ما هو تسويق المحتوى؟ كيف تستخدم تسويق المحتوى لتغذية توليد الطلب؟

لنتحدث عن توليد الطلب. لطالما كان توليد الطلب على المنتجات / الخدمات جزءًا مهمًا من التسويق والمبيعات. لكن العملية الفعلية لتوليد الطلب قد تغيرت بشكل كبير على مر السنين. لم يعد يعتمد على التواصل أحادي الاتجاه مع الجمهور. أتاح الازدهار الرقمي إمكانية إشراك الجمهور في المحادثات من خلال قنوات تسويق المحتوى المختلفة. المفتاح هو معرفة الطريقة الصحيحة للاستفادة من تسويق المحتوى لتوليد الطلب. وهذا بالضبط ما نحن هنا لمساعدتك فيه. ولكن قبل أن نصل إلى استراتيجيات تسويق المحتوى ، سنغطي الأساسيات ، بدءًا من - ما هو تسويق المحتوى.

ما هو تسويق المحتوى؟

• لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

قمع تسويق المحتوى: شرح

1. مرحلة الاكتشاف
2. مرحلة التفكير
3. مرحلة الشراء

ما هو توليد الطلب؟

كيف تستفيد من تسويق المحتوى لتغذية توليد الطلب؟

1. قم بإشراك الجمهور المناسب من خلال المدونات ذات القيمة العالية
2. حوّل بحثك إلى رسوم بيانية
3. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الطلب
4. استخدم مغناطيس الرصاص لتوليد الطلب

ما هو تسويق المحتوى؟

يعد تسويق المحتوى استراتيجية قوية تستخدمها الشركات لجذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال توفير محتوى جذاب وملائم وقيِّم يلبي اهتمامات واحتياجات جمهورهم المستهدف. إنها ببساطة عملية جعل المحتوى يعمل لصالح علامتك التجارية بطريقة هادفة ومتماسكة. فكر في تسويق المحتوى كجسر إعلامي وعاطفي بين علامتك التجارية والمستهلك. عادة ما يكون مزيجًا من المحتوى المنظم والمنشئ والمشترك. يمكن أن يكون هذا المحتوى أي شيء ، من منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والصور والرسوم البيانية والمزيد. يعتمد نوع المحتوى الذي تنشئه على ما تبيعه. الغرض من هذا التمرين هو تثقيف الجمهور وبناء تصور إيجابي لعلامتك التجارية في نظر الجمهور ، مما قد يساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والأعمال.

وفقًا لتقرير CMI (معهد تسويق المحتوى) ، فإن ما يقرب من 70 ٪ من جهات التسويق في B2C و 73 ٪ من المسوقين B2B يستفيدون من تسويق المحتوى.

لذلك ، من الواضح أن هذا ليس مجرد اتجاه تسويقي. إذا كنت تريد أن ترى عملك ينمو وينجح في سيناريو السوق الحالي ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في تسويق المحتوى بطريقة أو بشكل ما. ولا تنخدع بالاعتقاد بأن التواجد عبر الإنترنت سيكون كافيًا. لكي يجدها جمهورك ، يجب أن تكون ملائمًا وجذابًا. والأهم من ذلك كله ، عليك تقديم قيمة لجمهورك.

كما قال روبرت روز من معهد تسويق المحتوى -

"التسويق والإعلان التقليديان يخبران العالم أنك نجم موسيقى الروك. يُظهر تسويق المحتوى للعالم أنك واحد ".

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

يمكن أن يكون تسويق المحتوى مفيدًا لعلامتك التجارية أو عملك لعدد من الأسباب -

• يساعد في تثقيف العملاء المحتملين ويؤدي حول عروضك (المنتج / الخدمة).
• يسمح لك بتوضيح كيف يحل منتجك / خدمتك نقطة أو مشكلة معاناة العميل.
• يفيد في بناء علاقة مع جمهورك وعملائك مما يعزز الولاء.
• استمتع بتحويلات أكبر من خلال حملات تسويق المحتوى.
• يساعد في بناء مجتمع حول علامتك التجارية.

