Die 10 besten E-Commerce-Marketingstrategien zur Umsatzsteigerung
Veröffentlicht: 2022-10-14E-Commerce ist ein Spezialgebiet des Produktmarketings, das Ihnen hilft, Ihre Gewinne zu maximieren. Der Umfang von E-Commerce und Online-Marketing wächst täglich.
Das Hauptziel des E-Commerce ist es , Website-Traffic in Verkäufe und Stammkunden umzuwandeln . Es ist mittlerweile ein Trend geworden, neben Offline-Geschäften auch online zu verkaufen .
Es gibt bezahlte und kostenlose Pläne bei der Arbeit. Sie können Hunderte von E-Commerce-Websites auf der ganzen Welt finden. Aber um eine erfolgreiche E-Business-Möglichkeit zu haben, müssen Sie verschiedene Konzepte lernen, die Ihren Umsatz und Gewinn steigern können .
Inhaltsverzeichnis
Was ist E-Commerce-Marketing?
Es bezieht sich auf Marketingstrategien , die Ihnen helfen , Ihren Online-Shop zu bewerben, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen. E-Commerce-Marketing ist heutzutage ein aufkommender Trend.
Warum ist E-Commerce-Marketing wichtig?
Kunden zögern oft, online zu bestellen, weil sie der Marke nicht vertrauen und nicht wissen, ob das Produkt so aussieht wie online.
Sie müssen also Markenbekanntheit schaffen und sich mit Ihrer Marke verbinden, damit sie sehen können, wie Ihr Produkt für sie funktioniert oder welche Ergebnisse sie erzielen können, wenn sie damit beginnen. Es wird ihnen helfen, Vertrauen in ihren Kauf aufzubauen und letztendlich dazu führen, dass sie eher wieder bei Ihnen kaufen und ein treuer Kunde werden.
Ein weiterer wichtiger Grund für den Einsatz von E-Commerce-Marketing besteht darin, Ihr Publikum besser zu verstehen und seinen Bedürfnissen und Erwartungen gerecht zu werden.
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VORTEILE VON E-COMMERCE-MARKETING
a) Treffen Sie fundierte Entscheidungen
Wenn Sie online einkaufen, haben Sie folgende Möglichkeiten:
- Echte Kundenbewertungen – das ist oft am effektivsten
- Die Beschreibung des Artikels
- So verwenden Sie Videos
- Sozialversicherung
b) Vergleichendes Einkaufen
Vergleichendes Einkaufen ist einer der wichtigsten Verbrauchervorteile des E-Commerce. Verbraucher können Produkte, Marken und Websites problemlos nebeneinander vergleichen. Auf den meisten Vergleichsseiten können Verbraucher Produkte ausschließlich auf der Grundlage von Preis- und Rabattstatistiken vergleichen.
c) Spart Zeit
Online-Shopping ist eine enorme Zeitersparnis für Verbraucher, wenn die Zeit knapp ist. Da 63 % der Verbraucher anfangen, online einzukaufen, ist es sinnvoll, dort einzukaufen, wo sie jetzt sind.
Sie müssen nicht ausgehen, einkaufen, Schlange stehen und nach Hause gehen, wenn Sie verschiedene Produkte zu niedrigeren Preisen erhalten, indem Sie zu Hause bleiben.
d) Niedrige Kosten
Der Online-Wechsel macht physische Lager überflüssig und senkt die Fixkosten des Unternehmens. Da die meisten E-Commerce-Transaktionen automatisiert sind, werden auch weniger Mitarbeiter benötigt.
Beispielsweise ist die Bewerbung Ihres E-Commerce-Shops mit Google Adwords, Facebook-E-Commerce-Anzeigen und Social-Media-Marketing viel billiger als die Offline-Werbung. Dies ist einer der großen Vorteile des E-Commerce für Unternehmen.
e) Kundeninformationen
Online-Kunden geben häufig ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer an, wenn sie online bezahlen oder sich registrieren, zusammen mit der Fülle von Kundenverhalten und demografischen Daten, die über Google Analytics verfügbar sind.
f) Erweitern Sie den Kundenstamm
Beim Surfen im Internet und auf E-Commerce-Sites spielen geografische Einschränkungen keine Rolle mehr. Sie können Ihre Produkte an Online-Käufer im ganzen Land und auf der ganzen Welt verkaufen. Es sind nicht nur Unternehmer in physischen Räumen.
