أنواع إعلانات Google وكيفية استخدامها في المبيعات

ما لم تكن نائمًا تحت جبل على مدار العقدين الماضيين ، فقد شاهدت العديد من إعلانات Google دون أن تدرك ذلك. عند القراءة عن فقدان الوزن ، كان من الممكن أن تكون قد صادفت عرضًا لتطبيق الصيام. أو ربما كنت تتصفح بحثًا عن أحذية ، ودفعتك صفقة في نتائج بحث Google إلى شراء زوج.

كانت هذه إعلانات Google!

على الرغم من أن إعلانات Google قد تبدو مربكة في البداية ، كما هو الحال مع العديد من الأشياء الصعبة ، إلا أن إعلانات Google تصبح أكثر بساطة إذا تم تقسيم العملية خطوة بخطوة. هذا ما نفعله في هذه القطعة.

ومع ذلك ، بالنسبة لشخص جديد في هذه الصناعة ، قد يمثل استخدام إعلانات Google تحديًا. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن إعلانات Google ، فراجع دورة التسويق الرقمي عبر الإنترنت لتصبح خبيرًا في إعلانات Google في وقت قصير جدًا.

تعد إعلانات Google طريقة رائعة لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق المبيعات. ستعلمك هذه المدونة خمسة أنواع من إعلانات Google وكيفية استخدامها لمبيعات عملك.

دون مزيد من التأخير ، فلنبدأ.

يقدم إعلانات Google ثمانية أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية:

1) الإعلانات على شبكة البحث - نتائج بحث Google مع الإعلانات النصية.

2) الإعلانات المصوّرة - الإعلانات المصوّرة على مواقع الويب.

3) إعلانات Shopping - قوائم المنتجات على Google

4) إعلانات التطبيقات - التسويق عبر العديد من الأنظمة الأساسية

5) إعلانات الفيديو - إعلانات فيديو يوتيوب

6) إعلانات Gmail - الإعلانات التي تظهر في علب بريد Gmail للأشخاص

7) AdWords للفيديو - الإعلان على بث محتوى الفيديو

8) إعلانات تطبيقات الجوال - الإعلانات التي تظهر على تطبيقات الجوال

في هذه المدونة ، سنستعرض أكثر الحملات فاعلية في هذه المقالة:

• إعلانات البحث ،
• اعرض الاعلان،
• إعلانات التسوق
• إعلانات الفيديو و
• إعلانات التطبيق.

نقترح البدء بهذه ، وإذا لزم الأمر ، إضافة حملات أخرى لاحقًا.

النوع 1: البحث عن الإعلانات

نتائج بحث Google هي المكان الذي يبدأ فيه غالبية الأشخاص تصفح الويب. يوجد أكبر قدر من الإعلان عن العقارات. يمكن للمعلنين وضع إعلانات نصية بجوار نتائج البحث أو أعلاها. أهم جانب في الإعلان الجيد على شبكة البحث هو العنوان.

يجب أن يكون العنوان ملفتًا للنظر وغنيًا بالمعلومات وملائمًا. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "أحذية للجري" ، سيكون العنوان الجيد هو "احصل على أفضل أحذية للجري بأفضل سعر".

يجب أن يوفر نص الإعلان مزيدًا من المعلومات حول ماهية المنتج ولماذا يعد اختيارًا جيدًا. يجب أن تتضمن أيضًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل "تسوق الآن" أو "مزيد من المعلومات".

من المهم أن تتذكر أن الإعلانات على شبكة البحث تستند إلى الكلمات الرئيسية. كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر صلة بما يبحث عنه الشخص ، زادت احتمالية نقره على الإعلان.

يحتاج المعلنون إلى اختيار الكلمات الرئيسية التي يريدون أن تظهر إعلاناتهم بعناية.

أفضل استخدام لـ:

• استهداف الكلمات الرئيسية
• الصلة
• الوعي بالعلامة التجارية
• زيارات الموقع
• تقود الجيل

ما هي أفضل ممارسات إعلانات بحث Google؟

فيما يلي مجموعة من الممارسات الموصى بها لإعلانات بحث Google والتي يمكن أن تساعدك في زيادة المبيعات.

