كيف تقوم بإعادة التسويق على Facebook في عام 2022 مع Dennis Yu
نشرت: 2022-04-14تشغيل إعلانات Facebook؟ إذا كنت تتطلع إلى تحسين عائد الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار بشكل كبير ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على المزايا الجوهرية لتجديد النشاط التسويقي على Facebook .
أيًا كان نوع الزيارات المدفوعة التي تستخدمها على Facebook ، فمن المهم للغاية أن تحصل على تجديد النشاط التسويقي بشكل صحيح ، لأن هذا هو ما يمكن أن يحقق أرباحًا أو يكسرها.
يمكن لتجديد النشاط التسويقي الديناميكي على Facebook ، إذا تم بشكل صحيح ، أن يدفعك من تحقيق ربح كبير ، لذلك ستحتاج إلى معرفة كيفية القيام بذلك بشكل جيد.
ستواجه صعوبة في العثور على أي شخص مؤهل للتحدث عن تجديد النشاط التسويقي على Facebook أكثر من Dennis Yu من BlitzMetrics. جلست معه للحديث عن جميع مزايا تجديد النشاط التسويقي ، وبعض الأمثلة المحددة حول كيفية إجراء حملة تجديد نشاط تسويقي فائقة النجاح على Facebook.
في هذه المقالة ، سنغطي ما يلي:
- لماذا تعتبر جماهير تجديد النشاط التسويقي على Facebook مثالية للمشاركات المعززة
- فوائد ThruPlay كمقياس للأداء
- لماذا تعتبر مقتطفات المحتوى مفيدة جدًا لتجديد النشاط التسويقي الديناميكي على Facebook
- الأرقام التي تريد أن تستهدفها
- أهمية بناء جماهير مخصصة لتجديد النشاط التسويقي لإعلانات الفيسبوك
- سيكون عليك التعامل مع الرفض
- الاستفادة من الدليل الاجتماعي لزيادة المشاركة
- عملية من 3 خطوات للنجاح في تجديد النشاط التسويقي على Facebook مع المنشورات المعززة
- اختبر ما يصلح
- دولار في اليوم
- الإعلانات المستهدفة
- لماذا لا تقفز البندقية
- اختبر ، اختبر ، اختبر!
- ختامية الأفكار حول تجديد النشاط التسويقي لإعلانات الفيسبوك
لماذا تعتبر جماهير تجديد النشاط التسويقي على Facebook مثالية للمشاركات المعززة
عندما تفكر في تعزيز منشور ما ، فإن اختيارك لشريحة الجمهور يمكن أن يؤدي إلى استراتيجيتك بأكملها أو كسرها.
إذا كنت قد أنشأت بعض الجماهير المخصصة ، فستكون مصدرًا قويًا للغاية عندما يحين الوقت لاختيار من يرى منشورك المعزز.
بمعنى آخر ، إذا قمت ببناء الاستهداف بشكل صحيح مسبقًا ، فستكون منشوراتك فعالة بشكل كبير حيث سيراها الأشخاص المناسبون بالضبط.
إذا كان بإمكانك اختيار أحد جماهيرك المخصصة ومعرفة موقعه في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، فيمكنك حينئذٍ تعزيز النوع المناسب من المحتوى لهم والذي سيؤدي عملًا رائعًا في نقلهم إلى المرحلة التالية في مسار التحويل الخاص بك!
فوائد ThruPlay كمقياس للأداء
في حالة عدم معرفتك ، يعد ThruPlay خيارًا للتحسين والفوترة يقدمه Facebook.
إذا شاهد شخص ما كامل الفيديو (في الواقع ، 97٪) ، أو أول 15 ثانية منه ، فسيتم احتساب ذلك على أنه ThruPlay.
يتم حساب هذا المقياس بواسطة Facebook ، ويمكنك أن ترى في كل منشور فيديو عدد مرات ThruPlays التي حصلت عليها. نظرًا لأنه يُظهر للأشخاص الذين توقفوا للمشاهدة ، فهذه طريقة رائعة لفهم مدى جاذبية الفيديو الخاص بك.
إذا اخترت التحسين من أجل ThruPlays ، فسيقوم Facebook بسحره الخارق وسيقدم الفيديو الخاص بك إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يظلوا على قيد الحياة. هذا قوي جدا!
إذا لم تكن مشاركتك عبارة عن مقطع فيديو ، فإن نقرات الرابط تعمل كمقياس مشابه جدًا لقياس مستوى الاهتمام ، ويمكنك تقييم التفاعل بطريقة مماثلة.