باختصار ، يعد تسويق المحتوى مهمًا لجذب وإشراك الجمهور المستهدف ، وبناء الثقة والمصداقية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. على عكس الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي (مثل الحملات المدفوعة والعلاقات العامة) ، فإنه يستمر في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور لعملك لسنوات قادمة. يعتبر عائد الاستثمار (ROI) مع تسويق المحتوى هائلاً.

لكن تذكر أنه لا يمكنك نشر جزء رقيق من المحتوى وتسميته تسويق المحتوى. إن نشر المحتوى فقط من أجله لن يوصلك بعيدًا. لكي يظهر لك تسويق المحتوى النتائج فعليًا ، عليك أن تولي اهتمامًا وثيقًا لعملية إنشاء المحتوى الخاصة بك والتوصل إلى محتوى عالي الجودة. تحتاج إلى تصميم المحتوى بشكل هادف وفقًا لاهتمامات واحتياجات الجمهور. من المهم أيضًا التأكد من تضمين منتجك / خدمتك بطريقة أكثر طبيعية للقراء. كيف يمكنك فعل ذلك؟ من خلال بناء سرد حول منتجك / خدمتك من خلال تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج. اقرأ دراسة حالة تسويق محتوى ClickUp ودراسة حالة تسويق محتوى Marketo لمعرفة كيف استخدمت العلامات التجارية الرائدة استراتيجية تسويق المحتوى هذه لتحقيق النمو.

قمع تسويق المحتوى: شرح

مسار تسويق المحتوى هو نموذج يشرح كيف يمكن للشركات استخدام المحتوى لجذب العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من رحلة الشراء. يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق للمسوقين الذين يتطلعون إلى معرفة نوع المحتوى الذي يجب التركيز عليه عند إنشاء حملات تسويق المحتوى. تسهّل الإشارة إلى هذا إنشاء حملة تسويق محتوى مستهدفة تكون أكثر فاعلية.

يتكون مسار تسويق المحتوى من المراحل الثلاث التالية -

1. مرحلة الاكتشاف

تم تخصيص المرحلة الأولى من مسار تسويق المحتوى للعملاء المحتملين الذين ما زالوا يبحثون عن حلول لمشاكلهم ونقاط ضعفهم. في مرحلة TOFU (الجزء العلوي من القمع) ، يبحث العملاء المحتملون عن محتوى قادر على تلبية احتياجاتهم ومشاكلهم ونقاط الضعف لديهم ، مما يوفر الحلول الممكنة في هذه العملية.

أفضل نوع من المحتوى لمرحلة الاكتشاف هو المحتوى الذي يساعد في تثقيف آفاقك -

• منشورات المدونة: تعد منشورات المدونة ممتازة لتثقيف المستهلكين المحتملين حول منتجاتك وخدماتك ، مع تقديم قيمة حقيقية لهم في شكل حلول قابلة للتنفيذ.
• البريد الإلكتروني: يمكن أن يكون محتوى البريد الإلكتروني فعالاً للغاية في الحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين والعملاء مع علامتك التجارية. ولكن إذا كنت تريد أن ترى نتائج مع هذا النوع من المحتوى ، فمن المهم أن تجعله أكثر إيجازًا وتعليميًا ، بدلاً من البيع.
• مقاطع الفيديو التعليمية: وفقًا لتقرير Wyzowl ، يشاهد الأشخاص أكثر من 19 ساعة من محتوى الفيديو كل أسبوع. لماذا؟ لأنها أسهل وأسرع طريقة لمعظم الناس لهضم المعلومات. وإلى جانب ذلك ، فإن بعض الأشخاص يتعلمون بصريًا ويفضلون استخدام مقاطع الفيديو بدلاً من النص المكتوب. لذلك ، يوفر لك محتوى الفيديو فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين الذين قد تخطوا قراءة مدونتك.

2. مرحلة النظر

يهدف المحتوى في هذه المرحلة إلى مساعدة العملاء المحتملين على اختيار الحل الأفضل لتلبية متطلباتهم الخاصة. في مرحلة الاعتبار ، يكون العملاء أكثر وعياً بما يمكن أن يساعدهم في معالجة مشكلاتهم. لكنهم يريدون معرفة المزيد عن هذه الحلول حتى يتمكنوا في النهاية من اختيار الحل الأفضل لهم.