إنشاء نسخة إعلانية جذابة

نظرًا لأن الإعلان على شبكة البحث عبارة عن إعلانات نصية بدون رسومات ، يتم تحديد فعاليتها من خلال مدى فعالية كتابتها. يجب أن يركز محتوى إعلانك على مزايا المستهلك بدلاً من خصائص المنتج. مناشد رغبات وعواطف المستهلك المحتمل.

إنشاء إعلانات مخصصة لكل حملة

لا تستخدم نفس الإعلان لجميع الحملات. يجب أن تكون الإعلانات مخصصة للكلمات الرئيسية والمعلومات السكانية المحددة التي تستهدفها.

يُنصح بشدة بتقديم العبارات التي تحمل علامتك التجارية ، خاصةً إذا كانت شركتك جديدة ولا يتم تصنيفك حاليًا بشكل طبيعي. يمكنك أن تضمن أن العملاء المحتملين يمكنهم تحديد موقعك إذا اختاروا معرفة المزيد عنك.

حتى إذا كنت تقوم حاليًا بالترتيب على بحث Google بشكل طبيعي ، فإن تشغيل إعلان بحث معين مفيد. تقوم Grammarly بذلك على الرغم من امتلاكها اسمًا قويًا وراسخًا.

يمنحك المزايدة على اسم علامتك التجارية مساحة أكبر على SERPs ويزيد من فرصك في كسب زوار. كن ذكيًا مثل Grammarly!

إجراء بحث المنافس

هناك طريقة أخرى لاستخدام الإعلانات النصية وهي استهداف العبارات ذات العلامات التجارية لمنافسيك.

من فضلك لا تشعر بالذنب حيال ذلك ؛ إنها عادة نموذجية. من المرجح أن يهتم الأشخاص الذين يبحثون عن سلع منافسيك بمنتجاتك ، لذا استفد من هذه الفرصة لتحسين مبيعاتك.

علاوة على ذلك ، إذا كنت معروفًا بالفعل في مجال عملك ، فمن المحتمل أن منافسيك يراهنون بالفعل على العبارات التي تحمل علامتك التجارية.

تشغيل الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

إذا كان لديك موقع ويب كبير به العديد من الصفحات والمنتجات المختلفة ، فلن يكون من السهل إنشاء إعلانات منفصلة لكل منهم.

تُعد الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSAs) طريقة ممتازة لتوفير الوقت مع الاستمرار في عرض إعلانات العملاء المحتملين ذات الصلة بطلبات البحث الخاصة بهم.

عندما يبحث شخص ما عن شيء يتعلق بنشاطك التجاري على Google ، فإن DSAs ستنشئ تلقائيًا إعلانًا بناءً على محتوى موقع الويب الخاص بك. ما عليك سوى إنشاء إعلان واحد ، وستتكفل Google بالباقي.

قم بتشغيل إعلانات البحث الديناميكي لتقليل الوقت عن طريق جعل الحفاظ على قوائم الكلمات الرئيسية أكثر بساطة.

إنها توفر الطريقة الأكثر ملاءمة للاتصال بالمستهلكين الذين يبحثون عن سلعك وخدماتك على Google.

تستهدف إعلانات البحث الديناميكي إعلاناتك بناءً على محتوى متجرك عبر الإنترنت. يجب تصميم موقع الويب الخاص بك لتشجيع الناس على شراء منتجك أو خدمتك.

قم بتشغيل إعلانات البحث المستجيبة

في حين أنها قد تبدو متشابهة ، إلا أن إعلانات البحث الديناميكية والمتجاوبة ليست هي نفسها.

يستخدم الإعلان الديناميكي مواد من موقع الويب الخاص بك والتي يتم تغييرها ديناميكيًا لإنتاج إعلاناتك.

في المقابل ، يجب على المعلن إنشاء قائمة بالعناوين والأوصاف المختلفة للإعلان لنفس الإعلان عند استخدام الإعلانات المتجاوبة. يمزجها إعلانات Google بذكاء ويطابقها لتحديد أكثر التركيبات فاعلية.

قم بتضمين عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

يجب أن يخبر إعلانك العملاء بما تريدهم أن يفعلوه ، سواء لزيارة موقع الويب الخاص بك أو الاتصال بنشاطك التجاري دون حملة بحث توجيهية واضحة.

النوع 2: الإعلانات الصورية

الإعلانات الصورية هي إعلانات قائمة على الصور تظهر على مواقع الويب. يمكن أن تكون ثابتة أو متحركة ويمكن أن تكون متنوعة من الأشكال والأحجام.

