دليل قائد التصنيع خطوة بخطوة لتوجيه حركة المرور على الموقع

نشرت: 2022-04-27

يعد جذب المشترين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الاهتمام وجذب العملاء المحتملين وتنمية أعمالك. كما تعلم على الأرجح ، لا تحدث نتيجة الصفحة الأولى على Google على الفور - لمجرد أن المحتوى متصل بالإنترنت لا يعني أن حركة المرور ستزور الصفحة على الفور. يجب أن تكون هناك إستراتيجية وراء كل جزء محتوى للترويج الفعال. إذا كنت تريد أن تجلب لك حركة مرور عالية الجودة على موقع الويب فرص عمل أفضل ، فهناك العديد من الطرق الفعالة من حيث التكلفة لتكملة إستراتيجيتك المستمرة لإيجاد عملك على الإنترنت.

دليل الشركات المصنّعة لقيادة حركة المرور على الموقع

نظرًا لأن المزيد والمزيد من المشترين الصناعيين يتجهون إلى الإنترنت للبحث عن الموردين ، فمن الضروري أن يتم العثور على عملك عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى العمل بنشاط على التأكد من ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث الأخرى عبر الإنترنت عندما يكتب العملاء المحتملون كلمات رئيسية ذات صلة بأعمال التصنيع الخاصة بك.

دفع المشترين والمهندسين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك

الآن بعد أن أصبح لديك موقع ويب مصمم لتثقيف العملاء المحتملين وجذبهم ، فقد حان الوقت لبدء البحث عن أفضل السبل لجذب المشترين المؤهلين وذوي الصلة الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك ، والأهم من ذلك ، الانخراط مع فريق المبيعات الخاص بك .

من خلال اتباع نهج استراتيجي لما يقوله موقعك وكيف يقوله ، يمكنك بذل جهود لإجبار Google على ترتيبك في صدارة منافسيك من أجل الكلمات الرئيسية التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بعرض عملك. يؤدي الترتيب الأعلى إلى زيادة حركة مرور المستخدمين الذين يقومون بإجراء أبحاث السوق وتقييم الموردين المحتملين إلى موقعك. لتعظيم جهود موقع الويب الخاص بك ، تستخدم العديد من الشركات مجموعة من الزيارات المملوكة والمكتسبة والمدفوعة.

هناك أيضًا مصادر حركة المرور التي تجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك:

عضوي
الإحالة
بريد الالكتروني
مباشر
وسائل التواصل الاجتماعي

قد يتمكن المصنعون الذين بدأوا للتو جهودهم التسويقية عبر الإنترنت من إنشاء زيارات مدفوعة حتى يزيدوا من وعي علامتهم التجارية ويطبقون أفضل ممارسات تحسين محركات البحث الاستراتيجية. لنستعرض بعض التعريفات الرئيسية.

ما هي حركة المرور المدفوعة؟

بمجرد حصولك على حركة المرور في مكانها الصحيح ، قد يكون من المفيد إنشاء إستراتيجية إعلانية مدفوعة تستهدف الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية لعملك. من خلال خطوات الإعلان المدفوعة المناسبة ، يمكن أن يقطع القليل من المال الإضافي شوطًا طويلاً. استخدم الكلمات الرئيسية التي تتضمن المنتجات أو الخدمات ذات الهامش الأعلى ، تلك التي تتطلع إلى تنمية عملك حولها ، وهي ضرورية للحفاظ على استمرار عملك.

خيارات الإعلانات المدفوعة للمصنعين

الحملات الإعلانية والمحتوى الترويجي

لقد تغيرت أيام الإعلانات المنبثقة غير الملائمة. لا يريد المستهلكون إعلانًا يمنعهم من تصفح موقع الويب - فهم يريدون أن يكونوا قادرين على اختيار المحتوى الذي يقرؤونه ويشاهدونه.

أدخل الإعلان المحلي ، وهو شكل من أشكال الإعلان سيطر على المشهد الإعلامي عبر الإنترنت. الإعلان الأصلي هو عبارة عن وسائط تبدو وكأنها مقال إعلامي آخر أو مقطع فيديو منشور ولكن يتم دفع ثمنه بالفعل من قبل طرف ثالث. سبب نجاح الإعلان المحلي: المحتوى مقنع ومناسب لجمهور المنشور. لا تحاول الإعلانات الأصلية تعطيل تجربة المستهلك - فهي تنسجم مع المحتوى المحيط بها وتحتوي على معلومات مفيدة وغنية بالمعلومات أو مثيرة للاهتمام.