أفضل نوع من المحتوى لمرحلة التفكير هو الذي يقارن بين الحلول الممكنة -

• القوائم والأدلة: تحظى القوائم بشعبية كبيرة لدى القراء لأنها تزود العملاء المحتملين بمجموعة من الحلول ، جنبًا إلى جنب مع الميزات والإيجابيات والسلبيات والأسعار وما إلى ذلك. مع القوائم ، يجب أن تكون حذرًا بشأن كيفية وضع منتجك / خدمتك في القائمة ، وأظهر كيف أن عرضك أفضل من الآخر. تعتبر الأدلة أيضًا ممتازة لتثقيف العملاء المحتملين بشكل أكبر حول موضوع ما ، وإظهار سبب اختيارهم لمنتجك / خدمتك بالضبط.
• الندوات عبر الإنترنت: تعد الندوات عبر الإنترنت ممتازة لجذب المزيد من الاحتمالات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. بعد استضافة ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك دائمًا تسجيل الحدث وتحميله على قناتك على YouTube وموقعك على الويب.

3. مرحلة الشراء

في هذه المرحلة من مسار تسويق المحتوى ، يكون العملاء المحتملون جاهزين لتحديد الحل الذي يريدون اتباعه. يجب أن يشرح محتوى مرحلة الشراء ما الذي سيحققه العميل من اختيار منتجك / خدمتك المعينة.

فيما يلي نظرة على أنواع المحتوى المختلفة التي يمكن أن تساعد عملاءك المحتملين في اتخاذ القرار النهائي -

• دراسة حالة: ربما تكون هذه هي أقوى جزء من المحتوى يمكنك نشره على موقع الويب الخاص بك. يشرحون كيف حقق العملاء الآخرون نتائج رائعة بمساعدة منتجك ، مما يوضح الاحتمالات كيف يمكن أن يساعدهم منتجك أيضًا. يمكن أن تكون دراسة الحالة المكتوبة جيدًا هي الشيء الذي يقنع العميل المحتمل بإجراء عملية الشراء.
• مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج: تعد مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج أداة قوية لتسويق المحتوى لأنها يمكن أن تساعد العملاء المحتملين على فهم مزايا وميزات المنتج بشكل أفضل ، وفي النهاية اتخاذ قرار الشراء. يمكنهم شرح كيف يمكن للمستخدمين تحقيق أقصى استفادة من منتجك.
• مراجعات المنتج: مراجعات المنتج هي في الأساس تقييمات للمنتج. يمكن أن تكون مكتوبة أو في شكل فيديو وعادة ما يتم إنشاؤها بواسطة العملاء أو خبراء الصناعة. يمكن أن تساعد مراجعات المنتج العملاء المحتملين على اتخاذ قرار مستنير ، من خلال شرح مزايا وعيوب المنتج / الخدمة.

الآن بعد أن أصبح لديك فهم أساسي لما هو تسويق المحتوى ، دعنا نلقي نظرة على مفهوم توليد الطلب.

ما هو توليد الطلب؟

توليد الطلب ، أو جيل الطلب ، هو أحدث كلمة طنانة تهيمن على مشهد التسويق الرقمي. يهتم بخلق الاهتمام والوعي بمنتج / خدمة بهدف زيادة المبيعات. تستخدمه الشركات كنهج مضمون لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم وتأمين عملاء محتملين جدد في هذه العملية. إذا تمكنت من إتقان فن توليد الطلب من خلال مختلف استراتيجيات تسويق المحتوى والمبيعات ، فستتمكن من الاستمتاع بخط أنابيب يمكن التنبؤ به وخلق فرص نمو جديدة لعملك.

