PPC للتصنيع: ما هو البحث المدفوع؟

تعد PPC (إعلانات الدفع بالنقرة) أداة رائعة للوصول إلى العملاء عبر الإنترنت. إنه بمثابة أسلوب تسويقي يجذب العملاء إليك بناءً على عمليات البحث التي يجرونها ويكون مربحًا للجانبين عند تنفيذه بشكل صحيح. من خلال PPC ، يدفع المعلنون فقط عندما ينقر المستخدم على إعلاناتهم ؛ تزيد هذه النقرات من حركة المرور إلى الموقع ، وفي النهاية تزيد أيضًا من فرص تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مشترين. على عكس التسويق الخارجي ، والذي يتضمن دفع رسالتك إلى العملاء المحتملين ، فإن الدفع بالنقرة PPC وارد بطبيعته ، لأنه يجلب العملاء المحتملين .

ومع ذلك ، هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة حول ماهية PPC ، وربما الأهم من ذلك ، ما هو PPC ليس كذلك. دعنا نوضح بعض التفاهمات الخاطئة التي يجب أن تكون مفيدة قبل بدء حملة PPC الأولى.

البحث المدفوع سريع للبدء

على عكس عدد من مصادر الزيارات الأخرى ، يمكن أن يكون البحث المدفوع طريقة سريعة نسبيًا لزيادة كمية الزيارات المستهدفة عالية الجودة التي تزور موقعك بشكل كبير. اعتمادًا على مجال عملك والجمهور المستهدف ، قد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تبدأ مُحسّنات محرّكات البحث أو مبادرات المحتوى في زيادة حجم حركة المرور والعملاء المحتملين على مستوى يحرك الإبرة من أجلك. في المقابل ، تسمح لك PPC بإنشاء حملات في وقت قصير نسبيًا يمكنها زيادة عدد الزيارات التي ترغب في دفعها. يمكن أن تكون طريقة رائعة لتقديم منتجاتك وخدماتك بسرعة إلى جمهور جديد كبير.

البحث المدفوع ليس سريعًا للحصول على الحق

على الرغم من أن البدء قد يكون سريعًا ، إلا أن العمل على تحسين حملات البحث المدفوعة وتعظيم عائدك ليس سريعًا وسهلاً. يتطلب تحقيق نجاح كبير تحليلًا تفصيليًا للبيانات والتزامًا طويل الأمد بعقلية الاختبار والتعلم. هناك خطوات يمكنك اتخاذها لتبدأ الدفع بالنقرة بالشكل الصحيح ، لكن تحقيق أقصى قدر من النجاح يتطلب التفاني والمعرفة. نظرًا لوجود الكثير من المتغيرات في حملاتك ، فلا تتوقع نجاحًا كاملاً وعائد استثمار ضخمًا بعيدًا عن البوابة.

المعلومات ذات الصلة: التسويق الداخلي والعائد على الاستثمار

يسمح لك الدفع بالنقرة (PPC) بالبدء بحملة صغيرة ثم توسيعها أو خفضها لاحقًا بناءً على نتائجك واحتياجات الشركة. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية والمواضع التي تريد استهدافها ومدى تقييدها ، مما يسمح لك بتحديد أفضل لمن تستهدفه وكيف. تمنحك PPC أيضًا تحكمًا ماليًا كبيرًا في إستراتيجيتك التسويقية ، مما يسمح لك بتعيين ميزانيات يومية لتحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه.

على عكس التسويق التقليدي أيضًا ، يمكن إجراء التغييرات بسرعة وعلى أساس الحاجة طوال فترة حملة PPC ، مما يعني أنه يمكنك تخصيص رسائلك في أي وقت لتحسين وصولك. يمكن أيضًا إجراء اختبارات جديدة في أي وقت لقياس فعالية الإعلان وتحسين حملتك للوصول إلى المزيد من المشترين المؤهلين.

PPC قابلة للقياس

أحد أكثر الأجزاء جاذبية في PPC هو مستوى التفاصيل والدقة التي ستحصل عليها من حيث إعداد التقارير. يتيح لك توجيه حركة مرور PPC إلى صفحات مقصودة مخصصة قياس معدلات تفاعل العملاء بدقة - من النقرة الأولية وصولاً إلى الشراء النهائي. باستخدام أدوات مثل Google Analytics ، يمكنك التحقق من معظم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتمكن بسرعة وسهولة من قياس مدى جودة أداء إعلاناتك وجعل حملاتك أكثر فاعلية. هذا يزيد من أموالك - ويزيد من وقتك. لن تواجه المربع الأسود "لم يتم توفير مصطلح البحث" بالطريقة التي ستواجهها مع البحث العضوي. يمكنك تتبع عدد مرات مشاهدة إعلانك بالضبط ، وعدد النقرات التي تولدها كل كلمة رئيسية ، والمبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، ومتوسط ​​موضع الإعلان ، ومعدل التحويل ، وتكلفة التحويل ، وغير ذلك الكثير. (انقر هنا لصقل شروط التسويق الصناعي الخاصة بك!)

يكاد هذا المستوى من التفاصيل يجعلك تشعر بالفساد كمسوق. لديك كل الأدوات اللازمة لحساب عائد استثمارك. في حين أن حملات التسويق الداخلي الأخرى قد تستغرق وقتًا لاكتساب قوة جذب ، تبدأ PPC في العمل بمجرد وضع الإعلان على خادم الإعلانات.

