CBD Marketing 101: ما يجب أن يعرفه المصنعون عن الامتثال
نشرت: 2022-04-27نحن نفهم مدى أهمية التسويق في أعمال اتفاقية التنوع البيولوجي. سواء كنت تبيع اتفاقية التنوع البيولوجي كاملة الطيف أو تدافع عن المنتجات الحرفية مثل الزبدة والبلسم المشبع باتفاقية التنوع البيولوجي ، فإن التسويق جزء لا يتجزأ من ترسانة عملك.
للتميز عن منافسيك والوصول إلى جمهور عالي الجودة ، ستحتاج إلى تغليف جذاب واستراتيجيات حديثة لجذب الانتباه إلى منتجاتك. لكن اللوائح في صناعة اتفاقية التنوع البيولوجي يمكن أن تكون معقدة. في ديسمبر 2020 ، عاقبت الوكالات التنظيمية الفيدرالية ست شركات اتفاقية التنوع البيولوجي على أساس ادعاءات تسويقية مضللة. التعلم من أخطاء الأعمال والتسويق التي يرتكبها منافسيك يمكن أن يكون أمرًا بالغ الأهمية للنمو.
دعونا نحلل المجالات التي عانت فيها بعض شركات اتفاقية التنوع البيولوجي من مزاعم تسويقية خادعة تسببت فيها حملة لجنة التجارة الفيدرالية (FTC).
محتوى الموقع
قد تتضمن التجارة الإلكترونية لاتفاقية التنوع البيولوجي تكامل النظام الأساسي والقنوات الأخرى التي تتضمن نص الإعلان. بينما يمكن قبول نسخة تسويق المحتوى الإبداعي لزيادة المبيعات ، تأكد من أن محتوى الويب الخاص بك يتجنب استخدام الكلمات "مثبتة طبيًا" إذا لم تتوفر دراسة معتمدة من إدارة الغذاء والدواء. تجنب الادعاءات القائلة بأن منتجاتك يمكن أن تساعد في تخفيف وعلاج وإدارة حالات مثل السرطان والسكري وأمراض القلب والألم المزمن وارتفاع ضغط الدم والتدهور المعرفي. في الوقت الحاضر ، لا يوجد دليل علمي يمكن أن يدعم هذه الادعاءات.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
إذا كانت إعلاناتك متاحة على Youtube و Facebook ومنصات وسائط التواصل الاجتماعي الأخرى ، فيجب أن تكون جميع المطالبات متوافقة مع FTC و FDA. لم يتم توثيق أي دراسات علمية لربط اتفاقية التنوع البيولوجي بتخفيف أعراض انسداد الشريان والسرطان والزرق والتوحد والفصام وغيرها من الحالات.
ملصقات التغليف
عند بيع منتجات مثل زبدة الشيا المملوءة باتفاقية التنوع البيولوجي ، والأقراص ، وعصي العسل ، فإن جاذبية العبوة والمتانة هي في مقدمة اهتمامات أي بائع تجزئة في السعي لتحقيق الامتثال ، بما في ذلك التدقيق الدؤوب لصلاحية وجه الملصقات. يجب ألا تقدم جميع النصوص المطبوعة والملصقات الموجودة على العبوة ادعاءات صحية لا أساس لها من شأنها إرباك المستهلك.
شكاوى الزبون
هناك سبب يجعل خدمة العملاء جزءًا لا يتجزأ من أي ممارسة تجارية. يمكن أن تساعدك إدارة التعليقات وحل مخاوف المستهلك في منع الشكاوى والدعاية السيئة وعقوبات لجنة التجارة الفيدرالية. تفرض اللوائح الفيدرالية أنه يجب عليك الإعلان عن كمية ونوعية أي منتج مقدمًا. في الحملة الأخيرة ، اشتكى بعض المستهلكين من أنهم تلقوا خمس زجاجات بدلاً من زجاجة واحدة. يجب مراجعة الثغرات ، سواء كانت بريئة أو متعمدة ، لتجنب المضاعفات.
مع استمرار الولايات في تقنين الحشيش ، تتاح الفرصة للمصنعين للاستفادة من السوق - لكن لوائح الامتثال التي وضعتها لجنة التجارة الفيدرالية تضمن إعطاء الأولوية لصحة المستهلك ويمكن أن تكون خادعة للتنقل. تبدأ المناطق الرمادية وخطوط التسويق غير الواضحة عندما يرى المستهلكون أن اتفاقية التنوع البيولوجي هي الحل الشامل لأمراضهم. ولكن بدون أدلة علمية موثوقة ، يجب على شركات اتفاقية التنوع البيولوجي تجنب تقديم أي ادعاءات متعلقة بالمنتجات الصحية أو مواجهة عواقب آلاف الدولارات من الغرامات التي تعرضت لها هذه الشركات.
قائمة متطلبات الامتثال للمتابعة
هناك نوعان من الهيئات التنظيمية الفيدرالية التي يجب عليك دائمًا مراعاتها في أعمال اتفاقية التنوع البيولوجي: لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) وإدارة الغذاء والدواء (FDA).
تحرص إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على تسويق اتفاقية التنوع البيولوجي بشكل مناسب. يجب أن يكون لأي ادعاء صحي أدلة علمية موثوقة أولاً. قبل بضعة أسابيع ، لا يزال Epidiolex ، الذي يحتوي على شكل منقى من CBD ، هو المنتج الوحيد المعتمد من قِبل إدارة الأغذية والعقاقير (FDA). أي شركات تقوم بتسويق منتجاتها على أنها قادرة على علاج الأمراض أو الاستخدامات العلاجية الأخرى قد (أو سوف!) تتلقى رسائل تحذير من إدارة الغذاء والدواء.
