5 B2B-Vorteile des Content-Marketings

Warum ist das Thema Content Marketing im B2B-Markt so aufdringlich geworden? Das liegt einfach daran, dass diese Art von Marketing Unternehmen im Allgemeinen viel zu bieten hat, einschließlich derer, die auf andere Unternehmen abzielen. In den folgenden Abschnitten definieren wir Content-Marketing, insbesondere im Vergleich zu traditionellem Marketing und B2C-Content-Marketing, und nennen fünf Gründe, warum Sie die Entwicklung Ihrer eigenen Content-Marketing-Strategie in Betracht ziehen sollten.

Was ist B2B-Content-Marketing?

B2B Content Marketing ist vereinfacht gesagt die Produktion von Inhalten zum Zweck der Umsatzsteigerung. Wie unterscheidet sich das von traditionellem Marketing?

Eine Standardanzeige unterbricht den Interessenten bei seiner Tätigkeit und versucht ihn davon zu überzeugen, an Ort und Stelle etwas zu unternehmen. Inhalte, die für Content-Marketing-Zwecke produziert werden, sind von der Art, nach der Interessenten selbst suchen. Es zielt auch nicht darauf ab, einen Verkauf zu tätigen, zumindest nicht direkt. Stattdessen arbeitet es in Richtung:

• Erweitern Sie Ihr Publikum
• Sensibilisierung für Ihr Unternehmen
• Binden Sie Ihre Interessenten ein

Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Content-Marketing

Es stimmt, dass B2B- und B2C-Content-Marketing ein gemeinsames Ziel haben – potenzielle Kunden mit dem Ziel zu erreichen, den Umsatz zu steigern. Hier enden jedoch die Gemeinsamkeiten. Das liegt einfach daran, dass sich diese beiden Märkte in drei Hauptaspekten unterscheiden.

Einkaufsreise

Die Einkaufswege von Einzelpersonen und Unternehmen könnten nicht weniger ähnlich sein. Während eine Einzelperson manchmal impulsive Entscheidungen trifft und nur von ihren eigenen Bedürfnissen und Vorlieben getrieben wird, gilt für ein Unternehmen normalerweise Folgendes:

• Es dauert länger, bis eine Entscheidung getroffen wird
• Wird von Daten angetrieben
• Hat mehrere Stakeholder in den Prozess involviert

Um den Punkt zu veranschaulichen: Laut Gartner sind an der typischen Einkaufsreise eines Unternehmens, das nach einer Lösung für ein Problem sucht, sechs bis zehn verschiedene Entscheidungsträger beteiligt.

Genau aus diesem Grund stellen erfolgreiche B2B-Unternehmen sicher, dass ihre Inhalte datengesteuert sind und über mehrere Kanäle verteilt werden.

Zielpersonen

Man könnte sagen, dass B2C-Content-Marketing auch in Bezug auf die Zielpersonen einfacher ist. Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an eine Einzelperson vermarkten, ist diese Person sowohl der Käufer als auch der Endbenutzer.

Bei Unternehmen ist dies natürlich nicht der Fall. In einem Unternehmen ist die Person, die eine Geschäftslösung verwendet, normalerweise nicht die Person, die für die Auswahl und den Kauf verantwortlich ist.

Aus diesem Grund beinhaltet erfolgreiches B2B-Content-Marketing die Erstellung von mindestens zwei verschiedenen Zielpersonen, eine für den Käufer und eine für den Endbenutzer.

Hauptinhalt

Welche Art von Inhalten Sie für Ihre potenziellen Kunden auswählen, sollte davon abhängen, was sie antreibt. Wenn es um B2B- und B2C-Zielgruppen geht, gibt es mehr Unterschiede als Gemeinsamkeiten.

Während Einzelpersonen in der Regel von Emotionen und Engagement angetrieben werden, spielt in einem Unternehmen die Vordenkerrolle eine wichtige Rolle. Tatsächlich verbringen 54 Prozent der Entscheidungsträger, wie aus dem LinkedIn-Edelman-Bericht hervorgeht, jede Woche mindestens eine Stunde mit dem Lesen von Thought-Leadership-Inhalten.

Genau deshalb setzt strategisches B2B-Content-Marketing eher auf Whitepaper, Fallstudien und Produktratgeber als beispielsweise auf emotional aufgeladene Videos.

Warum ist Content Marketing für B2B-Unternehmen wichtig?

Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens ist es, den Umsatz zu steigern. Insbesondere der B2B-Markt sieht sich drei großen Hindernissen gegenüber, die alle durch strategische Content-Marketing-Bemühungen zumindest teilweise beseitigt werden.

Der B2B-Markt ist umkämpfter denn je

Laut Accenture ist das Kundenerlebnis wichtiger denn je. Im Jahr 2019 gab ein erstaunliches Drittel der B2B-Entscheidungsträger weltweit an, dass sie im Vergleich zum Vorjahr höhere Erwartungen an ihre Erfahrung haben.

