كيفية تحقيق الدخل من فكرة عملك في عام 2023

بين خربشة فكرتك المربحة على منديل كوكتيل والابتسام في طريقك إلى البنك عندما يبدأ أخيرًا في الدفع ، هناك عملية كاملة. تحدد هذه العملية الحاسمة ما إذا كانت فكرتك ستكون شرائح الخبز التالية أو فشلاً ذريعاً.

لسوء الحظ ، فإن رواد الأعمال المحتملين يقعون في شرك لحظة المصباح الكهربائي للتوصل إلى فكرة بمليارات الدولارات وينسون بذل الجهد الشاق لتقييم قابليتها للتطبيق.

إن تصور مقدار الربح الذي ستعطيكه الفكرة هو مجرد بداية ، ولكن إنشاء خطة لكيفية تعامل منتجك أو خدمتك المستقبلية مع احتياجات السوق غير الملباة هي الصفقة الحقيقية.

فيما يلي بعض النصائح العملية لمساعدتك على كسب المال من فكرة عملك.

قم بإجراء أبحاث السوق لمعرفة ما إذا كان هناك جمهور لعملك

تساعدك أبحاث السوق على تحديد ما إذا كانت فكرتك تنطوي على إمكانات حقيقية أم أنها مجرد أمنيات.

تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في جمع المعلومات من عمليات البحث على الويب والوكالات الحكومية والفيدرالية والجمعيات الصناعية والدوريات والمزيد.

يمكن لبضع ساعات عبر الإنترنت أو رحلة إلى مركز التسوق أن تحدث فرقًا في مساعدتك على فهم السوق.

اتبع هذه الخطوات عند إجراء أبحاث السوق.

اقرأ المزيد: أكثر من 31 فكرة تجارية مثبتة عبر الإنترنت - أفكار لكسب المال

اقرأ عن السوق الخاص بك

معظم الصناعات لديها تقارير السوق.

حتى إذا توصلت إلى فكرة جديدة مثل تطبيق فريد ، يمكنك معرفة المزيد من المعلومات حول التطبيقات الأخرى في هذه الفئة وأفضل ميزاتها وأسعارها.

تظهر لك قراءة تقارير السوق في المجلات التجارية الاتجاهات الحالية والمستقبلية ، مما يمنحك صورة عن كيفية أداء خدمتك أو منتجك.

قم بإجراء بحث عن العملاء

تحتاج إلى معرفة بعض التفاصيل المهمة حول عملائك في المستقبل.

على سبيل المثال ، قد ترغب في معرفة المزيد عن:

• سن
• موقع
• مستوى التعليم
• إشغال
• جنس

قد ترغب في مراجعة عادات الشراء الحالية لعملائك المحتملين.

سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كانوا مستعدين لدفع المزيد قليلاً مقابل جودة أفضل أو ما إذا كان من المرجح أن يلتزموا بميزانية معينة.

يمكنك التحقق من موقع إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة للحصول على معظم المعلومات الديموغرافية.

استخدم البيانات لتحديد المجموعات التي من المرجح أن تشتري خدمتك أو منتجك أكثر من غيرها. علاوة على ذلك ، اكتشف ما إذا كان هناك أي مجموعات أخرى قد تكون مهتمة بعرضك والتي أهملت النظر فيها.

تأكد أيضًا من تحليل المعلومات لتحديد سبب رغبة المجموعة المستهدفة في الشراء منك بدلاً من أحد المنافسين.

بعد البحث في السوق ، حان الوقت للوصول إلى بعض العملاء المحتملين مباشرةً.

مقابلة العملاء المحتملين

الآن بعد أن وجدت عملاء محتملين لخدمتك أو منتجك ، حان الوقت لسؤالهم عن احتياجاتهم والميزات التي يرغبون في الحصول عليها من خدمة أو منتج.

استخدم استطلاعًا عبر الإنترنت أو استطلاعًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على هذه المعلومات. الخيار الجيد هو إرسال رابط استطلاع إلى مجتمعات مختلفة عبر الإنترنت حيث يتسكع عملاؤك المحتملون.

مصدر

تتضمن بعض الردود التي قد تطلبها من العملاء المحتملين ما يلي:

• كم هم على استعداد لدفع؟
• ما هي الخدمات أو المنتجات المماثلة التي يستخدمونها بالفعل؟
• بأي طرق يمكن تحسين الخدمات أو المنتجات؟

الإجابات على هذه الأسئلة الحاسمة ستشكل جهودك الإضافية.