يميل العديد من الأشخاص إلى استخدام توليد الطلب وتوليد العملاء المحتملين بالتبادل. على الرغم من ارتباط هذين الاثنين ارتباطًا وثيقًا ، إلا أنهما ليسا متماثلين. ينصب تركيز أنشطة توليد الطلب على توليد ضجة وتقدير ، بينما تركز أنشطة توليد العملاء المحتملين على إنشاء المزيد من التحويلات من الجماهير المشاركة. لذا ، فإن نجاح جيل العملاء المحتملين يعتمد كثيرًا على جهود توليد الطلب.

كيف تستفيد من تسويق المحتوى لتغذية توليد الطلب؟

لتغذية توليد الطلب ، تحتاج إلى استخدام مزيج من تسويق المحتوى الاستراتيجي وتكتيكات تحسين محركات البحث. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك -

1. قم بإشراك الجمهور المناسب من خلال المدونات ذات القيمة العالية

يعد التدوين استراتيجية تسويق محتوى مهمة لـ 92٪ من المسوقين. ( أوبيرلو )

برز التدوين كواحد من أكثر أدوات تسويق المحتوى شيوعًا وفعالية للشركات التي تتطلع إلى زيادة ظهورها على الإنترنت وجذب حركة مرور مؤهلة. لكن المدونات التي تفوز في تسويق المحتوى هي تلك المدونات القادرة على تقديم محتوى قيم للقراء. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء مدونة غنية بالقيمة -

أ. الجمهور والبحث عن الكلمات الرئيسية

قبل البدء في إنشاء مدونتك ، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف وتحديد نوع محتوى المدونة الذي سيكون له صدى أفضل معهم. لتطوير فهم أفضل للتركيبة السكانية للجمهور المستهدف وسلوكه واهتماماته ، يمكنك إجراء استبيانات أو حتى استخدام أداة مثل Google Analytics. من خلال الأفكار المكتسبة من أبحاث الجمهور ، يمكنك بعد ذلك إنشاء شخصية جمهورك التي ستوجه استراتيجية كتابة مدونتك.

أثناء إجراء بحث عن الجمهور ، ربما تكون قد وجدت بالفعل بعض الكلمات الرئيسية والعبارات المستخدمة على نطاق واسع من قبل جمهورك المستهدف. لتحسين البحث عن الكلمات الرئيسية بشكل أكبر ، يمكنك استخدام أداة مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google. يمكن أن تساعدك أفكار الكلمات الرئيسية المكتسبة في هذا التمرين في تحديد موضوعات مدونتك.

ب. فهم هدف البحث عن الجمهور

عندما يبحث المستخدم عن أي محتوى على الويب ، فعادةً ما يأتي بهدف معين أو نية بحث في الاعتبار. لتطوير مدونات غنية بالقيمة ، تحتاج إلى فهم هدف البحث هذا ، ثم التأكد من أن المحتوى الخاص بك مُحسَّن جيدًا من أجله. تصور الكلمات الرئيسية وتنسيقات المحتوى الخاصة بك على أساس هدف البحث. سيضمن ذلك أن تكون كل مشاركة مدونة تشاركها ذات قيمة لجمهورك.

ج. بناء خطة المحتوى

بعد إجراء الجمهور والموضوع والبحث الأولي عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك الآن إنشاء خطة محتوى شاملة ستوجه جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكن أن يكون تقويم المحتوى التحريري مثل Narrato أداة ممتازة لتنظيم خطة المحتوى بالكامل لمدة أسبوع أو شهر أو حتى ربع سنة.

د. بناء محتوى حجر الأساس

بمجرد الانتهاء من وضع خطة المحتوى الخاصة بك ، فقد حان الوقت لإنشاء المحتوى. وليس فقط أي محتوى. الهدف هنا هو بناء محتوى حجر الأساس - المحتوى الأساسي الذي سيساعد في خلق الوعي بالعلامة التجارية وبناء حركة المرور. يجب أن يمتلك محتوى حجر الأساس الجيد الصفات التالية -