يتيح لك البحث المدفوع الوصول إلى العملاء أينما ومتى يحتاجون إليك

أحد أكبر التحديات التي تواجه الشركات من أي نوع هو اكتشاف كيفية الوصول إلى جمهورها المستهدف. باستخدام تقنيات التسويق الخارجية التقليدية ، مثل الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية ، يرسل المعلنون رسائلهم إلى جمهور عريض على أمل العثور على مشترين محتملين مهتمين. مع PPC ، تظهر الإعلانات فقط عندما يبحث المستخدمون عبر الإنترنت عن منتج أو خدمة معينة ؛ بهذه الطريقة ، لا تستهدف الإعلانات سوى الأشخاص المهتمين بالفعل بما تقدمه. يتيح لك استخدام إعلانات PPC بشكل استراتيجي استهداف المستهلكين في مراحل محددة من دورة الشراء ، عندما يستكشفون بالفعل الخيارات ويكونون جاهزين للشراء.

مزيد من الأمثلة: الإعلانات الصورية مقابل الإعلانات الاجتماعية. مقابل الإعلانات على شبكة البحث

البحث المدفوع تنافسي

ومع ذلك ، فإن كل هذه البيانات تقودك إلى الاستنتاج الحتمي بأنها ليست قناة إعلانية رخيصة. البحث المدفوع ليس وسيلة جديدة لاكتساب العملاء وقد اكتشف العديد من منافسيك بلا شك أن هناك الكثير من القيمة التي يمكن العثور عليها في البحث المدفوع. هذا يجعلها تنافسية.

نظرًا لأن الدفع بالنقرة هو في الأساس مزاد مباشر للمساحة الإعلانية ، فإن تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية تعتمد على السوق. هذا يعني أن تكلفة النقرة في فئة معينة سترتفع حتى تصل إلى النقطة التي يصعب فيها تحقيق النجاح. يتطلب تحقيق النجاح المستمر تنفيذًا ممتازًا في جميع مراحل العملية ، بما في ذلك الاستهداف الدقيق والنسخ المقنع ومستويات جودة المنتج أو الخدمة التي تدفع الأعمال المتكررة. تأكد من أن المحتوى الذي تقوم بإنتاجه عالي الجودة - كل شيء يجب أن يكون متناسقًا.

قد لا تزال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تواجه الروبوتات

على الرغم من أن خدمة الدفع بالنقرة لها العديد من المزايا ، إلا أنها يمكن أن تجذب أيضًا زيارات الروبوت إلى موقعك ، حيث تقوم برامج الكمبيوتر المتخصصة أو الروبوتات بمسح الويب وتوليد ردود فعل "وهمية" لإعلاناتك - سواء في شكل نقرات أو مرات ظهور. يمكن أن تؤدي هذه الإجراءات إلى تحريف نتائج الأداء بشكل خطير وإفساد الميزانيات ، لأنها تخدع الشركات للدفع مقابل النقرات المزيفة على الإعلانات. في الواقع ، يكلف الاحتيال الإعلاني الشركات أكثر من 16 مليار دولار سنويًا.

بينما تعمل المنصات والشركات الإعلانية على تصفية أكبر قدر ممكن من الزيارات غير البشرية عبر الإنترنت ، فإن هذه الجهود لا تزال بعيدة (على الأقل) عن تحقيق النجاح ، وحتى ذلك الحين ، لن يتمكنوا من تصفية جميع حركة مرور الروبوتات .

وبالتالي ، فإن استكمال جهود PPC الخاصة بك مع استراتيجيات أخرى أمر ضروري. على سبيل المثال ، يتحقق موقع Thomasnet.com من كل حركة المرور على نظامه الأساسي ، لذا فإن الإدراج في النظام الأساسي يضمن أن عملك سيكون أمام مشتري ومهندسي B2B الحقيقيين المعتمدين فقط.

يتطلب البحث المدفوع إستراتيجية

يعد البحث المدفوع فرصة رائعة لإجراء اتصال أول مع العملاء المحتملين الذين ربما لم يفكروا في شركتك من قبل. يبدأ جزء كبير من السوق البحث عن المنتجات والخدمات بالذهاب إلى محرك البحث. سيقوم العديد من هؤلاء الأشخاص بالتحقيق في الشركات التي يجدونها في القوائم الدعائية لنتائج البحث. تعد قدرة شرائية (PPC) مهمة للغاية وفعالة وقابلة للقياس بحيث لا يمكن تجاهلها كقناة لاكتساب العملاء. لكن تكريس كل طاقتك وميزانيتك للتسويق المدفوع فقط هو خطة محكوم عليها بالفشل.

بينما تعد قدرة شرائية (PPC) عنصرًا استراتيجيًا رئيسيًا لخطة تسويق كاملة ، فهي مجرد جزء من اللغز لتوليد استراتيجية تسويق داخلية فعالة.

وهذا يعني موقعًا إلكترونيًا بسيطًا وجذابًا به عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ومحتوى وموارد تعمل على تثقيف المشتري أثناء بحثه ، وقيادة الرعاية التي تحافظ على تفاعل المستخدمين ، ووجود وسائل التواصل الاجتماعي التي تمكن العملاء الحاليين من التوصية بك إلى العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات عملية لإغلاق الصفقة. ما زلت بحاجة إلى تسويق المحتوى والعروض الثاقبة لدعم حملات PPC الخاصة بك - وإلا ما هي القيمة لعملائك؟ قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني لمعرفة المزيد حول كيفية ارتباط هذه العناصر بمراحل عملية الشراء الصناعية .