الإعلانات الصورية فعالة لأنها يمكن أن تكون إبداعية وملفتة للنظر. كما أنها توفر مساحة أكبر للمعلومات أكثر من الإعلانات على شبكة البحث.

يجب على المعلنين استخدام مزيج من الصور والنصوص وعبارات الحث على اتخاذ إجراء في إعلاناتهم الصورية. يجب أن يكون الإعلان وثيق الصلة بموقع الويب الذي يظهر عليه والجمهور المستهدف. من المهم أيضًا استخدام إعلانات مختلفة لمواقع الويب المختلفة لتجنب الظهور وكأنه مرسل بريد عشوائي.

أفضل استخدام لـ:

• الوعي بالعلامة التجارية،
• زيارات الموقع ،
• تقود الجيل

ما هي أفضل ممارسات إعلانات Google المصوّرة؟

فيما يلي قائمة بالممارسات الموصى بها لإعلانات Google Display والتي يمكن أن تساعدك على زيادة التعرف على العلامة التجارية وجذب المزيد من الزوار إلى مسار التسويق الخاص بك.

تشغيل أولوية الإعلانات الصورية المتجاوبة

لديك ثلاثة أنواع من الإعلانات المصوّرة للاختيار من بينها الإعلانات المصوّرة المحمّلة والإعلانات الصورية المتجاوبة وإعلانات Gmail. جميع أشكال الإعلانات الثلاثة ناجحة وقد تدعم استراتيجيات إعلانية مختلفة. على الجانب الآخر ، تدعي Google أن الإعلانات الصورية المتجاوبة تتمتع بأعلى مدى وصول. هذا هو السبب في أننا ندعو إلى تخصيص أموال إضافية لهم.

لا تجمع بين المستخدمين الجدد وإعادة استهداف الجماهير.

يمكن تجديد النشاط التسويقي من خلال الإعلانات المصوّرة ، وهي طريقة رائعة لإعلام زوار موقعك على الويب بالعناصر الخاصة بك. تأكد من أن الجماهير الجديدة لا تشمل أي شخص قد زار بالفعل متجرك عبر الإنترنت أو شاهد واحدًا من بين مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube.

اجذب زوارًا يمكن مقارنتهم بعملائك ذوي القيمة العالية.

يمكنك الاستفادة من جماهير تجديد النشاط التسويقي للزائرين السابقين لتوسيع نطاق جمهورك الأساسي.

النوع 3: إعلانات التسوق

إعلانات Google Shopping عبارة عن قوائم منتجات تظهر في نتائج بحث Google. إنها تشبه نتائج البحث العادية ولكنها تتضمن صورًا وأسعارًا وروابط لشراء المنتج.

تُعد إعلانات Shopping طريقة رائعة لزيادة المبيعات لأنها تتيح للعملاء المحتملين رؤية المنتج والسعر والمكان الذي يمكنهم شرائه دون الحاجة إلى النقر للوصول إلى موقع الويب. كما أنها فعالة في جذب الأشخاص المهتمين بالفعل بشراء منتج ولكنهم غير متأكدين من مكان الحصول عليه.

لإنشاء إعلان Shopping ، يحتاج المعلنون إلى إرسال بيانات منتجاتهم إلى Google. تتضمن هذه البيانات اسم المنتج والوصف والسعر والصورة. يمكن للمعلنين أيضًا اختيار استهداف أنواع معينة من العملاء ، مثل أولئك الذين يبحثون عن سيارة جديدة.

أفضل استخدام لـ:

• المنتجات التي تريد أن يشتريها الأشخاص على الفور
• المنتجات ذات السعر المرتفع
• المعلنين

ما هي أفضل ممارسات إعلانات Google Shopping؟

فيما يلي قائمة بالقواعد الموصى بها للإعلان عن إعلانات Google Shopping لزيادة المبيعات.

يجب أن تكون معلومات منتجك غنية بالكلمات الرئيسية.

تستخدم Google بيانات علامتك التجارية لتحليل ما إذا كانت عناصرك تتناسب مع مصطلح بحث المتسوق المحتمل. تأكد من أن أسماء المنتجات والأوصاف تتضمن الكلمات الرئيسية التي تمثل العناصر الخاصة بك على أفضل وجه. ضع في اعتبارك أداة Mergewords لإنشاء قوائم بالكلمات الرئيسية لحملاتك.