Nicht alle Ihre Interessenten wissen, dass sie ein Problem haben

Ineffiziente Prozesse und nicht angegangene Probleme können das Wachstum eines jeden Unternehmens beeinträchtigen, unabhängig von der Qualität seiner Produkte oder Dienstleistungen. Es gibt jedoch nur wenige Unternehmen, die sich all ihrer Probleme bewusst sind.

Auch Ihre Kunden und Partner müssen motiviert werden

Die Arbeit eines B2B-Unternehmens ist auch nach Vertragsabschluss noch nicht getan. Es gibt keine Garantie dafür, dass Ihre Kunden ihre Verträge erneuern möchten oder dass Ihre Partner nicht aufhören, Ihre Produkte zu verkaufen. Diese Arten von Beziehungen sind während des Partner-Onboarding-Prozesses besonders fragil, wenn die Bereitstellung von Schulungsressourcen und die Förderung der Kommunikation für den Erfolg des Unterfangens von entscheidender Bedeutung sind.

5 B2B-Vorteile des Content-Marketings

Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie kann sich auf praktisch alle Performance-Aspekte positiv auswirken. Es gibt jedoch fünf Vorteile, die für B2B-Unternehmen besonders wichtig sind.

Erhöht Ihre Sichtbarkeit

Die Produktion eigener Inhalte erhöht Ihre Online-Sichtbarkeit erheblich. Dies ist besonders wichtig angesichts der von DemandGen gesammelten Daten. Es zeigt, dass 42 Prozent der B2B-Entscheidungsträger drei bis fünf Inhalte konsumieren, bevor sie sich an einen Verkäufer wenden.

Was bedeutet das? Sie sollten herausfinden, welche Kanäle Ihre potenziellen Kunden bevorzugen, und diese zur Verbreitung Ihrer Inhalte nutzen.

Hilft Ihnen, Autorität aufzubauen

Wenn Sie derjenige sind, der Inhalte produziert und veröffentlicht, wirken Sie in den Augen Ihres Publikums automatisch maßgeblicher. Es ist der erste Schritt, um ein Vordenker in Ihrer Branche zu werden. Ein guter Ausgangspunkt wäre die Erstellung eines Whitepapers zu einem Thema, von dem Sie glauben, dass es Ihre potenziellen Kunden interessieren könnte.

Ebnet den Weg zur Marktbeherrschung

Wussten Sie, dass 71 Prozent der gewerblichen Käufer ihre Kaufreise mit einer allgemeinen Google-Suche beginnen? Dies bedeutet, dass Sie eine Marktbeherrschung erreichen können, indem Sie einfach auf die richtigen Keywords abzielen. Eine qualitativ hochwertige SEO-Strategie ist jedoch viel einfacher umzusetzen, wenn sie Teil einer übergreifenden Content-Marketing-Strategie ist.

Bringt mehr Interessenten in Ihren Trichter

Traditionelles Marketing kann enorm effektiv sein, aber es hat seine Grenzen. Eine Google-Anzeige, wie meisterhaft gestaltet sie auch sein mag, wird nur die Aufmerksamkeit von Käufern im Spätstadium auf sich ziehen. Interessenten, die sich ihrer Probleme gar nicht bewusst sind oder sich noch in der Recherchephase befinden, lassen sich einfach nicht ein.

Aus diesem Grund sollten Sie Inhalte für alle drei Phasen der Kaufreise erstellen. Laut dem DemandGen-Bericht bevorzugen 81 Prozent der Einkäufer in der Frühphase Listicles, 50 Prozent der Einkäufer in der Mittelphase möchten Webinare und 39 Prozent der Einkäufer in der Spätphase interessieren sich für Fallstudien.

Erhöht Ihre Konversionsraten

Der größte Vorteil des Content-Marketings für Ihr B2B-Geschäft ist natürlich der Einfluss auf Ihre Konversionsraten. Es erregt die Aufmerksamkeit eines größeren Prozentsatzes von Interessenten und bewegt sie schneller und einfacher durch Ihren Trichter. Deshalb sollten Sie unbedingt Folgendes beachten:

• Inhalte produzieren
• Machen Sie es so relevant wie möglich
• Sprechen Sie alle Schmerzpunkte Ihres Lesers an
• Zeigen Sie ihnen, warum Ihr Angebot die Lösung für ihr Problem ist
• Verwenden Sie hochwertige interne Links, um sie auf Ihre Verkaufsseiten zu leiten

Fazit

Der B2B-Markt ist umkämpft. Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen von Ihren Interessenten ausgewählt wird, müssen Sie härter daran arbeiten, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihnen das bestmögliche Kundenerlebnis zu bieten. Content Marketing ist der nachhaltigste und effektivste Weg, um solche Ergebnisse zu erzielen. Man könnte sogar argumentieren, dass es ohne sie im B2B-Markt keinen wirklichen Erfolg geben kann.