• شامل: يجب أن يكون مدروسًا جيدًا ومكتوبًا جيدًا ، ويلبي أكثر اهتمامات جمهورك المستهدف إلحاحًا.
• يمكن مسحها بسهولة: يجب أن يكون هناك استخدام كافٍ للعناوين والعناوين الفرعية والنقاط.
• محرك البحث الأمثل: يجب أن تظهر الكلمة الأساسية الأساسية في العنوان ، ووصف التعريف ، والفقرة الأولى ، والنص البديل للصورة ، والعناوين / العناوين الفرعية للمحتوى. يجب أن يكون هناك نثر جيد للكلمات الرئيسية الثانوية في جميع أنحاء المحتوى ، دون حشو الكلمات الرئيسية.
• موثوق: يجب كتابة المحتوى بواسطة خبير لديه معرفة عميقة بالموضوع. يجب أن تكون مدروسة جيدًا ومدعومة بمصادر موثوقة. يجب أن يحتوي على نصائح عملية ونصائح حول موضوع ما.
• يجب أن يحتوي على عناصر مرئية (صور / مقاطع فيديو عالية الجودة).

Narrato هي مساحة عمل محتوى الكل في واحد AI التي يمكن أن تجعل عملية كتابة المحتوى بأكملها أسهل كثيرًا بالنسبة لك. يأتي مع بعض الأدوات الرائعة ، مثل -

• محرر محتوى قوي مع مساعد القواعد النحوية والقراءة ، مدقق الانتحال
• منشئ موجز لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) : تساعدك هذه الأداة على تحسين مدونتك من أجل تحسين محركات البحث (SEO). عندما تقوم بإدخال كلمتك الرئيسية الأساسية في الأداة ، فإنها تنشئ موجزًا ​​شاملاً لتحسين محركات البحث ، مكتملًا بقائمة من الكلمات الرئيسية الثانوية والمراجع والأسئلة المراد تضمينها وعدد الكلمات المستهدفة والمزيد. يأتي أيضًا مع درجة تحسين محركات البحث (SEO) ومتعقب عدد الكلمات الرئيسية.

• كاتب الذكاء الاصطناعي : يمكن لأداة الكتابة بالذكاء الاصطناعي من Narrato أن تكون مساعدًا ممتازًا لعملية كتابة المدونة. إنه مفيد بشكل خاص عندما تجد نفسك تتعامل مع كتلة إبداعية. يمكن استخدام كاتب مدونة AI لإنشاء مقدمة / خاتمة لمدونة ، ومخطط تفصيلي للمحتوى ، ووصف تعريفي لـ SEO ، والمزيد. يأتي أيضًا مع موسع الجملة ومحسن المحتوى وخيار "اكتب لي".

إلى جانب هذه الأدوات ، يوفر Narrato أيضًا خدمات كتابة المحتوى من خلال سوق كتابة المحتوى. من خلال الآلاف من الكتاب المستقلين الذين تم فحصهم بجودة عالية ، ووقت التسليم السريع ، وخيار الخدمة المدارة ، يمكن أن يكون Narrato Marketplace خيارًا ممتازًا إذا كنت تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية لجهود إنشاء محتوى مدونتك.

2. حوّل بحثك إلى رسوم بيانية

يمكن أن تكون الرسوم البيانية ممتازة لجذب انتباه الجمهور وتوليد الاهتمام بعلامتك التجارية. نظرًا لأنها جذابة بصريًا ، يمكنها المساعدة في تبسيط المعلومات المعقدة لقرائك. والشيء الرائع هو أنه يمكنك مشاركتها من خلال قنوات تسويق المحتوى المختلفة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة وحتى منشورات المدونات.

إذا كنت تتطلع إلى الاستفادة من الرسوم البيانية للطلب ، فإليك بعض النصائح -

أ. حافظ على الاتساق في التصميم الخاص بك

يجب أن تكون الرسوم البيانية سهلة القراءة ، لذلك من المهم استخدام تصميم وتصميم بسيط ومتسق طوال الوقت. تأكد من عدم تغيير أسلوب الطباعة ولوحة الألوان. ركز على خلق مظهر ومظهر متماسكين.

ب. اجعل اللغة بسيطة

نظرًا لأن الغرض من الرسوم البيانية هو تبسيط المعلومات المعقدة ، فإن استخدام لغة بسيطة وموجزة أمر مهم للغاية. إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تحد من عدد نقاط البيانات التي تضيفها ، لأن مخطط المعلومات المزدحم يمكن أن يربك القارئ.