في لقطة الشاشة هنا ، يمكننا أن نرى أن منشور الفيديو هذا قد تلقى 2600 Thruplays من إجمالي 11600. هذا ما يقرب من 25٪ معدل ThruPlay ، وهو ممتاز.
لماذا تعتبر مقتطفات المحتوى مفيدة جدًا لتجديد النشاط التسويقي الديناميكي على Facebook
يعد بناء تسلسل المحتوى أحد الفنون السرية لتجديد النشاط التسويقي على Facebook ، ولا يستخدم عدد كافٍ من الأشخاص هذا المفهوم المتطور والفعال بشكل مناسب.
على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد منتجاتك عبارة عن دورة تدريبية رقمية ، وأنت تبحث عن طرق جديدة للترويج لها لأنك لا تحصل على مستوى المبيعات الذي تريده.
ما يمكنك القيام به هو إنشاء بعض المقاطع القصيرة المأخوذة من الدورة التدريبية لإعطاء الناس نكهة لها ، وكذلك بعض شهادات الفيديو من العملاء السعداء. ستشكل هذه مجموعة من مقتطفات المحتوى التي يمكنك إنشاؤها كمشاركات فيديو.
بمجرد حصولك على بعض المشاركة في هذه المنشورات ، يمكنك بعد ذلك أن تأخذ ذلك الجمهور المحدد في قمة التحويل والذي يُظهر المشاركة والاهتمام ، وتجديده التسويقي إلى منشورك الأكثر مبيعات في مسار التحويل من خلال تعزيز هذا المنشور خصيصًا لهم.
بطريقة ما ، يعمل المقتطف كطعم يمكنك استخدامه لتوجيه أهدافك إلى المنشور التالي في مسار التحويل.
هذا هو جوهر تجديد النشاط التسويقي الديناميكي على Facebook ، ويمكن إجراء تجديد النشاط التسويقي إما من خلال منشور معزز أو إعلان.
لتصبح ناجحًا جدًا في تجديد النشاط التسويقي ، ضع في اعتبارك جمع قدر كبير من المحتوى القصير بحيث يكون لديك مشاركات كافية لاستخدامها لهذا الغرض. يجب أن يكون حجم المحتوى الذي تجمعه كافياً لكمية جيدة من الاختبارات.
الأرقام التي تريد أن تستهدفها
عندما تعزز منشوراتك لتجديد النشاط التسويقي ، ستحتاج إلى مراقبة مقاييس أدائك عن كثب.
في الواقع ، عندما يقوم معظم الأشخاص بتعزيز المنشورات ، فإنهم لا يكلفون أنفسهم عناء النظر إلى نتائجهم وتقييم الخطوة التالية ، مما يعني إما القضاء على الدفعة أو إضافة أموال إلى الميزانية إذا نجحت. هذا خطأ فادح.
لا عجب أنه يمكنك العثور على العديد من المقالات على الإنترنت تقول إن تعزيز المنشورات مضيعة للمال - فهي لا تقيم بشكل صحيح!
عند إثبات نجاح منشور فيديو ، سترغب في البحث عن حوالي 20٪ -30٪ ThruPlays.
إذا كانت مشاركاتك ذات طبيعة B2B ، فأنت تريد أن تستهدف ThruPlay بتكلفة تتراوح من 5 إلى 10 سنتات ، أو 2-5 سنتات B2C.
أهم شيء يجب تذكره هو أن 90٪ مما تفعله لن ينجح ، لذا كن مستعدًا لقتل ما يقرب من 9 من كل 10 منشورات تقوم بتجربتها. هذه حقا لعبة أرقام.
من بين الـ 10٪ المتبقية ، سترغب في توسيع الميزانية بنسبة 5٪ ، وقد تحتاج 3٪ إلى التحول إلى جمهور مختلف ، وفي 2٪ من الحالات التي تحقق أداءً جيدًا حقًا ، سترغب في زيادة الميزانية ، والتي يعني تشغيل 3-4 إعلانات على المنشور في نفس الوقت.
باتباع استراتيجية دينيس يو الشهيرة بالدولار في اليوم ، ستنفق 7 دولارات على مدار أسبوع لتعزيز منشورك ، وبعد مرور ذلك الأسبوع ، حان الوقت للتقييم.
