B2B營銷人員應嘗試的8種有效的基於帳戶的營銷策略

基於帳戶的營銷 (ABM) 在 B2B 領域變得流行是有充分理由的。

一方面，這是一種實用的營銷方法，因為它依賴於溝通。 其次，它允許您定位明確定義的受眾。

這意味著您可以繼續創建以受眾為中心的內容，從而提高銷售渠道的速度。 因此，您可以擴展您的經常賬戶並推動更多業務。

什麼是基於帳戶的營銷？

ABM 也稱為關係營銷，是一種戰略性促銷方法。 這是因為它允許您識別、營銷目標並與目標流行或組織建立關係。

ABM 將目標組織視為市場。 在該市場中，潛在客戶包括利益相關者和高管等決策者。

ABM 策略 B2B 營銷人員應該嘗試

既然您知道 ABM 是什麼，讓我們帶您了解您可以嘗試的八種基於帳戶的營銷策略。

建立可靠的目標客戶列表

研究表明，87% 的營銷人員認為 ABM 有助於提供更高的投資回報率。

與其他營銷活動相比，ABM 不需要目標客戶列表。 相反，您可以專注於為您提供的產品和解決方案量身定制的帳戶。 您可以根據之前與您有業務往來或將從您所銷售的產品中受益的公司創建 B2B 目標客戶列表。

如果您還嘗試從可靠的 B2B 數據服務提供商那裡獲得幫助，那將會有所幫助。 優勢不僅僅在於從目標列表中充實關鍵細節。 但是，它們還為您提供與您的理想受眾特徵相匹配的相似列表。

準確性是成功利用帳戶列表的關鍵。 這樣一來，您就可以提高您的銷售力度，因為任何不准確之處都可能代價高昂，尤其是時間和金錢。

使用社交媒體作為接觸點

社交媒體讓營銷人員可以在收件箱爆炸之外與他們的受眾建立聯繫。 從那裡，您可以列出 ABM 目標帳戶。 下一步是突出顯示他們的 LinkedIn 聯繫人和其他相關的社交媒體帳戶。

確保與您的聯繫人互動並專注於他們的工作。 在直接與他們互動之前，您還應該熟悉您的受眾如何使用社交媒體。

以下是一些提示：

• 加入他們參與的群組或 Twitter 聊天。
• 分享他們的內容並轉發對您的客戶有用的任何內容。
• 回复他們的帖子，特別是如果你不得不說一些有價值的話。
• 通過相關平台發送直接消息。

與其將社交參與視為一個單獨的渠道，不如考慮如何適應現有的活動結構。 這樣，您可以最大化您的社交媒體營銷工作。

個性化您的廣告系列

您知道帶有個性化主題行的電子郵件的打開率高出 26% 嗎？ 此外，使用分段列表的企業可以體驗到高達 760% 的收入增長。 這是因為列表細分允許您向訂閱者發送相關的新聞通訊。

以下是您可以個性化您的電子郵件營銷活動的更多方法：

• 使用合併標籤
• 使用分段
• 將定制內容與每個細分市場相匹配
• 個性化您的出站和入站活動
• 帶有個性化和創意信息的付費廣告也往往會從其他廣告中脫穎而出，以提高性能。

LinkedIn 廣告可讓您按公司、聯繫人屬性甚至公司名稱進行定位。 許多 CRM 與 Facebook 廣告集成，將聯繫人列表段轉換為定制的廣告受眾。

個性化的目標信息也與主要的列表屬性相匹配。

您還應該尋找機會來改進您的聯繫數據，以改進您的個性化選項。 假設一本電子書要求提供一個人的姓名和電子郵件。 另一個可以要求提供電子郵件和職位。

另一個人可能會要求提供電話號碼和 Facebook Messenger 訂閱。

實施重定向策略

想想你在網上查找或購買東西的時間，比如一雙鞋。 您是否考慮過從發現該在線商店到最終從他們那裡購買的次數？

平均而言，客戶在購買之前需要與您的品牌建立 6 到 8 個接觸點。 這是重新定位派上用場的地方。 那是因為它可以讓您提醒您的訪客和觀眾您仍然在這裡並等待他們採取行動。

但是，您不應該重新定位每個人。 如果有的話，您需要知道要衡量哪些基於帳戶的營銷指標，以了解某人是否值得重新定位。

創建面向帳戶的內容

您的內容需要吸引目標受眾。 通過分享您的專業知識，您可以幫助您的客戶解決他們的問題。 它還將有助於將您的企業定位為行業思想領袖。

您還應該根據客戶最近的經驗進行廣泛的研究。 說明您的團隊在處理此案例時收到的見解或您實施的解決方案。

如果您還使用它通過添加代表您想要吸引的觀眾的推薦來增強您的內容，這將有所幫助。 這使得新的潛在客戶很容易將自己放在這個地方，看看你可以如何幫助他們的業務。

與講故事聯繫起來

如果您想個性化您的 ABM 方法，您需要專注於講述您的故事和客戶的故事。

確保在營銷渠道上利用客戶成功案例。 這是為了讓潛在客戶更多地了解您的品牌並成為受過更多教育的買家。

通過向您的潛在客戶講述信息豐富且引人入勝的故事，您正在使您的業務具有相關性。 這鼓勵他們保持聯繫並關注您的內容。 從那裡，您可以將他們轉換為付費客戶。

只需確保您與目標帳戶的特定需求相關。

利用 ABM 工具

沒有正確的工具，營銷和銷售就不會發生。 因此，請確保您利用 ABM 工具。

例如，HubSpot 有一個多合一的活動管理器，它可以為您整合、獲取提醒和潛在客戶，以便您繼續前進。 同時，LinkedIn 是 ABM 的 Instagram。

完成勘探後，Slack 和 HubSpot 可以幫助您在所有這些工作中更順利、更好地見面。 最後，Supermetrics 讓您了解自己的進步情況。

通過內容聯合預熱您的潛在客戶

您需要做的另一件事是在您的銷售團隊參與之前通過內容聯合來預熱您的潛在客戶。 這將允許您將最有意義和相關的內容放在目標潛在客戶之前。

這可以是任何形式——來自報紙、文章、電子書或視頻。 確保他們解決了您的潛在客戶可能遇到的任何痛點。

衡量和分析您的進度

就像所有營銷策略一樣，您需要跟踪您的進度。 當您識別和衡量關鍵績效指標或 KPI 時，您：

• 了解您的流程的差距和弱點。
• 了解您的策略是否有效。

通過密切關注您的 KPI，您將更好地了解您的戰略需要是什麼。 這可確保您擁有最佳系統。

交給你

無論您將採用何種營銷策略，都將取決於您想要實現的目標。 您的預算和資源也會影響您目前可以進行的營銷活動。

因此，您需要一種具有成本效益的營銷方法。 這是基於帳戶的營銷可以派上用場的地方。 那是因為它允許您迎合特定的需求並提供相關信息。

因此，您可以更輕鬆地將他們轉化為付費客戶。