لبدء حملة إعلانية محلية ، ابحث عن منشور يناسب مجال تركيزك ، بالإضافة إلى شخصيتك المستهدفة. قد يقرر جهاز الختم المعدني الذي ذكرناه سابقًا أنه في حين أن المنشور الهندسي لديه الكثير من الأخبار حول ختم المعدن ، إلا أنه لا يتردد صدى لدى الموزعين أو مديري المشتريات الذين يحاولون جذبهم. قد تحقق الشركة نجاحًا أفضل من خلال رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني مثل Thomas Industry Update (TIU) والتي تتم قراءتها من قبل أكثر من 310.000 مشترك من المهندسين والمتخصصين في المشتريات.

ألق نظرة على المثال أدناه للمحتوى الذي تم الترويج له في TIU ،

المحتوى المروج له إعلانات مدفوعة الأجر لجذب حركة المرور إلى موقع التصنيع الخاص بك

عرض الإعلان على موقع Thomasnet.com

من المرجح أن يحصل إعلان مصور على موقع Thomasnet.com يوجه الزوار إلى صفحة خدمات ختم المعادن الجديدة للشركة على زيادة في حركة المرور عالية الجودة بشكل أسرع من صفحة خدمات جديدة بدون حملة إعلانية لدعمها. ذلك لأن الإعلان المصور على موقع Thomasnet.com يُعرض أمام المشترين والموردين ومديري المشتريات الذين يبحثون بنشاط عن منتجات وخدمات التصنيع.

عرض الإعلانات والإعلانات على شبكة البحث على Google

وبالمثل ، يمكن استهداف الإعلانات الصورية والإعلانات على شبكة البحث على Google للوصول إلى جمهور واسع أو متخصص كما ترغب الشركة المصنعة. لكن الاختلاف الرئيسي بين الإعلانات المصوّرة وشبكة البحث هو النية. تنشئ شبكة الإعلانات المصوّرة طلبًا بينما تستجيب الإعلانات على شبكة البحث للطلب - بهدف زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

لهذا السبب من المهم أن تفهم من هو السوق المستهدف ، وما هي المنصات التي يقومون بوظائفهم ، وما هي المعلومات التي يبحثون عنها. يُطلق على هذا اسم الاستهداف الشخصي وسيساعدك على وضع الإعلانات المناسبة في الوقت المناسب مع المحتوى المناسب الذي يبحث عنه عملاؤك المحتملون.

هل ترغب في معرفة من يبحث عن منتجاتك وخدماتك الآن؟ انقر هنا لطلب تقرير المشتري داخل السوق مجانًا.

ما هي حركة المرور المملوكة؟

لإقناع محرك بحث مثل Google ، ستحتاج إلى إنشاء محتوى قوي لتأسيس نفسك كسلطة في مجالك وبناء حركة مرور مملوكة. تأتي حركة المرور المملوكة من الملكيات التي تمتلكها ، مثل المدونات والأدلة عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بك. إنها استراتيجيات تسويقية قيّمة للغاية توفر حركة مرور متسقة طويلة الأجل لموقعك على الويب وهي أساس مهم للبناء من خلال استخدام تحسين محرك البحث (SEO).

ما هي حركة المرور المكتسبة؟

لا يمكن التحكم في حركة المرور المكتسبة بشكل مباشر وتتضمن حركة مرور عضوية من محركات البحث ومواقع الجهات الخارجية مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو الصحافة أو المراجعات. فكر في الأمر كما لو كان العميل ينشر مراجعة لخدمتك على Facebook الخاص به يوصي بشركتك لأصدقائه.

ابدأ بحملة إعلانية مدفوعة

تعد PPC (إعلانات الدفع لكل نقرة) أداة رائعة للوصول إلى العملاء عبر الإنترنت وهي بمثابة أسلوب تسويقي جذب لجذب العملاء إليك بناءً على عمليات البحث التي يجرونها. من خلال PPC ، يدفع المعلنون فقط عندما ينقر المستخدم على إعلاناتهم ؛ تزيد هذه النقرات من حركة مرور موقع الويب ، وفي النهاية تزيد أيضًا من فرص تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مشترين.

يمكن أن يكون استخدام دليل الإعداد السريع من Google مفيدًا في إعداد حملتك الأولى ، ولكن العديد من الشركات المصنعة جديدة في عالم الإعلان عبر الإنترنت ، وهناك بعض النصائح الإضافية التي أردنا مشاركتها معك حتى لا تنهك ميزانيتك. تذكر ، قبل أن تبدأ في أي حملة ، يجب أن يكون لديك موقع ويب مُحسَّن بأهداف واضحة لما تريد تحقيقه ، ومعرفة بالضبط من الذي تحاول الوصول إليه.