ابحث عن المسابقة

تعرف على المزيد حول الشركات الأخرى في نفس الصناعة لفهم ما يجعلها ناجحة.

حجم الشركة ليس مشكلة هنا. لا تتردد في البحث عن أي شركة ، من الشركات الناشئة إلى المؤسسات القائمة.

لمعرفة المزيد عن المنافسة ، تحدث مع العملاء المحتملين لمعرفة أكثر ما يعجبهم في منافسيك ، وأي مجالات يشعرون أنها بحاجة إلى تحسين.

اختبر فكرتك

الخطوة الأخيرة في بحث السوق الخاص بك هي اختبار فكرة العمل. سنناقش هذا الجزء بالتفصيل لاحقًا في المقالة.

طور فكرتك في خطة عمل

توفر خطة العمل الرائعة إرشادات في كل مرحلة من مراحل بدء العمل وإدارته.

إنها في الأساس خارطة طريق لهيكلة أعمالك وإدارتها وتنميتها. يمكن أن تساعدك خطة العمل في تمويل أو جذب شركاء أعمال جدد. تمنح هذه الأداة المستثمرين الثقة في أنهم سيحصلون على عائد استثمار.

تحتوي خطة العمل على الأقسام التالية:

القسم 1: الملخص التنفيذي

اشرح للقارئ بإيجاز ما الذي يدور حوله عملك ولماذا من المحتمل أن يكون ناجحًا. يجب أن يتضمن هذا القسم:

• بيان مهمة الشركة
• الخدمة أو المنتج
• معلومات أساسية عن فريق الشركة
• موقع
• الموظفين
• التفاصيل المالية
• خطط نمو عالية المستوى (خاصة إذا كنت ترغب في طلب تمويل)

يشبه الملخص التنفيذي بطاقة هوية شركتك تقريبًا ؛ يعطي القارئ أساسيات عملك.

القسم 2: وصف الشركة

بعد ذلك ، يجب أن تحتوي خطة عملك على وصف تفصيلي لمؤسستك. سلط الضوء على المشكلات التي يحلها العمل وقم أيضًا بإدراج العملاء أو الشركات الأخرى التي تنوي خدمتهم.

وصف الشركة هو المكان المناسب للتباهي بنقاط قوتك.

هل يتكون فريقك من خبراء؟ هل وجدت الموقع المثالي لمتجرك؟ تأكد من سرد المزايا التنافسية الخاصة بك هنا.

القسم 3: تحليل السوق

أنت بحاجة إلى فهم قوي للسوق المستهدف للصناعة والتوقعات المستقبلية ، كما ذكرنا سابقًا.

يُظهر البحث عن المنافسة ما تفعله الشركات الأخرى ونقاط قوتها ، ويظهر مزاياك مقارنة بما تقدمه.

عند صياغة تحليل السوق ، تأكد من تقديم إجابات لأسئلة مثل:

• ما الأشياء التي يفعلها المنافسون الناجحون؟
• لماذا ما يفعلونه يعمل؟
• هل يمكنك أن تفعل نفس الأشياء بطريقة أفضل؟

يوضح هذا القسم للقارئ أن لديك فكرة واقعية عما يمكن أن تتوقعه من السوق وما يمكنك إحضاره إلى الطاولة.

القسم 4: التنظيم والإدارة

هذا هو المكان المناسب لإخبار القارئ بكيفية هيكلة عملك والأشخاص الذين يديرونه.

صِف الهيكل القانوني لشركتك وحدد ما إذا كنت تخطط لدمج العمل كشركة S أو C ، أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، أو ملكية فردية ، أو شراكة محدودة أو عامة.

مصدر

قد ترغب في إنشاء مخطط تنظيمي يوضح من يتعامل مع مناطق مختلفة من الشركة.

علاوة على ذلك ، أظهر كيف ستشكل تجربة كل شخص نجاح شركتك. قد ترغب في التفكير في إضافة السير الذاتية والسير الذاتية لأعضاء الفريق.

القسم 5: المنتج أو خط الخدمة

ضمن هذا القسم ، صِف الخدمة أو المنتج الذي تقدمه. وضّح مزايا الخدمة أو المنتج للعملاء وسلط الضوء على دورة حياة المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، اذكر خطط الملكية الفكرية الخاصة بك ، مثل براءات الاختراع أو حقوق التأليف والنشر. هل تجري بحثًا وتطويرًا لخدمة أو منتج؟ أدخل في التفاصيل حول ذلك.