ج. أضف عناصر مرئية جذابة

يمكنك إضافة مجموعة متنوعة من العناصر المرئية إلى الرسوم البيانية الخاصة بك ، من الرسوم البيانية والرسوم البيانية إلى الرموز والصور. اختر العناصر المرئية ذات الصلة والجذابة التي يمكن أن تساعد في توصيل المعلومات بطريقة شيقة. لكن تأكد من أنها سهلة الفهم.

د. تحسين مخطط المعلومات البياني للمشاركة

لجعل مخطط المعلومات البياني الخاص بك قابلاً للمشاركة ، تأكد من استخدام تنسيق صورة عالي الدقة. من الجيد أيضًا إنشاء إصدارات مختلفة من ملف المعلومات الرسومي للسماح بالمشاركة على منصات مختلفة. وأخيرًا ، لا تنس تضمين أزرار المشاركة الاجتماعية.

هناك بعض الأدوات الرائعة ، مثل Canva و Visme ، التي تسهل إنشاء الرسوم البيانية. فيما يلي مثال على رسم بياني أنشأناه باستخدام Canva. يلخص النقاط الرئيسية في منشور المدونة هذا - ما هو ChatGPT؟ كل ما تحتاج لمعرفته عنه.

3. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الطلب

لتوليد الطلب في البيئة التنافسية اليوم ، يتعين على الشركات أولاً إنشاء سلطة العلامة التجارية. ويمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في ذلك. ما يميز وسائل التواصل الاجتماعي عن قنوات المحتوى الأخرى المولدة للطلب هو أنها تمنح المستخدمين فرصة للتعبير عن آرائهم. هذا يعني أنه يمكنك إجراء مناقشات مع جمهورك ، والذي بدوره يعزز مشاركاتك بشكل طبيعي ، مما يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع.

فيما يلي بعض النصائح للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الطلب

أ. افهم جمهورك المستهدف

إن فهم جمهورك المستهدف يجعل من السهل إنشاء محتوى وسائط اجتماعية له صدى معهم. اكتشف من هم عملاؤك المثاليون. ما هي منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر نشاطًا؟ ما نوع المحتوى الذي يجذبهم؟

ب. إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية

إذا كنت تريد أن يكون لدى جمهورك اتصال أعمق بعلامتك التجارية ، فعليك البحث عن طرق لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. كيف يمكنك فعل ذلك؟ حسنًا ، إحدى الطرق هي سرد ​​القصص من خلال محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. يمكنك ربط أحد أعضاء الفريق لهذا الغرض. لن يضفي هذا وجهاً للعلامة التجارية فحسب ، بل سيكون بإمكان العملاء المحتملين التواصل بشكل أكبر مع الأفراد. يمكنك أيضًا مشاركة محتوى مرتبط مثل الميمات لإشراك جمهورك. فيما يلي مثال على محتوى meme قابل للإرتباط أنشأه Narrato.

ج. الاستفادة من محتوى الوسائط الاجتماعية طويل الأمد

قد يكون المحتوى سريع الزوال ، مثل القصص ، فعالاً في إثارة اهتمام جمهورك ، ولكن لفترة قصيرة فقط. لذلك ، فهو ليس النوع الأكثر فائدة من محتوى الوسائط الاجتماعية لتوليد الطلب. هذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية تتجه نحو محتوى وسائط اجتماعية طويل الأمد ، مثل ذلك الموجود على LinkedIn. في الواقع ، وجد تقرير HubSpot أن ما يقرب من 44 ٪ من المسوقين يخططون لإنشاء المزيد من هذا المحتوى الدائم طويل الأمد لوسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من هذا الاتجاه ، فيمكنك محاولة إنشاء منشورات طويلة وملهمة للنشر على LinkedIn. يمكنك أيضًا إعادة توظيف بعض منشورات المدونة ذات الأداء الجيد لهذا الغرض.

