geben Sie unbedingt an, ob Sie an Eigen- oder Fremdkapital interessiert sind, die bevorzugten Konditionen und die Dauer Ihrer Anfrage.

Abschnitt 8: Finanzprognosen

Fügen Sie Ihrer Finanzierungsanfrage am besten Finanzprognosen hinzu. Sie haben das Ziel, den Leser davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen stabil ist und finanziell erfolgreich sein wird.

Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen haben, denken Sie daran, Einkommens- und Kapitalflussrechnungen sowie die Bilanzen der letzten drei bis fünf Jahre beizufügen.

Wenn es darüber hinaus weitere Sicherheiten gibt, die Sie gegen Darlehen einbeziehen möchten, führen Sie diese ebenfalls auf.

Geben Sie den finanziellen Ausblick für fünf Jahre im Voraus an.

Fügen Sie prognostizierte Bilanzen, Investitionsbudgets, Gewinn- und Verlustrechnungen und Kapitalflussrechnungen hinzu. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um die Finanzlage Ihres Unternehmens zu prognostizieren.

Weiterlesen: So starten Sie kostenlos einen Podcast (vollständige Anleitung)

Holen Sie sich die Ressourcen und beginnen Sie mit der Erstellung Ihres Produkts

Nachdem Sie nun einen Plan für Ihr Unternehmen erstellt haben, ist es an der Zeit, wirklich loszulegen.

Beginnen Sie damit, die für die Erstellung Ihres Produkts erforderlichen Ressourcen bereitzustellen . Zu den fünf Arten von Ressourcen, die Sie benötigen, gehören:

Finanzielle Ressourcen: Finanzierung

Jedes Unternehmen braucht Geld, um zu starten. Gelder erhalten Sie bei:

• Persönliche Ersparnisse
• Kredite und Kreditlinien
• Familie und Freunde
• Private Investoren

Unabhängig davon, woher Sie sie beziehen, benötigen Sie diese anfänglichen Ressourcen, um die Kosten zu decken, die mit der Gründung Ihres Unternehmens verbunden sind.

Physische Ressourcen: Ausrüstung und Räumlichkeiten

Ob ein Heimbetrieb oder ein großes Unternehmen mit mehreren Standorten, jedes Unternehmen benötigt geeignete physische Ressourcen.

Dazu gehören ein Arbeitsplatz, eine Telefonleitung, Marketingmaterialien und genügend Informationssysteme, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.

Bildungsressourcen: Branchenkenntnisse und -kenntnisse

Eine gründliche Kenntnis Ihrer Branche ist von entscheidender Bedeutung. Es hilft Ihnen, kluge Entscheidungen bezüglich der Ausrichtung Ihres Unternehmens zu treffen.

Sie müssen jedoch nicht alles lernen, was mit der Führung eines Unternehmens verbunden ist, um es erfolgreich zu führen. Wenn Sie nicht über die Fähigkeiten verfügen, sich aber für eine Geschäftsidee begeistern, können Sie bestimmte Aspekte an diejenigen auslagern, die mehr darüber wissen.

Sie haben beispielsweise eine Idee für eine App, wissen aber nicht, wie Sie eine erstellen sollen. Hier binden Sie einen erfahrenen App-Entwickler ein.

Personalwesen: Personal

Der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt vor allem von seinen Mitarbeitern ab.

Ihr Ziel ist es, kompetente und erfahrene Fachleute einzustellen, die in ihrem Arbeitsbereich hervorragende Leistungen erbracht haben, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Qualifizierte Teammitglieder rekrutieren Sie über Personalvermittler oder durch Empfehlungen von Personen Ihres Vertrauens.

Emotionale Ressourcen: Unterstützungssysteme

Ein Unternehmen zu führen, kann für jeden Unternehmer stressig sein. Um motiviert zu bleiben und bei Verstand zu bleiben, haben Sie ein Support-Team, das Sie entsprechend inspiriert und anleitet.

Das Team kann aus Familie, Freunden, einer Berufsgruppe oder einem Mentor bestehen.

Testen Sie die Realisierbarkeit, Nachfrage und Preisgestaltung der Idee

Das Testen einer Geschäftsidee ist entscheidend für den Erfolg. Wenn Sie davon ausgehen, dass Ihre Idee ein großer Erfolg wird, und blindlings einsteigen, riskieren Sie, Zeit und viele Ressourcen zu verlieren.

Wie testen Sie also die Realisierbarkeit, Nachfrage und Preisgestaltung Ihrer Idee?

Lebensfähigkeit

Erstellen Sie einen Prototyp Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und zeigen Sie ihn dem Publikum, um ehrliches Feedback zu erhalten.

Wenn Sie beispielsweise eine App starten möchten, können Sie die Beta-Version Ihrer Software mit Apples Test Flight freigeben .

Daraus erhalten Sie ihr Feedback darüber, ob das Produkt nützlich ist, sehen, ob es den Bedürfnissen der Menschen entspricht und wie viel sie bereit wären, dafür zu zahlen.

Basierend auf diesem Feedback können Sie Ihre Idee ändern.

Fordern

Führen Sie eine Umfrage durch oder sprechen Sie mit mindestens 50 potenziellen Kunden, um festzustellen, ob sie sich mit dem Problem genauso identifizieren wie Sie.

Mit anderen Worten, finden Sie heraus, ob das Problem, das Sie zu lösen versuchen, einen größeren Teil des Marktes betrifft oder nur einen kleinen Teil davon.

Preisgestaltung

Für Startups werden drei Preisstrategien empfohlen . Dazu gehören die folgenden:

Maximierung

Der Ansatz besteht darin, den maximal möglichen Preis pro Verkauf auszuhandeln. Es wurde entwickelt, um das Umsatzwachstum eines Unternehmens kurzfristig zu maximieren. Sie sollten es nur dann einsetzen, wenn die meisten Kunden bereit sind zu zahlen, und wenn Sie langfristig und kurzfristig optimale Preise haben.

Penetration

Die Strategie besteht darin, ein Produkt niedrig zu bepreisen, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen, und dann nach oben zu gehen, sobald Sie eine breite Akzeptanz erreicht haben.

Abschöpfen

Beginnen Sie mit einem hohen Preis und erweitern Sie dann Ihre Produktpalette, um mehr Kunden zu niedrigeren Preisen zu erreichen. Diese Technik ist bei Consumer-Hardware üblich.

Beispielsweise verkauft Apple die neuesten iPhone-Modelle zu hohen Preisen und verpackt die älteren zu reduzierten Modellen, um den Anforderungen unterschiedlicher Kundensegmente gerecht zu werden.

Die letzte Aufnahme

Die Monetarisierung Ihrer Geschäftsidee erfordert Arbeit, Tests und Verfeinerung. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch und erstellen Sie einen umfassenden Geschäftsplan. Bevor Sie die Idee starten, testen Sie sie und bündeln Sie die Ressourcen auf die effizienteste Weise.

Die Informationen, die Sie erhalten, werden Ihre weiteren Bemühungen prägen, während Sie Ihre Geschäftsidee in ein erfolgreiches Unterfangen verwandeln.

Dies ist ein Gastbeitrag von Lisa Michaels. Fühlen Sie sich frei, sich mit ihr auf Twitter @LisaBMichaels zu verbinden .

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Wenn Sie Fragen haben oder mit mir zusammenarbeiten möchten, können Sie mich gerne kontaktieren . Ich bin immer verfügbar, um jungen Strichern wie Ihnen zu helfen.