القسم 6: التسويق والمبيعات

تتغير إستراتيجية التسويق باستمرار لتلائم الاحتياجات الفريدة لشركتك ، لذلك لا توجد طريقة محددة للتعامل معها. هدف هذا القسم هو كيفية جذب عملائك والاحتفاظ بهم. وصف أيضًا كيف تخطط لإجراء عملية بيع بالفعل.

هناك العديد من الطرق لتحقيق الدخل من خدمة أو منتج.

إذا كنت تقوم بإعداد تطبيق ، على سبيل المثال ، فقد ترغب في استثماره من خلال نموذج التطبيق المدفوع ، أو مزيج من نموذج مجاني ومدفوع ، أو تطبيق freemium مع عمليات شراء داخل التطبيق ، أو اشتراكات ، أو من خلال شراكات مع آخرين العلامات التجارية المهتمة بجمهورك المستهدف.

القسم 7: طلب التمويل

يوضح هذا القسم متطلبات التمويل الخاصة بك - إذا كنت تريد طلب التمويل ، فهذا يعني.

الهدف هنا هو شرح الأموال التي ستحتاجها في السنوات الخمس القادمة بوضوح ، بالإضافة إلى الغرض منها.

قد يشمل ذلك دفع الرواتب أو شراء المواد أو المعدات أو دفع فواتير محددة حتى زيادة الإيرادات.

تأكد من تحديد ما إذا كنت مهتمًا بالأسهم أو الديون ، والشروط المفضلة ، ومدة طلبك.

القسم 8: التوقعات المالية

من الأفضل إضافة توقعات مالية لطلب التمويل الخاص بك. هدفك هو إقناع القارئ بأن شركتك مستقرة وستنجح مالياً.

إذا كان لديك نشاط تجاري راسخ ، فتذكر تضمين بيانات الدخل والتدفقات النقدية ، بالإضافة إلى الميزانيات العمومية للسنوات الثلاث إلى الخمس الماضية.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان هناك أي ضمانات أخرى ترغب في تضمينها مقابل القروض ، فقم بإدراجها أيضًا.

تقديم النظرة المالية لخمس سنوات مقدمًا.

قم بتضمين الميزانيات العمومية المتوقعة وميزانيات النفقات الرأسمالية وبيانات الدخل وبيانات التدفقات النقدية. استخدم المخططات والرسوم البيانية للتنبؤ بالقصة المالية لشركتك.

اقرأ المزيد: كيفية بدء تشغيل بودكاست مجانًا (الدليل الكامل)

احصل على الموارد وابدأ في إنشاء منتجك

الآن بعد أن وضعت خطة لعملك ، حان الوقت للبدء حقًا.

ابدأ بتخصيص الموارد اللازمة لبناء منتجك. الأنواع الخمسة من الموارد التي تحتاجها تشمل:

الموارد المالية: التمويل

كل عمل يحتاج إلى أموال للبدء. يمكنك الحصول على أموال من:

• مدخرات شخصية
• قروض وخطوط ائتمان
• العائلة والأصدقاء
• مستثمرو القطاع الخاص

بغض النظر عن المكان الذي تحصل عليه منه ، ستحتاج إلى تلك الموارد الأولية لتغطية النفقات الملازمة لبدء عملك التجاري على أرض الواقع.

الموارد المادية: المعدات والمباني

سواء أكان نشاطًا تجاريًا من المنزل أو شركة كبيرة ذات مواقع متعددة ، فإن كل شركة تتطلب موارد مادية مناسبة.

وهي تشمل مساحة عمل وخط هاتف ومواد تسويقية وأنظمة معلومات كافية للحفاظ على سير الأمور بسلاسة.

المصادر التعليمية: مهارات الصناعة والمعرفة

يعد اكتساب معرفة متعمقة بمجال عملك أمرًا حيويًا. يساعدك على اتخاذ قرارات ذكية فيما يتعلق بتوجه شركتك.

ومع ذلك ، ليس عليك أن تتعلم كل ما هو داخلي وخارجي متأصل في إدارة الأعمال للنجاح في إدارتها. إذا لم تكن لديك المهارات ولكنك متحمس لفكرة العمل ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لجوانب معينة لأولئك الذين يعرفون المزيد عنها.