بعد إنشاء حساب إعلانات Google الخاص بك وإعداد الإعدادات الأساسية ، نوصي بالنصائح التالية للحملات الفعالة.

قسّم الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية لاستهداف عوامل مختلفة مثل أشكال الكلمات الرئيسية ونوع الجهاز والوقت من اليوم والمواقع وحتى الميزانيات.
طابق نسخة إعلانك مع نسخة الصفحة المقصودة حتى تكون رسالتك واضحة.
استخدم كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالموضوع حيث يكون نية الباحث أكثر وضوحًا وذات صلة بالمنتجات التي تبيعها.
اختر المكان الذي تريد الإعلان فيه - الدولة ، الولاية ، المنطقة ، الرمز البريدي ، إلخ. إذا كانت لديك ميزانية محدودة فقط ، فحاول استهداف جمهور أوسع أولاً.
اختر متى تريد الإعلان. يعتمد نجاح الإعلان عبر الإنترنت على المحتوى المناسب في الوقت المناسب. تتم معظم عمليات البحث عن المصادر خلال أيام الأسبوع ، لذا قم بجدولة إعلاناتك وفقًا لذلك.
أضف كلمات رئيسية سلبية لمنع إعلاناتك من الظهور في الاستعلامات غير المرغوب فيها واستنفاد ميزانيتك.
استخدم إضافات الإعلانات للترويج للمواقع وأرقام الهواتف والصفحات المقصودة المختلفة لزيادة عدد الزيارات.
التحسين على أساس الأداء. لا تضع حملاتك ولا تنسها! تتبعهم في كثير من الأحيان لمعرفة عدد زيارات الصفحة التي تحصل عليها والمشاركة التي تحدث على صفحة موقع الويب الخاص بك. إذا لم تحصل على النتائج التي تتوقعها ، فغيّر المحتوى أو عوامل التصفية وفقًا لذلك.
لا تخف من الاختبار. هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تغير نتائج إعلانك وحركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

ابحث في مصادر الزيارات وفرص الروابط الخلفية

إذا توجهت إلى Google وقمت بكتابة بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك ، فقد تجد بعضًا من منافسيك في مرتبة أعلى منك في محرك البحث هذا. كيف يفعلون هذا؟ هناك العديد من الطرق التي تعزز بها الشركات تصنيفاتها. يعد الحصول على محتوى طويل وعالي الجودة إحدى الطرق (وهذا هو السبب في أنه يجب عليك على الأقل بدء التدوين إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل). وبناء الارتباط شيء آخر. غالبًا ما يسير الاثنان جنبًا إلى جنب لأن Google تفضل مواقع الويب التي تعتبر سلطات في صناعاتها ولديها أيضًا روابط عالية الجودة تعود إلى صفحات الويب الخاصة بها.

بمجرد أن تعرف الشركات التي تحتل مرتبة عالية في مصطلحات البحث التي ترغب في استهدافها ، فأنت على الطريق الصحيح لبدء إستراتيجية التصنيف الخارجي الخاصة بك. استكشف فرص الروابط الخلفية الأخرى باستخدام أدوات التسويق الرقمي. احتفظ بسجل لعناوين URL لكل منافس تجده في بحثك ، ثم توجه إلى Ahrefs.com (أداة تسويق رقمية لا غنى عنها) لتحليل الروابط الخلفية. ستتمكن من إدخال عنوان URL الخاص بشركة ما لمعرفة عدد الروابط الخلفية التي لديهم والمواقع التي لديهم روابط خلفية منها. من هناك ، يمكنك تحليل الروابط لمعرفة ما إذا كانت تستحق متابعة جهود بناء الروابط الخاصة بك - أحد أهم هذه الروابط موجود على موقع Thomasnet.com.

لقد قمنا بتغطية إدراجنا على موقع Thomasnet.com في دليلنا خطوة بخطوة للوصول إلى الإنترنت . تساعد القائمة الموجودة على موقع Thomasnet.com على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أيضًا. يبحث أكثر من مليون مشتري ومهندس ومدير مشتريات عن الموردين على موقع Thomasnet.com ، مما يعني أن هناك قدرًا كبيرًا من حركة المرور هناك - حيث ستضيف قائمة الشركة إلى موقع الويب الخاص بك على منصة ذات حركة مرور عالية مثل Thomasnet.com قيمة إلى موقع الويب الخاص بك.

