7 أخطاء يجب تجنبها عند الاقتراب من التسويق المؤثر

بينما يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة للاستفادة من علامتك التجارية ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى التأكد من قيامك بذلك بشكل صحيح. بغض النظر عن حجم ميزانيتك ، هناك بعض الأخطاء التي يجب أن تتجنبها عند التعامل مع التسويق المؤثر.

سيساعدك البقاء على اطلاع بهذه الأخطاء على تقليل تكلفة برنامج التسويق المؤثر الخاص بك ، وزيادة عائد الاستثمار ، ومنحك مزيدًا من التحكم في توقيت ونطاق حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

7 أخطاء في التسويق عن طريق المؤثرين يجب تجنبها

1. لا تخفي هويتك

لا يوجد شيء غير جدير بالثقة أكثر من شخص لا يكشف بالكامل عن جميع المعلومات المتعلقة به. عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، يجب أن تكون شفافًا تمامًا مع المؤثر وتكشف عن دورك قبل بدء أي نوع من العلاقات.

لا يكفي الكشف عن هويتك بعد إقامة علاقة بالفعل. سيؤدي هذا فقط إلى الإضرار بمصداقيتك في عيون المؤثر وتقليل فرص العمل معك مرة أخرى في المستقبل. تأكد أيضًا من أن لديك عددًا قليلاً من ملفات التعريف الاجتماعية الحقيقية عبر الإنترنت مثل ملف تعريف Instagram أو Facebook حيث يمكن أن يُنظر إليك على أنه اتصال "عادي".

لا يعني ذلك أنني مؤثر كبير ولكن الشخص الآخر تلقيت بريدًا إلكترونيًا للتعاون. كان عرض الرجل رائعًا وكانت الفرصة واعدة. لكن لم يكن لديه ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي ولم أتمكن من العثور على أي معلومات عنه عبر الإنترنت. أنا حذفت على الفور بريده الإلكتروني.

إخفاء هويتك سيؤدي فقط إلى ضياع الفرص!

2. لا تزود المؤثر بإطار زمني

تحتاج إلى منح المؤثرين بعض الوقت للتفكير في فكرتك قبل تحديد موعد نهائي. المؤثرون هم أشخاص مشغولون ، ولا يريدون المشاركة دون التفكير في فوائد العمل معك. تتمثل إحدى طرق التحدث بمهارة عن المواعيد النهائية في السؤال عن تفضيل المؤثر للوقت الذي يرغب فيه.

يفضل بعض المؤثرين المشاركة في السنة التقويمية (أي أنهم سوف يروجون لحملتك من يناير إلى ديسمبر). ومع ذلك ، قد يفضل بعض المؤثرين الآخرين القيام بذلك حسب الموسم. ليس من الخطأ أن تسأل ولكن لا تفرض الإطار الزمني الخاص بك عليهم. فقط تذكر أن هؤلاء رجال أعمال حقيقيون محاصرون في أنواع مختلفة من إدارة المهام والاجتماعات وما إلى ذلك ...

3. لا تكن انتهازيًا أو عدوانيًا جدًا

يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة لإبعاد المؤثرين ، والتأثير في نهاية المطاف على نتيجة حملتك لأنهم لن يشعروا بالراحة تجاه مقدار الضغط الذي تمارسه عليهم.

عليك أن تضع في اعتبارك أن لديهم عروض أخرى قادمة وسيكون لديهم أشياء أخرى يمكنهم القيام بها بدلاً من العمل معك. هناك بعض الأشخاص الذين يتسمون بالعدوانية حقًا وسيذهبون إلى حد إرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني المتكررة التي تطرح نفس السؤال مرارًا وتكرارًا.

هذا يدفع المؤثرين إلى الجنون ، ولا يعني ذلك أنهم لا يريدون العمل معك ، لكنهم ببساطة لا يريدون أن يتم إزعاجهم. قد لا يردون على الإطلاق إذا لم تحترم جدولهم الزمني ، وهذا هو السبب في أنه من الأفضل لك التحلي بالصبر حتى يردوا.

4. تجنب المبالغة في الرسمية في عرضك

هناك طريقة رائعة للتأكد من حصولك على رد من المؤثر وهي تخصيص عرضك. قم بأداء واجبك قبل طرحها ، حاول اكتشاف بعض الأشياء الشخصية عنها حتى لا يبدو التواصل عبر البريد الإلكتروني عامًا ولطيفًا. أخيرًا ، أضف القليل من الشخصية إلى البريد الإلكتروني.

يعد إرسال رسالة بريد إلكتروني غير رسمية تحتوي على سطر نصي مبهج أو مضحك طريقة جيدة لتوصيل رسالتك. ومع ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن عرضك يتناسب أيضًا مع المؤثر. إذا كنت تريد منهم الرد ، فأنت بحاجة إلى جعل عرضك شخصيًا وملائمًا.

5. لا تكن كسولا

لا تنتظر وقتًا طويلاً لإرسال رد عندما تتلقى بريدًا إلكترونيًا من مؤثر ، لأن هذا لن يؤدي إلا إلى حذف البريد الإلكتروني أو نسيانه. عندما يتعلق الأمر بالمراسلة ، فإن السرعة مهمة جدًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر.

إذا كنت ترغب في جذب انتباه المؤثر الخاص بك ، فعليك أن تكون سريعًا في التعامل. إذا تلقيت نعم من أحد المؤثرين ، فلا تستغرق بضعة أيام للرد. ارجع إليهم في أسرع وقت ممكن حتى لا تضيع فرصتك.

