5B2Bコンテンツマーケティングのメリット

公開: 2022-04-12

コンテンツマーケティングのトピックがB2B市場で非常に煩わしいものになったのはなぜですか？これは、このタイプのマーケティングが、他のビジネスを対象とするものを含め、一般的なビジネスに提供できるものがたくさんあるからです。次のセクションでは、特に従来のマーケティングやB2Cコンテンツマーケティングと比較したコンテンツマーケティングを定義し、独自のコンテンツマーケティング戦略の開発を検討する必要がある5つの理由を示します。

B2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？

簡単に言うと、B2Bコンテンツマーケティングとは、売り上げを伸ばすためのコンテンツ制作です。これは従来のマーケティングとどう違うのですか？

標準の広告は、見込み客が何をしているかを中断し、その場で行動を起こすように説得しようとします。コンテンツマーケティングの目的で作成されたコンテンツは、見込み客自身が検索するタイプのものです。また、少なくとも直接ではなく、販売を目的としたものでもありません。代わりに、次の方向に機能します。

視聴者を拡大する
あなたのビジネスの意識を高める
見込み客を引き込む

B2BとB2Cコンテンツマーケティングの違い

確かに、B2BとB2Cのコンテンツマーケティングには、売り上げを伸ばす目的で見込み客を引き付けるという共通の目標があります。ただし、ここで類似点が終わります。これは、これら2つの市場が3つの主要な側面で異なるためです。

購入の旅

個人と企業の購入の旅は、これほど似ていることはありません。個人が衝動的な決定を下し、自分のニーズと好みによってのみ推進される場合もありますが、ビジネスは通常、次のことを行います。

決定に至るまでに時間がかかる
データによって駆動されます
プロセスに複数の利害関係者が関与しています

ポイントを説明するために、Gartnerによると、問題の解決策を探している企業の一般的な購入経路には、6〜10人の異なる意思決定者が関与します。

これがまさに、成功しているB2B企業が、コンテンツがデータ駆動型であり、複数のチャネルに分散されていることを確認している理由です。

ターゲットペルソナ

B2Cコンテンツマーケティングは、ターゲットペルソナの観点からも単純であると言えます。製品やサービスを個人に売り込む場合、その人は購入者でありエンドユーザーでもあります。

もちろん、これは企業には当てはまりません。会社の設定では、ビジネスソリューションを使用する人は、通常、それを選択して購入する担当者ではありません。

これが、B2Bコンテンツマーケティングを成功させるために、少なくとも2つの異なるターゲットペルソナを作成する必要がある理由です。1つは購入者用、もう1つはエンドユーザー用です。

メインコンテンツ

見込み客にサービスを提供するために選択するコンテンツの種類は、見込み客を動かすものによって異なります。 B2BとB2Cのオーディエンスに関しては、類似点よりも多くの違いがあります。

個人は通常、感情とエンゲージメントによって動かされますが、会社の設定では、リーダーシップが重要な役割を果たすと考えられています。実際、LinkedIn-Edelmanのレポートに示されているように、意思決定者の54％は、思考リーダーシップのコンテンツを毎週少なくとも1時間読んでいます。

これがまさに、戦略的なB2Bコンテンツマーケティングが、たとえば、感情に訴えるビデオよりも、ホワイトペーパー、ケーススタディ、製品ガイドに重点を置いている理由です。

B2Bビジネスにとってコンテンツマーケティングが重要なのはなぜですか？

あらゆるビジネスの究極の目標は、売り上げを増やすことです。特にB2B市場は、これを達成するための3つの大きな障害を目の当たりにしており、それらはすべて、戦略的なコンテンツマーケティングの取り組みによって少なくとも部分的に排除されています。

B2B市場はこれまで以上に競争が激しい

アクセンチュアによると、顧客体験はこれまで以上に重要になっています。 2019年には、世界中のB2B意思決定者の驚異的な3分の1が、前年に比べて自分たちの経験に対する期待が高いと述べています。

すべての見込み客が問題があることに気付いているわけではありません

非効率的なプロセスと対処されていない問題は、製品やサービスの品質に関係なく、あらゆるビジネスの成長を妨げる可能性があります。ただし、すべての問題を認識している企業はほとんどありません。

あなたのクライアントやパートナーでさえもインセンティブを与える必要があります

B2Bビジネスの仕事は、契約を結んだ後でも行われていません。あなたのクライアントが彼らの契約を更新したいと思うか、あなたのパートナーがあなたの製品の販売をやめないという保証はありません。これらのタイプの関係は、トレーニングリソースを提供し、コミュニケーションを促進することが努力の成功に不可欠である場合、パートナーのオンボーディングプロセス中に特に脆弱です。

5B2Bコンテンツマーケティングのメリット

成功するコンテンツマーケティング戦略は、事実上すべてのパフォーマンスの側面にプラスの影響を与える可能性があります。ただし、B2Bビジネスにとって特に重要な5つの利点があります。

視認性を高めます

独自のコンテンツを作成すると、オンラインでの認知度が大幅に向上します。これは、DemandGenによって収集されたデータを考慮すると特に重要です。これは、B2Bの意思決定者の42％が、営業担当者の関与に移る前に3〜5個のコンテンツを消費していることを示しています。

これは何を意味するのでしょうか？見込み客が好むチャネルを見つけて、コンテンツの配信に使用を開始する必要があります。

権限を確立するのに役立ちます

あなたがコンテンツを制作および公開しているとき、あなたは自動的にあなたの聴衆の目にもっと権威があるように見えます。これは、業界のソートリーダーになるための最初のステップです。開始するのに適した場所は、見込み客の興味を引くと思われるトピックに関するホワイトペーパーを作成することです。

市場支配への道を開く

商用購入者の71％が、一般的なGoogle検索を行うことから購入の旅を始めることをご存知ですか。これは、適切なキーワードをターゲットにするだけで市場支配を達成できることを意味します。ただし、包括的なコンテンツマーケティング戦略の一部である場合、高品質のSEO戦略の実行ははるかに簡単です。

より多くの見込み客を目標到達プロセスに取り込む

従来のマーケティングは非常に効果的ですが、限界があります。 Google広告は、巧妙に作成されていても、後期段階の購入者の注意を引くだけです。問題に気づいていない、またはまだ調査段階にある見込み客は、単に関与しません。

これが、購入過程の3つの段階すべてのコンテンツを作成する必要がある理由です。 DemandGenのレポートによると、初期段階の購入者の81％がリスティクルを好み、中期段階の購入者の50％がウェビナーを望んでおり、後期段階の購入者の39％がケーススタディに関心を持っています。

コンバージョン率を上げる

もちろん、B2Bビジネスのコンテンツマーケティングの最大のメリットは、コンバージョン率への影響です。これにより、より多くの見込み客の注目を集め、目標到達プロセスをより迅速かつ簡単に進めることができます。これが、次のことを確認する必要がある理由です。

コンテンツを作成する
可能な限り関連性を持たせる
読者のすべての問題点に対処する
あなたの申し出が彼らの問題の解決策である理由を彼らに示してください
質の高い内部リンクを使用して、販売ページに誘導します

結論

B2B市場は競争の激しい市場です。あなたのビジネスがあなたの見込み客によって選ばれるものであることを確実にするために、あなたは彼らの注意を引き付けそして彼らに可能な限り最高の顧客体験を提供することにもっと一生懸命働く必要があります。コンテンツマーケティングは、そのような結果を達成するための最も持続可能で効果的な方法です。 B2B市場では、それなしでは真の成功はあり得ないと主張することさえできます。