برنامج Resell SaaS: كيفية كسب المال من البائعين

البرمجيات هي عمل تجاري كبير ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن تكون مطور برامج لكسب المال في هذه الصناعة. تمكّنك برامج إعادة البيع من توفير قيمة حقيقية لعملائك ، وتوليد إيرادات متكررة لعملك ، وتوسيع نطاقها ، كل ذلك مع تقليل التكاليف العامة بشكل كبير. ولكن كيف تكسب المال من البائعين؟

أطلق العنان لمفتاح الربحية من خلال مجموعة العروض الترويجية هذه التي تبلغ تكلفتها مليون دولار لبيع الحلول الرقمية للشركات المحلية. قم بتنزيل مجموعة المبيعات القابلة لإعادة التصميم الآن.

في هذه المقالة ، سنغطي بالضبط كيفية جني الأموال من البائعين ، ومنتجات SaaS المختلفة التي يمكنك إعادة بيعها ، وبعض الأفكار حول كيفية البدء.

لماذا تصبح موزع برامج؟

من أجل بيع البرامج الأصلية لعملائك ، يجب أن تكون لديك المهارة والوقت والموارد لتطويرها بنفسك أو أن يكون لديك رأس مال لكي يقوم شخص آخر ببنائها لك.

يعد هذا استثمارًا مقدمًا ضخمًا بدون عائد مضمون: عليك أن تنافس شركات البرمجيات القائمة ، وبعد ذلك لا يزال لديك منتج واحد فقط لتقدمه لعملائك.

يتيح لك تعلم كيفية جني الأموال بصفتك موزعًا الوصول إلى العديد من منتجات SaaS المختلفة بما يتناسب مع بيع عملك. كما أنه يقضي على مشكلة التكاليف الأولية.

باختصار ، إنها طريقة خالية من المخاطر لبناء عملك.

يمكنك اختيار برامج الموزعين التي تريد تقديمها لعملائك وتوقعاتك ، وتحديد أسعارك ، والقفز مباشرة إلى البيع دون الحاجة إلى تطوير منتج أصلي.

بالإضافة إلى ذلك ، أن تصبح موزعًا للبرامج يعني أنه يمكنك أن تصبح موردًا أكثر قيمة لعملائك. كلما زاد تنوع الخدمات التي يمكنك تقديمها لهم ، زادت ثبات علاقتهم بك.

كيف الباعة كسب المال؟

يأخذ بائعو SaaS المبادئ الراسخة لشراء منتجات الجملة وإعادة بيعها بأسعار التجزئة من العالم المادي إلى العالم الرقمي.

تمامًا كما قد يشتري بائع التجزئة لأي منتج ماديًا بكميات كبيرة بسعر مخفض ، ويضيف علامة البيع بالتجزئة ، ويأخذ الفرق كأرباح ، ينضم بائعو SaaS إلى برامج شركاء الموزعين التي تمنحهم أسعارًا مواتية. في المقابل ، يقدمون منتجات SaaS لعملائهم.

لا يتعين على البائعين في الواقع شراء البرامج بكميات كبيرة: بدلاً من ذلك ، يدفعون فقط مقابل ترخيص البرنامج عندما يقوم عملاؤهم بالشراء. هذا يعني أنه لا توجد تكاليف مقدمة بصرف النظر عن التكاليف المرتبطة بالبيع. لا يتعين على بائعي إعادة بيع SaaS أن يضعوا أنفسهم في المنطقة الحمراء من أجل جني الفوائد المالية باستمرار. يمكنهم القفز إلى الأمام ورؤية الأرباح بمجرد أن يبدأوا.

من خلال تعلم كيفية كسب المال كموزع وتكرار هذه الصيغة للعديد من العملاء وربما العديد من منتجات البرامج المختلفة ، يمكن للشركات زيادة إيراداتها المتكررة بشكل كبير دون التأثير السلبي على تكاليفها. لا يتعين عليهم الاستثمار في الموظفين الداخليين أو تكاليف التطوير لتقديم قيمة أكبر لعملائهم.

النتائج؟ تحسن خطير في النتيجة النهائية.