Das Internet öffnet Ihren Shop für eine Vielzahl von Menschen, zu denen Sie sonst vielleicht keinen Zugang hätten. Sie können Ihre Kunden über mehrere Online-Outlets aus allen Quellen erreichen, einschließlich Websites, Websites und Google-Suchen.
g) Immer offen
Wenn Sie online verkaufen, ist Ihr Geschäft rund um die Uhr geöffnet. Auch ohne Kundensupport hält die Automatisierung den gesamten Verkaufsprozess am Laufen, und die Kunden sind jederzeit kaufbereit.
h) Einfach zu messen
Das Wachstum oder die Erweiterung eines stationären Geschäfts erfordert mehr Bodenfläche, mehr Personal und mehr Regalfläche. Das Erstellen eines Online-Shops ist dagegen viel einfacher. Dies ist einer der weniger offensichtlichen Vorteile des E-Commerce für Unternehmen.
Es braucht nur viel Inventar, ein paar digitale Schalter und vielleicht ein Lager. Es ist viel billiger als ein Einzelhandelsgeschäft, und da es online ist, ist es nicht erforderlich, ein neues Geschäft an einem anderen Ort zu eröffnen.
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Die 10 besten E-Commerce-Marketingstrategien
In diesem Blog finden Sie einige der beliebtesten E-Commerce-Marketingstrategien , um Ihren Umsatz zu steigern. Sie werden im Folgenden beschrieben:
1. Videomarketing
Video ist einer der wichtigsten Marketingkanäle für Ihr E-Commerce-Geschäft. 54 % der Verbraucher würden gerne mehr Markenvideoinhalte sehen. Videos sind effektiver und damit effektiver als geschriebene Inhalte. Es funktioniert in allen Bereichen Ihres E-Commerce-Geschäfts, einschließlich Produktlisten, Content-Marketing und bezahlter Werbung.
Das bedeutet auch, dass die Videos für alle Inhaltsebenen geeignet sind. Versuchen Sie, den Kunden zu zeigen, welchen Nutzen das Produkt für sie hat. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Betracht ziehen, weil Sie einen Mehrwert bieten, indem Sie zeigen, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern kann.
2. E-Mail-Marketing
Es ist ein taktischer Weg, um Verkäufe zu gewinnen. Kunden können Angebote und Rabatte auf Ihrer Website erhalten, indem sie eine E-Mail an Ihre E-Mail-Adresse senden. Sehen Sie sich diesen Strategieleitfaden für E-Mail-Marketing an .
Sie können E-Mail-Marketing auch über Videos nutzen. Video ist eines der beliebtesten Marketinginstrumente in Ihrem E-Mail-Marketing, das Abonnenten anziehen und Ihre Konversionsrate erhöhen kann.
3. Social-Media-Marketing
Es ist eine einzigartige und wichtige Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und ihn in Verkäufe umzuwandeln. Durch Social-Media-Werbung erfahren Kunden mehr über Ihr Produkt, Ihre Marke, Qualität und Ihren Preis. Daher sollten Sie beim Navigieren auf Ihrer Website engagiertere Kunden gewinnen. Verwenden Sie Social-Media-Websites wie Facebook, Instagram, Linkedin und Twitter, um Social-Media-Marketing zu betreiben.
4. Pay-per-Click-Anzeige
Pay Per Click (PPC) ist ein Werbemodell, das Unternehmen nur bezahlt, wenn ihre Anzeigen auf ihrer Plattform angeklickt werden. Der Zweck der Werbung besteht darin, Menschen dazu zu bringen, ihre Website für das Produkt zu besuchen, um Aufgaben wie die Anmeldung für die Mailingliste oder den Kauf des Produkts zu erledigen.
Es ist der beliebteste Marketingkanal für Unternehmen, und der Begriff PPC umfasst neben Google und Bing auch Social-Media-Kanäle wie Facebook, Instagram und Pinterest.
Pay-per-Click-Werbung ist ein bewährtes Instrument zur Steigerung der Konversionsraten. Es erhöht den Traffic auf Ihrer Website und bietet Kunden, die den Warenkorb verlassen, mehr Targeting- und Retargeting-Möglichkeiten.
Es hilft auch, die Markenbekanntheit und den ROI zu steigern. Es ist für alle Ebenen von Werbeinhalten und Videomarketing geeignet.
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5. Treueprogramm
Indem Sie ein Treueprogramm anbieten , das Ihre Website vertrauenswürdig erscheinen lässt, werden mehr Kunden Ihre Website besuchen wollen. Sie bemerken jedes Detail, das Sie angeben. Wir müssen also vorsichtiger sein, wenn wir unseren Kunden Versprechungen machen.
6. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessert die Sichtbarkeit Ihrer Website, sodass Kunden Ihre Produkte bei der Online-Suche leicht finden können.