يجب التحقق من معلومات المنتج.

لن تعرض Google إعلانات المنتجات الخاصة بك إذا كانت أسعارك غير صحيحة تمامًا ، لا سيما إذا كان لديك عدة عملات أجنبية. تأكد من أن لديك إجراءً لا تشوبه شائبة لتحديث معلومات المنتج وتغيرات الأسعار والتوافر.

استخدم صورًا عالية الدقة.

قد تكون صور المنتج هي العنصر الحاسم في نجاح حملتك التسويقية ، لذا اعتني بها جيدًا. يجب أن تكون ذات جودة عالية وتصويرها على خلفية بيضاء.

النوع 4: إعلانات الفيديو

يُعد موقع YouTube ثاني أكثر مواقع الويب شهرة على مستوى العالم ، مما يجعله مكانًا رائعًا للإعلان. لدى YouTube أيضًا العديد من المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن مقاطع فيديو حول مجموعة متنوعة من الموضوعات.

تُعد إعلانات الفيديو طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بما تبيعه. كما أنها فعالة في بناء الوعي بالعلامة التجارية.

يحتاج المعلنون إلى إرسال مقطع قصير (30 ثانية أو أقل) لإنشاء إعلان فيديو. يجب أن يكون الإعلان وثيق الصلة بالمنتج أو الخدمة التي يتم بيعها والجمهور المستهدف. من المهم أيضًا التأكد من أن الفيديو عالي الجودة وممتع للمشاهدة.

أفضل استخدام لـ:

• من المثير للاهتمام ، سرد قصة العلامة التجارية.
• اجذب انتباه العملاء المحتملين على الفور.
• قدم معلومات واضحة تحفز العملاء المحتملين على المشاركة ، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك أو شراء منتج.

ما هي أفضل ممارسات إعلانات الفيديو من Google؟

فيما يلي قائمة بالممارسات الموصى بها لتشغيل إعلانات الفيديو في إعلانات فيديو Google.

تطوير جمهور مستهدف

تذكر أنك إذا قمت بالترويج للجميع ، فلن تصل إلى أحد. لإجراء حملات إعلانات فيديو فعالة ، قم بإنشاء إعلانات فيديو مميزة تستهدف كلمات رئيسية أو موضوعات أو خصائص ديموغرافية شديدة التحديد.

اجعل إعلانك موجزًا.

بعد مرور 45 ثانية ، تنخفض مستويات تشغيل الإعلانات بشكل كبير ، لذا تأكد من توصيل النقاط الأكثر أهمية في وقت مبكر من الفيلم.

كن صريحًا في اتصالاتك.

بعد مشاهدة الفيديو ، قدم للجمهور المستهدف إجراءات تالية محددة يجب اتباعها.

استخدم إعدادات الحملة المعقدة.

مع خيارات الحملة المعقدة ، يمكنك تحسين إعلانات الفيديو الخاصة بك.

النوع 5: إعلانات التطبيقات

نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يبتعدون عن أجهزة الكمبيوتر المكتبية ويتجهون إلى الأجهزة المحمولة ، فقد أصبح من المهم بشكل متزايد للشركات أن يكون لها تطبيق جوال.

إعلانات التطبيقات عبارة عن إعلانات تظهر على العديد من المنصات المختلفة ، بما في ذلك مواقع الويب والتطبيقات ووسائل التواصل الاجتماعي. إنها فعالة لأنها يمكن أن تستهدف العديد من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بالتطبيق.

يحتاج المعلنون إلى إرسال تطبيقهم إلى متجر Google Play أو متجر التطبيقات لإنشاء إعلان تطبيق. يمكنهم أيضًا استهداف أنواع معينة من المستخدمين ، مثل المهتمين بنوع معين من الألعاب.

أفضل استخدام لـ:

• الإعلان عن تطبيق
• الإعلان عن لعبة
• استهداف أنواع معينة من المستخدمين
• الشركات التي لديها تطبيق جوال

ما هي أفضل ممارسات إعلانات تطبيقات Google؟

إليك ممارسة موصى بها لإطلاق إعلانات تطبيقات Google لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

اسمح لـ Google بالوقت الكافي لتحسين إعلاناتك.

