การตลาดอุตสาหกรรมคืออะไร? (พร้อมตัวอย่าง)

ทุกวันนี้ การตลาดมีความหมายเหมือนกันกับแผนธุรกิจ เนื่องจาก กลยุทธ์การแข่งขัน และความสำเร็จทางการเงิน ใช้เทคนิคที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละธุรกิจ ลูกค้า และลีดของบริษัท เพื่อให้ผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตลาดประเภทต่างๆ หลายประเภทขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณใช้และแคมเปญที่คุณลงทุน โดยทั่วไปจะจัดประเภทภายใต้การตลาด B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) หรือการตลาด B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ)

การตลาดอุตสาหกรรมหมายถึงอะไร?

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด การตลาดเชิงอุตสาหกรรมคือ B2B (การตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ) และส่งเสริมสินค้าและบริการจากธุรกิจหนึ่งไปอีกธุรกิจหนึ่ง ทุกวันนี้ การตลาดเชิงอุตสาหกรรมมักใช้กลวิธีออนไลน์และเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบที่ซับซ้อนหลายอย่าง

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อในอุตสาหกรรมมักจะ 70% ของกระบวนการตัดสินใจซื้อก่อนที่จะติดต่อซัพพลายเออร์ นั่นเป็นเพราะว่าผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันส่วนใหญ่เป็นกลุ่มมิลเลนเนียลที่เป็นชาวดิจิทัลและทำการวิจัยออนไลน์ทั้งหมดโดยไม่เปิดเผยตัวตนทางออนไลน์ก่อน การตลาดเชิงอุตสาหกรรมเริ่มต้นด้วยการวิจัยเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อทำความเข้าใจว่าจะตอบสนองความต้องการอย่างไร เนื้อหาประเภทใด และที่ไหน

ทำไมการตลาดเชิงอุตสาหกรรมจึงมีความสำคัญ?

ลูกค้าฝ่ายผลิตต้องการดูข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียด ประวัติบริษัทของคุณ สถานที่ที่คุณทำธุรกิจ และบทวิจารณ์/คำรับรองที่รับรองบริษัทของคุณ พวกเขาคาดหวังว่าเนื้อหาที่พวกเขากำลังค้นคว้าจะพร้อมใช้งานตามความต้องการ ปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์ใดๆ โต้ตอบได้ และมีภาพที่ชัดเจน เว็บไซต์ของคุณมีทุกสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังมองหาหรือไม่? ถ้าคุณตอบว่าใช่ เยี่ยมไปเลย! คุณนำหน้าเกม แต่ถ้าคุณไม่แน่ใจก็ไม่เป็นไร - คุณสามารถขึ้นจากที่นี่ได้เท่านั้น

ธุรกิจไม่สามารถเพิกเฉยต่อพลังของการตลาดดิจิทัลและโอกาสที่มอบให้ได้อีกต่อไป หลังการระบาดของไวรัสโควิด-19 มีผู้ผลิตเพิ่มขึ้น 12% ที่ใช้เว็บไซต์เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้ามากขึ้น [คลิกที่นี่เพื่ออ่านรายงานสถานะการผลิตฉบับเต็ม]

ต่อไปนี้คือวิธีที่ผู้ผลิตสามารถใช้การตลาดเชิงอุตสาหกรรมเพื่อขยายธุรกิจของคุณ คุณอาจแปลกใจที่คุณกำลังพยายามทำบางอย่างอยู่แล้ว แต่ก็ยังมีวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงได้

แนวคิดการตลาดอุตสาหกรรมเพื่อขยายธุรกิจของคุณคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาและวิดีโอ

จุดประสงค์ของเว็บไซต์ของผู้ผลิตคือเพื่อดึงดูดผู้ซื้อในอุตสาหกรรมโดยการจัดหาเนื้อหาและฟังก์ชันที่ผู้ซื้อต้องการ ส่งผลให้ลูกค้าเป้าหมายมีคุณภาพและมีคุณสมบัติครบถ้วน ตามหลักการแล้วมันควรจะทำงานเป็นเครื่องมือการขายสำหรับคุณและสร้างโอกาสในการขาย