كيف تكسب المال كموزع استضافة

كل عمل يحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت. لقد ولت الأيام التي كانت فيها مواقع الويب اختيارية لطيفة. كل شخص من الشركات الناشئة إلى المستقلين إلى المؤسسات الراسخة يمتلكون جميعًا منزلًا رقميًا على الويب. في الواقع ، من الشائع بشكل متزايد أن يكون لدى المهنيين الأفراد مواقع ويب حيث يمكنهم عرض عملهم وجعل أنفسهم أكثر جاذبية لأصحاب العمل المحتملين.

تشترك جميع هذه المواقع في شيء مشترك: يجب استضافتها في مكان ما. بصفتك موزع استضافة WordPress مُدار ، يمكنك تقديم خدمات استضافة آمنة على مستوى عالمي لعملائك ، إلى جانب الخدمة التي يعرفونها بالفعل ويثقون بها منك ومن فريقك.

قد تتساءل عن كيفية جني الأموال بصفتك موزعًا للاستضافة المُدارة عندما لا تكون بالضرورة أغلى خدمة تستخدمها الشركة. يمكنك تقريبه بخدمات إضافية مثل تصميم مواقع الويب وبناء مواقع الويب. ومع ذلك ، يجدر أيضًا التفكير في أنه من خلال أن تصبح موزعًا مضيفًا ، يمكنك دمج نفسك بشكل أوثق كشريك أساسي لعملائك. إذا قاموا بشراء استضافة منك ، فهناك العديد من الخدمات الإضافية الأخرى التي يمكنك تقديمها لزيادة قيمة كل عميل. كما أنه يجعل من الصعب عليهم مغادرة وكالتك لأنك تقدم عرضًا أساسيًا.

كيفية كسب المال كموزع: إعادة بيع PPC

جنبا إلى جنب مع تحسين محركات البحث ، تعد قدرة شرائية واحدة من الركائز الأساسية للتسويق الرقمي. تحتاج الشركات عمومًا إلى الاستثمار في كليهما لتحقيق النجاح في العصر الرقمي.

هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك من خلالهما كسب المال باعتبارك بائعًا لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) بمجرد العثور على برنامج بائع PPC الذي تفضله.

يتضمن النهج العملي العثور على برنامج يحتوي على الميزات التي تبحث عنها ، وبيعه لعملائك ، ثم إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في المنزل. سيكون العمل أقل بكثير مما لو كنت ستنشئ الحملات وتديرها من البداية: سيكون لديك حق الوصول إلى الأدوات التي تبسط العملية ، مثل القدرة على الوصول إلى جميع حملات عملائك من لوحة تحكم واحدة. ومع ذلك ، ستظل بحاجة أنت أو فريقك إلى تخصيص بعض الوقت لإدارة الحملة.

يمكّنك النهج الثاني ، وهو مزيد من عدم التدخل ، من توسيع نطاق خدماتك إلى عدد أكبر بكثير من العملاء. بصفتك بائعًا لبرامج التسمية البيضاء ، يعمل فريق من الخبراء تحت اسم علامتك التجارية لتقديم نتائج PPC.

سيعتمد الخيار الأفضل بالنسبة لك على مقدار الوقت الذي يمكن لموظفيك تخصيصه ومقدار ما تريده لتوسيع نطاق خدمات الدفع لكل نقرة.

كيفية كسب المال بصفتك بائعًا لتحسين محركات البحث (SEO)

تقدم مُحسّنات محرّكات البحث منتجات رقمية رائعة لإعادة بيعها لأنها تتطلب إدارة مستمرة. حتى إذا كان عميلك يحقق نتائج رائعة في تحسين محركات البحث اليوم ، فيجب عليه الاستمرار في الاستثمار في إدارة تحسين محركات البحث للحفاظ على هذه النتائج وتحسينها باستمرار.

جزء من كيفية جني الأموال بصفتك موزعًا لخدمات تحسين محركات البحث (SEO) هو التواصل الفعال مع عملائك بأن مُحسّنات محرّكات البحث هي عملية طويلة الأجل ، وليست شيئًا يمكن تحقيقه بين عشية وضحاها.