عندما لا تقدم حملاتك الإعلانية النتائج المرجوة ، فقد تميل إلى تقليل الميزانية أو إيقاف الحملة. ومع ذلك ، إذا كان إعلانك قد انتهى منذ أيام قليلة ، فلا تتسرع في الوصول إلى أي استنتاجات.

كيف يعمل إعلانات Google؟

يسمح برنامج إعلانات Google للشركات بوضع الإعلانات على موقع Google.com والملايين من مواقع الويب الأخرى عبر الإنترنت. يمكن للمعلنين اختيار استهداف إعلاناتهم لأنواع معينة من العملاء ، مثل البحث عن سيارة جديدة.

عندما يبحث شخص ما عن مصطلح يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي يتم بيعها ، ستعرض Google قائمة بنتائج الإعلانات.

يتم تحديد النتائج حسب العوامل ، بما في ذلك جودة الإعلان والمبلغ الذي يرغب المعلن في دفعه مقابل كل نقرة.

المعلنون يدفعون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم. تجعل هذه العملية إعلانات Google وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بما تبيعه.

ما هي فوائد إعلانات Google؟

يُعد برنامج إعلانات Google طريقة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بما تبيعه. يدفع المعلنون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم ، مما يجعله وسيلة فعالة من حيث التكلفة لجذب العديد من الأشخاص.

يُعد إعلانات Google أيضًا طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. عندما يرى الأشخاص إعلانك ، سيرون أيضًا اسم شركتك وشعارها. يمكن أن تساعد هذه الميزة في بناء التعرف على علامتك التجارية ، حتى إذا لم ينقر الأشخاص على إعلانك. يمكنك دائمًا تعلم كيفية الاستفادة من الإمكانات الكاملة لإعلانات Google من خلال أخذ دورة التسويق الرقمي ووضع ما تعلمته موضع التنفيذ سيؤدي إلى تحويل لعبة إعلانات Google الخاصة بشركتك تمامًا.

ما هي عيوب إعلانات جوجل؟

أحد العيوب الرئيسية لبرنامج إعلانات Google هو أنه يمكن أن يكون مكلفًا. يتعين على المعلنين الدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم ، وهو ما يضيف بسرعة. من المهم التأكد من أن الإعلان وثيق الصلة بالمنتج أو الخدمة التي يتم بيعها والجمهور المستهدف. وبخلاف ذلك ، قد يقل احتمال نقر الأشخاص عليه.

يتطلب إعلانات Google أيضًا وقتًا وجهدًا لإنشاء حملة إعلانية فعالة. يحتاج المعلنون إلى تصميم إعلان ذي صلة بمنتجهم أو خدمتهم واستهداف جمهور معين. يحتاجون أيضًا إلى تتبع نتائج حملتهم لمعرفة ما إذا كانت فعالة.

ما هي بعض النصائح لاستخدام إعلانات Google لمبيعات نشاطك التجاري؟

فيما يلي بعض النصائح لاستخدام إعلانات Google:

1. تأكد من أن إعلانك وثيق الصلة بمنتجك أو خدمتك.
2. استهدف جمهورًا محددًا.
3. تأكد من أن إعلانك مثير للاهتمام للمشاهدة.
4. تتبع نتائج حملتك لمعرفة ما إذا كانت فعالة.
5. تأكد من أنك على استعداد للدفع مقابل كل نقرة.
6. حافظ على إعلانك محدثًا وملائمًا لما يتم البحث عنه حاليًا.
7. استخدم الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يبحث الناس عنها.
8. قم بإنشاء دعوة قوية للعمل.
9. اختبر إعلانات مختلفة لمعرفة أيها أكثر فاعلية.
10. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك هو الأمثل للتحويلات.

استنتاج

يجب أن يكون برنامج إعلانات Google جزءًا من أي خطة تسويق مدفوعة. استخدم التقنيات التي ناقشناها للبدء وتذكر أن تقوم بالتعديل والمراجعة كما تذهب.

كما هو الحال في وكالة التسويق الرقمي ، يمكن تعلم إعلانات Google وتنفيذها بنفسك. لا توجد أشياء مثل إستراتيجية إعلانات Google لا تعمل ؛ هناك ببساطة أولئك الذين يحتاجون إلى مزيد من الاهتمام.

لديك الآن كل ما تحتاجه لإنشاء حملة إعلانية فعالة على Google تولد نقرات وتؤدي باستخدام النهج والمعلومات الواردة أعلاه.