تحقق من قائمة مراجعة FTC التالية وإرشادات FDA لتوجيه التسويق الخاص بك في الاتجاه الصحيح:
- احصل على اختبار سريري بشري سليم من الناحية المنهجية قبل أن تتمكن من تقديم مجموعة متنوعة من الادعاءات المتعلقة بالأمراض في المستقبل.
- لديك أدلة علمية مختصة وموثوقة لدعم التمثيلات الأخرى المتعلقة بالصحة.
- عندما يكون المشترون والآفاق مصدرًا لمنتجات جديدة وموردي اتفاقية التنوع البيولوجي ، فإن شهادات الجودة مهمة . قدم شهادة التحليل ( COA ) الخاصة بك واجعلها متاحة على موقع الويب الخاص بك. هذا شكل من أشكال مراقبة الجودة يوضح ما إذا كانت منتجاتك تعكس ادعاءاتك الصحية. يتضمن هذا النموذج أيضًا معلومات حول الفاعلية والزراعة (أي مبيدات الآفات والملوثات).
- أبلغ عملائك عن أنواع منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي التي تقدمها. موقع الويب الخاص بك هو الأساس لجميع جهود التسويق عبر الإنترنت. أثناء تحديثه بمعلومات المنتج الضرورية ، لا تنس استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء والعملاء المحتملين بشأن أي تغييرات في المنتج.
- اعرض قائمة مكونات منتجاتك على موقع الويب الخاص بك واطبعها على عبوات المنتج بمحتوى يساعد العملاء المحتملين والعملاء على فهم أي آثار جانبية محتملة قد يتعرضون لها. استخدم الصور والرسومات ومقاطع الفيديو الاحترافية التي تتحدث عن جودة منتجاتك وعلامتك التجارية. وفقًا لمجموعة أبردين ، يمكن لجهود التسويق عبر الفيديو أن تحقق زيادة بنسبة 54٪ في الوعي بالعلامة التجارية وتحصل على 66٪ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين سنويًا.
ما الذي يجب أن تفعله شركات اتفاقية التنوع البيولوجي بتسويقها؟
تدقيق جهود التسويق الخاصة بك
اجتمع مع فريقك وقيم كل شيء. يتضمن ذلك نسخة الإعلان وتغليف المنتج والملصقات ومحتوى الوسائط الاجتماعية والصفحات المقصودة. هل تعكس صور منتج موقع الويب الخاص بك بدقة المنتجات التي تقوم بشحنها للخارج؟ قيم كل التفاصيل. راجع جميع الضمانات التسويقية وما لديك في الأعمال والحملات التي تستثمر فيها للترويج لتلك الجهود. ثم كوّن علاقة إستراتيجية مع شركائك في التعبئة والتغليف - معًا ، يمكنك مساعدة أعمالك على النمو من خلال حلول فعالة من حيث التكلفة تلبي اللوائح.
تعرف على المزيد: فرص للمصنعين لتنمية صناعة اتفاقية التنوع البيولوجي
نعم ، يستغرق هذا وقتًا ويحتاج جزء كبير من فريقك لمساعدتك ، لكن تكلفة الإهمال يمكن أن تكون مرهقة. كما يقول المثل ، الوقاية خير من العلاج دائمًا. يمكن أن يساعدك Thomas في تقييم جوانب التسويق الخاصة بك التي يمكن تحسينها - اتصل بخبراء التسويق الصناعي للحصول على فحص صحي رقمي مجاني .
اكتساب البصيرة الصناعية لدعم التسويق عبر الإنترنت
أضف خدمة ما بعد البيع إذا كان يجب عليك ذلك. تابع مع عملائك وتأمين ما هو مطلوب لتغطية قواعدك. إذا لزم الأمر ، قم بتعيين مسوق صناعي متخصص في التسويق لشركات اتفاقية التنوع البيولوجي.
هناك الكثير من التغييرات في الصناعة. كن على اطلاع على التقدم في المجتمع العلمي والاتجاهات في نشاط المصادر. وبالنسبة للموردين في هذا المجال ، يقدم توماس العديد من الخدمات المجانية لمساعدة مصنعي وموزعي اتفاقية التنوع البيولوجي على تحسين جهودهم التسويقية. على سبيل المثال ، يمكنك البدء بتقرير المشتري داخل السوق الذي يتيح لك رؤية الشركات التي تبحث عن خدماتك. اشترك في النشرات الإخبارية للصناعة عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من البقاء على اطلاع دائم بأحدث ابتكارات الصناعة وأخبارها. يساعدك الفهم الفني لمشهد السوق المتغير على اتخاذ قرارات عمل أفضل ودفع ابتكار المنتجات.
يقوم مصنعو وموزعو منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي بإدراج أعمالهم مجانًا على موقع Thomasnet.com للوصول إلى مشتري B2B الذين يبحثون عن خدماتهم.
يجب أن تكون رفاهية المستهلكين على رأس أولوياتنا. لدينا جميعًا أسباب مختلفة لانضمامنا إلى هذا العمل ، وكما هو الحال في أي مسعى آخر ، يتطلب الأمر الشركاء المناسبين للحفاظ على ازدهاره. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية الوصول إلى المزيد من العملاء عبر الإنترنت بجهود فعالة عبر الإنترنت ، فإننا نوصي بالاتصال بخبراء التسويق لدى Thomas . سيكون وجود شخص في فريقك لمساعدتك في إنشاء أفضل الإعلانات ، والمشاركة في المحتوى التسويقي ، واستراتيجيات التعبئة والتغليف المبتكرة أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك.