คุณอาจรวม เนื้อหาข้อมูล จำนวนมากบนเว็บไซต์ของคุณในรูปแบบของข้อมูลผลิตภัณฑ์ ข้อมูลจำเพาะ ใบรับรอง แอปพลิเคชัน ความสามารถและอุปกรณ์ นอกจากนี้ คุณควรรวมประวัติบริษัทของคุณ บทวิจารณ์/คำรับรองเพื่อช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตรวจสอบบริษัทของคุณ ตลอดจนเนื้อหาโดยละเอียดที่อาจทำให้ผู้ซื้อมีทัศนคติเชิงบวกต่อบริษัทของคุณ แทนที่จะสร้างหน้าเกี่ยวกับเรามาตรฐานที่มีข้อมูลทั้งหมดนี้เป็นข้อความ ให้พิจารณากระจายเนื้อหาของคุณด้วยวิดีโอ

การทำการตลาดด้วยเนื้อหาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของการตลาดเชิงอุตสาหกรรม เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจของคุณค้นพบทางออนไลน์ และ (เมื่อทำถูกต้องแล้ว) ส่งเสริมให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าติดต่อคุณหรือทำการซื้อ ผู้ผลิตแนวคิดการตลาดเนื้อหายอดนิยมบางรายมองว่าการมีส่วนร่วมที่ดีคือบล็อกโพสต์สำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานและคำแนะนำวิธีใช้ รวมวิดีโอและตัวเลือกมัลติมีเดียอื่นๆ เพื่อกระจายเนื้อหาของคุณและทำให้ผู้เยี่ยมชมมีส่วนร่วม

Tex Tech Industries นำเสนอวัสดุที่เป็นนวัตกรรมและมีประสิทธิภาพสูงในหลายอุตสาหกรรม "เนื้อหาที่หลากหลายบนไซต์ของเราช่วยให้เราโดดเด่นในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม" Eoin Lynch กรรมการบริหารฝ่ายขายและการตลาดของ Tex Tech Industries กล่าว "บางอุตสาหกรรม เช่น เทคโนโลยีการบินและอวกาศอาจมีความซับซ้อน แต่กราฟิก แผ่นข้อมูล และวิดีโอจาก Thomas Marketing Services ของ เรา แยกย่อยเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีที่เราช่วยเหลือพวกเขา"

ในตัวอย่างบล็อกด้านล่าง Tex Tech จะตอบคำถามทั่วไปที่ผู้ซื้อมีเกี่ยวกับประเภทของผ้าสำหรับโครงการพิเศษของตน กราฟิกและวิดีโอให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพและข้อดีของวัสดุ

แทนที่จะเขียนย่อหน้าของเนื้อหาหรือโพสต์รูปภาพของร้านค้า วิดีโอสามารถโปรโมตแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นกัน การตลาดไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับการเขียนทั้งหมด แต่ละคนบริโภคเนื้อหาต่างกัน ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่เนื้อหาวิดีโอจะเพิ่มรายได้เร็วกว่าผู้ที่ไม่บริโภคถึง 49% แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำให้เนื้อหาออนไลน์ของคุณสดใหม่อยู่เสมอ

หากคุณอัปเดตไซต์ครั้งล่าสุดเมื่อปีที่แล้ว ลองคิดใหม่อีกครั้ง อัลกอริธึมของ Google ค้นหาปัจจัยต่างๆ มากมาย ดังนั้นไซต์ที่อัปเดตจึงมีความสำคัญหากคุณต้องการให้ผู้ซื้อและลูกค้ารายใหม่ๆ พบคุณทางออนไลน์ การออกแบบเว็บไซต์ของคุณให้ใหม่และเนื้อหาใหม่อยู่เสมอจะช่วยเพิ่มแบรนด์และการมองเห็นของคุณ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• รายงานโอกาสที่พลาดไปฟรี — ดูว่าผู้ซื้อรายใดกำลังค้นหาบริการของคุณ
• พื้นฐานของการตลาดเนื้อหา (ด้วยแนวคิดที่ดึงดูดผู้ซื้อ B2B)
• 11 แนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนในการเดินทางของผู้ซื้อ
• 11 ตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ดีที่สุด

SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

SEO ย่อมาจากการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาและวิธีการที่เสิร์ชเอ็นจิ้น เช่น Google, Bing, Yahoo เป็นต้น — ใช้สูตรเพื่อกำหนดผลลัพธ์สำหรับการค้นหาของผู้ใช้ เป็น กุญแจสำคัญในกลยุทธ์การตลาดเชิงอุตสาหกรรมและสอดคล้องกับเนื้อหาใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ การให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียดในรูปแบบที่เป็นมิตรต่อเครื่องมือค้นหา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะพบเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และเมื่อพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ พวกเขายังคงค้นหาอย่างเจาะจง บางครั้งก็รวมถึงการใส่หมายเลขชิ้นส่วนในการค้นหาด้วย นี่คือสิ่งที่คุณควรรวมไว้ในคุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงบนเว็บไซต์ของคุณ:

• ลักษณะการทำงาน
• ราคา
• เอกสาร SPEC
• การค้นหาในท้องถิ่น SEO

หากคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าในพื้นที่ของคุณโดยเฉพาะ อย่าลืมใส่คำหลักในท้องถิ่นในเนื้อหาของคุณ คำศัพท์เช่น "เครื่องจักรกลซีเอ็นซีในรัฐอิลลินอยส์ใต้" จะช่วยให้ลูกค้า B2B และเครื่องมือค้นหาทราบว่าพื้นที่ให้บริการของคุณอยู่ที่ไหน

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างผลการค้นหาของ Google สำหรับผู้ซื้อที่ค้นหาบริการเครื่องจักรกลซีเอ็นซีในพื้นที่นิวยอร์กซิตี้ หากโปรไฟล์ Google My Business ของคุณเป็นปัจจุบันและมีชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ที่สอดคล้องกันในแพลตฟอร์มออนไลน์อื่นๆ ของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะถูกพบโดยผู้ซื้อในท้องถิ่นมากขึ้น

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น SEO สำหรับผู้ผลิต
• คำแนะนำทีละขั้นตอนของผู้ผลิตเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์
• ตัวอย่าง SEO 5 อันดับแรกสำหรับผู้ผลิต
• ตรวจสุขภาพดิจิทัลฟรีเพื่อดูว่าความพยายามทางการตลาดใดที่คุณสามารถปรับปรุงได้

แคตตาล็อกสินค้าออนไลน์

ผู้ซื้ออุตสาหกรรมต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจอย่างรวดเร็ว นั่นเป็นสาเหตุที่ฟังก์ชันการทำงานของเว็บไซต์เป็นส่วนหนึ่งของการตลาดเชิงอุตสาหกรรม ด้วยแนวทางที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางซึ่งเป็นที่นิยมในธุรกิจ ฟังก์ชันเว็บไซต์ขั้นสูงสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างเว็บไซต์ของคุณกับคู่แข่งได้ เนื่องจากมีธุรกิจจำนวนมากขึ้นที่เปลี่ยนไปสู่รูปแบบผู้บริโภคโดยตรง พวกเขากำลังอัปเกรดเว็บไซต์ของตนเพื่อรวมแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อผู้ซื้อหรือวิศวกรไปที่เว็บไซต์ พวกเขามองหาข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนเพื่อซื้อและ/หรือระบุผลิตภัณฑ์ในการออกแบบของตน ด้วยแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถให้ข้อมูลของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและรูปแบบต่างๆ ของพวกเขาได้ รวมทั้งทำให้ผู้ใช้สามารถกรองวิธีการได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพไปยังสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แค็ตตาล็อกประสิทธิภาพสูง ตัวเลือกที่กำหนดค่าได้ และไฟล์ 3D CAD ที่ดาวน์โหลดได้ ทำให้งานของลูกค้าของคุณง่ายขึ้น และงานของคุณก็เช่นกัน ลองคิดดูว่าคุณจะประหยัดเวลาทำงานด้านวิศวกรรมได้กี่ชั่วโมง พร้อมปรับปรุงการบริการลูกค้าไปพร้อม ๆ กัน