المؤثرون هم بشر مشغولون. قد لا يعودون إليك أو أسوأ ، قد ينسون اسمك. لذلك ، لتجنب أي سوء فهم ، يجب أن تكون مستجيبًا سريعًا. أفضل طريقة للبقاء على اتصال هي الاستجابة بسرعة في أقل وقت ممكن.

6. تجنب الجدال مع المؤثرين

المؤثرون ليسوا أغبياء. إنهم خبراء في ما يفعلونه ويعرفون الصناعة التي يشاركون فيها جيدًا. آخر شيء تريده هو أن تفقد احترامهم وثقتهم. إذا لم تكن راضيًا عن الشروط والأحكام الخاصة بهم ، فما عليك سوى إخبارهم بطريقة ودية.

لا تدخل في صراع مع المؤثر لأنهم قد يأخذون أعمالهم إلى مكان آخر. بدلًا من ذلك ، حاول أن تجعلهم يشعرون بالتقدير. لا تكن وقحًا ولا تهينهم ، وبدلاً من ذلك ، دعهم يعرفون أنك تقدر وقتهم وأنت تتطلع إلى العمل معهم في المستقبل.

7. تجنب عدم تحديد ميزانيتك

من الأفضل تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك في أقرب وقت ممكن. تأكد من أنك تعرف مقدار الأموال التي تريد إنفاقها على حملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

سيساعدك هذا في اختيار المؤثرين المناسبين والتأكد من أنهم ضمن النطاق الذي ترغب في دفعه لهم. إن وجود مؤثر غير معروف لا يستحق العمل معه إذا لم يتمكن من تقديم نفس القدر من المتابعين أو حركة المرور إلى موقعك كما يمكن للمؤثر المعروف وذوي السمعة الطيبة.

نصائح إضافية لسحق حملتك التسويقية المؤثرة

1. ابحث عن المؤثرين المناسبين

تتمثل إحدى طرق العثور على أفضل المؤثرين الذين سيحركون الإبرة في عملك في استخدام أداة مثل Buzzsumo.

سيساعدك Buzzsumo في العثور على أفضل المؤثرين في مجال عملك. ستتمكن من رؤية عدد المتابعين ونسبة المشاركة ونوع المحتوى الذي يشاركونه. من خلال معرفة أنواع المحتوى الذي يشاركونه ، ستتمكن من تحديد ما إذا كان مؤثر معين يستحق العمل معه أم لا.

2. تحليل معدل مشاركتهم

يجب أن تركز دائمًا على المشاركة التي يتلقاها المؤثر أكثر من التركيز على الرقم التالي. معدل المشاركة يعني ببساطة عدد المرات التي تفاعل فيها الأشخاص مع محتوى المؤثر. من خلال تحليل هذه البيانات ، ستتمكن من اتخاذ قرار مستنير آخر حول ما إذا كانت منشورات هؤلاء المؤثرين ستكون مفيدة لعملك أم لا. في النهاية ، الهدف هو أن تقوم حملة التسويق المؤثر بإنشاء تفاعل وتعزيز التحويلات لعملك.

3. احصل على الإستراتيجية الصحيحة

قبل استخدام التسويق المؤثر ، من المهم أن يكون لديك إستراتيجية واضحة في الاعتبار وعلى الورق حول الطريقة التي تريد أن تعمل بها حملتك. من الأهمية بمكان أن تكون منظمًا جيدًا ، وإذا كانت لديك فكرة واضحة عما تريد القيام به ، فسيكون من السهل أن تظل على المسار الصحيح. تأكد من أن لديك أداة جيدة لإدارة المشاريع لتتبع كل شيء والبقاء منظمًا وزيادة الإنتاجية على طول الطريق.

4. المتابعة

بعد إرسال أول عرض تقديمي لك ، من غير المحتمل أن يرد غالبية الأشخاص الذين اتصلت بهم. لا تتردد في المتابعة على الأقل 2-3 أيام بعد أول رسالة بريد إلكتروني. إذا لم يجيبوا بعد ، فقم بالمتابعة كل أسبوع. تذكر أن المؤثرين مشغولون وإذا انتظرت الرد إلى الأبد ، فلا تشعر بالإحباط الشديد. كن صبوراً!

5. كن وفيا لعلامتك التجارية

هناك شيء واحد لا يجب أن تتنازل عنه أبدًا ؛ قيم علامتك التجارية. لا تساوم أبدًا على سمعة علامتك التجارية من خلال العمل مع مؤثر أقل من سمعة طيبة. هناك الكثير من المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين لكنهم يروجون أيضًا لمحتوى سيء. بدلاً من ذلك ، ابحث عن شخص يتمتع بسمعة طيبة وله تأثير إيجابي على الصناعة ككل.

الحد الأدنى

التسويق المؤثر هو أداة قوية يمكنك استخدامها لأهداف عملك المختلفة. سيؤدي تجنب المزالق التي ذكرتها أعلاه إلى تحقيق عائد استثمار إيجابي لحملاتك التسويقية. ضعهم في اعتبارك قبل الوصول إلى المؤثرين ويجب أن تكون على ما يرام.

المؤلف السيرة الذاتية

Nat Caesar هو مالك ورئيس النمو في The Myndset. إنها شغوفة بالعلامات التجارية والتسويق الرقمي ومنذ عام 2014 ، تنشغل ببناء الأصول الرقمية المربحة وتنميتها لقطاع الاندماج والاستحواذ. يمكنك العثور عليها على Instagram.