什麼是產業營銷？ （有例子）

今天，營銷因其競爭戰略和財務成功已成為商業計劃的代名詞。 它使用最適合每個企業、其客戶及其潛在客戶的技術來吸引人們對產品或服務的興趣。 許多不同的營銷類型取決於您使用的平台和您投資的活動。它們通常歸類為 B2C（企業對消費者）營銷或 B2B（企業對企業）營銷。

工業營銷是什麼意思？

在最簡單的形式中，工業營銷是 B2B（企業對企業營銷），將商品和服務從一個企業推廣到另一個企業。 如今，工業營銷通常採用在線策略，涉及許多複雜的組件。

數據顯示，在與供應商聯繫之前，工業買家通常會完成採購決策過程的 70%。 這是因為今天的 B2B 買家大多是千禧一代，他們是數字原住民，他們首先在網上匿名進行所有在線研究。 工業營銷從研究這些目標受眾和潛在客戶開始，以了解如何滿足他們的需求、內容類型和地點。

為什麼工業營銷很重要？

製造業客戶希望查看詳細的產品信息、您的公司歷史、您開展業務的地點以及支持您公司的評論/推薦。 他們希望他們正在研究的內容能夠按需提供、針對任何設備進行優化、交互式和高度可視化。 您的網站是否提供了潛在客戶正在尋找的一切？ 如果你的回答是肯定的，那就太好了！ 你領先於遊戲。 但如果你不確定，沒關係——你只能從這裡上去。

企業不能再忽視數字營銷的力量及其提供的機會。 在 COVID-19 啟動後，使用其網站與更多客戶聯繫的製造商增加了 12%。 [單擊此處閱讀製造報告的完整狀態]

以下是製造商可以利用工業營銷來發展業務的幾種方法——您可能會驚訝於您已經做出了其中的一些努力，但仍有一些方法可以改進。

什麼是發展業務的工業營銷理念？

內容營銷和視頻

製造商網站的目的是通過提供買家所需的內容和功能來吸引工業買家，從而產生高質量的、經過預審的潛在客戶。 理想情況下，它應該作為您的銷售工具並產生潛在客戶。

您可能已經在您的網站上以產品信息、規格、認證、應用程序、功能和設備的形式包含了大量信息內容。 您還應該包括您的公司歷史、評論/推薦，以幫助潛在客戶驗證您的公司，以及可能讓買家對您的公司產生積極看法的詳細內容。 考慮使用視頻使您的內容多樣化，而不是僅僅創建一個標準的“關於我們”頁面，並以文本形式包含所有這些信息。

內容營銷是工業營銷的重要組成部分，因為它可以幫助您在網上找到您的業務，並且（如果做得好）鼓勵潛在客戶與您聯繫或進行購買。 一些流行的內容營銷創意製造商在初學者主題博客文章和操作指南上看到了很大的參與度。 結合視頻和其他多媒體選項，使您的內容多樣化並保持訪問者的參與度。

Tex Tech Industries 為眾多行業提供創新的高性能材料。 “我們網站上的多樣化內容確實幫助我們在行業中脫穎而出，” Tex Tech Industries銷售和營銷執行總監 Eoin Lynch 說。 “航空航天技術等一些行業可能很複雜，但我們來自Thomas Marketing Services的圖形、數據表和視頻將其分解，讓買家了解他們需要什麼以及我們如何幫助他們。”

在下面的博客示例中，Tex Tech 回答了任何買家關於其特殊項目的面料類型的常見問題。 圖形和視頻進一步詳細說明了材料的質量和優勢。

視頻不僅可以撰寫內容段落或發布您的車間圖片，還可以有效地宣傳您的品牌——營銷不必全是寫作。 不同的人以不同的方式消費內容，因此視頻內容的收入增長速度比不這樣做的人快 49% 是有道理的，但保持在線內容的新鮮度很重要。

如果您上一次更新您的網站是在一年前，請考慮再做一次。 谷歌算法搜索許多因素，因此更新網站但如果您希望新買家和客戶在網上找到您，這一點很重要。 使您的網站設計保持新鮮和內容新鮮將有助於提升您的品牌和知名度。

其他資源：

• 免費錯失機會報告 - 查看哪些買家正在搜索您的服務
• 內容營銷的基礎知識（包含吸引 B2B 買家的想法）
• 買家旅程中每一步的 11 個內容營銷理念
• 11個最佳工業網站設計示例

SEO增加網站流量

SEO代表搜索引擎優化以及搜索引擎（谷歌、必應、雅虎等）如何使用公式來確定用戶搜索的結果。 它是您的工業營銷策略的關鍵，並與您網站上的新內容密切相關。 通過以搜索引擎友好的方式提供詳細的產品信息，潛在客戶更有可能通過特定的搜索詞找到您的網站。 當他們訪問您的網站時，他們仍然會非常具體地進行搜索——有時甚至會在搜索中包含零件編號。 以下是您應該在網站的高級搜索功能中包含的其他內容：

• 性能特點
• 價錢
• 規格文件
• 本地搜索 SEO

如果您專門針對您所在地區的客戶，請務必在您的內容中包含本地關鍵字。 諸如“南伊利諾伊州的數控加工”之類的術語將使 B2B 客戶和搜索引擎知道您的服務區域在哪裡。

以下是在紐約市地區搜索 CNC 加工服務的買家的 Google 搜索結果示例。 如果您的“Google 我的商家”資料是最新的，並且名稱、地址和電話號碼與您的其他在線平台一致，那麼您更有可能被當地買家找到。