بمجرد اختيار برنامج بائع تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد إدارة الخدمات بنفسك أو أن يكون لديك فريق ذو علامة بيضاء يتولى المهمة.

كيفية كسب المال كموزع لمنتجات SaaS الأخرى

أحد أفضل أجزاء كونك موزع SaaS هو المرونة في تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات الرقمية ، اعتمادًا على ما يطلبه عملاؤك والمكان الذي تعمل فيه. إليك بعض الفئات الأخرى التي تستحق الدراسة:

1. إدارة السمعة - ساعد عملائك في البقاء على اطلاع دائم بالمراجعات ولا تدع أي تعليق يمر دون إجابة باستخدام برنامج إدارة السمعة.
2. منشئ موقع الويب - قم بإعادة بيع مواقع الويب التي تكون جميلة وسريعة الاستجابة باستخدام منشئ مواقع الويب.
3. الإنتاجية - كن موردًا لـ Google Workspace ، أو قم ببيع أدوات أخرى من أفضل الشركات.
4. مُحسّنات محرّكات البحث المحلي - تأكد من أن عملائك في صدارة لعبة تحسين محركات البحث المحلية الخاصة بهم من خلال أن تصبح بائعًا محليًا لتحسين محركات البحث.
5. الجدولة - قم بتحديث العمليات اليومية لعملائك التي تتطلب برامج الجدولة ، مثل صالونات تصفيف الشعر ومقدمي الخدمات المحترفين.

هل إعادة البيع مربحة؟

إعادة البيع مربحة لأنها تمنحك رؤية كاملة لتكاليفك بينما تمنحك التحكم في الأسعار التي تحددها. في حين أنه من الصحيح أن أسعارك يجب أن تتماشى بشكل عام مع ما يقدمه المنافسون لمنتجات ومنصات SaaS المماثلة ، فهناك مجال لفرض سعر أعلى إذا أضفت قيمة مع دعم وخدمات إضافية.

ومع ذلك ، فإن كيفية كسب المال كموزع ترجع في النهاية إلى حقيقة أن نموذج أعمال الموزع قابل للتطوير بدرجة كبيرة. دون الحاجة إلى زيادة تكاليفك ، يمكنك بيع المزيد وإضافة المزيد من الإيرادات المتكررة مع كل عميل تقوم بالتوقيع عليه.

كم يصنع الموزع؟

لا يوجد سعر ثابت يمكن للموزع تقديمه نظرًا لوجود تنوع كبير في أنواع الأعمال التي تختار دمج إعادة بيع SaaS في نموذج أعمالهم. سواء كنت وكالة قائمة ، أو MSP تتطلع إلى توسيع خدماتك ، أو شركة إعلامية جاهزة للغوص في المياه الرقمية ، أو شركة ناشئة ترغب في بناء عمل تجاري من الصفر ، يمكنك تجميع مجموعة من برامج إعادة البيع SaaS التي ستساعدك تحقق أهدافك المالية.

الشروع في العمل كموزع برامج

إذا لم تكن قد أعدت بيع منتجات SaaS من قبل ، فإليك كيفية البدء.

1. ابحث عن سوق لبرامج الموزعين. لماذا ا؟ لأن هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى مجموعة متنوعة من برامج شركاء الموزعين في مكان واحد.
2. اختر منتجات الموزع التي تريد إعادة بيعها. لست مضطرًا إلى إضافة كل شيء مرة واحدة: ضع في اعتبارك المنتجات الأكثر منطقية لقاعدة عملائك ومجال عملك.
3. ابدأ في الإعلان عن خدماتك لعملائك. إذا لم يكن لديك لوحة تحكم للعميل يمكنهم الوصول إليها ، ففكر في إعداد واحدة. بهذه الطريقة ، يمكنهم رؤية المنتجات الجديدة مباشرة في لوحة القيادة ، من بين العديد من الميزات الأخرى.
4. جمع الشهادات كما تذهب. بمجرد حصولك على أول مشترين لعروض الموزعين الجدد ، يمكن أن يساعد جمع الشهادات في بناء الثقة حتى تتمكن من توسيع نطاق عملك بشكل أكبر.