隱形營銷：骯髒的把戲還是有效的工具？

已發表: 2022-05-28

你喜歡被廣告轟炸嗎？

似乎每次我們在戶外散步時，人們都想向我們推銷一些東西。無論是新手機、快餐還是保險計劃，營銷人員的廣告到處都是。在看到另一張海報或聽到另一份廣告文案之前，我們幾乎無法呼吸新鮮空氣。

我絕對知道這種感覺，您的目標受眾也知道。這就是隱形營銷的用武之地。這是一種以在客戶不知情的情況下吸引客戶而自豪的策略。儘管該策略背後存在一些爭議，但有些人認為它仍然可能是有益的。一起來了解一下吧。

那麼，什麼是隱形營銷？

隱形營銷描述了向一個人做廣告的行為，而他們最初沒有意識到他們正在被營銷。這經常出現在電視和音樂視頻中。你有沒有註意到比賽節目的評委經常在他們旁邊喝同樣的飲料？嗯，這是產品植入的眾多例子之一。

然而，隱形營銷並不止於此。它也可以用於許多戶外空間。看看上圖的海灘。這些腳印是從哪裡來的？它們是藝術家雕刻的嗎？是不是有什麼怪物在附近遊蕩？誰知道！它與風景非常吻合，以至於您永遠不會知道自己正在看新金剛電影的廣告。

只有進一步調查的人才能獲得免費的電影商品。在這種情況下，廣告給觀眾帶來了驚喜。

與任何游擊營銷策略一樣，這通常更便宜。最重要的是，它並不是要轟炸人。隱形廣告反而選擇與氣氛融為一體。

從科技品牌到連鎖餐廳，各種不同的公司都可以使用隱形營銷。較大的公司往往有更多的手段來使用隱形營銷。他們有能力為一種產品或服務在多個活動上花錢。較大的公司也可以承擔風險，而不會損失太多。

任何小型企業也可以使用它來產生嗡嗡聲。無論規模和相關性如何，大多數公司都使用隱形營銷作為提高整體品牌知名度或忠誠度的手段。

這樣想：如果你有一個新產品或服務，你不希望這個信息與氣氛融為一體。您希望任何新產品都響亮、大膽且色彩豐富。另一方面，隱形廣告更加微妙。

並不是說隱形營銷不能用於宣傳新事物。以前已經做過了。但是，如果您真的希望立即進行銷售，那麼是時候尋找不同的策略了。

與任何形式的營銷一樣，受眾很重要。不同的人口統計數據不會對您的隱形廣告做出相同的反應。公司應始終閱讀消費者數據並進行調查，以了解他們的營銷對象。

簡而言之，這種廣告策略可以隨心所欲。戶外隱形營銷有兩個主要變化；潛意識廣告和臥底營銷。

我們已經看過一個潛意識廣告的例子，因為它是進行隱形營銷活動的最流行的方式。當室外空間的一部分被用於下意識地吸引人們時，就會發生這種情況。通常，停車標誌、壁掛、街道人行道或燈柱可以變成獨特的促銷活動。

將其視為環境廣告的更柔和版本。

讓我們檢查另一個。上圖的門把手屬於一家老牌酒吧的入口。雖然酒吧出售許多飲品，但入口處裝飾著 Tyskie Beer 的圖像。把手的位置看起來就像顧客在打開門時拿著一個大杯子一樣。

從潛在客戶的角度來看，它看起來像是一個有創意的裝飾形象。他們幾乎不知道他們的腦海中已經植入了公司名稱和徽標。

如果您遇到過其中一種情況，那麼您很有可能從未知道過。儘管聽起來很粗略，但一些廣告商會合法地聘請演員來引發與人們的有機對話以推廣產品。

索尼愛立信事件就是一個例子。該公司聘請了60名演員巡演10個主要城市。他們冒充度假者、情侶和單身人士來推銷一款新手機。

它是這樣工作的：想像一下在大城市的街道上行走，注意您的業務。一個看起來像遊客的陌生人讓你給他們拍照。你同意了，他們把索尼愛立信的新照相手機交給你。

當您檢查手機時，遊客提到了他們對新拍照手機的喜愛。他們指導您拍攝照片，並描述照片如何使他們受益。在交流結束時，您已經用索尼的相機拍了一張照片，同時近距離看到了它的優勢。

如果做得好，被推銷的人相信他們正在進行正常的對話。最後，他們得到了留在腦海中的產品推薦。對那個人來說，不是某個公司告訴他們購買他們的產品。相反，這是一個相關的人，推薦他們信任的產品。

儘管有很多好處和可能性，但隱形營銷也享有盛譽。許多人認為這種策略是不道德的。當涉及到秘密項目時尤其如此。人們認為它們具有誤導性，誘使他們進行有機的對話。

想像一下，如果之前的場景沒有按預期進行。在與這個“遊客”的對話進行到一半時，你意識到他們是付費演員。許多人會感到被背叛，甚至被騙。沒有人喜歡感覺好像他們的時間被浪費了。

假設您在路上看到一個有趣的停車標誌。你去檢查，發現又是一個煩人的廣告？

營銷人員必須意識到，這是對隱形廣告的一種非常可能的反應。這就是為什麼我必須重申研究人口統計和地點的重要性。必須以限制負面反饋的方式仔細計劃事情。

那麼，我對隱形營銷的看法是什麼？值得，還是太不道德？老實說，我的看法是視情況而定。您是一家可以承擔風險並處理負面反饋的公司嗎？如果是這樣，無論如何，嘗試隱形營銷，看看它會把你帶到哪裡。

另一方面，如果您是一個未建立的初創品牌，那麼使用傳統廣告是一個好主意。這意味著廣告牌、公交廣告、海報等。等到您踏上大門，擁有忠實的客戶群。那時，您可以投資一些游擊營銷策略。