其他資源：

• 製造商的 SEO 初學者指南
• 製造商推動網站流量的分步指南
• 製造商的前 5 個 SEO 示例
• 免費數字健康檢查，看看您可以改進哪些營銷工作

在線產品目錄

工業買家希望快速找到他們感興趣的產品。 這就是為什麼網站功能是工業營銷的一部分。 隨著以客戶為中心的方法在業務中變得流行，高級網站功能可以使您的網站與競爭對手之間產生巨大差異。 隨著越來越多的企業轉向直接面向消費者的模式，他們正在升級其網站以包含強大的產品目錄。

當買家或工程師訪問網站時，他們會尋找確切的產品信息來購買和/或在他們的設計中指定產品。 通過交互式產品目錄，產品製造商可以提供其所有產品及其變體的信息，並使用戶能夠輕鬆快速有效地篩選出他們正在尋找的產品。 強大的目錄、可配置的選項和可下載的 3D CAD 文件使您的客戶的工作更輕鬆，您也一樣。 想想您將節省多少工程時間，同時改善客戶服務。

交互式產品目錄還可以通過集成電子商務進行直接在線購買來簡化購買過程。 只要您的數據準確無誤，您就可以全天候推動銷售。 在線產品目錄的功能最終複製了您業務的各個方面，從客戶服務到採購。 它使您作為製造商在任何給定時間更容易滿足初步的潛在客戶需求。 最終，您的平台應該具有實時功能，支持您的分銷合作夥伴，並減少客戶服務和工程時間。

在下面的示例中，Spirol 為工程師設計了他們的產品目錄，以配置他們的定制產品。

其他資源：

• 今年增加銷售額的 5 個工業分銷商網站示例
• 案例研究：電信供應商如何擴大市場範圍
• 案例研究：如何
• 如何創建在線產品目錄

廣告活動

就像產業營銷有不同類型一樣，廣告形式也多種多樣。 有搜索廣告、展示廣告（您可能會在日常的日常互聯網活動中看到其中的許多廣告）、社交廣告（是的，您在 Facebook 上看到的視頻很可能是廣告）等等。 廣告活動對營銷很重要，因為它們將上述所有努力推廣給更廣泛和有針對性的受眾。

Thomasnet.com 上的廣告讓您的製造業務出現在該平台上，每天有超過 100 萬採購專業人員和工程師採購工業產品和服務。 填寫您的免費個人資料，讓那些 B2B 買家看到。

“我們大約一半的新定製作品來自 Thomasnet.com 的潛在客戶。 如果沒有我們的戰略性 Thomasnet.com 計劃，我們就無法競爭並贏得所有新業務。”

其他資源：

• 展示廣告與搜索廣告與社交廣告：有什麼區別？
• 案例研究：工業粘合劑製造商從時事通訊廣告中獲得 100 多條高質量的潛在客戶

電子郵件營銷活動

同樣，電子郵件讓您的訂閱受眾隨時了解您最近發布的公司、產品、優惠和資源。 研究表明，您收到的潛在客戶中只有 25% 是立即  sales-ready ，而 50% 的潛在客戶是合格的，但尚未準備好購買。 通過電子郵件活動和內容資源培養這些潛在客戶，可以讓他們更接近購買階段，同時讓您的業務保持在首位。 電子郵件仍然是與客戶保持聯繫的主要營銷渠道之一。 根據 Campaign Monitor 的說法，電子郵件對小型企業的投資回報率最高。

其他資源：

• 您應該發送的 9 種電子郵件營銷類型
• 如何建立有效的電子郵件潛在客戶列表

網站聊天功能

雖然電話交談可能是某些消費者最傳統的溝通渠道之一，但大多數 B2B 買家屬於精通技術的千禧一代，並且在聯繫之前匿名在線研究供應商和供應商。

定制塑料注塑成型公司The Rodon Group在其主頁上使用網站聊天功能作為其潛在客戶生成策略的一部分，以引導訪問者了解他們需要什麼，無論他們只是瀏覽還是需要提交報價等。供應潛在客戶和客戶易於訪問的信息使他們的工作更輕鬆，並幫助他們將您視為值得信賴的資源。 在此處的案例研究中詳細了解他們的策略如何使銷售額翻倍。

開始工業營銷

還有許多其他額外的工業營銷組件，包括PPC 、社交媒體、A/B 測試和報告。 而且由於這不是一項一次性的工作，一些企業要么聘請親自營銷專業人士或行業營銷機構來幫助資源分散。 如果您正在開始您的第一個工業營銷計劃並且不確定如何進行，請聯繫我們進行免費的數字健康檢查。 122 多年來，我們一直在連接製造商和 B2B 買家。 我們的工業營銷團隊由具有學位的工程師提供支持，他們可以幫助您的公司脫穎而出並發展您的業務。

Renown Electric 說：“作為一個營銷部門，讓 Thomas 在我們身邊幫助我們制定營銷策略真的很有幫助，而不是在我們前進的過程中製定它。” “我們已經在各個行業產生了很多潛在客戶。我們希望幫助教育我們的客戶。通過電子書、博客、改版的網站——它們實際上推動了我們自己的知識，客戶欣賞這些洞察力。”

以行業為中心的文章以獲得更多增長洞察力：

• CBD 營銷 101：製造商應了解的合規性
• 3D 打印和增材製造的挑戰和機遇
• 航空航天業的挑戰與機遇
• 大麻產業的挑戰和機遇
• 如何成為國防供應商
• 餐飲行業的挑戰與機遇
• 醫療器械製造的挑戰與機遇
• 製藥業的挑戰和機遇
• 自有品牌的挑戰和機遇
• 分銷商的數字營銷理念
• 頂級註塑公司如何通過數字營銷推動更多機會