内容营销的 5 个 B2B 优势

已发表: 2022-04-12

为什么内容营销的话题在 B2B 市场如此火爆？这仅仅是因为这种类型的营销可以为一般企业提供很多服务，包括针对其他企业的营销。在接下来的部分中，我们将定义内容营销，尤其是与传统营销和 B2C 内容营销相比，并提供您应该考虑制定自己的内容营销策略的五个理由。

什么是 B2B 内容营销？

简单来说，B2B内容营销就是为了增加销量而生产内容。这与传统营销有何不同？

标准广告会打断潜在客户正在做的事情，并试图说服他们立即采取行动。为内容营销目的而制作的内容属于潜在客户自己搜索的类型。它也不旨在进行销售，至少不是直接的。相反，它致力于：

的确，B2B 和 B2C 内容营销有一个共同的目标——以推动销售为目的吸引潜在客户。然而，这就是相似之处结束的地方。只是因为这两个市场在三个主要方面存在差异。

个人和企业的购买过程非常相似。虽然个人有时会做出冲动的决定，并且仅受自己的需求和偏好驱动，但企业通常：

根据 Gartner 的说法，为了说明这一点，企业寻找问题解决方案的典型采购过程涉及 6 到 10 个不同的决策者。

这正是成功的 B2B 公司确保其内容是数据驱动并跨多个渠道分发的原因。

可以说B2C内容营销在目标人物方面也比较简单。当您向个人推销您的产品或服务时，该人既是买家又是最终用户。

当然，企业并非如此。在公司环境中，使用业务解决方案的人通常不是负责选择和购买它的人。

这就是为什么成功的 B2B 内容营销涉及创建至少两种不同的目标角色，一种用于购买者，一种用于最终用户。

您选择为潜在客户服务的内容类型应取决于驱动他们的因素。对于 B2B 和 B2C 受众而言，差异多于相似之处。

虽然个人通常受情感和参与度的驱动，但在公司环境中，思想领导力发挥着重要作用。事实上，如 LinkedIn-Edelman 报告所示，54% 的决策者每周至少花一小时阅读思想领导力内容。

这就是为什么战略 B2B 内容营销更多地关注白皮书、案例研究和产品指南，而不是情绪激动的视频。

任何企业的最终目标都是增加销售额。尤其是 B2B 市场正在见证实现这一目标的三个主要障碍，通过战略内容营销努力至少部分消除了所有这些障碍。

埃森哲认为，客户体验比以往任何时候都更加重要。 2019 年，全球有惊人的三分之一的 B2B 决策者表示，与上一年相比，他们对自己的体验有更高的期望。

低效的流程和未解决的问题可能会阻碍任何企业的发展，无论其产品或服务的质量如何。然而，很少有企业意识到他们所有的问题。

即使在达成交易后，B2B 企业的工作也没有完成。无法保证您的客户会想要续签合同，或者您的合作伙伴不会停止销售您的产品。这些类型的关系在合作伙伴入职过程中尤其脆弱，因为提供培训资源和鼓励沟通对于努力的成功至关重要。

成功的内容营销策略几乎可以对所有绩效方面产生积极影响。但是，对于 B2B 企业来说，有五个特别重要的好处。

制作您自己的内容可显着提高您的在线知名度。考虑到 DemandGen 收集的数据，这一点尤其重要。它表明，42% 的 B2B 决策者在转向销售人员之前会消费 3 到 5 条内容。

这是什么意思？您应该找出您的潜在客户喜欢哪些渠道，并开始使用它们来分发您的内容。

当您是制作和发布内容的人时，您会自动在观众眼中显得更有权威。这是成为行业思想领袖的第一步。一个好的起点是针对您认为您的潜在客户感兴趣的主题制作一份白皮书。

您是否知道 71% 的商业买家通过通用 Google 搜索开始他们的购买之旅？这意味着您只需定位正确的关键字即可实现市场主导地位。但是，当它是总体内容营销策略的一部分时，高质量的 SEO 策略更容易执行。

传统营销可以非常有效，但也有其局限性。谷歌广告，无论多么巧妙地制作，都只会吸引后期买家的注意力。甚至没有意识到他们的问题或仍处于研究阶段的潜在客户根本不会参与。

这就是为什么您应该为购买过程的所有三个阶段创建内容。根据 DemandGen 报告，81% 的早期买家更喜欢清单，50% 的中期买家想要网络研讨会，39% 的后期买家对案例研究感兴趣。

当然，内容营销对您的 B2B 业务的最大好处是它对您的转化率的影响。它可以让您吸引更多潜在客户的注意力，并以更快和更轻松的方式将他们转移到您的渠道中。这就是为什么您应该确保：

B2B市场是一个竞争激烈的市场。为确保您的业务是您的潜在客户选择的业务，您需要更加努力地吸引他们的注意力并为他们提供最佳的客户体验。内容营销是实现此类结果的最可持续和最有效的方式。甚至可以说，在 B2B 市场中，没有它就没有真正的成功。