في معظم الحالات ، ستقضي على التعزيز لأنه لا يعمل ، ولكن إذا كانت الأرقام جيدة ، ففكر في زيادة ميزانيتك الأسبوعية إلى 30 دولارًا واختبارها مرة أخرى. إذا كان لا يزال جيدًا ، فامنحه 100 دولار في الأسبوع. يمكنك حتى أن تصل إلى 1000 دولار في الأسبوع إذا كان لا يزال يعمل بشكل جيد!
الجميع يريد قمعًا دائمًا ، لذا استمر في تعزيز ما ينجح ، حتى لو أصبحت المنشورات قديمة جدًا.
نصيحة إضافية: لتتبع عدد المرات التي أضفتها إلى ميزانيتك ، اترك دليلًا في السنتات! على سبيل المثال ، إذا كنت تزيد الميزانية للمرة الثالثة حتى 50 دولارًا أمريكيًا ، فقم بتعيين الميزانية على 50.03 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). سوف تشكر نفسك لاحقًا!
أهمية بناء جماهير مخصصة لتجديد النشاط التسويقي لإعلانات الفيسبوك
إحدى النقاط المهمة جدًا التي يجب استيعابها هنا هي أنك بحاجة إلى الاستمرار في بناء جماهير تجديد النشاط التسويقي حتى تتمكن من الاستمرار في تحسين الاستهداف.
من أجل قياس قيمة مشاركاتك المعززة وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد ، تحتاج إلى إنشاء جماهير تجديد النشاط التسويقي من نتائجها الناجحة. هذا ليس سهلاً مثل النظر إلى مقاييس إعلانات Facebook التي يتم إجراؤها جميعًا من أجلك.
ربما هذا هو السبب في أن الكثير من الأشخاص لا يكلفون أنفسهم عناء تعزيز المنشورات ، لكنهم يفوتون فرصة!
إذا عززت منشورًا وشارك الأشخاص ، فأنت بحاجة إلى إعداد المرحلة التالية لهم. الخطوبة هدية لا يجب أن تضيعها أبدًا!
سيكون عليك التعامل مع الرفض
عندما تقوم بنشر منشورات معززة ، فمن المرجح أن يكون لديك رفض من Facebook لأن المنشورات المعززة يجب أن تمر بمستويين من الموافقة ، في حين أن الإعلانات التقليدية تحتاج فقط إلى اجتياز واحد.
سيتعين على منشورك اجتياز شروط خدمة Facebook القياسية بالإضافة إلى سياسة إعلانات Facebook أيضًا.
لا تقلق كثيرًا بشأن أي مشاركات مرفوضة تحصل عليها. استمر في المثابرة ، لأن الاستفادة من المشاركات المعززة تستحق أكثر من هذه المتاعب الإضافية. هذه عقبة أخرى قد تكون منافسيك كسولة جدًا لتجاوزها.
ينصح الكثير من ممثلي وخبراء إعلانات Facebook بعدم زيادة المشاركات بسبب هذا الإزعاج. لا تستمع إليهم!
الاستفادة من الدليل الاجتماعي لزيادة المشاركة
نعلم جميعًا مدى أهمية السلطة والدليل الاجتماعي لبناء أتمتة تسويق ناجحة ، ويمكن أن يساعدك تعزيز منشوراتك في ذلك ، حيث يمكن أن يجعلك التعزيز "تبدو أكبر منك".
إذا كان لديك لقطات لنفسك على خشبة المسرح ، أو تتحدث مع أشخاص معروفين في مجالك ، فمن المستحسن إنشاء مقتطفات من المحتوى واختبار ما يصلح كمنشور. عزِّز الأشخاص الذين يعملون ، وكوِّن جماهير تجديد النشاط التسويقي هذه!
يوجد أدناه مثال من Dennis Yu ، الذي نشر مقطع فيديو لمحادثته مع AJ Wilcox ، أحد المتخصصين المعروفين في LinkedIn.
عملية من 3 خطوات للنجاح في تجديد النشاط التسويقي على Facebook مع المنشورات المعززة
لمساعدتك على فهم أفضل لكيفية البدء بهذه الإستراتيجية الممتازة ، دعنا نختصرها في ثلاث خطوات!
الخطوة 1: اختبر ما ينجح
اكتشف أي من مشاركاتك تعمل بشكل جيد للتعزيز. لا تريد أن تضيع الوقت والمال في تعزيز المنشورات التي لا يحتمل أن تتلقى المشاركة التي تحتاجها.
الخطوة الثانية: دولار في اليوم
بمجرد حصولك على بعض المنشورات المختارة جيدًا والتي تُظهر علامات على المشاركة الجيدة ، ابدأ في تعزيزها بدولار واحد يوميًا لمدة 7 أيام ، مع المشاركة كهدف أساسي لك.