Suchmaschinen verwenden Bots, die von Website zu Website reisen, um Informationen basierend auf verschiedenen Faktoren zu sammeln und zu indizieren. Wenn Sie also bei Google nach etwas wie „Winterkleidung“ suchen, erhalten Sie im Web alle Informationen zu Suchanfragen, die nach dem relevanten Geschlecht geordnet sind.
Einfach ausgedrückt besteht die Rolle von SEO darin, sicherzustellen, dass Ihre Website für relevante Keywords organisch rankt. Im Gegensatz zu bezahlter Werbung wird das SEO-Ranking nicht bezahlt und erfordert Strategie und Arbeit von SEO-Experten.
Suchmaschinenoptimierung hilft, Marketingkosten zu senken und langfristige Marketingergebnisse sicherzustellen.
Die Kombination von PPC und SEO ist eine großartige Option, um mehr Conversions für Ihre Marke zu erzielen.
7. Sammeln Sie Feedback
Das Sammeln von Feedback von allen Kunden, die einen Kauf getätigt haben, kann Bereiche für Verbesserungen aufdecken. Sie können Ihre besten Bewertungen sammeln und veröffentlichen, um das Vertrauen der Kunden in den Einkauf auf Ihrer Website zu stärken. Es wird auch Ihren Umsatz steigern.
8. Nutze die Kraft von YouTube
YouTube ist eine unglaublich leistungsstarke Plattform für E-Commerce-Marketing. Sie ist die größte Videoplattform der Welt und die zweitgrößte Suchmaschine. Wenn Sie keine Inhalte auf YouTube erstellen, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen.
Das Beste daran ist, dass Sie den Inhalt auf die spezifische Nische Ihrer Marke zuschneiden können.
Daher sollten Youtube-Videos Teil Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie sein. Der zusätzliche Vorteil der Verwendung von Youtube als Medium zum Erstellen und Veröffentlichen dieser Videos besteht darin, dass Sie die organischen Suchfunktionen von Youtube nutzen können, um Ihr Video zu optimieren und mehr Menschen zu erreichen.
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9. Optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website
Langsame Websites erhöhen die Absprungraten und verringern die Konversionsraten. Dafür gibt es zwei Gründe: Benutzer möchten nicht länger als 3-4 Sekunden warten, bis eine Website geladen ist, und Google ordnet Websites mit hohen Absprungraten nicht ein, sodass die Sichtbarkeit Ihrer Website verringert wird und Sie gewinnen. keine berechtigten Kunden finden.
Google und Facebook machen die Seitengeschwindigkeit auch zu einer der Metriken, die ihre bezahlten Rankings bestimmen.
10. Sprachsuche verbessern
Sprachsuchen sind beliebter und nützlicher als herkömmliche Suchen, da sie es Benutzern ermöglichen, andere Aufgaben auszuführen, während sie online nach etwas suchen.
Untersuchungen zufolge werden mehr als 40 % der Amerikaner bis 2022 mindestens einmal im Monat Sprachassistenten auf irgendeinem Gerät verwenden. Analysten sagen auch, dass E-Commerce-Marken ihren Umsatz um 30 % steigern können, wenn sie ihre Support-Websites neu gestalten – Spracherkennungsfunktion.
Fazit
Gute E-Commerce-Marketingstrategien helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu verstehen und Ihre Produkte so zu positionieren, dass Sie Leads generieren, Vertrauen gewinnen und mehr kaufen. Dann können Sie mit den oben beschriebenen Strategien daran arbeiten, die Kundengewinnung und -bindung zu verbessern.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die Herausforderungen des E-Commerce?
Mehrere Herausforderungen des E-Commerce, wie Wettbewerb, Datenschutzprobleme, Bestellrückgaben und Rückerstattungsrichtlinien, können das E-Commerce-Geschäft erheblich beeinträchtigen.
Was ist E-Commerce-Marketing?
Es bezieht sich auf den Verkauf und die Bewerbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen online über verschiedene Marketingkanäle wie Suchmaschinen, soziale Medien und E-Mail-Kampagnen.
Ist E-Commerce ein Teil des Marketings?
E-Commerce ist ein Teilbereich des Marketings. Es nutzt verschiedene Marketingkanäle, um seine Waren und Dienstleistungen online zu bewerben und zu verkaufen.
Dies ist ein Gastbeitrag von Tanya
Sie ist Inhaltskuratorin bei NotifyVisitors . Sie schreibt SEO-freundliche Blogs und hilft Ihnen, das Thema besser zu verstehen. Neben dem Schreiben beschäftigt sie sich gerne mit Malerei und Gartenarbeit.
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