8 effektive Account-basierte Marketingstrategien, die B2B-Vermarkter ausprobieren sollten

Account-based Marketing (ABM) wird in der B2B-Nische aus gutem Grund immer beliebter.

Zum einen ist es ein praktischer Marketingansatz, da er auf Kommunikation angewiesen ist. Zweitens ermöglicht es Ihnen, eine genau definierte Zielgruppe anzusprechen.

Das bedeutet, dass Sie weiterhin zielgruppenorientierte Inhalte erstellen und die Geschwindigkeit der Verkaufspipeline steigern können. Infolgedessen können Sie Ihre Girokonten erweitern und mehr Geschäfte tätigen.

Was ist Account Based Marketing?

Auch als Beziehungsmarketing bekannt, ist ABM ein strategischer Werbeansatz. Das liegt daran, dass Sie damit eine Zielgruppe oder Organisation identifizieren, vermarkten und Beziehungen zu ihnen aufbauen können.

Ein ABM behandelt eine Zielorganisation als Markt. Innerhalb dieses Marktes gehören zu den potenziellen Kunden Entscheidungsträger wie Stakeholder und Führungskräfte.

ABM-Strategien, die B2B-Vermarkter ausprobieren sollten

Nachdem Sie nun wissen, was ABM ist, lassen Sie uns Sie durch die acht kontobasierten Marketingstrategien führen, die Sie ausprobieren können.

Erstellen Sie eine solide Zielkontenliste

Untersuchungen zeigen, dass 87 % der Vermarkter ABM für hilfreich halten, um höhere ROIs zu erzielen.

Im Vergleich zu anderen Marketingaktivitäten benötigt ABM keine Zielkontenliste. Stattdessen können Sie sich auf Konten konzentrieren, die perfekt auf die von Ihnen angebotenen Produkte und Lösungen zugeschnitten sind. Sie können eine B2B-Zielkontenliste basierend auf den Unternehmen erstellen, mit denen Sie zuvor Geschäfte gemacht haben oder von dem, was Sie verkaufen, profitieren werden.

Es wäre hilfreich, wenn Sie auch versuchen, Hilfe von einem zuverlässigen B2B-Datendienstleister zu erhalten. Der Vorteil hängt nicht davon ab, nur kritische Details aus Ihrer Zielliste zu konkretisieren. Sie bieten Ihnen jedoch auch Look-Alike-Listen, die den Merkmalen Ihrer idealen Zielgruppe entsprechen.

Genauigkeit ist der Schlüssel zur erfolgreichen Nutzung von Kontolisten. Auf diese Weise können Sie Ihre Verkaufsanstrengungen steigern, da Ungenauigkeiten teuer werden können, insbesondere Zeit und Geld.

Nutzen Sie soziale Medien als Kontaktpunkt

Social Media ermöglicht es Marketingfachleuten, sich mit ihrem Publikum außerhalb von Posteingangsexplosionen zu verbinden. Von dort aus können Sie eine Liste mit ABM-Zielkonten erstellen. Der nächste Schritt besteht darin, ihre LinkedIn-Kontakte und andere zugehörige Social-Media-Konten hervorzuheben.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Kontakten interagieren und sich auf das konzentrieren, was sie tun. Sie sollten auch damit vertraut sein, wie Ihr Publikum soziale Medien nutzt, bevor Sie direkt mit ihm interagieren können.

Hier sind einige Tipps:

• Tritt Gruppen oder Twitter-Chats bei, an denen sie beteiligt sind.
• Teilen Sie ihre Inhalte und retweeten Sie alles Nützliche für Ihre Kunden.
• Antworten Sie auf ihre Beiträge, besonders wenn Sie etwas Wertvolles zu sagen haben.
• Senden Sie Direktnachrichten über relevante Plattformen.

Anstatt an soziales Engagement als separaten Kanal zu denken, überlegen Sie, wie Sie Ihre bestehende Kampagnenstruktur anpassen können. Auf diese Weise können Sie Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen maximieren.

Personalisieren Sie Ihre Kampagnen

Wussten Sie, dass E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen 26 % höhere Öffnungsraten aufweisen? Darüber hinaus können Unternehmen, die segmentierte Listen verwenden, eine Umsatzsteigerung von bis zu 760 % verzeichnen. Das liegt daran, dass Sie mit der Listensegmentierung relevante Newsletter an Ihre Abonnenten senden können.

Hier sind weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne personalisieren können:

• Verwende Merge-Tags
• Segmentierung verwenden
• Ordnen Sie jedem Segment maßgeschneiderte Inhalte zu
• Personalisieren Sie sowohl Ihre ausgehenden als auch Ihre eingehenden Kampagnen
• Bezahlte Anzeigen mit personalisierten und kreativen Botschaften heben sich auch tendenziell vom Rest des Pakets ab, um die Leistung zu steigern.

Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie nach Unternehmen, Kontaktattributen oder sogar Firmennamen zielen. Viele CRMs lassen sich in Facebook-Anzeigen integrieren, um Kontaktlistensegmente in benutzerdefinierte Anzeigenzielgruppen umzuwandeln.

Personalisierte Targeting-Nachrichten werden auch mit dominanten Listenattributen abgeglichen.

Sie sollten auch nach Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Kontaktdaten Ausschau halten, um Ihre Personalisierungsmöglichkeiten zu verbessern. Nehmen wir an, ein E-Book fragt nach dem Namen und der E-Mail-Adresse. Der andere kann nach E-Mail und Stellenbezeichnung fragen.