แค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์แบบอินเทอร์แอคทีฟยังสามารถปรับปรุงกระบวนการซื้อโดยการรวมอีคอมเมิร์ซสำหรับการสั่งซื้อออนไลน์โดยตรง ตราบใดที่ข้อมูลของคุณถูกต้อง คุณก็สามารถกระตุ้นยอดขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง ในที่สุด ฟังก์ชันการทำงานของแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ออนไลน์จะจำลองแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจของคุณตั้งแต่การบริการลูกค้าไปจนถึงการจัดซื้อ ทำให้คุณในฐานะผู้ผลิตเข้าถึงได้มากขึ้นในเวลาที่กำหนดเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเบื้องต้น ท้ายที่สุด แพลตฟอร์มของคุณควรมี ฟังก์ชันการทำงานแบบเรียลไทม์ สนับสนุนพันธมิตรการจัดจำหน่ายของคุณ และลดเวลาการบริการลูกค้าและวิศวกรรม

ในตัวอย่างด้านล่าง Spirol ได้ออกแบบแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์สำหรับวิศวกรเพื่อกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• 5 ตัวอย่างเว็บไซต์ตัวแทนจำหน่ายอุตสาหกรรมเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณในปีนี้
• กรณีศึกษา: ผู้ให้บริการโทรคมนาคมเพิ่มการเข้าถึงตลาดได้อย่างไร
• กรณีศึกษา: How A
• วิธีสร้างแคตตาล็อกสินค้าออนไลน์

แคมเปญโฆษณา

เช่นเดียวกับการตลาดเชิงอุตสาหกรรมประเภทต่างๆ โฆษณาก็มีรูปแบบต่างๆ เช่นกัน มีโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาแบบดิสเพลย์ (คุณน่าจะเห็นสิ่งเหล่านี้หลายอย่างในกิจกรรมทางอินเทอร์เน็ตประจำวันของคุณ) โฆษณาโซเชียล (ใช่ วิดีโอที่คุณเห็นบน Facebook น่าจะเป็นโฆษณา) และอื่นๆ อีกมากมาย แคมเปญโฆษณามีความสำคัญต่อการตลาดเนื่องจากส่งเสริมความพยายามทั้งหมดข้างต้นให้กับผู้ชมในวงกว้างและตรงเป้าหมาย

การโฆษณาบน Thomasnet.com ทำให้ธุรกิจการผลิตของคุณปรากฏบนแพลตฟอร์มที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อและวิศวกรมากกว่าหนึ่งล้านคนจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรมทุกวัน กรอกโปรไฟล์ฟรีของคุณเพื่อให้ผู้ซื้อ B2B เหล่านั้นเห็น

“ประมาณครึ่งหนึ่งของงานคัสตอมใหม่ของเรามาจากผู้นำของ Thomasnet.com เราไม่สามารถแข่งขันเพื่อ — และชนะ — ธุรกิจใหม่ที่เรามีโดยปราศจากโปรแกรม Thomasnet.com เชิงกลยุทธ์ของเรา”

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• โฆษณาแบบดิสเพลย์ Vs โฆษณาบนการค้นหา Vs โฆษณาโซเชียล: อะไรคือความแตกต่าง?
• กรณีศึกษา: ผู้ผลิตกาวอุตสาหกรรมได้รับลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงกว่า 100 รายจากการโฆษณาจดหมายข่าว

แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

ในทำนองเดียวกัน อีเมลช่วยให้ผู้ชมที่สมัครรับข้อมูลของคุณรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ และทรัพยากรที่คุณเพิ่งเผยแพร่ การวิจัยแสดงให้เห็นว่ามีเพียง 25% ของโอกาสในการขายที่คุณได้รับทันที   พร้อมสำหรับการขาย ในขณะที่ 50% ของลีดมีคุณสมบัติแต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ การดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นด้วยแคมเปญอีเมลและทรัพยากรเนื้อหาจะผลักดันพวกเขาให้เข้าใกล้ขั้นตอนการซื้อมากขึ้น โดยที่ยังคงคำนึงถึงธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรก อีเมลยังคงเป็นช่องทางการตลาดอันดับต้นๆ ในการติดต่อกับลูกค้า ตาม Campaign Monitor อีเมลมี ROI สูงสุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• 9 ประเภทของการตลาดผ่านอีเมลที่คุณควรส่ง
• คุณจะสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอีเมลที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