ستنفق 7 دولارات فقط على مدار الأسبوع ، وستخبرك النتائج بما يكفي عما يجب عليك فعله بعد ذلك.
عندما تجد الفائز الخاص بك ، قم بزيادة ميزانيتك بشكل تدريجي وتعزيز المنشور أكثر. كلما زادت المشاركة التي يمكنك الحصول عليها ، زاد عدد جمهور تجديد النشاط التسويقي الذي يمكنك استخدامه عند إنشاء التشغيل الآلي الخاص بك.
الخطوة 3: الإعلانات المستهدفة
بمجرد استخدام الخطوتين الأوليين لبناء جماهير مخصصة عالية الاستهداف ، فأنت على استعداد لتشغيل إعلانات مستهدفة ببراعة لأي عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، سواء كانت نافذة دردشة على Messenger أو أي شيء آخر!
لماذا لا تقفز البندقية
دائمًا ما يضع كل مسوق عبر الإنترنت التحويل النهائي في الاعتبار ، لذلك قد يكون من الصعب قبول هذه الإستراتيجية.
يتوق معظم الأشخاص إلى البيع ويريدون توجيه حركة المرور مباشرة إلى موقع هدف التحويل النهائي ، سواء كان ذلك أتمتة للمراسلة أو صفحة مقصودة أو أي وجهة أخرى تفكر فيها.
مع إستراتيجية ما بعد تجديد النشاط التسويقي المعززة والفعالة للغاية ، سيتعين عليك التحلي بالصبر وتأجيل هذا التحويل النهائي. لكي تعمل الإستراتيجية ، يجب استخدام المنشورات المعززة لبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي أولاً.
هذا هو الشيء - كلما زاد استهداف الجمهور ، كانت التحويلات أفضل. لذا تأخير هذا الإشباع!
اختبر ، اختبر ، اختبر!
كما ذكرنا سابقًا ، 90٪ من مشاركاتك لن تعمل وسيتعين عليك إزالتها.
ضع هذه الإحصائية في الاعتبار ولا تثبط عزيمتك. ستحتاج دائمًا إلى تذكير نفسك بأنك تتوقع فقط 1 من كل 10 منشورات للعمل.
إذا واصلت المحاولة وواصلت الاختبار ، فإن النجاح حتمي بهذه الطريقة!
ختامية الأفكار حول تجديد النشاط التسويقي لإعلانات الفيسبوك
لا يبدو تجديد النشاط التسويقي الديناميكي على Facebook باستخدام المنشورات المعززة واضحًا جدًا في البداية ، وستحتاج إلى إنشاء حجم جيد من المحتوى للحصول على اختبارات جيدة.
علاوة على ذلك ، يحب العديد من الأشخاص الموثوقين تمامًا في مساحة إعلانات Facebook عدم تشجيع المشاركات المعززة تمامًا.
ومع ذلك ، إذا ثابرت على المحتوى والاختبار الخاص بك ، فستجد أن إنشاء جماهير تجديد النشاط التسويقي من خلال تعزيز منشوراتك أمر منطقي بشكل لا يصدق ، وبمجرد أن تعتاد على الطريقة ، ستعتز بها كأداة فعالة للغاية في ترسانة التسويق!
هل تقوم بتجديد النشاط التسويقي على Facebook؟ أخبرنا كيف تسير الأمور وأي أسئلة لديك في التعليقات.
لا تفوت أي عميل محتمل مع MobileMonkey FunnelPro
لا تترك وراءك قيادة مؤهلة! استخدم MobileMonkey FunnelPro لتتبع العملاء المتوقعين وتأهيلهم ومتابعتهم تلقائيًا عبر قنوات مراسلة العملاء الأكثر شيوعًا. شاهد قدرات FunnelPro لتوليد الرصاص القوي وإمكانيات تحسين مسار التحويل اليوم!
الخطوات التالية المهمة
- قم بالتسجيل في منصة التشغيل الآلي OmniChat الخاصة بـ MobileMonkey لبناء أتمتة الرسائل الخاصة بك.
- اشترك في قناة MobileMonkey's Automation Training for Marketers على YouTube لتلقي إشعار عند إضافة قصص ودروس تسويقية جديدة عبر الدردشة كل أسبوع.
- هل تريد التحدث إلى عشاق الأتمتة الآخرين حول أتمتة المبيعات والتسويق؟ انضم إلى MobileMonkey Island على Facebook!