في الواقع ، مقارنة بالزوار العضويين من محركات البحث ، الزوار من Thomasnet.com الذين ينقرون على رابط موقع الويب الخاص بك من ملف تعريف شركة Thomasnet.com الخاص بك:

ارتد من موقع الويب الخاص بك بمعدل 40٪ أقل
اقضِ 65٪ وقتًا إضافيًا على موقع الويب الخاص بك
تحويل إلى مبيعات 210٪ أكثر في كثير من الأحيان

أدرج أعمال التصنيع الخاصة بك مجانًا لبدء جذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك. قال بيت إيلزر ، رئيس Apex Plastic: "يقدم موقع Thomasnet.com ببساطة أنقى جمهور صناعي على الإنترنت ، وقد ساعدنا التواجد هناك على التواصل مع عملاء جدد في الصناعات الجديدة".

قائمة عملك

وفقًا لـ Moz ، "الرابط الخلفي هو رابط يتم إنشاؤه عندما يرتبط موقع ويب بآخر." يشار إليها أيضًا باسم "الروابط الداخلية" أو "الروابط الواردة" وهي مهمة لبناء حركة مرور تحسين محرك البحث (SEO). ستخبر الروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك محركات البحث أن موقع الويب الخاص بك يستحق الارتباط به وسيزيد من ترتيبك في نتائج محرك البحث.

قد يكون تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث أمرًا صعبًا ، خاصة مع كل الخوارزميات المتغيرة التي تستخدمها محركات البحث لترتيب صفحات الويب ("الخوارزميات" هي الصيغ المستخدمة بواسطة محركات البحث لتحديد نتائج البحث). نظرًا لأن الصناعة تتغير باستمرار ، فمن المهم أكثر فأكثر الحفاظ على محتوى موقع الويب الخاص بك محدثًا ومحسّنًا بدقة.

زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي لدفع المزيد من حركة المرور على الموقع

صدق أو لا تصدق ، تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يزيد المصنعون من وجودهم على LinkedIn و Facebook و Twitter و YouTube لأن المشترين الصناعيين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات والخدمات. يجري البحث هنا ويتم تكوين صفقات تجارية. لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي مخصصة للمستهلكين فقط.

يستطلع توماس بانتظام المشترين والموردين الصناعيين لفهم أحدث اتجاهات الشراء. أفادت دراسة استقصائية حديثة أن 41 ٪ من الشركات الصناعية قالت إن وسائل التواصل الاجتماعي تساعد العملاء المحتملين في الحصول على مزيد من المعلومات حول منتجاتهم / خدماتهم. في بعض الحالات ، تكون معلومات عن شركة أو علامة تجارية معينة. قال أحد المشاركين في الاستطلاع: "[أستخدم وسائل التواصل الاجتماعي] للحصول على أسماء الموردين المحتملين وأحيانًا لفهم ما هو متاح بشكل أفضل".

يستخدم المشترون الآخرون منصات الوسائط الاجتماعية للحصول على مراجعات وشهادات الأقران. قال أحد المشترين: "من خلال التواصل داخل" المجموعات "يمكنني الحصول على مراجعات مباشرة حول الشركات والمنتجات". صرح آخر ، "آراء الآخرين مهمة عند البحث عن المنتجات / المنتجين الذين لدي القليل من المعرفة أو لا أعرفهم على الإطلاق. إنه يحفظ دائمًا الخطوات ويساعد على تجنب المزالق التي قد يكون الآخرون قد جربوها أو بالمثل ، الفوائد التي حصلوا عليها."

يستغرق تطوير شبكات التواصل الاجتماعي وقتًا طويلاً ، لكنه استثمار يصعب تجاهله. تسهل وسائل التواصل الاجتماعي على العملاء والعملاء المحتملين الحصول على إجابات للأسئلة مع زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك في الوقت نفسه وزيادة حجم مسار مبيعاتك.

قم بزيادة ظهورك عن طريق جذب المستخدمين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك اليوم

هناك العديد من الطرق التي أثبتت جدواها والتي تزيد من جودة الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك والتي يستخدمها المصنعون بالفعل اليوم - وكل ذلك يبدأ ببناء حضور رقمي قوي. إذا كنت لا تزال أحد الشركات المصنعة التي لم تستغل قوة التسويق الرقمي والإعلان بعد ، فاطلب منا فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا. سنقوم بتقييم تواجدك الحالي عبر الإنترنت ونرى بالضبط كيف يمكنك التحسين - أو انقر هنا لتنزيل دليل التسويق الكامل!