ฟังก์ชั่นแชทเว็บไซต์

ในขณะที่คุยโทรศัพท์อาจเป็นช่องทางการสื่อสารแบบดั้งเดิมที่สุดช่องทางหนึ่งสำหรับผู้บริโภคบางคน ผู้ซื้อ B2B ส่วนใหญ่ตกอยู่ในกลุ่มอายุมิลเลนเนียลที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และกำลังค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับผู้ขายและซัพพลายเออร์ทางออนไลน์โดยไม่เปิดเผยตัวตนก่อนที่จะติดต่อ

The Rodon Group บริษัทฉีดขึ้นรูปพลาสติก ตาม สั่ง ใช้ฟังก์ชันแชทเว็บไซต์ในหน้าแรกเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อแนะนำผู้เยี่ยมชมถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ ไม่ว่าพวกเขาจะเพียงแค่เรียกดู ต้องส่งใบเสนอราคา ฯลฯ จัดหาผู้มีแนวโน้มและลูกค้า ด้วยข้อมูลที่เข้าถึงได้ง่ายทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นและช่วยให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าในกรณีศึกษาที่นี่

เริ่มต้นกับการตลาดเชิงอุตสาหกรรม

มีองค์ประกอบทางการตลาดอุตสาหกรรมอื่นๆ อีกมากมาย รวมถึง PPC , โซเชียลมีเดีย , การทดสอบ A/B และการรายงาน และเนื่องจากไม่ใช่งานที่ทำเพียงครั้งเดียว ธุรกิจบางประเภทจึงจ้างมืออาชีพด้านการตลาดแบบตัวต่อตัวหรือหน่วยงานด้านการตลาดเชิงอุตสาหกรรมเพื่อช่วยเหลือเมื่อมีทรัพยากรเหลือน้อย หากคุณกำลัง เริ่มต้นแผนการตลาดอุตสาหกรรมแผนแรก และไม่แน่ใจว่าจะดำเนินการอย่างไร ติดต่อเรา เพื่อขอรับการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี เราเชื่อมโยงผู้ผลิตและผู้ซื้อ B2B มาเป็นเวลานานกว่า 122 ปี ทีมการตลาดอุตสาหกรรมของเราได้รับการสนับสนุนจากวิศวกรดีกรีปริญญาที่สามารถช่วยสร้างความแตกต่างให้กับบริษัทของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

Renown Electric กล่าวว่า "ในฐานะที่เป็นแผนกการตลาดของแผนกหนึ่ง การมี Thomas อยู่เคียงข้างสามารถช่วยกลยุทธ์ทางการตลาดของเราได้ดีมาก แทนที่จะสร้างมันขึ้นมา" Renown Electric กล่าว "เราสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากในอุตสาหกรรมต่างๆ เราต้องการช่วยให้ความรู้แก่ลูกค้าของเรา ผ่าน eBooks, บล็อก, เว็บไซต์ที่ปรับปรุงใหม่ — จริง ๆ แล้วพวกเขาขับความรู้ของเราออกมาและลูกค้าก็ซาบซึ้งกับข้อมูลเชิงลึก"

บทความที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมสำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตที่มากขึ้น:

• การตลาด CBD 101: สิ่งที่ผู้ผลิตควรรู้เกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตการพิมพ์ 3 มิติและการผลิตสารเติมแต่ง
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมกัญชา
• วิธีการเป็นผู้จัดหาฝ่ายจำเลย
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตเครื่องมือแพทย์
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตยา
• ความท้าทายและโอกาสในการติดฉลากส่วนตัว
• แนวคิดการตลาดดิจิทัลสำหรับผู้จัดจำหน่าย
• วิธีที่บริษัทฉีดขึ้นรูปชั้นนำขับเคลื่อนโอกาสมากขึ้นด้วยการตลาดดิจิทัล