Ein anderer könnte nach einer Telefonnummer und einem Facebook-Messenger-Abonnement fragen.

Implementieren Sie Retargeting-Taktiken

Denken Sie an die Zeit, als Sie online nach etwas gesucht oder etwas gekauft haben, z. B. ein Paar Schuhe. Haben Sie darüber nachgedacht, wie oft Sie diesen Online-Shop entdeckt haben, um schließlich bei ihm einzukaufen?

Im Durchschnitt benötigen Kunden vor dem Kauf 6 bis 8 Berührungspunkte mit Ihrer Marke. Hier hilft Retargeting. Das liegt daran, dass Sie Ihre Besucher und Ihr Publikum daran erinnern können, dass Sie immer noch hier sind und darauf warten, dass sie etwas unternehmen.

Sie sollten jedoch nicht alle neu ausrichten. Wenn überhaupt, müssen Sie wissen, welche kontobasierten Marketingmetriken Sie messen müssen, um zu wissen, ob sich jemand für ein Retargeting lohnt oder nicht.

Erstellen Sie kontoorientierte Inhalte

Ihre Inhalte müssen Ihre Zielgruppe ansprechen. Indem Sie Ihr Fachwissen teilen, können Sie Ihren Kunden helfen, ihre Probleme zu lösen. Es wird auch dazu beitragen, Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu positionieren.

Sie sollten auch umfangreiche Recherchen auf der Grundlage der jüngsten Erfahrungen Ihrer Kunden durchführen. Veranschaulichen Sie die Erkenntnisse, die Ihr Team gewonnen hat, oder die Lösungen, die Sie bei der Arbeit an diesem Fall implementiert haben.

Es wäre hilfreich, wenn Sie es auch verwenden würden, um Ihre Inhalte zu stärken, indem Sie Testimonials hinzufügen, die das Publikum repräsentieren, das Sie anziehen möchten. Dies macht es neuen Leads leicht, sich an diesem Ort zu platzieren und zu sehen, wie Sie ihrem Geschäft helfen können.

Verbinden Sie sich mit Geschichtenerzählen

Wenn Sie Ihren ABM-Ansatz personalisieren möchten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Geschichte und die Ihrer Kunden zu erzählen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden in Ihren Marketingkanälen nutzen. Auf diese Weise können Interessenten mehr über Ihre Marke erfahren und zu besser informierten Käufern werden.

Indem Sie Ihren potenziellen Kunden informative und ansprechende Geschichten erzählen, machen Sie Ihr Unternehmen relevant. Dies ermutigt sie, in Verbindung zu bleiben und an Ihren Inhalten festzuhalten. Von dort aus können Sie sie in zahlende Kunden umwandeln.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich auf die spezifischen Anforderungen Ihres Zielkontos beziehen.

Nutzen Sie ABM-Tools

Marketing und Vertrieb funktionieren nicht ohne die richtigen Tools. Stellen Sie also sicher, dass Sie ABM-Tools nutzen.

Zum Beispiel hat HubSpot einen All-in-One-Kampagnenmanager, der integriert, Erinnerungen und Interessenten ein wenig für Sie erhält, damit Sie weitermachen können. Mittlerweile ist LinkedIn das Instagram von ABM.

Nachdem Sie mit der Kundenakquise fertig sind, hilft Ihnen Slack zusammen mit HubSpot, Meetings reibungsloser und besser zu gestalten, während Sie an all dem arbeiten. Schließlich informiert Sie Supermetrics über Ihre Fortschritte.

Wärmen Sie Ihre Leads mit Content Syndication auf

Eine andere Sache, die Sie tun müssen, ist, Ihre Leads mit Content Syndication aufzuwärmen, bevor Ihr Vertriebsteam sie engagiert. Auf diese Weise können Sie Ihre aussagekräftigsten und relevantesten Inhalte direkt vor Ihren Ziel-Leads platzieren.

Dies kann jede Form sein – von Zeitungen, Artikeln, E-Books oder Videos. Stellen Sie sicher, dass sie alle Schmerzpunkte lösen, die Ihre Leads haben könnten.

Messen und analysieren Sie Ihren Fortschritt

Wie bei allen Marketingstrategien müssen Sie Ihren Fortschritt verfolgen. Wenn Sie Key Performance Indicators oder KPIs identifizieren und messen, können Sie:

• Kennen Sie die Lücken und Schwächen Ihres Prozesses.
• Wissen Sie, ob Ihre Strategie funktioniert oder nicht.

Indem Sie Ihre KPIs im Auge behalten, haben Sie ein besseres Bild davon, wie Ihre Strategie aussehen muss. Dies stellt sicher, dass Sie ein optimales System haben.

Zu dir hinüber

Welche Marketing-Taktiken Sie anwenden, hängt davon ab, was Sie erreichen möchten. Ihr Budget und Ihre Ressourcen können auch die Marketingkampagnen beeinflussen, die Sie im Moment durchführen können.

Daher benötigen Sie einen kostengünstigen Marketingansatz. Hier kann Account Based Marketing hilfreich sein. Das liegt daran, dass Sie auf eine bestimmte Person eingehen und relevante Informationen bereitstellen können.

Dadurch wird es für Sie einfacher, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.