كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق رقمية توفر عائد استثمار أعلى للأعمال؟

نعلم جميعًا أن دور التسويق الرقمي ينمو في عالم اليوم. يقضي الأشخاص 70٪ من وقتهم على الإنترنت ، وتستمر ميزانيات التسويق في التغير في عالم الإنترنت. مع وجود الكثير من الفرص في التسويق الرقمي ، من السهل الدخول في وضع التنفيذ والبدء في القيام بذلك. ومع ذلك ، فإن الاستثمار في استراتيجيتك هو أفضل طريقة لتحسين عائد الاستثمار الرقمي الخاص بك. تقلل الإستراتيجية الواضحة من الهدر وتضيف التركيز إلى جهودك وتبني على ما هو ناجح بالفعل.

فيما يلي مؤشرات لإنشاء استراتيجية تسويق رقمي قوية-

1. افحص المشهد ونتائجك

النهج الفعال يبدأ بالبحث والتحليل. يساعدك هذا في الحصول على فهم أفضل لمكان البداية ، وكيف تقارن بمنافسيك ، وفهم أعمق لجمهورك.

افحص كيف كان أداؤك. حلل أداءك على مدار العام السابق للبدء. قم بتحليل بياناتك لمعرفة ما الذي نجح وما الذي لم ينجح ولماذا.

ابحث عن منافسيك ، خذ بعض الوقت للبحث عن وجود منافسيك عبر الإنترنت في السوق عبر الإنترنت. الشيء الجميل في التسويق الرقمي هو أنه يمكنك بسهولة رؤية ما يفعله منافسوك لأنه عام ، ومن السهل جدًا ملاحظة ما يفعله منافسوك. احصل على دراسة مجانية لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم باستخدام أدوات بحث تنافسية مثل SpyFu

كن على دراية بجمهورك. يمكنك استخدام Facebook Audience Insights ، وهي خدمة مجانية يقدمها Facebook ، لمعرفة المزيد حول حجم جمهورك ، والتركيبة السكانية ، والأنشطة ، والاهتمامات. اتجاهات جوجل ، هي أداة مجانية أخرى لعرض مصطلحات البحث الشائعة ومصطلحات البحث التاريخية.

2. إنشاء خطة استراتيجية واضحة

قم بإنشاء خطة تسويق رقمية واضحة بناءً على أهدافك وطرقك المفضلة. يمكنك تنسيق خطتك باستخدام إطار عمل إستراتيجية GSOT ، والذي يمثل الأهداف والاستراتيجيات والأهداف والتكتيكات التي ستساعدك على إنشاء خطة.

الأهداف هي الأشياء التي ترغب في تحقيقها. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون زيادة الإيرادات بنسبة 5٪ أو الحصول على 200 شخص للتسجيل في حدث.

الإستراتيجية هي طريقة ستستخدمها لتحقيق أهدافك. يتم وصف ذلك عادةً من خلال مراحل مسار التسويق ، يمكنك أن تقرر التركيز على الوعي أو الاهتمامات أو الرغبة أو الإجراء.

الأرقام القابلة للقياس التي تتعلق بهدفك هي أهدافك. على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في زيادة المبيعات هذا العام بنسبة 5٪ ، فسيكون أحد أهدافي هو توليد 200 عميل محتمل أو التواصل مع 400 فرد.

أهدافك وتكتيكاتك متشابهة. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى 200 عميل محتمل ، فقد أجذب العملاء المحتملين من خلال صفحة مقصودة وندوة عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك تركيز جهودك على المجالات التي من المرجح أن تحفز نجاح الأعمال من خلال تطوير استراتيجية واضحة. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها في التسويق الرقمي ، والجزء الصعب هو اختيار أي منها تقوم بأدائه.

3. تحديد السوق المستهدف.

لديك فرصة لتنفيذ حملات التسويق الرقمي التي تستهدف جمهورك المختار فقط. تجاوز الاستهداف التقليدي وحان الوقت لتكون أكثر تحديدًا قدر الإمكان.