4. استخدم مغناطيس الرصاص لتوليد الطلب

ربما تقوم بالفعل بإنشاء نقاط جذب رئيسية ، مثل الأوراق البيضاء ، والأدلة ، والكتب الإلكترونية ، والعروض التقديمية ، والقوالب ، ومجموعات الأدوات كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. لكن هل تعلم أن هذه يمكن أن تكون أدوات ممتازة لتوليد الطلب؟ تعتبر مغناطيسات الرصاص رائعة لبناء علاقة مع العملاء المحتملين كما أنها تضفي المصداقية على علامتك التجارية. المفتاح هو إنشائها باستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث حتى يتمكنوا من الوصول إلى جمهور أوسع.

نظرًا لأن معظم مغناطيسات الرصاص بتنسيق PDF ، إذا كنت تريد أن يقوم Google بالزحف إلى هذه الصفحات وفهرستها وترتيبها ، فيجب عليك استخدام بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث الفريدة. لا تقلق ، نحن هنا لمساعدتك في ذلك.

أ. قم بإنشاء صفحة مقصودة توحي بالثقة لدى الزائر

لإنشاء صفحة مقصودة جيدة لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، تأكد من أن عنوان الصفحة المقصودة مناسب لكل من القارئ ومحتويات مغناطيس الرصاص. بالنسبة للمحتوى الرئيسي ، يجب أن يكون جذابًا وقابلًا للفحص ومُحسَّنًا بالكلمات الرئيسية. من الجيد أيضًا تضمين صورة للصفحة الأولى من الكتاب الإلكتروني أو الورقة البيضاء.

ب. اختر اسم ملف محسن بالكلمات الرئيسية لمغناطيس الرصاص

لا تنس تضمين الكلمات الرئيسية الرئيسية في اسم ملف المغناطيس الرئيسي. فيما يلي بعض المؤشرات الأخرى بخصوص اسم الملف -

• استخدم الأحرف الصغيرة ، واحتفظ باسم الملف بأقل من 60 حرفًا
• حاول مطابقة عنوان PDF مع URL
• تجنب كلمات مثل ، ولكن ، من ، وعلامات التجزئة.
• استخدم واصلات وشرطات سفلية لفصل الكلمات

ج. لا تنس الارتباط الداخلي

من الممارسات الجيدة تضمين روابط إلى محتوى آخر على موقع الويب الخاص بك ، مما يسمح للزوار بالتنقل بسهولة إلى الصفحات ذات الصلة للحصول على معلومات إضافية. هذه أيضًا طريقة رائعة لمنح العملاء المحتملين فرصة للتفاعل مع علامتك التجارية.

د. قسّم المحتوى إلى عناوين وعناوين فرعية

غالبًا ما تحتوي الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية على الكثير من المعلومات. سيؤدي تقسيمها إلى عناوين (H1) وعناوين فرعية (H2 و H3) إلى جعلها أكثر قابلية للفحص لكل من محركات البحث والقراء.

ه. قم بتحسين مغناطيس الرصاص الخاص بك من أجل السرعة

نظرًا لأن سرعة الصفحة هي عامل ترتيب مهم في Google ، فتأكد من تحسين مغناطيسك الرئيسي. يمكنك القيام بذلك عن طريق -

• استخدام الخطوط الأساسية مثل Courier و Helvetica و Times
• ضغط أحجام ملفات الصور
• تمكين "عرض الويب السريع"

تغليف

يمكن أن يكون تسويق المحتوى أداة قوية لدفع توليد الطلب لعملك ، ونأمل أن تعطيك استراتيجيات تسويق المحتوى المختلفة الواردة في هذه المقالة فكرة عن كيفية البدء. المفتاح هو إنشاء محتوى عالي الجودة ذو قيمة وذات صلة بجمهورك المستهدف. سواء كنت تنشئ منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو أنواع أخرى من المحتوى ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك متطلبات واحتياجات جمهورك المستهدف. لذا ، ابدأ في إنشاء محتوى رائع اليوم ولاحظ التأثير الذي يمكن أن يحدثه على جهودك في زيادة الطلب.