التسويق الرقمي: 7 استراتيجيات يجب الالتزام بها في عام 2021
نشرت: 2021-10-23من قال أن التسويق الرقمي يجب أن يكون معقدًا؟
لا.
ليست هناك حاجة لتطبيق استراتيجيات صعبة ، وإجراء اختبارات A / B لا نهاية لها. لست بحاجة إلى ابتكار مسار تسويق متعمق. يمكن تنحية كل هذه الأشياء جانبًا إذا كنت مالكًا لمشروع صغير.
على الرغم من الحقيقة ، لا يمكنك نقل عملك عبر الإنترنت دون استراتيجيات تسويقية معينة.
إذن ، ما هي استراتيجيات التسويق التي يجب اختيارها لأولئك الذين يريدون نتائج في الأعمال التجارية الصغيرة؟
في هذا المنشور ، ستتعرف على سبع استراتيجيات تسويق رقمي أساسية لأصحاب الأعمال الصغيرة.
دعنا نصل إلى اللحم!
- قم بالتدوين ولكن حافظ على تحسينه باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث
ما الفرق بين التدوين والاحتفاظ بالمذكرات؟
عندما تحتفظ بمذكرات ، فأنت تكتب عن كل ما يحدث معك خلال اليوم. كل هذه المعلومات ليس لها أي قيمة كبيرة لا لعملك ولا لجمهورك المستهدف. إنه مجرد تيار من الوعي يساعدك على توجيه مشاعرك إلى الخارج في شكل مكتوب.
التدوين هو العملية التي تغطي الجوانب الرئيسية لعملك. يركز على بناء التواصل مع الجمهور باستخدام أشكال مختلفة من المحتوى.
علاوة على ذلك ، لا يتطلب التدوين أنشطة كتابة يومية منك. يمكنك إنشاء محتوى باتباع الجدول الزمني الخاص بك.
ولكن كيف تختلف مدونات تحسين محركات البحث عن الطريقة القياسية لنفس عملية إنشاء المحتوى؟
تركز مدونات تحسين محركات البحث على إنتاج محتوى يغطي الموضوعات التي قد تكون ممتعة لجمهورك المستهدف. أو تكتب عن كل ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون على Google فيما يتعلق بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه.
على سبيل المثال ، أنت تدير شركة تقدم أدوات تصميم المحتوى. أنت تعلم أن لديك مجموعة أدوات قوية يمكن أن تساعد الأشخاص في جعل المحتوى الخاص بهم أكثر جمالًا من الناحية المرئية. إذا اختاروا خدمتك ، فسيكونون قادرين على إنشاء إعلانات الوسائط الاجتماعية والرسوم البيانية والمخططات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك.
لن يكون من الصعب تخمين أن الناس قد يكتبون الأنواع التالية من الاستفسارات عبر الإنترنت:
- كيفية إنشاء الرسم البياني
- أداة مجانية لصنع الفيديو
- كيف تصنع كتاب الكتروني
- أنواع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
إذا كنت تعتقد أن الاستفسارات المقترحة أعلاه لا تبدو واعدة ، فتحقق من عدد عمليات البحث التي أجروها في الشهر. لهذا ، يمكنك استخدام أداة مستكشف الكلمات الرئيسية:
كما ترى ، نتائج البحث مبهرة. تستحق اللعبة كل هذا العناء لإنشاء محتوى يغطي هذه الأسئلة حتى الآن. ولكن إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من استفسارات البحث المشكوك فيها ، فستحتاج إلى اللعب بالكلمات الأساسية الأولية قليلاً.
كيف؟
استخدم نفس أداة تحسين محركات البحث وراجع علامة التبويب "مطابقة المصطلحات" مع تقرير "الأسئلة":
من خلال تغطية هذه الأسئلة في المحتوى الخاص بك ، فإنك تولد حركة مرور سلبية إلى موقعك. كلما زادت حركة المرور التي تقودها ، زاد عدد العملاء المحتملين.
- لا تقلل من فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل جيد. على وجه الخصوص ، إذا كان لديك الكثير من جهات الاتصال للوصول إليها. لذلك ، فإن أولويتك القصوى هي تطوير قائمة بريد إلكتروني.
كيف نفعل ذلك؟
أول استراتيجية تسويق رقمية قرأتها هي تدوين تحسين محركات البحث (SEO). وهذا لسبب وجيه. لأن إحدى الطرق المباشرة لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني هي تحويل حركة المرور إلى مشتركي الرسائل الإخبارية.
ببساطة ، عندما يزور الأشخاص موقعك ويستكشفون محتوى مدونتك ، فهناك فرص أكبر في أن يروا فرصة للاشتراك في رسالتك الإخبارية.