قم بإنشاء خطة محتوى بناءً على أهدافك التسويقية والجمهور المستهدف. يجب أن يشير هذا

4. إنشاء استراتيجية المحتوى.

قم بإنشاء خطة محتوى بناءً على أهدافك التسويقية والجمهور المستهدف. يجب أن يشير هذا إلى الموضوعات الرئيسية أو فئات المحتوى التي سيتم تناولها في تنفيذك.

فيما يلي خمس أفكار لإلهام المحتوى:

• تتبع خطواتك للخطوة الأولى وابحث عن الإلهام في أبحاث منافسيك والمستهلكين.
• لمشاهدة الاستفسارات التي يكتبها الأشخاص في محركات البحث ، تحقق من الإجابة على الجمهور.
• استخدم بحث الهاشتاج في Instagram لمعرفة ما هو شائع. يعد Instagram مكانًا ممتازًا للحصول على محتوى ملهم لأنه مرئي للغاية.
• راجع اقتراحات البحث. يسلط هذا الضوء على المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص حول فئتك.
• ابحث في موقع Pinterest ، وهو ثروة من المحتوى الشائع واللافت للنظر.

5. حدد الأساليب والقنوات الخاصة بك.

بمجرد معرفة المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف ، اختر القنوات التسويقية التي من المرجح أن تمنحك عائد استثمار كبير.

فكر في جميع الموارد والاستراتيجيات الرقمية التي قد تستخدمها. بعد ذلك ، حدد الأولويات وفقًا للخطة التي طورتها في الخطوة الثانية. ضع في اعتبارك كيف تساعدك كل قناة على تحقيق هدفك وهدفك

6. تعيين KPI والمعايير.

تبدأ الشركات في تنفيذ إستراتيجية التسويق الرقمي ولكن يبدو من الصعب عليهم الإجابة عن سؤال ما إذا كانوا يحصلون على أي نتائج. يجب أن يكون لكل إجراء مؤشر أداء رئيسي واضح يشير إلى قياس النجاح. أنت الآن بحاجة إلى تحديد المعايير. المعيار هو النتيجة المتوقعة للإجراء. على سبيل المثال ، يجب أن يكون مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بي هو معدل فتح البريد الإلكتروني الخاص بي ، وأن يصل معياري لهذا المعدل إلى 30٪ أو أفضل.

7. التنفيذ بأفضل الممارسات.

إذا فاتتك خطوات التنفيذ ، فقد تجد أنك لا تحصل على النتيجة التي تريد تحقيقها أو تتوقعها. أنت الآن بحاجة إلى قضاء بعض الوقت للتأكد من أنك تستخدم ممارسات رائعة. يتغير التسويق الرقمي بشكل متكرر ، والشيء الذي ساعد في الحصول على نتائج رائعة قد لا يعمل الآن. ضع في اعتبارك أنه من الأفضل القيام ببعض الأشياء بشكل جيد بدلاً من القيام بأشياء كثيرة بشكل سيء.

8. تحليل وضبط.

من الأشياء التي تجعل إستراتيجية التسويق الرقمي ناجحة هي القدرة على التعديل والمحور. في التسويق الرقمي ، لا يتعين عليك إنشاء خطة واحدة فقط ومتابعتها بدقة. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار عبارة الحث على اتخاذ إجراء "اعرف المزيد" مقابل "التسجيل" لمعرفة ما يؤدي بشكل أفضل ، كما أنه شائع مثل اختبار AB.

يمكن أن يكون من السهل التركيز على التكتيكات مع التسويق الرقمي - من المحتمل أن تحصل على مفاهيم أو أدوات جديدة كل أسبوع. مفتاح زيادة نتائجك هو بناء خطة عمل واضحة والتركيز عليها. تعني الإستراتيجية التي تركز على الليزر أنك تعرف كيف يتم بناء كل جزء من إستراتيجية التسويق الرقمي نحو الأهداف وتنمية أعمالك.