على سبيل المثال ، قد يكون لديك فكرة عن تطبيق ، لكنك لا تعرف كيفية إنشاءه. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بإشراك مطور تطبيقات متمرس.

الموارد البشرية: طاقم العمل

يعتمد نجاح أي عمل في الغالب على موظفيها.

هدفك هو توظيف مهنيين أكفاء وذوي خبرة مع سجل حافل من التميز في مجال عملهم للمساعدة في تحقيق أهداف الشركة.

يمكنك تعيين أعضاء فريق مؤهلين باستخدام وكالات التوظيف أو من خلال الإحالات من الأشخاص الذين تثق بهم.

الموارد العاطفية: أنظمة الدعم

يمكن أن تكون إدارة الأعمال التجارية مرهقة لأي رائد أعمال. للبقاء متحفزًا والحفاظ على سلامة عقلك ، احصل على فريق دعم لإلهامك وإرشادك وفقًا لذلك.

قد يتكون الفريق من عائلة أو أصدقاء أو مجموعة مهنية أو مرشد.

اختبر جدوى الفكرة والطلب عليها وتسعيرها

اختبار فكرة العمل أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. إذا افترضت أن فكرتك ستحقق نجاحًا كبيرًا وتقفز بشكل أعمى ، فأنت تخاطر بخسارة الوقت والكثير من الموارد.

لذا ، كيف تختبر جدوى فكرتك والطلب عليها وتسعيرها؟

بقاء

أنشئ نموذجًا أوليًا لمنتجك أو خدمتك واعرضه على الجمهور للحصول على ملاحظاتهم الصادقة.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تشغيل أحد التطبيقات ، فيمكنك إصدار الإصدار التجريبي من برنامجك باستخدام Apple's Test Flight .

من هذا ، ستحصل على ملاحظاتهم حول ما إذا كان المنتج مفيدًا ، ومعرفة ما إذا كان يلبي احتياجات الأشخاص ، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل ذلك.

بناءً على هذه التعليقات ، ستتمكن من تعديل فكرتك.

الطلب

قم بإجراء استبيان أو تحدث إلى ما لا يقل عن 50 عميلًا محتملاً لتحديد ما إذا كانوا يتعرفون على المشكلة كما تفعل أنت.

بعبارة أخرى ، اكتشف ما إذا كانت المشكلة التي تحاول حلها تؤثر على جزء أكبر من السوق أو مجرد جزء صغير منه.

التسعير

يوصى بثلاث استراتيجيات تسعير للشركات الناشئة. وتشمل هذه ما يلي:

تعظيم

يتضمن النهج التفاوض على أقصى سعر ممكن لكل عملية بيع. إنه مصمم لزيادة نمو إيرادات الشركة إلى أقصى حد على المدى القصير. يجب أن تستخدمها فقط عندما يكون معظم العملاء على استعداد للدفع ، وعندما يكون لديك نفس الأسعار المثلى على المدى الطويل والقصير.

اختراق

تتضمن الإستراتيجية تسعير منتج منخفض للفوز بحصة أكبر في السوق ثم الانتقال إلى السوق بمجرد إنشاء اعتماد واسع.

قراءة سريعه

ابدأ بسعر مرتفع ثم وسع خط إنتاجك للوصول إلى المزيد من العملاء بأسعار أقل. هذه التقنية شائعة بين أجهزة المستهلك.

على سبيل المثال ، تبيع Apple أحدث طرازات iPhone بأسعار مرتفعة وتعيد حزم الموديلات القديمة بأسعار مخفضة لتلبية متطلبات قطاعات العملاء المختلفة.

أخذ النهائي

يتطلب تحقيق الدخل من فكرة عملك العمل والاختبار والصقل. قم بإجراء بحث شامل عن السوق وصياغة خطة عمل شاملة. قبل إطلاق الفكرة ، اختبرها واجمع الموارد معًا بأكثر الطرق فعالية.

ستشكل المعلومات التي تحصل عليها جهودك الإضافية بينما تقوم بتحويل فكرة عملك إلى مسعى ناجح.

هذا منشور ضيف كتبته ليزا مايكلز. لا تتردد في التواصل معها على TwitterLisaBMichaels .

إذا كنت ترغب في إرسال منشورات ضيف إلى Inuidea ، فراجع إرشادات نشر الضيف لـ Inuidea.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو إذا كنت تريد العمل معي ، فلا تتردد في الاتصال بي . أنا متاح دائمًا لمساعدة المحتالين الصغار مثلك.