ومع ذلك ، هناك تحد آخر تواجهه - كيف تجعل الناس يشتركون؟
لديك مجموعة من الطرق للقيام بذلك. يمكن أن يكون نقطة جذب رئيسية مثل تقديم كتب إلكترونية وخصومات ودورات مجانية وغير ذلك الكثير. الفكرة الرئيسية هي جذب الناس وإجبارهم على أن يصبحوا مشتركين لك.
قد تتساءل - ما هو الغرض من إرسال تحديثات المحتوى الخاصة بك إلى الأشخاص إذا كنت بحاجة إلى كسب المال منهم؟
الإجابة على هذا السؤال بسيطة للغاية - فكلما زاد تفاعلك مع جمهورك ، زاد الوقت الذي تخصصه لمساعدتهم في حل مشكلاتهم ، زادت احتمالية أن يصبحوا عملاء مدفوعين لك في نهاية اليوم.
- الانخراط في استخدام استراتيجية تسويق الفيديو
عندما يتعلق الأمر بتسويق الفيديو ، فإن أول منصة تتبادر إلى الذهن هي YouTube. والأهم من ذلك ، يميل موقع YouTube إلى أن يكون ثاني أكبر محرك بحث بعد Google.
بالنسبة للشركات ، إنها فرصة رائعة للترويج لأعمالهم في شكل محتوى فيديو. وبالتالي ، يجب عليك إنشاء قناتك والبدء في تسجيل مقاطع الفيديو.
على سبيل المثال ، لديك موقع ويب مخصص لمعدات الموسيقى. تكتب مراجعات للمعدات وكل شيء بينهما يتعلق بهذا المكانة. وأنت تدرك أن الناس يريدون معرفة أفضل أوتار الجيتار للاختيار من بينها.
إذا قمت بتحليل الكلمة الأساسية الأولية "أفضل أوتار للجيتار" ، فسترى أن لديها 2.2 ألف عملية بحث شهريًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن صعوبة الكلمات الرئيسية منخفضة جدًا. هذا يعني أنه سيكون من السهل تصنيف هذه الكلمة الرئيسية المحددة.
كما خمنت بالفعل ، يمكنك تسجيل مقطع فيديو وتقديم بعض الاختلافات في أوتار الجيتار. سيساعدك الفيديو في إظهار كيف تبدو هذه الأنواع من الأوتار ونوع الموسيقى الذي يناسب كل منها بشكل أفضل.
قناة YouTube من Music is Win لديها 1.43 مليون مشترك. تغطي هذه القناة جميع الجوانب المتعلقة بالقيثارات. وبالتالي ، قرر هؤلاء الأشخاص تسجيل مقطع فيديو على أفضل أوتار الجيتار.
حصد هذا الفيديو أكثر من 546 ألف مشاهدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر معلومات حول العلامات التجارية التي تستحق الاهتمام من الموسيقيين.
يُعد YouTube سلاحًا رائعًا في ترسانة استراتيجيات التسويق الخاصة بك والتي يجب أن تكون مسلحًا بها.
- الإعلانات المدفوعة كاستراتيجية تسويق رقمي
لا أحد يحب التعامل مع الإعلانات المدفوعة. ببساطة لأنه لا يمكنك أبدًا معرفة ما إذا كانت اللعبة تستحق كل هذا العناء.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في توفير المزيد من وقت عملك ، فعليك الاستثمار في الإعلانات المدفوعة. سيساعدك على وضع خدمتك أمام جمهور مستهدف أكبر.
قبل أن تبدأ العمل مع الإعلانات المدفوعة مباشرة ، يجب أن تعرف بعض النصائح:
- حدد نظامًا أساسيًا اجتماعيًا سيكون أكثر ارتباطًا بنوع عملك
- ركز على استهداف الكلمات الرئيسية بأقل مستوى من مقياس تكلفة النقرة
- تأكد من أنك تعرف الغرض من النظام الأساسي الاجتماعي المحدد الذي تريد استخدامه لإطلاق حملات الإعلانات المدفوعة
كيف نفهم هذا في الممارسة؟
لنفترض أنك تريد استخدام Instagram وتشغيل إعلاناتك هناك. عملك هو كل شيء عن معدات الموسيقى. لذلك ، من المنطقي إعادة توجيه عملائك المحتملين مباشرة إلى صفحات المنتج حتى يتمكنوا من شراء المنتجات.
باختصار ، اختر المنصات الاجتماعية بعناية واستثمر أموالك في الإعلانات بحكمة.
- استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
سواء كنت تؤمن بذلك أم لا ، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا يعمل بشكل صحيح إذا قمت بنشر كل تحديث جديد على كل قناة اجتماعية تديرها. لا. إنها تعمل عندما تتعامل مع القناة الاجتماعية المحددة التي تناسب عملك أكثر.
ولكن كيف تعرف القناة الاجتماعية التي تناسب عملك؟
حلل جمهورك المستهدف أولاً. حاول تحديد قناة اجتماعية يقضي فيها عملاؤك المحتملون وقتهم. بعد ذلك ، حاول أن تفهم سبب اختيارهم لهذه المنصة الاجتماعية للتسكع فيها.
هناك طريقة أخرى رائعة للتعرف على القنوات الاجتماعية المتعلقة بالأعمال التجارية وهي من خلال تحليل اللاعبين الرئيسيين في هذا المجال. بمعنى آخر ، حيث يتمتع منافسوك بالكثير من الجذب.
على سبيل المثال ، العلامة التجارية الموسيقية المعروفة التي تصنع القيثارات الرائعة هي Fodera. إذا قمت بمراجعة ملف تعريف Instagram الخاص بهذه الشركة ، فسترى أن لديها 126 ألف متابع.
هذا يعني أنه يجب أن تكون حاضرًا على Instagram لأنك جزء من مجال صناعة الموسيقى.
في الختام ، تعرف على جمهورك وابحث عن منافسيك لمعرفة قنوات التواصل الاجتماعي التي تناسبك.
- كن حاضرًا عبر المنتديات المتعلقة بالأعمال
تعمل المنتديات والمجتمعات بشكل جيد فيما يتعلق بتقديم أي عمل تجاري بشكل أكثر خصوصية. أنت تتواصل مع الناس ، وتشاركهم ببعض النصائح ، وتحل مشاكلهم ، وتقترح خدمتك كأفضل حل متاح.
ومع ذلك ، فهي ليست بهذه البساطة التي قد تبدو عليها.
ضع في اعتبارك أن أي منتدى ليس المكان الذي يريد الناس شراء أي شيء فيه. إنه المكان الذي يريد الناس أن يجدوا فيه إجابات لأسئلتهم. تذكر هذا ولا تعرض منتجك أبدًا بشكل مستقيم.
ثانيًا ، يمكنك إثبات بعض الحقائق أو المعلومات الخاصة بك مع المحتوى الخاص بك بالتأكيد. لكن لا تقم بالرجوع إلى منشورات مدونتك إذا لم تكن هناك ضرورة لذلك.
عندما تعمل مع المنتديات والمجتمعات ، يجب أن تكون أولويتك القصوى هي مساعدة الناس. لا لبيع منتجك.
- البث
البودكاستينغ هي استراتيجية تسويق رقمية أخرى تسمح لك بالترويج لعملك. وتثبت الممارسة أن المزيد والمزيد من أصحاب الأعمال ورجال الأعمال والمؤثرين يميلون إلى أن يصبحوا ضيوفًا على البودكاست بشكل متكرر.
إذا كان إنشاء البودكاست الخاص بك وإطلاقه يتطلب الكثير من الوقت والمال ، فمن الأسهل بكثير حضور ملفات البودكاست الخاصة بطرف ثالث بنفسك.
كيف تجد البودكاست المتعلق بعملك؟
يمكن أن تساعدك Google في هذا. ما عليك سوى استخدام أمر بحث - "[مكان عمل] + ملفات بودكاست" ، وفويلا:
راجع ملفات البودكاست المقترحة أولاً. اختر القليل منهم الذي أعجبك. تواصل مع مضيف بودكاست. عرفنى بنفسك. اشرح لماذا يمكنك أن تكون ضيفًا في بودكاست وما الذي يمكنك إحضاره إلى الطاولة.
خاتمة
استراتيجيات التسويق الرقمي لها مزاياها وعيوبها. إذا لم تنجح إحدى الإستراتيجيات في عملك ، فستعمل الأخرى بنسبة مائة بالمائة. كل هذا يتوقف على مواصفات عملك.
هل يعني ذلك أنه يجب عليك تطبيق جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه فورًا؟
بالطبع لا!
يمكن أن تساعد هذه الاستراتيجيات عملك في مرحلة معينة من تطوره. لا يمكنك أن تكون ضيفًا على بودكاست إذا لم يسمع أحد بعلامتك التجارية من قبل ، أليس كذلك؟
لقد فهمت.
على الأرجح ، يمكنك اختيار استراتيجية التسويق الرقمي المناسبة التي من شأنها أن تساعد عملك اليوم. لا تسرع ولكن اتخذ القرار بحكمة.